營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)15篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么總結(jié)有什么格式呢?以下是小編收集整理的營(yíng)業(yè)部工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
目前,營(yíng)業(yè)部出納工作較以前有很大提高,人員執(zhí)行制度的意識(shí)有所加強(qiáng),內(nèi)控管理正朝著規(guī)范化的方向健康發(fā)展。但在實(shí)際的操作過(guò)程中也暴露出一些問(wèn)題。下面就如何加強(qiáng)庫(kù)房、提解管理,杜絕現(xiàn)金差錯(cuò)的發(fā)生?談?wù)勎覀(gè)人一些體會(huì)。不到之處,敬請(qǐng)批評(píng)指正。
一是以身作則、嚴(yán)格管理。作為庫(kù)房管理的直接責(zé)任人要積極做好員工的思想工作,引導(dǎo)員工如何立足本職。確,F(xiàn)金及庫(kù)款安全。我本人在現(xiàn)金及庫(kù)房管理中事事、處處起模范表率作用,帶頭遵守勞動(dòng)紀(jì)律,嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。堅(jiān)持每天跟班操作管理,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)整改。通過(guò)日常教育,結(jié)合處罰措施,使員工防案意識(shí)得到加強(qiáng)。堅(jiān)持每周一學(xué)習(xí)制度,及時(shí)傳達(dá)上級(jí)行內(nèi)控管理要求。
二是建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)總行、省分行對(duì)現(xiàn)金營(yíng)運(yùn)的管理規(guī)定,結(jié)合本行實(shí)際,我部制定《營(yíng)業(yè)部庫(kù)房、提解管理實(shí)施細(xì)則》,對(duì)庫(kù)房管理的工作職責(zé)、工作制度、內(nèi)控要求進(jìn)一步明確、規(guī)范,使現(xiàn)金及庫(kù)房管理更加細(xì)化、更加具體。并細(xì)致地總結(jié)實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)的`新情況、新問(wèn)題,采取有效措施,予以解決。對(duì)柜員在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中不能執(zhí)行制度的,我們以“營(yíng)業(yè)部處罰通知書(shū)”形式下發(fā)給當(dāng)事人。存在以習(xí)慣做法代替制度惡習(xí)的,我們要采取有針對(duì)性的措施糾正不良習(xí)慣。
三是視金庫(kù)管理制度如“生命”。金庫(kù)執(zhí)行主任與管庫(kù)員嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行早晚同時(shí)到位,營(yíng)業(yè)過(guò)程中兩名管庫(kù)員堅(jiān)持同進(jìn)同出,相互制約,相互監(jiān)督;金庫(kù)會(huì)計(jì)核算制度嚴(yán)格落實(shí),管庫(kù)員與記賬員分離,做到記賬與現(xiàn)金上交同步。管庫(kù)員雙人軋庫(kù)、以款碰賬,做到:當(dāng)日現(xiàn)金實(shí)物、網(wǎng)點(diǎn)日結(jié)單、現(xiàn)金庫(kù)存明細(xì)登記簿、系統(tǒng)終端顯示的庫(kù)存余額四相符,由專(zhuān)人通過(guò)1323確認(rèn)與101現(xiàn)金科目核對(duì)。
四是認(rèn)真操作,完善交接手續(xù)。營(yíng)業(yè)部制定了《出納人員現(xiàn)金交接管理辦法》、《提解與庫(kù)房人員交接管理辦法》、《現(xiàn)金整點(diǎn)管理辦法》。庫(kù)房2318代保管物品的管理做到按規(guī)定執(zhí)行,為杜絕單人辦理代保物品的進(jìn)出庫(kù)的現(xiàn)象,建議綜合科以適當(dāng)?shù)男问綆椭鷧f(xié)調(diào)。確保操作時(shí)不走樣,保證出入庫(kù)雙人辦理。與管庫(kù)人員的交接達(dá)到合規(guī)。對(duì)現(xiàn)金整點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)的差錯(cuò)建立臺(tái)賬登記簿,同時(shí)建立與網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系制度做到及時(shí)溝通,做到有據(jù)可查。確,F(xiàn)
金整點(diǎn)在整點(diǎn)區(qū)內(nèi)差錯(cuò)的真實(shí)性。
五熟練掌握庫(kù)房、現(xiàn)金區(qū)安全的配套設(shè)施的使用方法。消除安全隱患的盲區(qū)。共同做好提解與保安人員的協(xié)調(diào)工作,確保我行現(xiàn)金調(diào)運(yùn)和提解人員的人身安全。
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)2
營(yíng)業(yè)部在上級(jí)行和支行黨委、行長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以凝聚人心為動(dòng)力,以創(chuàng)新服務(wù)為抓手,大膽管理,求真務(wù)實(shí)。圓滿完成了支行所賦予的各項(xiàng)任務(wù),對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)xx萬(wàn)元,比年初凈增xx萬(wàn)元,日均存款xx萬(wàn)元,儲(chǔ)蓄存款凈增xx萬(wàn)元,F(xiàn)就一年來(lái)的工作小結(jié)
一、凝聚人心,鑄就一支高素質(zhì)的隊(duì)伍
思想是行動(dòng)的指南。人心渙散將會(huì)一事無(wú)成。營(yíng)業(yè)部主任室一班人深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),因此,我們將凝聚人心放在突出的位置。
1、率先垂范,正人先正己 主任室一班人以身作則,加強(qiáng)學(xué)習(xí),做學(xué)習(xí)典型的倡導(dǎo)者、組織者,更是實(shí)踐者。為人師表,清正廉潔,以?xún)養(yǎng)德,以自己品質(zhì)來(lái)影響每一位員工。在工作中始終堅(jiān)持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結(jié)派、做到一碗水端平。鼓勵(lì)員工多提意見(jiàn),只要是合理的就采納。充分調(diào)動(dòng)員工參與的積極性。在業(yè)績(jī)分配的敏感問(wèn)題上,實(shí)行公開(kāi)化,增強(qiáng)透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。
2、充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用 營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有員工29名,其中黨員13人。黨員在群眾中的作用在營(yíng)業(yè)部顯得尤為重要。營(yíng)業(yè)部黨支部圍繞支行所下達(dá)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行剖析,統(tǒng)一認(rèn)識(shí)確保每一位黨員就是一支標(biāo)桿,充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下,積極培養(yǎng)后備力量,吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏。
二、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)、運(yùn)籌制勝千里
服務(wù)創(chuàng)新是銀行工作永恒的'主題,只有加強(qiáng)服務(wù)才能贏得市場(chǎng)、才能創(chuàng)效益。營(yíng)業(yè)部主任室一班人響應(yīng)市分行和如皋市政府的號(hào)召,積極投入到創(chuàng)建“文明誠(chéng)信” 窗口活動(dòng)中,將營(yíng)業(yè)部服務(wù)水平上升一個(gè)新臺(tái)階。我部先進(jìn)做法,南通工行網(wǎng)訊和《如皋日?qǐng)?bào)》已作了相關(guān)報(bào)道。省行網(wǎng)訊進(jìn)行。
1、抓好員工職業(yè)道德教育
主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機(jī), 經(jīng)常性組織員工學(xué)習(xí)《中國(guó)工商銀行員工基本素養(yǎng)和服務(wù)行為規(guī)范》、《中國(guó)工商銀行營(yíng)業(yè)規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、等規(guī)章制度,不斷規(guī)范員工的服務(wù)言行,促使員工嚴(yán)格遵守“八要、九不、十做到”,真正把客戶(hù)當(dāng)衣食父母,倡導(dǎo)“用心”服務(wù),把顧客當(dāng)親戚、當(dāng)朋友。員工張焱在柜面服務(wù)中,能夠標(biāo)準(zhǔn)使用“三聲、兩站、一微笑”,多次在市分行明查暗訪中受到表彰。
2、抓好考核激勵(lì)機(jī)制
一是建立員工優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)罰檔案,將員工服務(wù)表現(xiàn)列入年度評(píng)優(yōu)評(píng)選等考核內(nèi)容,增強(qiáng)了員工憂患意識(shí),提高員工的服務(wù)自覺(jué)性;二是建立服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)量掛鉤的考核機(jī)制,營(yíng)造“多干多得,少干少得”的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,形成了全行員工“爭(zhēng)干”、“搶干”業(yè)務(wù)的良好局面。三是建立各網(wǎng)點(diǎn)、客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)的評(píng)議機(jī)制。由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人評(píng)議管庫(kù)、提解員,客戶(hù)、客戶(hù)經(jīng)理評(píng)議柜面接柜人員,從會(huì)計(jì)接柜、出納接柜、管庫(kù)提解員中各評(píng)選一名服務(wù)先進(jìn),按季給予獎(jiǎng)勵(lì)。四是設(shè)立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)基金,表彰先進(jìn),鞭策落后。
3、抓好為相關(guān)部門(mén)的服務(wù)工作
營(yíng)業(yè)部既是獨(dú)立的服務(wù)部門(mén),同時(shí)又是支行與各網(wǎng)點(diǎn)的樞紐。一是積極配合客戶(hù)經(jīng)理做好各項(xiàng)貸款發(fā)放和資金回籠。今年8月,積極配合客戶(hù)經(jīng)理省內(nèi)首家辦理保理業(yè)務(wù)xx萬(wàn),取得了 萬(wàn)經(jīng)濟(jì)效益。二是服務(wù)好基層網(wǎng)點(diǎn)。努力提取高提解、庫(kù)房人員服務(wù)水平,及時(shí)做好現(xiàn)金調(diào)撥以及支行有關(guān)文件的傳遞。
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)3
20xx年上半年,營(yíng)業(yè)部在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各社、部室的大力支持下,按照“求真務(wù)實(shí),科學(xué)發(fā)展”的新要求,圍繞聯(lián)社的工作意見(jiàn)及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),結(jié)合本部實(shí)際情況,以“改革、創(chuàng)新、服務(wù)”為主題,進(jìn)一步解放思想,科學(xué)管理,狠抓落實(shí),在全體員工的共同努力下,各項(xiàng)工作得到了健康有序的開(kāi)展;仡櫚肽陙(lái)的工作,我們主要抓好了以下幾個(gè)方面:
一是做好了轉(zhuǎn)帳結(jié)算的收付工作。我部是全聯(lián)社結(jié)算的唯一通道,為了確保暢通,在人員安排、崗位職責(zé)、各項(xiàng)工作舉措上都進(jìn)行了細(xì)化,特別是繼大額支付系統(tǒng)后又開(kāi)通小額支付系統(tǒng),不論對(duì)內(nèi)或?qū)ν,結(jié)算工作有序開(kāi)展,沒(méi)有因撤銷(xiāo)大同城系統(tǒng)而帶來(lái)負(fù)面影響。
二是做好了現(xiàn)金結(jié)算收付工作,F(xiàn)金收付工作在信用社是一大項(xiàng),進(jìn)出額大,頭寸調(diào)度頻繁,殘損幣量多。尤其是規(guī)范經(jīng)營(yíng)以來(lái),存款大幅下滑因素,此項(xiàng)工作得到了我部的高度重視,確保了資金頭寸充足,整點(diǎn)及時(shí),庫(kù)存控制在限額之內(nèi)。
三是在準(zhǔn)備金管理、資金調(diào)劑、職工住房貸款、股金管理、頭寸箱出入庫(kù)管理、存款競(jìng)賽活動(dòng)及聯(lián)社交辦的中心工作。等等。每項(xiàng)內(nèi)容層次清楚、措施得力、方法得當(dāng)、效果明顯。
四是加強(qiáng)了內(nèi)控管理,嚴(yán)格“三防一保”工作。內(nèi)控及“三防一!笔怯行Х婪栋讣l(fā)生的主要措施,在聯(lián)社相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上自已制定了符合實(shí)際的',切實(shí)可行的操作辦法,定期召開(kāi)晨會(huì),通過(guò)工作講評(píng),案例討論,交流思想,實(shí)時(shí)監(jiān)督,并要求員工加強(qiáng)學(xué)習(xí),查找自身業(yè)務(wù)操作及安全防范中的漏洞與隱患,不定期對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查,著力提高全員防范意識(shí)和自我約束力,防微杜漸,做到居安思危,警鐘長(zhǎng)鳴,期間沒(méi)有安全事故的發(fā)生。
存在的工作不足:當(dāng)然,在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn)了工作中仍存在不少的問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在規(guī)范化意思有待進(jìn)一步強(qiáng)化;必須提高綜合素質(zhì)適應(yīng)信用社業(yè)務(wù)發(fā)展;工作疏漏依然存在,創(chuàng)新意識(shí)不夠;全局性服務(wù)工作也沒(méi)有完全到位,有時(shí)還有欠缺。這些,都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)解決和不斷改進(jìn)。
下步工作打算:下半年,我們將堅(jiān)持以聯(lián)社下達(dá)的全年計(jì)劃為目標(biāo),以服務(wù)、經(jīng)營(yíng)為主線,以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,以嚴(yán)格管理為保障,鼓足干勁、再接再勵(lì),全面完成今年的工作目標(biāo)。
1、狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),加快發(fā)展步伐,確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
2、積極配合推進(jìn)體制改革,確保思想統(tǒng)一,隊(duì)伍穩(wěn)定,工作不亂。
3、加大管理力度,確保穩(wěn)健運(yùn)行,繼續(xù)完善內(nèi)控機(jī)制,落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格各項(xiàng)操作規(guī)程,做好安全保衛(wèi)工作,防范和杜絕各類(lèi)案件的發(fā)生。
下半年的工作時(shí)間緊、任務(wù)重,但我們相信,有聯(lián)社黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),有上半年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),只要我們繼續(xù)保持奮發(fā)有為的精神、采取切實(shí)有效的措施,我們有信心,更有決心,下半年一定能取得更好的業(yè)績(jī),邁上更高的臺(tái)階!
