總結(jié)工作計(jì)劃范文集合4篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的總結(jié)工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
真是時(shí)光飛逝啊，20xx年就這些過(guò)去了，過(guò)得真快��！回望過(guò)去，倉(cāng)庫(kù)從四月份以來(lái)的變化真的很大，應(yīng)該好好總結(jié)，找出不足，發(fā)揮長(zhǎng)處，為倉(cāng)庫(kù)在材料物資管理提供經(jīng)驗(yàn)和方法，為公司的成本計(jì)劃鋪好道路。
一、我們的成長(zhǎng)，我們的成果。
1．材料申請(qǐng)。我們拋棄了誰(shuí)都可以叫供應(yīng)商送物料的壞習(xí)慣，我們拋棄了毫無(wú)規(guī)律申請(qǐng)物料的壞習(xí)慣，我們拋棄了不知道常備什么物料，備多少庫(kù)存量的壞習(xí)慣。倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格按照公司物料申請(qǐng)程序走，根據(jù)公司的要求和生產(chǎn)的實(shí)際需要，配合成本計(jì)劃的實(shí)施，倉(cāng)庫(kù)已做好了常備物料計(jì)劃表，詳細(xì)注明了物料名稱，型號(hào)，規(guī)格，備料的最低數(shù)量及最高數(shù)量。減輕了采購(gòu)部的工作壓力，倉(cāng)庫(kù)的缺料情況得到了很大的改善，同時(shí)降低了倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量，減少資金占用。
2．材料入庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)進(jìn)一步規(guī)范了材料的入庫(kù)程序。對(duì)所有需要質(zhì)檢部部檢查的材料，全部要求質(zhì)檢檢查，簽字，倉(cāng)庫(kù)認(rèn)真核實(shí)型號(hào)，規(guī)格，數(shù)量，質(zhì)量后辦入庫(kù)手續(xù)。這樣能減少要辦理退，換貨的情況發(fā)生。對(duì)于沒(méi)有按程序申購(gòu)的材料，倉(cāng)庫(kù)杜絕接收。這進(jìn)一步杜絕亂采購(gòu)的發(fā)生。做的有采購(gòu)的，能用上，無(wú)有所用的情況發(fā)生，減小了庫(kù)存和積壓現(xiàn)象，做到了降低成本的效果。
3．物料擺放及保管。倉(cāng)庫(kù)在10月份進(jìn)行了比較徹底的整理，整頓，清掃，清潔工作。物料重新按類型，規(guī)格分類擺放，杜絕了混合亂堆，保持了倉(cāng)庫(kù)的整潔。物料到貨，及時(shí)擺放到相應(yīng)的位置，并且
及時(shí)做好了登記入庫(kù)手續(xù)；出庫(kù)，按成本計(jì)劃放發(fā)相應(yīng)的物料，正努力做好相應(yīng)易耗品以一換一的`的工作。做到了先進(jìn)先去的原則，并且及時(shí)做好出庫(kù)登記手續(xù)。能保證隨時(shí)對(duì)倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)行點(diǎn)清，做到賬上與實(shí)物一致。
二、我們待改善的地方。
1．倉(cāng)庫(kù)以一換一工作存在不足，沒(méi)有協(xié)調(diào)好與各班組長(zhǎng)的工作
2．與各部門(mén)協(xié)調(diào)不足，沒(méi)有明確自己的本職工作。
3．個(gè)人工作方式存在不足，沒(méi)有安排好自己的工作，是常要加班完成。
三、展望未來(lái)，我們要做到的成果。
在總結(jié)14年工作的基礎(chǔ)上，找出了在過(guò)去一年工作中的不足，想出相關(guān)的解決方法。我希望在接下來(lái)的一年里能做到以下幾點(diǎn)。
1．時(shí)時(shí)刻刻做好倉(cāng)庫(kù)的6S管理工作，保持物料按分類擺放整齊，倉(cāng)庫(kù)環(huán)境整潔，實(shí)物與賬面一致。
2．嚴(yán)格執(zhí)行成本控制，掌控好物料放發(fā)的額度，做好易耗品以一換一的工作，做好員工個(gè)人工具的發(fā)放與回收工作。
3．全面落實(shí)鋼材的成本計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行下單，領(lǐng)料，使用，退料這四個(gè)步驟。進(jìn)一步監(jiān)督車(chē)間鋼材的使用情況。
4．注入自己的思想，做好領(lǐng)導(dǎo)交給我本職外的申請(qǐng)車(chē)輛工作。全面杜絕采購(gòu)部以前出現(xiàn)的放空，壓夜，無(wú)故超寬，無(wú)故超長(zhǎng)物流公司要求加錢(qián)的情況。進(jìn)一步壓低運(yùn)輸費(fèi)用。
5．因?yàn)樽约何挥谏窠?jīng)中樞這個(gè)位置，所以要加強(qiáng)與各部門(mén)的溝
通，為生產(chǎn)做好服務(wù)，確保生產(chǎn)正常動(dòng)作。
6．加強(qiáng)時(shí)間管理工作。這是我一個(gè)大問(wèn)題。希望能在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，自己的努力下，情況有所改善。
四、在新的一年里，希望公司能上一個(gè)臺(tái)階，在此拋磚引玉，希望能對(duì)公司的情況有所改善。
1．加強(qiáng)各部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通，減少信息傳遞不下去，事情沒(méi)人跟的現(xiàn)象。
2．加強(qiáng)鋼材的成本控制，對(duì)沒(méi)有計(jì)劃使用鋼材的，要加強(qiáng)管理。