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)4
上半年,我支行營(yíng)業(yè)部在縣支行聶行長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)全體人員的共同努力,認(rèn)真貫徹年初市分行李行長(zhǎng)會(huì)議精神,圍繞工作重點(diǎn),突出理性發(fā)展,持續(xù)抓好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),全面夯實(shí)基礎(chǔ)管理,下大力氣防范案件風(fēng)險(xiǎn),努力提高客戶(hù)質(zhì)量,在業(yè)務(wù)發(fā)展、綜合管理等方面實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,任務(wù)過(guò)半的目標(biāo)。
一、上半年工作情況
20xx年上半年,營(yíng)業(yè)部累計(jì)完成儲(chǔ)蓄余額為2200萬(wàn)元,完成年計(jì)劃的88%,代理保險(xiǎn)完成168萬(wàn)元,理財(cái)完成374萬(wàn)元;加辦短信529戶(hù)。
我支行營(yíng)業(yè)部在上半年堅(jiān)持一貫的發(fā)展理念‘以服務(wù)贏得客戶(hù),以產(chǎn)品贏得客戶(hù)’。在上半年的時(shí)候我支行營(yíng)業(yè)部發(fā)展理財(cái)產(chǎn)品374萬(wàn)元,雖然產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的效果,但在不久的將來(lái)、就會(huì)出現(xiàn)效果。因?yàn)樵蹅兊漠a(chǎn)品都不到期。記得特別清楚有一位年齡稍大的用戶(hù),已經(jīng)退休,每天沒(méi)事就來(lái)我們營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)悠一圈,詢(xún)問(wèn)我們的理財(cái)產(chǎn)品,我就給他對(duì)比我行的理財(cái)產(chǎn)品和建行、工行的利率差別,建行、工行也有同樣的理財(cái),但是他們半年期的利率只有4%,而我們的同期產(chǎn)品確是4.5%,用戶(hù)最終把建行的10萬(wàn)元定期存款轉(zhuǎn)存我行,辦的是財(cái)富十三期理財(cái)產(chǎn)品。辦完業(yè)務(wù)之后,用戶(hù)給我說(shuō),先看看你們的產(chǎn)品怎么樣,如果確實(shí)能達(dá)到預(yù)期收益,我還有20萬(wàn)在建行,全給你存過(guò)來(lái)。這時(shí)我才切切實(shí)實(shí)的感受到,以產(chǎn)品贏得客戶(hù)這句話。這樣的例子舉不勝舉,我們374萬(wàn)的理財(cái),只有十七萬(wàn)是我行的原來(lái)存款,其余的全是建行,農(nóng)行的……針對(duì)好的產(chǎn)品,更應(yīng)該有好的服務(wù)。如果服務(wù)態(tài)度不好的情況,你再好的產(chǎn)品用戶(hù)也不愿來(lái)你這辦理業(yè)務(wù),所以我對(duì)柜員的服務(wù)要求特別嚴(yán)格,不管任何一位柜員如果出現(xiàn)有理由服務(wù)投訴、我們網(wǎng)點(diǎn)不但加倍處罰,更是一票否決制。
二、下半年工作計(jì)劃
我們曲沃營(yíng)業(yè)部下半年宣導(dǎo)的主題是《一個(gè)中心三個(gè)依托》。
一個(gè)中心是以安全為中心:
隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多,促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求,如前段時(shí)間湖北孝感的一位綜合柜員攜款潛逃一案,就給了我們很好的警示,從中我就在反思我們那里還有漏洞使犯罪分子有可乘之機(jī),為什么他一個(gè)綜合柜員就可以獨(dú)自進(jìn)入營(yíng)業(yè)室,為此
1、嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,一員一號(hào),一人一密,不得隨意泄露自己的密碼,增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)權(quán)限制度。
3、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,強(qiáng)化日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,減少差錯(cuò)杜絕事故發(fā)生。
4、勤做員工的思想工作,關(guān)心鼓勵(lì)員工,強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
三個(gè)依托:
(一)依托理財(cái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
20xx年下半年依托我行推出的各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品,利率優(yōu)勢(shì)于其他行的理財(cái)產(chǎn)品,利用產(chǎn)品到期后確實(shí)能達(dá)到預(yù)期收益率這一現(xiàn)象,大力推薦、宣傳給客戶(hù),吸引客戶(hù)到我網(wǎng)點(diǎn)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
。ǘ┮劳袪I(yíng)銷(xiāo)提高發(fā)展速度
20xx年上半年支行營(yíng)業(yè)部?jī)?chǔ)蓄余額凈增2200萬(wàn)元,其他各項(xiàng)指標(biāo)均順利完成,但在20xx年下半年我從七月一日開(kāi)始對(duì)全體員工就緊抓不懈,,因?yàn)槲疑钌畹闹乐挥邪l(fā)展才能存活,只有發(fā)展才有出路,在20xx年下半年我支行營(yíng)業(yè)部是只看市場(chǎng),不看計(jì)劃,全力以赴創(chuàng)造輝煌。
。ㄈ┮劳蟹⻊(wù)提高中端客戶(hù)的數(shù)量
客戶(hù)是我們的生存之源,做為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的.窗口,服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù),我行一直提倡的首問(wèn)責(zé)任制、滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)、站立服務(wù)、四聲服務(wù)、我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,讓客戶(hù)滿意。最主要的業(yè)務(wù)發(fā)展理念還是,早動(dòng)手,早受益,吸取上半年的工作經(jīng)驗(yàn)在其他行松懈的時(shí)候,我們積極的營(yíng)銷(xiāo),等他們到月底,季度末的時(shí)候,咱們已經(jīng)穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái),只要維護(hù)好現(xiàn)有的客戶(hù)就好了。不去跟他們搶蛋糕,那樣只會(huì)又費(fèi)錢(qián)又費(fèi)力。在過(guò)去的半年時(shí)間里,由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全行員工支持與配合下,曲沃營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶(hù)的認(rèn)可,優(yōu)勢(shì)于其他郵政網(wǎng)點(diǎn),提升曲沃營(yíng)業(yè)部在客戶(hù)心中的形象。
以上,是我對(duì)20xx年下半年的工作計(jì)劃,可能還有很多不清晰,不明白的地方,希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx下半年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待本崗位工作,也力爭(zhēng)為企業(yè)贏取更多利潤(rùn),樹(shù)立企業(yè)在客戶(hù)心目中光輝形象。
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)5
1、打造服務(wù)品牌,提供一流服務(wù)
XX年度,我營(yíng)業(yè)部以金翼至尊金融服務(wù)終端、金翼“投資堂”版手機(jī)證、金翼求金等一系列金翼品牌服務(wù)產(chǎn)品為工具,以大型投資報(bào)告會(huì)、股民學(xué)校、理財(cái)沙龍等形式為載體,有效的樹(shù)立了中信金通證券服務(wù)品牌,提高了投資者對(duì)公司的認(rèn)知度、認(rèn)可度以及忠誠(chéng)度。
2、提升經(jīng)營(yíng)意識(shí),實(shí)現(xiàn)一流管理
有效的組織架構(gòu)是創(chuàng)建活動(dòng)的載體,健全的制度設(shè)計(jì)是創(chuàng)建成功的重要保證。為明確創(chuàng)建活動(dòng)宗旨及工作職責(zé),成立了營(yíng)業(yè)部創(chuàng)建“青年文明號(hào)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了《東陽(yáng)中山路營(yíng)業(yè)部爭(zhēng)創(chuàng)“青年文明號(hào)”管理辦法》。
以創(chuàng)建活動(dòng)為契機(jī),繼續(xù)健全完善團(tuán)支部的工作機(jī)制,團(tuán)支部工作的基礎(chǔ)得以有效夯實(shí),團(tuán)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力也實(shí)現(xiàn)較好的提升。
3、注重素質(zhì)教育,培養(yǎng)一流人才
以“民主生活會(huì)”形式,傾聽(tīng)員工的心聲,了解員工的思想動(dòng)向,以培訓(xùn)交流形式,并結(jié)合具有重要意義的日子,加強(qiáng)員工的思想政治教育,強(qiáng)化青年員工的思想作風(fēng)建設(shè)。如我們?cè)谌路蓍_(kāi)展了以關(guān)愛(ài)婦女兒童為主體的三八婦女節(jié)拓展活動(dòng)、四月份以加強(qiáng)愛(ài)國(guó)教育,繼承革命傳統(tǒng)為主題,組織了清明掃墓活動(dòng)。
XX年度,營(yíng)業(yè)部繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原則,重視人才培養(yǎng),營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。每天晨會(huì)、每周例會(huì)、每周培訓(xùn)等形式的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng)得以堅(jiān)持與良性發(fā)展。以提高員工業(yè)務(wù)水平為重點(diǎn)的青年崗位業(yè)務(wù)能手競(jìng)賽活動(dòng)也取得較好成果,各條業(yè)務(wù)線涌現(xiàn)出一批業(yè)務(wù)骨干與專(zhuān)業(yè)人才,較好的帶動(dòng)營(yíng)業(yè)部專(zhuān)業(yè)知識(shí)的全面開(kāi)花。
4、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),營(yíng)造一流文化
企業(yè)文化建設(shè)是XX年?duì)I業(yè)部工作的重點(diǎn)。營(yíng)業(yè)部通過(guò)豐富的文化活動(dòng),形式多樣的拓展活動(dòng)以及公益性、靈活性強(qiáng)的'服務(wù)活動(dòng)有效的提高員工對(duì)公司價(jià)值觀的認(rèn)同感,塑造公司的文化力。
首先通過(guò)組織參與專(zhuān)業(yè)知識(shí)、合規(guī)知識(shí)競(jìng)賽、崗位練兵、“讀一本好書(shū),寫(xiě)一篇心得體會(huì)”的讀書(shū)月、“積極思考,超越自我”演講比賽等豐富多彩的文化活動(dòng),教育青年員工繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng),活躍了青年員工的文化生活,營(yíng)造了濃厚的文化氛圍。
積極開(kāi)展形式多樣的素質(zhì)拓展活動(dòng)。XX年度,營(yíng)業(yè)部先后安排員工分別至橫店夢(mèng)幻谷、舟山、奉化等地參加拓展活動(dòng),取得較好效果。員工普遍感受到營(yíng)業(yè)部集體的溫暖,員工之間的親密度、團(tuán)隊(duì)之間的信任度以及對(duì)營(yíng)業(yè)部的忠誠(chéng)度都得到有效提高。強(qiáng)身健體的理念與行動(dòng)在營(yíng)業(yè)部得到很好的結(jié)合,每天清晨,營(yíng)業(yè)部定時(shí)組織早操活動(dòng),并舉辦了廣播**賽。每周三下午營(yíng)業(yè)部活動(dòng)日,員工們馳騁于西峴峰、羽毛球館、籃球場(chǎng)。西街社區(qū)的氣排球比賽、職工運(yùn)動(dòng)會(huì)同樣有我們員工的身影。
三是開(kāi)展了公益性強(qiáng)、靈活性強(qiáng)的服務(wù)活動(dòng)。XX年是多災(zāi)多難的年份,西南旱災(zāi),玉樹(shù)地震牽動(dòng)著國(guó)人同樣牽動(dòng)著營(yíng)業(yè)部員工們的心。我們以“水城無(wú)水”、“大愛(ài)無(wú)疆”、“關(guān)愛(ài)社會(huì)福利院兒童”等主題發(fā)動(dòng)了青年員工捐獻(xiàn)愛(ài)心與實(shí)物活動(dòng),前后籌集的金額總數(shù)達(dá)數(shù)萬(wàn)元。員工們的愛(ài)心得到各方的好評(píng)。
5、注重“三個(gè)陣地”(學(xué)習(xí)陣地、交流陣地、宣傳陣地)建設(shè)
學(xué)習(xí)陣地建設(shè):每周一的晨會(huì)、每周五的例會(huì)、每周四的培訓(xùn)讓員工們受益匪淺,而在“讀書(shū)月”活動(dòng)的基礎(chǔ)上,我們舉辦青年讀書(shū)心得交流會(huì)及演講比賽,初步實(shí)現(xiàn)員工綜合素質(zhì)的提升。
交流陣地建設(shè):以各種學(xué)習(xí)活動(dòng)、文體活動(dòng)和公益活動(dòng)為載體,有效的加強(qiáng)員工之間、營(yíng)業(yè)部與員工之間以及營(yíng)業(yè)部與兄弟單位之間的聯(lián)系。如西街氣排球賽、職工運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
宣傳陣地建設(shè):“酒香也怕巷子深”,做得好也要宣傳的好。XX年度,我們基本做到每次活動(dòng)有策劃,每次活動(dòng)有宣傳,每次活動(dòng)有總結(jié)。做到文字留痕,圖片留痕。同時(shí)開(kāi)通了qq群、青年文明號(hào)博客,營(yíng)業(yè)部的宣傳陣地得以初步建立。
總之XX年度,在爭(zhēng)創(chuàng)東陽(yáng)市“青年文明號(hào)”過(guò)程中,我們收獲了很多:職業(yè)道德得以弘揚(yáng)、職業(yè)文明更加彰顯;員工的綜合素質(zhì)以及營(yíng)業(yè)部的凝聚力、戰(zhàn)斗力都得到有效提升。但是一切還都只是開(kāi)始,在今后工作中,我們將繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建工作,不斷提高青年職工的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),提升窗口單位形象,做到愛(ài)崗敬業(yè)、忠于職守,深化服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)。
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)6
在20xx年的第一季度,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部全體同事的不懈努力,取得了一定的成績(jī),但其中也存在著一定的不足。希望通過(guò)這次總結(jié),找到不足,為大家在以后的工作中取得更快的進(jìn)步,現(xiàn)將20xx年第一季度工作總結(jié)如下:
一、工作情況
。1)在第一季度組織營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展了野外拓展訓(xùn)練培訓(xùn),為了加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,為下一步更好的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)打好基礎(chǔ);
。2)與社會(huì)團(tuán)體接觸,如健身俱樂(lè)部、寶馬4S店、奔馳4S店、車(chē)友會(huì)等等,雙方均建立了良好的合作關(guān)系,為下一步的`營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做了良好的鋪墊;
(3)在20xx年的3月份,營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)展了“春季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”,在活動(dòng)期間共開(kāi)發(fā)客戶(hù)戶(hù),資產(chǎn)共元;
。4)在20xx年第一季度,營(yíng)業(yè)部公開(kāi)發(fā)戶(hù),開(kāi)發(fā)總資產(chǎn)元。
二、營(yíng)銷(xiāo)工做的困難
在第一季度的工作中遇到很多困難,最大的難處就是招聘營(yíng)銷(xiāo)人員困難,招聘有資格的營(yíng)銷(xiāo)人員更困難。培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人
員留不住。
三、工作計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)部在下個(gè)季度要:
(1)營(yíng)銷(xiāo)部在營(yíng)銷(xiāo)工作中要依托于農(nóng)業(yè)銀行的三方存管,加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)銀行的合作;
。2)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理;
。3)堅(jiān)持晨會(huì)、夕會(huì)制度,及時(shí)總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題;
(4)加強(qiáng)與社會(huì)團(tuán)體合作。
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)7
進(jìn)入新的一年,又是一個(gè)新的開(kāi)始。在新的一年里我們摒棄之前所有的壞毛病,彌補(bǔ)之前一切的不足,發(fā)揚(yáng)之前的一些優(yōu)勢(shì)之處重新起航。XX年是一個(gè)關(guān)鍵的一年,所有的人都在看今年的表現(xiàn)情況。所以XX年只許成功不許失敗。不給自己一切借口和理由,完成一切任務(wù),達(dá)到預(yù)期目標(biāo),F(xiàn)在把XX年第一季度的工作計(jì)劃如下:
一:港股和商品共同抓
1、第一季度以商品為主,在商品市場(chǎng)上我們之前已經(jīng)有一些開(kāi)戶(hù)成功的客戶(hù),現(xiàn)在這些客戶(hù)一些不參與交易,一些仍在交易但是交易不頻繁。所以首先要激活這些賬戶(hù)當(dāng)中有資金的客戶(hù),讓她們重返商品市場(chǎng)進(jìn)行交易操作。利用這些客戶(hù)來(lái)維持公司的日常開(kāi)支。按照一個(gè)客戶(hù)一天最少的100來(lái)算,那么只要有5個(gè)參與交易的客戶(hù)一個(gè)月就是10000傭金。
2、激活重新參與交易的客戶(hù)一定要注重回放工作,這個(gè)很關(guān)鍵。因?yàn)橹斑@些客戶(hù)不做可能就是因?yàn)樽鎏澚藳](méi)賺錢(qián),F(xiàn)在重新操作回訪詢(xún)問(wèn)客戶(hù)操作結(jié)果以及有什么問(wèn)題要第一時(shí)間解決。否則就會(huì)真正變成死客戶(hù)。
3、商品以收入快為主,而港股市場(chǎng)主要是以穩(wěn)為主。前面3個(gè)月我們主要要以快為主,以穩(wěn)為輔。目前參與港股市場(chǎng)交易的有3個(gè)客戶(hù),那么這3個(gè)客戶(hù)如果能一起參與交易的話一天也可以有一個(gè)穩(wěn)定的傭金。一開(kāi)始以作早盤(pán)第一單為主,同時(shí)春節(jié)后把現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)戶(hù)成功的轉(zhuǎn)化成入金參與操作的,只要有10個(gè)客戶(hù)一天只做一單的話那么這樣一個(gè)月也有1萬(wàn)多傭金是公司所得。
所以1月份由于元旦春節(jié)假期,交易時(shí)間短,加上年底工作忙一般投資者沒(méi)太多的時(shí)間參與交易等原因,這個(gè)時(shí)候可以進(jìn)行客戶(hù)回訪,激活節(jié)后參與交易的客戶(hù)。
二:教會(huì)客戶(hù)下單方法
1、有些客戶(hù)參與交易完全依靠老師的后臺(tái),但是當(dāng)客戶(hù)一旦進(jìn)入老師后臺(tái)后結(jié)果和客戶(hù)所想的其實(shí)是兩碼事了,在服務(wù)、成功率上并不是很理想,這就導(dǎo)致客戶(hù)一開(kāi)始操作頻繁,做2天后感覺(jué)不是那么好做就會(huì)選擇不做或者出金繼續(xù)做股票。這個(gè)時(shí)候我們不能完全去讓客戶(hù)看老師團(tuán)隊(duì)后臺(tái),我們自己要教客戶(hù)下單方法和模式。畢竟客戶(hù)和我們的.關(guān)系是最好的,這個(gè)時(shí)候客戶(hù)可能會(huì)更加相信我們,這樣就可以保證客戶(hù)的交易密度。
2、自己要幫客戶(hù)尋找下單點(diǎn)位和時(shí)機(jī)。有些客戶(hù)最終不愿做一個(gè)原因是客戶(hù)不再相信老師后臺(tái),另一方面就是不信老師后自己也找不到好的操作時(shí)機(jī),那么這個(gè)時(shí)候就靠我們自己。我們要提高自己的行情判斷能力,學(xué)會(huì)去幫客戶(hù)拿主意,這樣可以提高客戶(hù)的操作積極性和準(zhǔn)確率。
三:不同的市場(chǎng)客戶(hù)要求不同的資金量
1、在商品市場(chǎng)上肯定是讓客戶(hù)最大的資金來(lái)到渤海市場(chǎng)進(jìn)行操作。這個(gè)市場(chǎng)不同的資金所產(chǎn)生的效益是不一樣的。渤海市場(chǎng)可以利用分倉(cāng)等方法去進(jìn)行砍單。1個(gè)100萬(wàn)和10個(gè)10萬(wàn)客戶(hù)產(chǎn)生的效益肯定是100萬(wàn)要多。
2、對(duì)于港股市場(chǎng)來(lái)說(shuō)如果客戶(hù)想做港股資金也就只有10萬(wàn)左右也可以讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái),這樣我們每天就讓客戶(hù)做早盤(pán)第一單就可以了。這個(gè)時(shí)候10個(gè)10萬(wàn)的客戶(hù)可能就比1個(gè)100萬(wàn)的客戶(hù)產(chǎn)生的效益大,因?yàn)楦酃墒袌?chǎng)有一個(gè)最低手續(xù)費(fèi)就是150,如果資金大作的少也是150港幣和10萬(wàn)操作是一樣的結(jié)果。這是從單筆交易來(lái)說(shuō)。但是如果客戶(hù)有更大的資金還是需要去砍大資金,這樣從客戶(hù)操作風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)講要穩(wěn)健點(diǎn)。
四:加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)
1、我們接下來(lái)要教客戶(hù)下單,把握買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)。所以這點(diǎn)來(lái)講我們每個(gè)人都要去提升自己各個(gè)方面的能力,不然如果讓客戶(hù)操作失誤或重大虧損這個(gè)時(shí)候就會(huì)適得其反。
2、學(xué)習(xí)培訓(xùn)要注重考核,任何一次考核沒(méi)有任何一次機(jī)會(huì),嚴(yán)格考核制度,不過(guò)直接挨罰。這樣大家才能更加迅速掌握,對(duì)個(gè)人、公司都是好的一面。
3、注重加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。理論知識(shí)學(xué)習(xí)的再好那些都是紙上談兵,要把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能真正運(yùn)用到實(shí)際工作中去,所以互相練習(xí),語(yǔ)音練習(xí)讓大家身臨其境才能真正達(dá)到練習(xí)的效果。
五:實(shí)現(xiàn)資源保護(hù)期原則
1、為了激勵(lì)大家每個(gè)人的積累和轉(zhuǎn)移資源的積極性,可以把每個(gè)人自己積累轉(zhuǎn)移進(jìn)教室的資源給予半個(gè)月的保護(hù)期,在這半個(gè)月中只有轉(zhuǎn)移的人才可以去開(kāi)戶(hù),其他的人可以進(jìn)行側(cè)面幫助。但是過(guò)了半個(gè)月后大家都有資格去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)戶(hù)。
2、實(shí)行業(yè)績(jī)與提成掛鉤。完成月初業(yè)績(jī)指標(biāo)的50%提成,完成(60---80)%的40%提成,完成(50--79)%的30%提成,完成50%的20%。
XX年第一季度中,1月份盡力去實(shí)現(xiàn)保本,2月份一定要實(shí)現(xiàn)保本最大可能去產(chǎn)生效益,3月份必須要?jiǎng)?chuàng)造收益。所有的工作必須的去圍繞這3個(gè)月中每個(gè)月的任務(wù)去開(kāi)展工作。所有的工作都是為完成每個(gè)月的工作任務(wù)去想方設(shè)法,沒(méi)有任何理由完不成相應(yīng)月份任務(wù)。
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)8
20xx年已接近尾聲,在聯(lián)社黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門(mén)的幫助配合下,我和我的20名員工們已經(jīng)辛勤的耕耘了三百多個(gè)日日夜夜;仡欉@一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有苦也有甜,有心酸也有快樂(lè),但更多的是通過(guò)大家付出而收獲的喜悅。
自走上營(yíng)業(yè)部主任的那天,我就明白我身上的擔(dān)子的分量,作為全聯(lián)社的門(mén)面,作為全聯(lián)社業(yè)務(wù)清算處理中心,稍有閃失都將造成不可估量的損失。盡管任重道遠(yuǎn),但我相信只要不斷的付出努力就會(huì)得到回報(bào)的,F(xiàn)將20xx年?duì)I業(yè)部工作做一個(gè)總結(jié)。讓好的方面繼續(xù)發(fā)揮,不好的方面得以糾正,為營(yíng)業(yè)部的進(jìn)一步發(fā)展做好鋪墊。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
。ㄒ唬⒇(fù)債業(yè)務(wù):截至12月末,各項(xiàng)存款余額萬(wàn)元,比年初上升萬(wàn)元,增幅達(dá)。其中:儲(chǔ)蓄存款余額萬(wàn)元,比年初上升萬(wàn)元,占各項(xiàng)存款的;對(duì)公存款余額萬(wàn)元,比年初上升萬(wàn)元,占各項(xiàng)存款的。日均存款余額萬(wàn)元,比20xx年日均存款增萬(wàn)元,增幅達(dá),銀行卡余額萬(wàn)元,比年初增長(zhǎng)?萬(wàn)元。其中主部、長(zhǎng)城北路、大西街存款余額分別達(dá)到,同比上年增長(zhǎng)