3．客戶供料的項(xiàng)目，技術(shù)應(yīng)該同本廠供料一樣，計(jì)算各種鋼材的計(jì)劃用量。杜絕客戶供料，使用本廠材料的情況。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
20xx年，xx公司在xx公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作均取得了長(zhǎng)足發(fā)展，人力資源管理和執(zhí)行工作也取得了較好成績(jī)。
一、20xx年度人力資源工作回顧
1．合理儲(chǔ)備專業(yè)人才和優(yōu)化組合人力要素
根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)際需要，今年4月后，xx陸續(xù)向社會(huì)公開(kāi)收集了4名專業(yè)人才資料。為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備了人力要素。
隨著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的持續(xù)推進(jìn)，至今年11月份，公司將原設(shè)的“四部一室”（財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、保衛(wèi)、辦公室）正式編制為“五部一室”。即，新設(shè)立了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部。在挖潛自身實(shí)力的同時(shí)，我們還配合x(chóng)x公司新引進(jìn)了2名專業(yè)人才，既保證了項(xiàng)目如期推進(jìn)，又強(qiáng)化和各職能部門(mén)的密切協(xié)調(diào)和良性運(yùn)作。
為此，我們本著“人盡其才，才盡其用”的原則，縱深挖潛了內(nèi)部專業(yè)人才實(shí)力，倡導(dǎo)員工向“一專多能”方位發(fā)展，并且倡導(dǎo)管理人員積極運(yùn)用“身兼多職、主次分明”的手段，集約配組合管理幅度和管理層次，旨在降低人力成本的同時(shí)，達(dá)到“低成本、高效率”目標(biāo)。
2．不斷完善績(jī)效考核機(jī)制
自20xx年正式建立“員工績(jī)效考核管理辦法”以來(lái)，公司逐年取得了好實(shí)效。尤其是今年，在遵守xx公司的績(jī)效管理規(guī)定的同時(shí)，我們?cè)谠己丝?jī)效流程的基礎(chǔ)上，又增加了一項(xiàng)“每周時(shí)效制”考核辦法。即，通過(guò)“每周布、每周落實(shí)、下周評(píng)定”的考核辦法，日積月累，最后進(jìn)入年終總考核，有效將“績(jī)效-效益-個(gè)人收入”量化掛鉤，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和員工激勵(lì)機(jī)制有機(jī)地結(jié)合。如此考核并運(yùn)作，以部門(mén)每周考核為標(biāo)準(zhǔn)，以完成業(yè)績(jī)成效為依據(jù)，有力地激發(fā)了員工的責(zé)任心和積極性，保證了公司“人人有專責(zé)，事事有落實(shí)，件件有實(shí)效”。
3．制訂合理的薪酬管理制度
今年，是xx經(jīng)營(yíng)較為艱難的一年。由于面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，經(jīng)營(yíng)客戶的變向流動(dòng)導(dǎo)致了企業(yè)效益不夠穩(wěn)定。但是，為了穩(wěn)定隊(duì)伍和持續(xù)經(jīng)營(yíng)，至今年7月份，我們根據(jù)上級(jí)相關(guān)要求，實(shí)施了“工資調(diào)整方案”的.改革。即，重點(diǎn)挑選關(guān)鍵、智能崗位，進(jìn)行工資幅度上調(diào)（上周幅度約在x%左右）。并且在調(diào)整方案出臺(tái)前，我們已擬訂好相關(guān)的執(zhí)行流程，旨在上調(diào)工資的前提下，確保執(zhí)行操作順暢有序。
通過(guò)工資制度的合理改革，進(jìn)一步客觀反映了員工的勞動(dòng)價(jià)值，為穩(wěn)定員工隊(duì)伍，營(yíng)造和諧氛圍境奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4．依法保障員工權(quán)益20xx年，xx在嚴(yán)格遵守《企業(yè)年金暫行管理辦法》、《住房公積金管理辦法》的同時(shí)，有序?qū)T工福利、社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等緊密和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系在一起。
全年共為員工購(gòu)買(mǎi)福利x萬(wàn)元余，交納社會(huì)保險(xiǎn)x萬(wàn)元余。與此同時(shí)，伴隨《x市最低工資標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》出臺(tái)，公司還對(duì)勞務(wù)工調(diào)整了社保交納基數(shù)，并全部交納了保險(xiǎn)。
自20xx年5月起，全部補(bǔ)交了員工住房公積金。并且，繳納基數(shù)與比例（全員x%），均在參照企業(yè)效益的同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行了上級(jí)有關(guān)規(guī)定。
5．強(qiáng)化專業(yè)技能培訓(xùn)提高員工綜合素質(zhì)