。ǘ、中間業(yè)務(wù),中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元,完成全年任務(wù)的。較年初上升其中:柜臺(tái)常規(guī)中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元,評(píng)估和保險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元。主部、大西街、長(zhǎng)城北路分別實(shí)現(xiàn)].的.集中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元。
。ㄈ、卡業(yè)務(wù)、股本金及自動(dòng)取款機(jī)業(yè)務(wù),截止日,營(yíng)業(yè)部共發(fā)行銀行卡張,活卡率達(dá)到,其中主部、大西街、長(zhǎng)城北路分別完成卡任務(wù)的比率。股本金達(dá)到萬(wàn)元,完成聯(lián)社布置任務(wù)的百分比,主部、大西街、長(zhǎng)城北路完成任務(wù)的百分比。主部取款機(jī)業(yè)務(wù)量排名第三(在南充信合安裝的取款機(jī)中),平均每天流量達(dá)14萬(wàn)之多。
二、工作回顧
(一)千方百計(jì)組織存款,為實(shí)現(xiàn)]又好又快發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)
存款始終是制約農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)]又好又快發(fā)展的瓶頸。因此抓存款始終是營(yíng)業(yè)部的頭等大事,在20xx年終工作會(huì)議部署后,營(yíng)業(yè)部積極響應(yīng)聯(lián)社的號(hào)召,早早的進(jìn)入了新年工作狀態(tài),通過(guò)向客戶(hù)贈(zèng)送購(gòu)物袋、年畫(huà)、小禮品回饋客戶(hù)對(duì)信用社的支持。加深與客戶(hù)之間的感情聯(lián)絡(luò)等。由于部署早、行動(dòng)快。因此,在新年剛剛過(guò)完,營(yíng)業(yè)部存款實(shí)現(xiàn)]了大回籠。一季度便完成了全年存款的80%,面對(duì)驕人的成績(jī)營(yíng)業(yè)部每個(gè)成員并沒(méi)有沾沾自喜,而是更加努力的去維護(hù)優(yōu)質(zhì)的存款戶(hù),拉潛在的存款戶(hù),發(fā)掘有潛力的存款戶(hù),時(shí)時(shí)存捕捉存款信息,無(wú)論在飯桌上與熟人吃飯,還是在生活中與人閑談,只要聽(tīng)到有關(guān)存款的信息,都免不了要打聽(tīng)清楚,然后作一番工作。事事不忘捕信息、時(shí)時(shí)不忘攬存款。多少次為了拉攏去爭(zhēng)取客戶(hù)風(fēng)里來(lái)雨里去;多少個(gè)夜晚為了應(yīng)酬不能按時(shí)回家;多少回為了留住一個(gè)客戶(hù)三番五次做工作,但令人欣慰的是辛苦的付出也得到了豐厚的回報(bào)。在一季度結(jié)束時(shí),營(yíng)業(yè)部存款任務(wù)就已經(jīng)達(dá)到全年任務(wù)的80%。但需要特別指出的是的是營(yíng)業(yè)部的存款成績(jī)是與聯(lián)社各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)政府部門(mén)的公關(guān)以及客戶(hù)經(jīng)理一部以貸引存的大力支持分不開(kāi)的,正是大家目標(biāo)一致,群策群力的去攻克各政府部門(mén)、各企事業(yè)單位、甚至是每一個(gè)零散的儲(chǔ)蓄客戶(hù)的存款,營(yíng)業(yè)部存款業(yè)績(jī)才能如此驕人。
。ǘ、實(shí)行了柜員制,優(yōu)化了勞動(dòng)組合,提高了服務(wù)水平。
三月以來(lái)營(yíng)業(yè)部主部就進(jìn)行了緊鑼密鼓的裝修,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的布置,營(yíng)業(yè)大廳面貌煥然一新,同時(shí)還配備了一臺(tái)叫號(hào)機(jī),硬件設(shè)施我們已經(jīng)不比其他商業(yè)銀行差。硬件設(shè)施的改進(jìn)與柜員制的改革齊頭并進(jìn),自5月18日搬進(jìn)新?tīng)I(yíng)業(yè)室那天起,柜員制機(jī)制就開(kāi)始運(yùn)行起來(lái),由于是在嘉陵首次實(shí)行,柜員制的實(shí)施過(guò)程中,我們也遇到了不少問(wèn)題,但是在聯(lián)社各部門(mén)的配合下,我們的問(wèn)題得到了一一的解決,可以說(shuō)現(xiàn)在柜員制正日趨規(guī)范和完善。柜員制的改革不僅優(yōu)化了勞動(dòng)組合方式,改變了以往營(yíng)業(yè)室“排長(zhǎng)隊(duì)、亂嚷嚷、瞎臊氣營(yíng)業(yè)環(huán)境,同時(shí)也改變了以往雙人復(fù)核的低效率狀況,大大縮短了客戶(hù)辦.業(yè)務(wù)需要的時(shí)間,增加了客戶(hù)對(duì)服務(wù)的滿意度。然而讓所有柜員感觸最深的是,實(shí)行柜員制后,柜員由開(kāi)始由獨(dú)手向多面手轉(zhuǎn)變,這就迫使柜員對(duì)信貸、儲(chǔ)蓄、對(duì)公業(yè)務(wù)樣樣精通,增強(qiáng)了員工學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)制度、學(xué)技能的緊迫感。當(dāng)然柜員制的改革也為下一步薪酬考核提供了更加科學(xué)、公平的依據(jù),我想不久的將來(lái)“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的分配制度將真正落到實(shí)處。
。ㄈ、分社、分社相繼裝修營(yíng)業(yè)
在聯(lián)社黨委的宏觀規(guī)劃下,營(yíng)業(yè)部在原來(lái)的基礎(chǔ)上重新增加了兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn),開(kāi)始動(dòng)工,本著節(jié)約、高效的裝修原則,按照主部的的裝修風(fēng)格,在外圍裝飾統(tǒng)一的花紋格調(diào),在內(nèi)設(shè)叫號(hào)機(jī)、休閑座椅及其他的自助設(shè)施,從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足客戶(hù)戶(hù)的需要。裝修的過(guò)程是艱辛的,從網(wǎng)點(diǎn)的布局、材料的選購(gòu)、裝修人員的選定等一系列事情,也不知和工人磨了多少嘴皮子,跑了多少回建材市場(chǎng)、(可以列舉一件自己印象深刻的事情來(lái)說(shuō)明裝修的不易)只知道那段時(shí)間特別特別的累,但看著寬敞、明亮、舒適的營(yíng)業(yè)大廳一天天的成型,我的心里又特別的喜悅和興奮。那段時(shí)間我時(shí)刻在心里想著,這大廳那天能開(kāi)業(yè),這里以后的業(yè)務(wù)將又是怎樣的一個(gè)情況。它會(huì)為營(yíng)業(yè)部甚至聯(lián)社帶來(lái)怎樣的效益?但是我相信只有一個(gè)不斷上升發(fā)展的企業(yè),它的規(guī)模才是日益壯大的,因此我在心中堅(jiān)信它的前景是一片光明!
(四)、防范風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)內(nèi)控
一是、加強(qiáng)員工的思想教育,積極響應(yīng)聯(lián)社組織的“回頭看”案件排查的活動(dòng),多次組織員工學(xué)習(xí)、自查自糾、排除隱患。著力提高全員防范意識(shí)和自我約束力,防微杜漸,做到居安思危。二是、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。從基礎(chǔ)工作抓起,對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行觀察、分析,建立了崗位責(zé)任制,明確崗位工作責(zé)任和權(quán)限,并狠抓各項(xiàng)制度落實(shí)。在業(yè)務(wù)操作方面,充分發(fā)揮坐班主任的'作用,坐班主任必須每日對(duì)柜員的傳票流水進(jìn)行檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,而授權(quán)人員也必須認(rèn)真復(fù)核柜員所做的每一筆業(yè)務(wù),并對(duì)其復(fù)核的業(yè)務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。三是、檢查監(jiān)督到位,積極配合稽核部對(duì)柜員的業(yè)務(wù)情況、營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行稽核檢查,對(duì)其發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題限定及時(shí)整改。做到“鐵面孔、鐵心腸、鐵手腕”,促進(jìn)員工按制度規(guī)范化操作。今年?duì)I業(yè)部人員變動(dòng)比較頻繁,但檢查監(jiān)督交接都能及時(shí)跟上確保了安全過(guò)渡。四是、重視安全防范工作“三防一保”工作常抓不懈,逢會(huì)必講,堅(jiān)持“超前防范,確保安全”的指導(dǎo)思想,加大銀企對(duì)賬的力度,通過(guò)對(duì)賬發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,通過(guò)一系列措施和工作的開(kāi)展,營(yíng)業(yè)部核算質(zhì)量大幅提高,幾乎出現(xiàn)了全營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)無(wú)大差錯(cuò)的好情況,全年無(wú)經(jīng)濟(jì)案件安全事故的好局面。
。ㄎ澹、加強(qiáng)黨建文化與家園文化建設(shè),增強(qiáng)凝聚力。
長(zhǎng)期以來(lái)營(yíng)業(yè)部較重視業(yè)務(wù)發(fā)展而有些忽視精神文化建設(shè),但是眾所周知精神是行動(dòng)的指南,好的精神文化將促使員工充滿活力、積極向上,而不良的精神文化則會(huì)導(dǎo)致人行為的墮落,思想的腐化,甚至可能導(dǎo)致案件的發(fā)生。自去年以來(lái)在聯(lián)社黨委的號(hào)召下,營(yíng)業(yè)部開(kāi)始著力培養(yǎng)一批入黨積極分子,發(fā)揮黨員同志的模范帶頭作用。先后四名年輕職工光榮的成為了預(yù)備黨員,一名被轉(zhuǎn)為正式黨員。黨建文化進(jìn)行的有聲有色。而與此同時(shí),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)營(yíng)業(yè)部家園文化建設(shè),當(dāng)每一個(gè)員工過(guò)生日時(shí),營(yíng)業(yè)部都會(huì)組織大家團(tuán)結(jié)在一起共同慶祝,并為過(guò)生的同志準(zhǔn)備一份精美的小禮物,讓過(guò)生的職工特別的感動(dòng),從而產(chǎn)生了整體的歸屬感。我知道營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)量大、高強(qiáng)度的工作常常使員工精神緊張,十分辛苦。而銀行又是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),如果不及時(shí)調(diào)動(dòng)好員工的思想狀態(tài),進(jìn)行正確方的案,.歡的引導(dǎo),正常的工作將受到影響,甚至?xí)斐蓢?yán)重的后果,因此當(dāng)一些職工因各種原因出現(xiàn)情緒后,我都會(huì)給予耐心的開(kāi)導(dǎo),幫助其化解情緒。真情的付出迎來(lái)了員工的.解和尊重,可以毫不夸張的說(shuō)營(yíng)業(yè)部絕對(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體,大家都緊緊擰在了這股繩上。
盡管取得了一些成績(jī),但我知道營(yíng)業(yè)部還存在許多不足。
1、在制度的執(zhí)行上我們的力度還不夠,盡管有時(shí)在開(kāi)會(huì)時(shí)也說(shuō)得要都硬,但是落實(shí)的還是不夠好。
2、在稽核過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些小錯(cuò)誤和小毛病始終不能得到很好的糾正。
3、前臺(tái)服務(wù)與其他國(guó)有銀行比還存在很大的差距,客戶(hù)投訴時(shí)有發(fā)生,這都嚴(yán)重的影響著我行的信譽(yù)。
4、柜員的的綜合素質(zhì)有待提高,柜員服務(wù)理念上還存在誤區(qū),時(shí)與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。一些新柜員前臺(tái)經(jīng)驗(yàn)不豐富,導(dǎo)致個(gè)別對(duì)服務(wù)案例處理不當(dāng)導(dǎo)致投訴,仍須繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,提高營(yíng)業(yè)員整體綜合素質(zhì)。
5、存款業(yè)務(wù)不夠穩(wěn)定,存在大起大落的現(xiàn)象,而中間業(yè)務(wù)收入偏低,卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度還不夠。
明年的工作思路和主要做法:
1、進(jìn)一步加大對(duì)財(cái)政、城市基礎(chǔ)建設(shè)資金的營(yíng)銷(xiāo)力度。加強(qiáng)與財(cái)政局的溝通與聯(lián)系,及時(shí)了解財(cái)政預(yù)算外資金、城市基礎(chǔ)建設(shè)資金投入的情況,提前做好相關(guān)用資單位的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù),提高資金的留存。
2、主動(dòng)出擊,力爭(zhēng)中間業(yè)務(wù)更上一層樓。要加大宣傳力度,進(jìn)一步提升卡業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力,要爭(zhēng)取各種適合我行的代.業(yè)務(wù),以發(fā)卡帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)收入。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),定期進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)和總結(jié),使?fàn)I業(yè)窗口服務(wù)規(guī)范化、體系化、流程化,達(dá)到令更多的用戶(hù)滿意。同時(shí)考慮對(duì)主部增設(shè)一個(gè)vip服務(wù)窗口,專(zhuān)門(mén)為前來(lái)辦.業(yè)務(wù)的大客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供快速、周到的服務(wù)。
4、制定了績(jī)效管理目標(biāo)、績(jī)效管理綜合評(píng)估和相應(yīng)的激勵(lì)約束辦法,把任務(wù)分配落實(shí)到每一個(gè)人頭上并與員工的薪酬掛鉤。以鼓舞員工的工作熱情和主觀能動(dòng)性。
5、繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè),加強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行力度。針對(duì)營(yíng)業(yè)部合經(jīng)營(yíng)、案件防范員工管理等方面存在的問(wèn)題和不足,要加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),不斷激發(fā)員工愛(ài)崗敬業(yè)的精神,著力解決影響員工的生活問(wèn)題,通過(guò)一系列的合規(guī)文化教育等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),杜絕各類(lèi)案件發(fā)生和責(zé)任事故發(fā)生,確保明年安全穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。
新起點(diǎn)、新希望。站在20xx年的起點(diǎn),讓我們滿懷信心,以更清醒頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)9
20xx年在行長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下,各部門(mén)的幫助配合下,我們營(yíng)業(yè)部全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。圍繞市分行提出的“xxxxxx”,以服務(wù)工作為中心,結(jié)合營(yíng)業(yè)部的工作實(shí)際,充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)部的服務(wù)窗口形象,做好全行的會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù),為我行的全年工作做一份努力。
一、做好日常的服務(wù)結(jié)算工作
做為支行營(yíng)業(yè)部,是一個(gè)大型綜合網(wǎng)點(diǎn),既是對(duì)外服務(wù)窗口,又是全行的業(yè)務(wù)處理中心,我們認(rèn)為最重要的就是做好日常的業(yè)務(wù)處理,對(duì)外做好服務(wù)工作,對(duì)內(nèi)做好結(jié)算工作。
1、節(jié)前節(jié)后是大量的現(xiàn)金投放與回籠,春節(jié)前為滿足客戶(hù)對(duì)現(xiàn)金的需要,從人民銀行取2款1。5億,春節(jié)一過(guò),又向人民銀行回籠了6500萬(wàn)現(xiàn)金。
2、對(duì)每年二次的學(xué)校收費(fèi)我們?cè)谌藛T上、業(yè)務(wù)上給予最大的配合,對(duì)收回的現(xiàn)金及時(shí)清點(diǎn)入庫(kù),并及時(shí)開(kāi)出行政事業(yè)收收費(fèi)發(fā)票交回學(xué)校,將款項(xiàng)及時(shí)劃入財(cái)政。
3、做好春節(jié)及5。1節(jié)期間的業(yè)務(wù)員、管庫(kù)員及網(wǎng)點(diǎn)的安全保衛(wèi)工作,考慮到營(yíng)業(yè)部人員比以往減少,在節(jié)前即通知各網(wǎng)點(diǎn)要求做好入庫(kù)錢(qián)鈔的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量,以加快回籠資金的入庫(kù),減少庫(kù)存。
4、參加xxx大型演唱會(huì)的門(mén)票出售收款工作,并按排好相關(guān)的各項(xiàng)工作,保證在此期間的資金人員安全。
5、上半年協(xié)調(diào)三個(gè)部門(mén)做好網(wǎng)上銀行的安裝工作,并對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)及電腦知識(shí)上的培訓(xùn),努力減少睡眠戶(hù)的產(chǎn)生。至下半年,為更好地開(kāi)展電子銀行業(yè)務(wù),在行長(zhǎng)室關(guān)心下由營(yíng)業(yè)部與公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)電子銀行的'安裝服務(wù)工作,除了安裝與業(yè)務(wù)知識(shí)宣傳外,我們更做好對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的落地處理工作,一年來(lái)未發(fā)生有任何的重復(fù)、錯(cuò)劃或漏劃等差錯(cuò)。
6、做好nova1.2、1.3、1.4版本的前期測(cè)試及投產(chǎn)工作。
7、配合x(chóng)x支行做好對(duì)xx公司售房款的接款及清點(diǎn)工作。
8、做好本外幣帳戶(hù)清理及結(jié)轉(zhuǎn)工作,在11月完成了帳務(wù)上收工作,同時(shí)在12月底我們成功完成與外管局的信息核對(duì)與糾錯(cuò)工作。
9、對(duì)電信及中油公司、石油公司的帳戶(hù)信息調(diào)整工作(調(diào)為集團(tuán)帳戶(hù))。
10、應(yīng)電信局的邀請(qǐng),由xxx對(duì)電信局全轄的出納人員進(jìn)行假幣培訓(xùn)。
11、代理業(yè)務(wù)處理從個(gè)人業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到營(yíng)業(yè)部處理,并將全行各儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的代發(fā)工資業(yè)務(wù)集中,提高工資入戶(hù)的速度,滿足客戶(hù)要求。
12、7月份完成不良資產(chǎn)證券化工作,共戶(hù)總金額,同時(shí)這些帳戶(hù)也予以銷(xiāo)戶(hù)處理。
13、7月份保衛(wèi)日間庫(kù)值班撤銷(xiāo),由營(yíng)業(yè)部管庫(kù)人員進(jìn)行交接,同時(shí),業(yè)務(wù)人員從營(yíng)業(yè)部劃歸業(yè)務(wù)保障部管理。
14、銀行承兌匯票保證金、委托貸款于8月23日順利移行,加強(qiáng)了保證金及委托貸款的管理與控制。
15、676臺(tái)支付密碼器的更換與清理工作在各部門(mén)的配合努力下已全部完成。
二、提高服務(wù)質(zhì)量,保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展
營(yíng)業(yè)部集中了全行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的大后臺(tái),相對(duì)其他所有網(wǎng)點(diǎn)在業(yè)務(wù)水平上、業(yè)務(wù)范圍上、服務(wù)手段上要求更高,而業(yè)務(wù)水平與服務(wù)技能相依附,只有提高了業(yè)務(wù)處理能力,才能為客戶(hù)服務(wù)好
1、我們利用每星期二的例會(huì),進(jìn)行服務(wù)講評(píng),指出員工在臨柜服務(wù)中的不足,并按員工的臨柜表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與處罰,以提高整體服務(wù)水平。
2、在服務(wù)講評(píng)后進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),特別是對(duì)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn),今年的業(yè)務(wù)更新比往年更快,如銀行承兌匯票保證金的管理、銀行承兌匯票的業(yè)務(wù)處理流程、委托貸款的處理、nova1.3、1.4版本升級(jí)、更有今年最重要的帳務(wù)上收,都要求每位員工及時(shí)了解掌握,仔細(xì)應(yīng)付,從而以高業(yè)務(wù)水平來(lái)更好地服務(wù)客戶(hù),提高服務(wù)水平。
3、應(yīng)地方稅務(wù)局的免稅單及恢復(fù)他行扣稅程序要求,在行長(zhǎng)室的多次努力下,市分行科技部為我行解決了程序問(wèn)題,目前這項(xiàng)工作順利開(kāi)展,滿足了地稅局對(duì)我行的服務(wù)要求。
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)10
200#年上半年,營(yíng)業(yè)部在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各社、部室的大力支持下,按照“求真務(wù)實(shí),科學(xué)發(fā)展”的新要求,圍繞聯(lián)社的工作意見(jiàn)及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),結(jié)合本部實(shí)際情況,以“改革、創(chuàng)新、服務(wù)”為主題,進(jìn)一步解放思 想,科學(xué)管理,狠抓落實(shí),在全體員工的共同努力下,各項(xiàng)工作得到了健康有序的開(kāi)展;仡櫚肽陙(lái)的工作,我們主要抓好了以下幾個(gè)方面:
一是做好了轉(zhuǎn)帳結(jié)算的收付工作。我部是全聯(lián)社結(jié)算的唯一通道,為了確保暢通,在人員安排、崗位職責(zé)、各項(xiàng)工作舉措上都進(jìn)行了細(xì)化,特別是繼大額支付系統(tǒng)后又開(kāi)通小額支付系統(tǒng),不論對(duì)內(nèi)或?qū)ν,結(jié)算工作有序開(kāi)展,沒(méi)有因撤銷(xiāo)大同城系統(tǒng)而帶來(lái)負(fù)面影響。
二是做好了現(xiàn)金結(jié)算收付工作。現(xiàn)金收付工作在信用社是一大項(xiàng),進(jìn)出額大,頭寸調(diào)度頻繁,殘損幣量多。尤其是規(guī)范經(jīng)營(yíng)以來(lái),存款大幅下滑因素,此項(xiàng)工作得到了我部的高度重視,確保了資金頭寸充足,整點(diǎn)及時(shí),庫(kù)存控制在限額之內(nèi)。
三是在準(zhǔn)備金管理、資金調(diào)劑、職工住房貸款、股金管理、頭寸箱出入庫(kù)管理、存款競(jìng)賽活動(dòng)及聯(lián)社交辦的中心工作……等等。每項(xiàng)內(nèi)容層次清楚、措施得力、方法得當(dāng)、效果明顯。
四是加強(qiáng)了內(nèi)控管理,嚴(yán)格“三防一保”工作。壓濾機(jī)濾布內(nèi)控及“三防一!笔怯行Х婪栋讣l(fā)生的主要措施,在聯(lián)社相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上自已制定了符合實(shí)際的,切實(shí)可行的操作辦法,定期召開(kāi)晨會(huì),通過(guò)工作講評(píng),案例討論,交流思想,實(shí)時(shí)監(jiān)督,并要求員工加強(qiáng)學(xué)習(xí),查找自身業(yè)務(wù)操作及安全防范中的漏洞與隱患,不定期對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查,著力提高全員防范意識(shí)和自我約束力,防微杜漸,做到居安思危,警鐘長(zhǎng)鳴,期間沒(méi)有安全事故的發(fā)生。
存在的工作不足:當(dāng)然濾布,在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn)了工作中仍存在不少的問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在規(guī)范化意思有待進(jìn)一步強(qiáng)化;必須提高綜合素質(zhì)適應(yīng)信用社業(yè)務(wù)發(fā)展;工作疏漏依然存在,創(chuàng)新意識(shí)不夠;全局性服務(wù)工作也沒(méi)有完全到位,有時(shí)還有欠缺。這些,都需要我們?cè)诮窈蟮?工作中切實(shí)解決和不斷改進(jìn)。
下步工作打算:下半年,我們將堅(jiān)持以聯(lián)社下達(dá)的全年計(jì)劃為目標(biāo),以服務(wù)、經(jīng)營(yíng)為主線,以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,以嚴(yán)格管理為保障,鼓足干勁、再接再勵(lì),全面完成今年的工作目標(biāo)。1、狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),加快發(fā)展步伐,確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。2、積極配合推進(jìn)體制改革,確保思想統(tǒng)一,隊(duì)伍穩(wěn)定,工作不亂。3、加大管理力度,確保穩(wěn)健運(yùn)行,繼續(xù)完善內(nèi)控機(jī)制,落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格各項(xiàng)操作規(guī)程,做好安全保衛(wèi)工作,防范和杜絕各類(lèi)案件的發(fā)生。
下半年的工作時(shí)間緊、任務(wù)重,但我們相信,有聯(lián)社黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),有上半年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),只要我們繼續(xù)保持奮發(fā)有為的精神、采取切實(shí)有效的措施,我們有信心,更有決心,下半年一定能取得更好的業(yè)績(jī),邁上更高的臺(tái)階!