為實(shí)現(xiàn)“向管理要效益，靠技能促進(jìn)步”的目標(biāo)，20xx年，公司下大力氣在專業(yè)技能方面培訓(xùn)了員工。為此，公司和基層工會(huì)共投資近x萬(wàn)元余，分期分批地組織治安員、車(chē)管員、義務(wù)消防員、保安員、賓館服務(wù)員等，參加了政府或職能部門(mén)舉辦的培訓(xùn)班，以達(dá)到“學(xué)會(huì)技能、掌握技能、持證上崗”的目的，同時(shí)采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)教，走出去學(xué)”的培訓(xùn)措施，聘請(qǐng)了旅業(yè)指導(dǎo)、消防專家等，對(duì)賓館服務(wù)員、義務(wù)消防員、保安員等，進(jìn)行了知識(shí)講座和專業(yè)技能培訓(xùn)。通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合運(yùn)用，有效地促進(jìn)了公司安全生產(chǎn)和良性運(yùn)營(yíng)。
與此同時(shí)，公司還選派其他職能人員，赴外地先進(jìn)物流企業(yè)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和考察。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年公司在崗員工培訓(xùn)率達(dá)82%以上，合格率達(dá)100%，優(yōu)良率達(dá)91%以上，已取得了良好的實(shí)踐效果。
6．完善用工手續(xù)，規(guī)范用工合同
伴隨x市最低工資標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，今年，我們?nèi)媲謇聿⒕唧w統(tǒng)計(jì)了固定期勞動(dòng)合同。
因此，在確保勞務(wù)用工手續(xù)齊全，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)管理合理化的前提下，我們以“專人專管”的方式，實(shí)施了“勞務(wù)工管理細(xì)則辦法”。旨在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期，合理約定勞動(dòng)用工期限，為企業(yè)節(jié)省人資成本。
一年來(lái)，xx在人力資源管理方面，重點(diǎn)做了以上工作。當(dāng)然，更先進(jìn)、更合理、更適用的工作方法，尚需要在今后的工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、不斷探索、不斷創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合管理水平的逐步提高。
二、20xx年人力資源工作計(jì)劃
20xx年，是xx實(shí)施“產(chǎn)業(yè)升級(jí)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)”的關(guān)鍵年。因此，在人力資源管理工作勢(shì)必面臨著壓力和困難。為進(jìn)一步提高企業(yè)綜合管理能力，人力資源管理工作必須做好如下幾點(diǎn)：
第一、進(jìn)一步規(guī)范人資成本管理。明年，重點(diǎn)是《工資方案》和《績(jī)效考核辦法》需要在實(shí)踐中進(jìn)一步檢驗(yàn)與完善。我們要不斷學(xué)習(xí)和吸收市場(chǎng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，包括薪酬激勵(lì)和績(jī)效考核辦法，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，依照“效率優(yōu)先，兼顧公平，按勞分配”的原則，通過(guò)“管理”和“績(jī)效”兩條考核線，制訂理合理的“薪酬方案”和“績(jī)效考核辦法”，逐步形成“向管理要效益”的人力資源管理格局。
第二、進(jìn)一步優(yōu)化組合和配人力資源要素。做到“人盡其才，才盡其用”，將專業(yè)與崗位有機(jī)結(jié)合，將技能與競(jìng)聘有機(jī)結(jié)合，將貢獻(xiàn)與獎(jiǎng)勵(lì)有機(jī)結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)人力資源管理的合理化、科學(xué)化。
第三、進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)考核制度。明年，公司將下大力氣推廣和深化此項(xiàng)措施經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)在實(shí)施部門(mén)“周布、月考核、年總評(píng)”的前提下，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)績(jī)與部門(mén)成效比較考核；個(gè)人貢獻(xiàn)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)比較考核；個(gè)人成績(jī)與經(jīng)濟(jì)效益比較考核；做到“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，揚(yáng)棄得當(dāng)”。
第四、強(qiáng)化企業(yè)薪酬管理和員工福利管理。公司將完善工資管理制度和福利管理細(xì)則，在確保提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下，做到員工經(jīng)濟(jì)收入和生活福利既有保障，又有提升。
第五、繼續(xù)強(qiáng)化員工專業(yè)技能培訓(xùn)。公司將根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)際的需要，按部就班地制定培訓(xùn)計(jì)劃，做到有計(jì)劃、有步驟、有安排、有實(shí)效，真正實(shí)現(xiàn)“投入小，回報(bào)大”、“技能精，成效好”。