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)11
20xx年?duì)I業(yè)部緊緊圍繞“革新思想增干勁矢志謀求新跨越”的全年工作要求,營(yíng)業(yè)部在規(guī)范、穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,內(nèi)練素質(zhì)、外樹(shù)形象,積極穩(wěn)妥的開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù),現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下:
一、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)
營(yíng)業(yè)部根據(jù)公司年初制定的目標(biāo)任務(wù),緊抓落實(shí),推進(jìn)營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。營(yíng)業(yè)部交易量20xx年1—11月交易量46億,手續(xù)費(fèi)收入為800萬(wàn)元,新開(kāi)發(fā)客戶(hù)203戶(hù),客戶(hù)資產(chǎn)7.1億,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為550萬(wàn)元。動(dòng)態(tài)利潤(rùn)指標(biāo)完成62%。
二、本年主要工作
(一)留住客戶(hù)就是留住優(yōu)勢(shì)。
xx地區(qū)今年又有四家券商陸續(xù)開(kāi)業(yè),現(xiàn)已達(dá)到12家證券公司。給xx證券市場(chǎng)帶來(lái)很大的沖擊,為了使?fàn)I業(yè)部損失降到最小,營(yíng)業(yè)部貫徹xx分公司分公司的要求,“留住客戶(hù)就是留住優(yōu)勢(shì)”、“客戶(hù)是我們的生存之本”,做好客戶(hù)的穩(wěn)定工作,擴(kuò)大宣傳,深化服務(wù),樹(shù)立xx證券在xx證券市場(chǎng)的知名度,尤其是核心客戶(hù)的穩(wěn)定,組織員工進(jìn)行客戶(hù)拜訪和交流,利用公司和分公司的研發(fā)平臺(tái),通過(guò)各種信息向客戶(hù)傳遞,讓客戶(hù)感受到xx證券的服務(wù)水平,積極探索為客戶(hù)提供增值服務(wù)。對(duì)于要求轉(zhuǎn)戶(hù)的客戶(hù),營(yíng)業(yè)部制定了挽留流程,設(shè)置四個(gè)步驟,客戶(hù)在柜臺(tái)要求轉(zhuǎn)戶(hù),柜臺(tái)員工進(jìn)行勸阻,然后客戶(hù)經(jīng)理、其次營(yíng)業(yè)部專(zhuān)人挽留、最后營(yíng)業(yè)部副總、老總,層層挽留,千方百計(jì)、千言萬(wàn)語(yǔ),截至11月底一共銷(xiāo)戶(hù)86戶(hù)(包括轉(zhuǎn)外地)。較好的完成客戶(hù)穩(wěn)定工作。
。ǘ┱覝(zhǔn)營(yíng)業(yè)部發(fā)展的目標(biāo)與定位,統(tǒng)一思想,提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
今年年初,營(yíng)業(yè)部根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),營(yíng)業(yè)部全體員工進(jìn)行分析研討,通過(guò)剖析業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)部管理工作中存在的問(wèn)題,認(rèn)清營(yíng)業(yè)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)定位,爭(zhēng)取經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年再創(chuàng)輝煌的要求。營(yíng)業(yè)部積極響應(yīng),組織全體員工進(jìn)行討論分析,通過(guò)大家的多次分析討論,對(duì)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)狀況有了深刻的了解,找出了營(yíng)業(yè)部存在的問(wèn)題與差距,明確了發(fā)展目標(biāo)與方向。通過(guò)這次研討會(huì)大家統(tǒng)一了思想、統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了不錯(cuò)的`成績(jī)。
。ㄈ┩ㄟ^(guò)精細(xì)化管理,豐富和深化現(xiàn)有服務(wù)模式,提升服務(wù)層次。
1、重視存量客戶(hù)細(xì)分與服務(wù):營(yíng)業(yè)部把有資產(chǎn)的客戶(hù)劃分到每位員工,要求員工對(duì)于這些客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)細(xì)分。營(yíng)業(yè)部一方面落實(shí)客戶(hù)服務(wù)責(zé)任制,努力實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”服務(wù),及時(shí)主動(dòng)滿足客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)需求,另一方面改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)方式、內(nèi)容,安排投資咨詢(xún)?nèi)藛T組成咨詢(xún)小組,每日充分利用南京證券的咨詢(xún)平臺(tái)以及其他機(jī)構(gòu)研究報(bào)告,及時(shí)通過(guò)短信、客戶(hù)服務(wù)郵箱、qq群等向客戶(hù)發(fā)送操作性更強(qiáng)的資訊報(bào)告,增加客戶(hù)的周轉(zhuǎn)率,增加客戶(hù)的收益。
2、強(qiáng)化非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的服務(wù):提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)員工網(wǎng)上交易、手機(jī)交易客戶(hù)培訓(xùn),針對(duì)網(wǎng)上交易、手機(jī)交易客戶(hù),提供電話咨詢(xún)和上門(mén)服務(wù),只要客戶(hù)遇到問(wèn)題,服務(wù)人員都要及時(shí)、熱情、快速地為客戶(hù)解決,通過(guò)與客戶(hù)的溝通,搜集客戶(hù)對(duì)營(yíng)業(yè)部服務(wù)的不同需求,建立營(yíng)業(yè)部網(wǎng)上交易客戶(hù)服務(wù)郵箱、QQ群,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)將市場(chǎng)新的投資產(chǎn)品和咨詢(xún)報(bào)告及時(shí)傳遞給客戶(hù),滿足不同客戶(hù)的需求,維護(hù)好非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù),建立客戶(hù)的忠誠(chéng)度;最后加強(qiáng)客戶(hù)知識(shí),提高客戶(hù)技能。定期舉辦網(wǎng)上交易手機(jī)交易客戶(hù)培訓(xùn),總結(jié)、分析網(wǎng)上,手機(jī)交易常見(jiàn)問(wèn)題,提高客戶(hù)操作能力。
。ㄈ┚o抓市場(chǎng)時(shí)機(jī),積極開(kāi)展“中國(guó)龍”活動(dòng),擴(kuò)大宣傳覆蓋面,推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)快速發(fā)展。
活動(dòng)期間,營(yíng)業(yè)部緊緊圍繞活動(dòng)主題,采取適合營(yíng)業(yè)部實(shí)際的活動(dòng)宣傳方式,提高銀證合作美譽(yù)度,一是以集中營(yíng)銷(xiāo)為平臺(tái),上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)為手段,通過(guò)高層拜訪,銀證懇談會(huì)、業(yè)務(wù)服務(wù)介紹會(huì)等方式,開(kāi)展渠道營(yíng)銷(xiāo),將服務(wù)貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,并取得較好效果。二是加強(qiáng)柜面營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹和口碑相傳,擴(kuò)大潛在客戶(hù)覆蓋面。三是完善激勵(lì)機(jī)制,突出全員營(yíng)銷(xiāo)。為充分借助營(yíng)業(yè)部員工社會(huì)關(guān)系資源,有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)資源合力,營(yíng)業(yè)部加大了專(zhuān)項(xiàng)掛鉤考核力度,通過(guò)不斷完善激勵(lì)機(jī)制,有效調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性和主動(dòng)性。今年前11月開(kāi)戶(hù)203戶(hù),引進(jìn)資金620萬(wàn)元。
三、存在的問(wèn)題
1、雖然營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了不俗的業(yè)績(jī),但是市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)連續(xù)下滑,全年任務(wù)指標(biāo)完成較差?陀^上行情萎靡,九家新券商陸續(xù)開(kāi)業(yè);主觀原因主要是認(rèn)識(shí)不足,在開(kāi)發(fā)客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)中辦法不多。
2、管理方面存在問(wèn)題,員工主動(dòng)性、積極性不足,主動(dòng)解決問(wèn)題的辦法不多。
四、20xx年下半年工作思路
(一)打破困局,需要勇氣,更需要?jiǎng)?chuàng)新。
。1)20xx年券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)對(duì)收入貢獻(xiàn)最大主要集中在融資融券業(yè)務(wù)。僅利息收入就達(dá)26億元之多。部分券商兩融業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度已達(dá)19%,華泰證券當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)部?jī)扇跇I(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度已達(dá)40%。而我們只有區(qū)區(qū)十幾萬(wàn)元利潤(rùn)。明年我們要把兩融業(yè)務(wù)做為突破口。通過(guò)春節(jié)團(tuán)拜、座談會(huì)、“快樂(lè)陽(yáng)光大講堂”大力推廣兩融業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)兩融業(yè)務(wù)的客戶(hù)的輔導(dǎo)。尤其是在融券業(yè)務(wù)的指導(dǎo)上。“打鐵還得自身硬”,當(dāng)務(wù)之急是提高員工兩融業(yè)務(wù)的意識(shí)。尤其是克服多年形成的只做多不做空的思維定勢(shì)。同時(shí)把期貨IB業(yè)務(wù)作為輔助,準(zhǔn)備明年引進(jìn)一名期貨經(jīng)紀(jì)人或居間人。以創(chuàng)新業(yè)務(wù)為抓手,推動(dòng)營(yíng)業(yè)部利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
。2)隨著取消新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的限制、非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)的放開(kāi)。競(jìng)爭(zhēng)將陷入前所未有的激烈。營(yíng)業(yè)部不轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,只有死路一條。未雨綢繆,我們必須有自己的應(yīng)對(duì)手段。第一加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),鼓勵(lì)員工尤其是投顧開(kāi)自己的微博,建QQ群,營(yíng)業(yè)部建立自己的博客。建立集開(kāi)戶(hù)、投資于一體的網(wǎng)站。打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一體鏈。第二營(yíng)業(yè)部將不再拼規(guī)模。而是拼管理、強(qiáng)化服務(wù)。財(cái)富管理將是我們發(fā)展的新引擎。建設(shè)一站式金融理財(cái)平臺(tái)。
。3)公關(guān)機(jī)構(gòu)客戶(hù)。營(yíng)業(yè)部散戶(hù)居多,“靠天吃飯”的特征明顯。交易量受行情影響較大?蛻(hù)結(jié)構(gòu)不合理。為此明年我們要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方向,以機(jī)構(gòu)、私募為主,調(diào)整營(yíng)業(yè)部客戶(hù)結(jié)構(gòu),增加核心客戶(hù)比重。
。4)如果一旦非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù),網(wǎng)絡(luò)無(wú)疆域無(wú)空間限制的特點(diǎn)釋放無(wú)疑。那就意味著全國(guó)都是我們營(yíng)銷(xiāo)的地盤(pán)。我們要開(kāi)始在周邊全盤(pán)布局。通過(guò)異地駐點(diǎn)來(lái)提高我們的市場(chǎng)份額。
(二)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)精耕細(xì)作
。1)繼續(xù)做好客戶(hù)穩(wěn)定、營(yíng)銷(xiāo)渠道穩(wěn)定工作。
隨著新券商的不斷進(jìn)入,營(yíng)業(yè)部明年的重點(diǎn)工作仍然是保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,維護(hù)營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有客戶(hù)的穩(wěn)定,同時(shí)增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)大宣傳,深化服務(wù),樹(shù)立南京證券在寧夏證券市場(chǎng)的知名度,要讓客戶(hù)感受到南京證券的服務(wù)水平,積極探索為客戶(hù)提供增值服務(wù),利用我們的先機(jī)以及營(yíng)業(yè)部多的優(yōu)勢(shì),把營(yíng)銷(xiāo)渠道牢牢控制在自己手中。
。2)深化專(zhuān)業(yè)服務(wù),大力開(kāi)展投資顧問(wèn)業(yè)務(wù),提升競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),在業(yè)務(wù)上、管理上要努力創(chuàng)新,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),要使大家勤于學(xué)習(xí),善于學(xué)習(xí),努力提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì),提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)應(yīng)變能力,落實(shí)制度長(zhǎng)期化。利用公司理財(cái)平臺(tái)為契機(jī),提升營(yíng)業(yè)部核心競(jìng)爭(zhēng)力,提升員工素質(zhì),尤其是理財(cái)服務(wù)知識(shí)。在營(yíng)業(yè)部推廣特色化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù),提升服務(wù)層次和服務(wù)面,把日;⻊(wù)做精、做細(xì),不斷提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和信賴(lài)度。
。3)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的繼續(xù)壯大已迫在眉睫。主要采取通過(guò)與其他證券公司優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理接觸,引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)經(jīng)理。聯(lián)系部分高校,建立校企實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地,能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理。今年已引進(jìn)一名經(jīng)紀(jì)人,一名客戶(hù)經(jīng)理。明年準(zhǔn)備再引進(jìn)兩名經(jīng)紀(jì)人。
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)12
光陰荏苒,日月如梭,轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間就匆匆過(guò)去了。20xx年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)與監(jiān)督下,我緊緊圍繞公司制定的目標(biāo)開(kāi)展工作,通過(guò)公司各部門(mén)的密切配合,較好地完成了行政推廣崗位的各項(xiàng)工作任務(wù),取得了一定成績(jī)。現(xiàn)就20xx年的工作總結(jié)以及20xx年的工作展望匯報(bào)如下:
一、20xx年工作總結(jié)
(一)認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)工作水平
認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的《經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)公文處理細(xì)則》、《零售經(jīng)紀(jì)模塊業(yè)務(wù)及管理事項(xiàng)審批權(quán)限一覽表》等各項(xiàng)行政制度。積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),并把所學(xué)的`知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中,提高了公文檔案管理水平,為自己做好本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
。ǘ┡ぷ鳎瓿筛黜(xiàng)工作任務(wù)
忠實(shí)履行崗位職責(zé),認(rèn)真負(fù)責(zé)電子流程審批分發(fā)工作,包括統(tǒng)一接收各營(yíng)業(yè)部向公司各業(yè)務(wù)主管部門(mén)報(bào)送的各類(lèi)公文材料;督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部上報(bào)公文的流轉(zhuǎn),及時(shí)、主動(dòng)掌握各部室承辦公文的情況;負(fù)責(zé)本部門(mén)公文的歸檔,配合經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室執(zhí)行公文流轉(zhuǎn)及管理工作。全年,共完成66家營(yíng)業(yè)部的報(bào)批審核工作,較后將約5000多件的報(bào)批資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致整理,按照公司檔案管理要求進(jìn)行歸擋,以便日后查閱使用。積極協(xié)助經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門(mén)一些大型活動(dòng)的組織,較好地完成了20xx年應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生見(jiàn)面會(huì)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)各項(xiàng)會(huì)議等各項(xiàng)活動(dòng)的協(xié)助任務(wù)。
二、20xx年工作展望
。ㄒ唬┘訌(qiáng)對(duì)行政推廣崗相關(guān)的各項(xiàng)行政制度的學(xué)習(xí),積極參加招商局檔案管理培訓(xùn)等培訓(xùn)課程,進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)能力,更好地指導(dǎo)本職工作的開(kāi)展。
。ǘ﹪(yán)格按照規(guī)范的審批流程。審批事項(xiàng)的各個(gè)環(huán)節(jié)把好關(guān),認(rèn)真做好審批工作。在保證不出現(xiàn)差錯(cuò)的前提下,提高審核效率,并做到受理,審核,決定,轉(zhuǎn)出,送達(dá)都有真實(shí),準(zhǔn)確,完整的記錄。
。ㄈ┌凑展镜囊(guī)章制度規(guī)范地、科學(xué)地做好公司的檔案管理工作,進(jìn)一步掌握現(xiàn)代檔案管理應(yīng)具有的相關(guān)知識(shí),確保檔案管理工作的質(zhì)量。認(rèn)真撰寫(xiě)、裝訂檔案資料,保證檔案資料齊全、科學(xué)、達(dá)標(biāo)。
20xx年,我將續(xù)發(fā)揚(yáng)20xx年展示肯干的工作作風(fēng),進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),彌補(bǔ)自身的不足,努力提高個(gè)人的工作能力,爭(zhēng)取把行政推廣崗和各項(xiàng)電子流程審批分發(fā)工作提高到一個(gè)新的水平,為公司的發(fā)展,做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)13
1.總結(jié)下xx年的整體情況,從自身,營(yíng)業(yè)部?jī)蓚(gè)大的方面去總結(jié)。并從自身和營(yíng)業(yè)部來(lái)做計(jì)劃。
從自身角度分析有之前父母不認(rèn)可工作,通過(guò)自己努力和證明到父母認(rèn)可,得到了很大的動(dòng)力,也開(kāi)始全力以赴的奮斗。
2.自己進(jìn)公司到今年年初也有將近10個(gè)月的時(shí)間,的鍛煉的是自己對(duì)于不斷的困難的克服,尤其是在招聘,培訓(xùn) 和帶新人的流程,自己對(duì)于自己銷(xiāo)售技巧的總結(jié)以及傳授,為我后來(lái)當(dāng)主管做了很好的鋪墊,尤其是對(duì)于整個(gè)銷(xiāo)售流程的總結(jié)思路是非常清楚的,也是后來(lái)自己悟出來(lái)要讓他們?nèi)サ谝粫r(shí)間鎖定,第一時(shí)間推薦,第一時(shí)間講軟件,第一時(shí)間邀約,第一時(shí)間回訪,第一時(shí)間洽談成交這幾個(gè)非常重要的,也可能是自己性格的原因,不喜歡拖拉,也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。
3.xx年初定出每月3000工資以上成功實(shí)現(xiàn),但是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)站上5000,穩(wěn)住的目標(biāo),我決定明年的目標(biāo)要把自己的工資穩(wěn)定在5000以上,同時(shí)實(shí)現(xiàn)把網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營(yíng)業(yè)部打造的凝聚力更加強(qiáng)悍,同時(shí)在跟單方面更加獨(dú)立成熟的部門(mén),這樣的話不管是組長(zhǎng)還是員工都能很獨(dú)立,也能沖擊更好的業(yè)績(jī)和拿更高的工資。其實(shí)自己一年來(lái)總體的總結(jié)就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協(xié)調(diào)能力,處理事情的能力和心理調(diào)節(jié)能力都在不斷進(jìn)步,
主要從營(yíng)業(yè)部的角度來(lái)分析
首先是人員配置和業(yè)績(jī)情況。從5月13日開(kāi)始接手營(yíng)業(yè)部以后,總體員工維持的12個(gè)三個(gè)組的配置,人員流失很小,從之前的12個(gè)員工,人員提升,整合到兩個(gè)組,從10月份開(kāi)始從不到一半的相對(duì)較老的員工開(kāi)始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個(gè)人,人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善,同時(shí)能在人員建制和制度上面,配合于總提出小組組長(zhǎng)帶頭做業(yè)績(jī),主管帶新員工這個(gè)角度上面使得整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定,從10月份的8萬(wàn)多業(yè)績(jī),到11月份的15萬(wàn)多的業(yè)績(jī),12月份將近11萬(wàn)業(yè)績(jī),基本可以印證這個(gè)組長(zhǎng)標(biāo)桿意識(shí)效果很好。(5月份15萬(wàn)的業(yè)績(jī),6-9穩(wěn)定在8.5萬(wàn)左右)
其次從客戶(hù)的資料角度,從5月份到8月份的資料是非常不錯(cuò)的,每個(gè)人都可以滿足到5個(gè)以上,9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持,但是相較之前質(zhì)量還是有所下降,不過(guò)還是在不斷提高自己的客戶(hù)資料的利用率,從之前的0.7提升到后來(lái)的1.9,尤其是當(dāng)月成交的客戶(hù)數(shù)量也是在大大提高,對(duì)于全單客戶(hù)的利用在提高當(dāng)中,不過(guò)還是有所欠缺,繼續(xù)做好客戶(hù)資料的利用率。
然后從我們跟蹤流程上面來(lái),qq要號(hào)碼,鎖定,電話推薦和軟件推薦,邀約,軟件持續(xù)講解,回訪,群維護(hù),洽談成交,這些流程,大家在qq號(hào)碼,鎖定和電話推薦以及很簡(jiǎn)單軟件的推薦都是沒(méi)問(wèn)題的,但是在邀約和軟件持續(xù)講解,跟蹤上面新同事還是做的不很好,也和我們培訓(xùn)不持續(xù)有點(diǎn)關(guān)系,這個(gè)要從我這里來(lái)反思下,回訪,群維護(hù)和洽談成交,很多員工其實(shí)可以做好,不過(guò)現(xiàn)在也是在進(jìn)步的階段,所以要做好技巧的傳達(dá)和應(yīng)用,這樣才能很及時(shí)的做好,不是因?yàn)樗麄儾蛔龆遣恢涝趺醋,這點(diǎn)很認(rèn)同,所以要從培訓(xùn),實(shí)踐,監(jiān)督,反饋幾個(gè)角度去執(zhí)行下去。
最后從整個(gè)營(yíng)業(yè)部的氣氛和凝聚力來(lái)講,員工需要的鼓勵(lì),同樣也需要的是制度來(lái)約束,但是這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)的尺度還是需要更好的`揣摩好以及運(yùn)用好,因人而異,因地制宜的管理模式我自己還是沒(méi)有掌握的很好,所以自己的學(xué)習(xí) 和進(jìn)步直接決定了整個(gè)營(yíng)業(yè)部的進(jìn)步空間和員工之間凝聚力,自己要能看到未來(lái),鞭策自己不懶惰,自己的員工才會(huì)向你看齊,所以一切問(wèn)題都是管理層的問(wèn)題,改善自己,完善自己,全力以赴的用心做好!