第六、嚴(yán)格管控固定期勞動(dòng)合同。做到招工、用工、上崗手續(xù)合法、齊全，勞務(wù)工臨時(shí)檔案規(guī)范、合理，并且嚴(yán)格管控好勞動(dòng)用工期限。充分挖掘市場(chǎng)人力資源的潛在優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和全方位管理提供保障。
第七、堅(jiān)持執(zhí)行上級(jí)部門(mén)和xx有關(guān)人力資源管理的工作部署。進(jìn)一步完善指令上傳下達(dá)的其他工作。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
通過(guò)對(duì)20xx年壓瘡小組工作的總結(jié)，共同分析目前全院護(hù)士在壓瘡及傷口護(hù)理方面存在的問(wèn)題并結(jié)合這些問(wèn)題提出以下工作計(jì)劃：
一、目前存在的問(wèn)題：
1、存在自我保護(hù)與怕麻煩的心理，對(duì)難免或已發(fā)生壓瘡不想上報(bào)。
2、對(duì)壓瘡的'新型理念更新不足、醫(yī)護(hù)缺乏溝通以及對(duì)手術(shù)病人皮膚情況交接不嚴(yán)。
3、對(duì)壓瘡分期認(rèn)識(shí)不足預(yù)防不力。壓瘡護(hù)理產(chǎn)品、預(yù)防用具及治療措施不足。壓瘡評(píng)估、上報(bào)及護(hù)理表格應(yīng)用不熟練，對(duì)已發(fā)生的壓瘡護(hù)理記錄對(duì)傷口評(píng)估及描述不準(zhǔn)確。
二、新一年的工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)培養(yǎng)壓瘡護(hù)理小組聯(lián)絡(luò)護(hù)士，進(jìn)一步完善、明確聯(lián)絡(luò)護(hù)士工作職責(zé)。2、每季度一次巡查全院壓瘡風(fēng)險(xiǎn)患者壓瘡護(hù)理管理情況，監(jiān)督指導(dǎo)各科室壓瘡風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與護(hù)理。
3、每季度組織小組討論1~2次：重點(diǎn)交流壓瘡患者護(hù)理難點(diǎn)、疑點(diǎn)，護(hù)理中的薄弱環(huán)節(jié)，積極討論提出指導(dǎo)意見(jiàn)指導(dǎo)臨床護(hù)士工作。4、每季度組
織小組學(xué)術(shù)活動(dòng)一次。5、組織或選派壓瘡小組成員外出學(xué)習(xí)。
6、隨時(shí)組織壓瘡小組成員參加院內(nèi)各科室壓瘡病人護(hù)理會(huì)診。計(jì)劃安排表：
具體活動(dòng)及培訓(xùn)安排如下：
20xx年壓瘡護(hù)理�？菩〗M活動(dòng)及培訓(xùn)安排表
總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
開(kāi)頭語(yǔ)：XX年，我們公司市場(chǎng)部根據(jù)總公司的安排與部署，在省公司下達(dá)的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上，充分挖掘潛力，層層分解任務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理，以人為本，注重人員培訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核，到7月份為止，全市業(yè)務(wù)收入***萬(wàn)元，總排名全省躍居第3位，寬帶業(yè)務(wù)增加***戶，普通電話添增**戶，取得了良好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)將XX年工作總結(jié)如下：
市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從元月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。
為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98％的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò)萬(wàn)元，達(dá)到5月份的元。
為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào)，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。
今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。
績(jī)效考核方面：改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，通過(guò)每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的'漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。
存在的問(wèn)題和困難
1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。
下半年市場(chǎng)部從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：
一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪�員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。
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