明年的計(jì)劃來(lái)說(shuō),我大概規(guī)劃了,不管將來(lái)營(yíng)業(yè)部的拓展空間有多大,首先應(yīng)該把自己營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有的東西保持好,自己整理出一整套的跟蹤和管理模式,以及對(duì)于組長(zhǎng)帶新人培訓(xùn)的流程也得更好的整理出來(lái)才能讓組長(zhǎng)不會(huì)那么茫然。(已經(jīng)培訓(xùn)了組長(zhǎng),他們也做出了文字性的總結(jié))本年度當(dāng)中大家的工資還是沒(méi)有達(dá)到于總當(dāng)時(shí)制定出來(lái)的平均3000的工資,我看了下 我們做到15萬(wàn)的業(yè)績(jī)的時(shí)候就差一點(diǎn)點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)了,所以明年的目標(biāo)要將人均業(yè)績(jī)穩(wěn)定在1.2萬(wàn)以上,沖刺實(shí)現(xiàn)人均1.5萬(wàn),讓大家平均工資上3000,自己的工資上5000,這個(gè)是也是我最關(guān)心的問(wèn)題,同時(shí)更是營(yíng)業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎(chǔ)問(wèn)題。
在公司人員建制上面,在2月份的時(shí)候繼續(xù)穩(wěn)定12個(gè)業(yè)務(wù)員的配置,到3月中旬,看成員的成熟度來(lái)增加一個(gè)組的配置,這樣也好激勵(lì)下大家。同時(shí)也想在明年的時(shí)候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個(gè)講師,三位組長(zhǎng)的能力也有目共睹,但是想培養(yǎng)他們?nèi)轿话l(fā)展自己,例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問(wèn)題上面有所欠缺,甜甜而是平衡處理不同組員之前的關(guān)系上面有點(diǎn)欠缺,亮亮是自我突破要先去解決下,然后去簡(jiǎn)單培訓(xùn)下自己帶組的流程來(lái)慢慢發(fā)展,自我總結(jié)能力還是有的,但是太過(guò)灑脫,對(duì)于員工太多放縱,針對(duì)性的來(lái)協(xié)調(diào)培養(yǎng)下。
在實(shí)現(xiàn)人均1.2萬(wàn)是14.4萬(wàn)業(yè)績(jī),這就要從資料鎖定數(shù)量上面來(lái)說(shuō)有要求繼續(xù)是5個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)(現(xiàn)在的困難,也在通過(guò)配合專(zhuān)員積極改善),軟件講解3個(gè)以上,當(dāng)天推薦,電話數(shù)量的還是以小組為主,業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化到每周,通過(guò)客戶(hù)來(lái)出業(yè)績(jī),邀約每個(gè)人加強(qiáng)以12個(gè)每月到現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)去要求大家,這樣最基礎(chǔ)的,此后再以資料來(lái)定。
業(yè)績(jī)上面xx年的5月份到12月份,8個(gè)月是856580,xx年的總業(yè)績(jī)目標(biāo)是在資料比較充分,每天4個(gè)資料以上的情況下突破150萬(wàn),保證每個(gè)人每個(gè)月1.2萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)制定,由于xx年的第一季度,我單方面制定出業(yè)績(jī)目標(biāo)在27萬(wàn),后期改善資料來(lái)通過(guò)剩下的3個(gè)季度來(lái)改善。
xx年過(guò)去了,要感謝于總對(duì)于我一直以來(lái)的鼓勵(lì)和信任,我一定會(huì)全力以赴的用心做好,迎接xx全新的面目,加油
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)14
在這一年,在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)和指導(dǎo)下,牢牢環(huán)抱營(yíng)業(yè)部年初訂定的重點(diǎn),我認(rèn)真履行崗位職責(zé),較好地完成了本崗位各項(xiàng)工作任務(wù),同時(shí)幫忙共同其他部室完成各項(xiàng)重點(diǎn)工作。現(xiàn)將20xx年工作環(huán)境進(jìn)行,具體內(nèi)容如下:
一、20xx年整體工作環(huán)境陳訴請(qǐng)示
(一)做好理賠業(yè)務(wù)監(jiān)督治理和辦事支撐工作
20xx年度,依據(jù)公經(jīng)理賠業(yè)務(wù)治理要求,保質(zhì)保量地完成了部門(mén)理賠業(yè)務(wù)治理和日常辦事支撐工作。在團(tuán)險(xiǎn)方面,20xx年?duì)I業(yè)部共處置懲罰團(tuán)險(xiǎn)理賠案件1524件,賠付金額合計(jì)169.1萬(wàn)元。此中,處置懲罰總部機(jī)關(guān)企業(yè)彌補(bǔ)醫(yī)療團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目賠案552件,賠付金額34.2萬(wàn)元,賠付率為67.53%;處置懲罰總部機(jī)關(guān)醫(yī)療基金團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目賠案727件,賠付金額106.3萬(wàn)元,賠付率為100%;處置懲罰中國(guó)片子出版社企業(yè)彌補(bǔ)團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目賠案245件,賠付金額28.6萬(wàn)元,賠付率為88.55%;理賠報(bào)銷(xiāo)處置懲罰時(shí)效均相符業(yè)務(wù)規(guī)定的要求,客戶(hù)滿意度達(dá)到100%。在個(gè)險(xiǎn)方面,20xx年?duì)I業(yè)部未接到個(gè)險(xiǎn)理賠報(bào)案。
(二)做好公司在售產(chǎn)品培訓(xùn)組織工作
20xx年,依據(jù)監(jiān)管新政,公司對(duì)在售產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)劑升級(jí),營(yíng)業(yè)部借此契機(jī)開(kāi)展了2期在售個(gè)、團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)。為有效落實(shí)產(chǎn)品培訓(xùn)學(xué)習(xí)組織工作,提前籌備做好培訓(xùn)支配和培訓(xùn)計(jì)劃,并按既定計(jì)劃組織開(kāi)展實(shí)施。培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容主要涉及產(chǎn)品的研發(fā)配景、產(chǎn)品特點(diǎn)、及與行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)比較闡發(fā)。顛末培訓(xùn)學(xué)習(xí)后,切實(shí)有效晉升了營(yíng)業(yè)部販賣(mài)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)程度,匆匆進(jìn)了公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
(三)做好市場(chǎng)闡發(fā)會(huì)落實(shí)工作
依據(jù)部門(mén)市場(chǎng)闡發(fā)會(huì)工作支配,籌備4月份市場(chǎng)闡發(fā)課題。通過(guò)普遍學(xué)習(xí)國(guó)家在醫(yī)療康健方面的宏看政策,以及對(duì)海內(nèi)、外保險(xiǎn)市場(chǎng)成長(zhǎng)新趨勢(shì)等方面調(diào)研,深入了解近幾年保險(xiǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)醫(yī)療康健財(cái)產(chǎn)的'主要舉措,結(jié)合實(shí)際,闡發(fā)探索如何為中郵保險(xiǎn)客戶(hù)提供全方位的醫(yī)療康健辦事和附加增值辦事,按要求完成4月份市場(chǎng)闡發(fā)會(huì)課題課件制作。
(四)做好戰(zhàn)略互助伙伴調(diào)研闡發(fā)工作
20xx年,依據(jù)公司重點(diǎn)工作項(xiàng)目支配,調(diào)研闡發(fā)戰(zhàn)略互助伙伴滴滴出行公司,初探保險(xiǎn)互助假想。20xx年初,到滴滴出行北京總部進(jìn)行走訪調(diào)研,了解對(duì)方公司基礎(chǔ)環(huán)境,并依據(jù)對(duì)方公司保險(xiǎn)需求,闡發(fā)在保險(xiǎn)需求方面的契合點(diǎn),并形成闡發(fā)申報(bào),
為確保往后項(xiàng)目互助實(shí)施和開(kāi)展辦事打下堅(jiān)實(shí)根基。
(五)做好業(yè)務(wù)單證和檔案治理工作
20xx年,依據(jù)公司在售產(chǎn)品調(diào)劑升級(jí)環(huán)境,實(shí)時(shí)做好新產(chǎn)品條款、相關(guān)業(yè)務(wù)單證請(qǐng)領(lǐng)工作,包管新、舊產(chǎn)品販賣(mài)無(wú)縫連接。截至20xx年11月,完成業(yè)務(wù)檔案歸檔入庫(kù)982件,包管了業(yè)務(wù)檔案歸檔的實(shí)時(shí)性。依照檔案室治理“八防”要求,按期開(kāi)展檔案室巡視工作,確保業(yè)務(wù)檔案平安性。
(六)做好業(yè)務(wù)權(quán)限治理工作
20xx年,依據(jù)部門(mén)運(yùn)營(yíng)崗位人員調(diào)動(dòng)環(huán)境,實(shí)時(shí)籌備崗位人員調(diào)劑資料,并向公司進(jìn)行陳訴調(diào)劑,合理規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和有效包管業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、20xx年工作中存在的不夠
20xx年,在各項(xiàng)工作推進(jìn)歷程中,也存在一些不夠之處,主要包括以下兩個(gè)方面:
一是必要進(jìn)一步晉升工作主動(dòng)性,應(yīng)做到在完成理賠日常治理工作和領(lǐng)導(dǎo)部署的工作之外,做到積極思考,勤于著手。
二是必要改良工作狀態(tài),目前工作總是安于近況,在工作歷程中不深入、不全面,不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和闡發(fā)問(wèn)題。
營(yíng)業(yè)部工作總結(jié)15
我在一季度以分管銷(xiāo)售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào):
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種題
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。
2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽(tīng)取匯報(bào),指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)拓、維護(hù)代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn),險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好,賠付率低。我中支同xxx代理、xxx代理保持了良好的合作關(guān)系,使代理業(yè)務(wù)成為20xx年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展xxx車(chē)友俱樂(lè)部的合作,簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂(lè)部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒(méi)有花錢(qián),卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好,xxx車(chē)輛的統(tǒng)保正在洽談中。
二、作為內(nèi)勤營(yíng)銷(xiāo)管理崗負(fù)責(zé)人,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展:
1、制定全年銷(xiāo)售計(jì)劃,做好任務(wù)的下達(dá)與分解。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。
2、完成省公司營(yíng)銷(xiāo)管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。提供各種報(bào)表。做好上傳下達(dá),落實(shí)省公司營(yíng)銷(xiāo)管理政策,制定銷(xiāo)售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。
3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員的管理。凡是沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試,在用工方面一定做到規(guī)。
4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。
三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù):
1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。20xx年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬(wàn)。一共8人,預(yù)計(jì)人均保費(fèi)達(dá)到50萬(wàn)。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況:其中一月份218186元,二月份176205元,三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬(wàn)。
2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷(xiāo)員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表,張貼代理人資格證書(shū),審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷(xiāo)。
四、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù):
1、去年半年個(gè)人完成年55萬(wàn),以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書(shū)。今年計(jì)劃完成100萬(wàn)。保證不低60萬(wàn),完成對(duì)班子成員每月5萬(wàn)元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬(wàn)多。
2、做客戶(hù)服務(wù),盡量自己客戶(hù)出現(xiàn)場(chǎng),解答客戶(hù)疑。缺點(diǎn)和不足是由于沒(méi)時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù),續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶(hù)的服務(wù)回沒(méi)有時(shí)間做。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn),但是個(gè)人目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到。
五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:
做為分管銷(xiāo)售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作,但是只要公司需要,總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間,哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。
1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才xxx。但是人才的引進(jìn)還是非常的困難,正在開(kāi)拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開(kāi)展人才招聘,已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車(chē)友俱樂(lè)部的合作要求。
2、每周召集部門(mén)經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開(kāi)周例會(huì),并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、打印和保管。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施,很多題在會(huì)上溝通、解決、各部門(mén)之間達(dá)成共識(shí),消除矛盾,團(tuán)結(jié)協(xié)作,保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。
3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種稿,做秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì)、省公司的匯報(bào)、心得、體會(huì)、聲明、方案、總結(jié)、計(jì)劃年終報(bào)告、三年發(fā)展規(guī)劃、會(huì)議發(fā)言稿??為了白天能做些業(yè)務(wù),目前改在晚上里收發(fā)郵件,構(gòu)思,寫(xiě)作、組織語(yǔ)言、整理電子件、思緒常常帶到夢(mèng)中??
4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差,尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞。這樣社會(huì)各界怎能信任都邦能夠成為“中國(guó)服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司”?我不僅指揮還第一個(gè)刷洗便池,又用酸燒去尿堿,在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶(hù)營(yíng)造了良好的服務(wù)環(huán)境,可以讓客戶(hù)信任都邦;為人才提供良好的工作環(huán)境,便于引進(jìn)人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有題了找兼職網(wǎng)管??
六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)化和品牌建設(shè):
1、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外,對(duì)上對(duì)下稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、撰寫(xiě)、提交。還負(fù)責(zé)企業(yè)
化和品牌建設(shè)。如為電臺(tái)提供宣傳稿件、現(xiàn)場(chǎng)勘查車(chē)使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會(huì),在緊急情況時(shí)候,下了火車(chē)在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送??在企業(yè)化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表?yè)P(yáng)。
2、書(shū)寫(xiě)生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦。后經(jīng)過(guò)整理的《都邦保險(xiǎn)溫暖的》一在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表,并獲得省公司通報(bào)表?yè)P(yáng)。
3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作、職場(chǎng)布置,小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如:熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。
XX年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過(guò)來(lái),作為其中的核心管理者,參與公司的重大決策,同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程,在巨大的壓力下夜以繼日的工作,公司漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來(lái)年終雖然沒(méi)有完成任務(wù),但是我們通過(guò)各種方法為秦皇島都邦營(yíng)造了和諧、快樂(lè)的`企業(yè)化。
20xx年我們靠著這個(gè)感覺(jué)得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)化,吸引同業(yè)人才和合作伙伴,很多人就是因?yàn)楦杏X(jué)到我們都邦人好、形象好才被我們吸引,在這里感覺(jué)到和諧、快樂(lè)才加盟我們或者和我們合作??就這樣,XX年年為20xx年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備,聚集起了人氣,有人氣就有財(cái)氣。在我們的帶領(lǐng)下,現(xiàn)在我們這支團(tuán)隊(duì)不僅是人才濟(jì)濟(jì)而且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí),第二不占地利,唯一可占的就是人和。記得毛澤東主席說(shuō)過(guò):“人的要素是第一位的”,解決了這一根本題就可以減少內(nèi)耗、形成合力,公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路!
我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排名第一,保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?4財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位。我們這個(gè)開(kāi)業(yè)不到一年的公司超越了六開(kāi)業(yè)幾年的公司,望著業(yè)績(jī)報(bào)表怎能不心潮起伏?但是我們沒(méi)有驕傲,我們將積小勝為大勝,在20xx年打個(gè)漂亮的翻身仗!!
省公司下達(dá)1000萬(wàn),我們自定指標(biāo)1200。中支完成情況:第一季度計(jì)劃228萬(wàn),實(shí)際完成3566萬(wàn)。其中一月份計(jì)劃80萬(wàn),實(shí)際完成1143萬(wàn)。二月份計(jì)劃52萬(wàn),實(shí)際完成765萬(wàn)。三月份計(jì)劃96萬(wàn),實(shí)際完成1657萬(wàn)。
和于總的工作有了起色,我很高興,秦皇島都邦再也不是去年x月我來(lái)時(shí)候內(nèi)外交困的樣子。我們還要做大機(jī)構(gòu),力爭(zhēng)三年把保費(fèi)做到3000萬(wàn)以上,好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”
前天省公司來(lái)人調(diào)研,工作之余帶領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)ゴ荡岛oL(fēng),我凝望著滾滾而來(lái)的白浪,即興一首五言抒發(fā)我的心情:
憑風(fēng)觀滄海,心隨白浪浮。
千年桑田處,魚(yú)群繞漁夫。
島外潮水兇,必受顛簸苦,不求真富貴,但愿不虛度!
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