欧美日韩中文字幕专区一二三,国产精品视频永久免费播放,久久精品国产二区,中文字幕在线观看第一页

    招商部門工作總結

    時間:2022-07-28 19:32:46 工作總結 投訴 投稿
    • 相關推薦

    招商部門工作總結3篇

      總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,快快來寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢?下面是小編整理的招商部門工作總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    招商部門工作總結3篇

    招商部門工作總結1

      隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和x產業(yè)園的定位完成,園區(qū)的招商全面展開。x年x月,公司在招商工作上有了一個重大的調整,衍生出代理招商的概念,招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大,招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責園區(qū)招商和代理招商工作。在經歷了漫長的1年多招商過程后,公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

      一、主要成績:

      園區(qū)招商:

      1.x年x月,完成1#廠房㎡招商;

      2.x年x月,完成1#廠房㎡招商;

      3.x年x月,完成1#廠房㎡招商;

      4.x年x月,完成1#廠房㎡招商。

      合計完成園區(qū)招商x平方米。

      代理招商:

      x年x月-xx月共簽訂代理招商協(xié)議份,代理廠房面積達萬㎡以上。

      1.x年x月,完成廠房代理招商㎡;

      2.x年xx月,完成廠房代理招商㎡。

      合計完成代理招商10248平方米。

      二、存在的不足:

      1.空置廠房信息量不足:目前,空置廠房非常多,但向外打出招租廣告的只有一部分,F在,我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

      2.求租客戶源拓展力度不夠:公司現在在xx廠房網和園區(qū)外墻打了招商廣告,但收效并不明顯,而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源,如何擴大??代理招商的品牌效應?

      3.招商部內部體系建設不健全:目前,招商部的職責細分尚未實行,各自負責招商,并未形成團隊合作招商的形態(tài),導致招商過程中容易出現更多的失誤。所以,我們亟需細分職責,建立小團隊合作模式。

      三、x年計劃:

      x年的工作計劃總結為:建立一個體系,拓展兩個平臺,加強三方合作,運用四個媒體,做好xx地區(qū)的廠房代理招商工作,樹立‘臨平’典型。

      1.細分市場,建立招商分工體系:

      我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài),接一單做一單,誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實,求租客戶可大致分為:家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組,每個小組設負責人一名,配1-2名工作人員。一個組負責1-2個行業(yè),零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負責。對于面積x平方以上的園區(qū),可以考慮作為專題園區(qū)招商,由負責的小組出一份園區(qū)定位可行性報告,由公司批準實施。通過專業(yè)化的招商代理服務,為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務,從而樹立??專業(yè)代理招商的品牌。

      2.拓展網絡招商平臺和物業(yè)代管平臺:

      網絡招商平臺:網絡營銷的影響力日漸明顯,作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司,應該重視網絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作,在阿里巴巴網站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在x年,招商部要好好建設這個網絡平臺,讓它的宣傳作用發(fā)揮到。

      后勤代管平臺:目前,公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態(tài),完成一個廠房的代理招商后,并沒有提供后續(xù)的.服務。我們應該建立一個物業(yè)代管平臺,為代理園區(qū)提供招商、后勤管理xx服務。通過每年收取一定租金比例的代管費,實現代理招商收益的長效化。

      3.加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作:

      很多求租客戶到來找廠房,大多會找到政府相關部門或是相關行業(yè)協(xié)會,因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題,對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢,導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率,也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構,對于空置廠房的信息敏感度比政府要高,既然政府和協(xié)會有豐富的客源,而我們有最新的空置廠房信息,如果三方加強合作,既提高了政府的辦事效率,也給客戶留下了好印象。所以,加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

      4.加大廣告力度,運用好戶外廣告、網絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等

      宣傳渠道:

      知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力,戶外廣告、網絡廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道,是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑,打出?免費為您找廠房?的廣告,讓客戶知道,要找廠房,不用再尋尋覓覓,直接找我們就可以。而通過老客戶推薦,口口相傳,是取得新客戶信任的渠道,我們通過專業(yè)、貼心的服務,讓合作過的客戶滿意,繼而推薦他們的朋友來找到我們,讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。

      希望通過以上工作,可以樹立起??專業(yè)廠房代理的品牌,在新的一年取得好成績。

    招商部門工作總結2

      隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和XXX產業(yè)園的定位完成,園區(qū)的招商全面展開。XXX年XXX月,公司在招商工作上有了一個重大的調整,衍生出代理招商的概念,招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大,招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責園區(qū)招商和代理招商工作。在經歷了漫長的1年多招商過程后,公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

      一、主要成績:

      園區(qū)招商:

      1. XXXXX年X月,完成1#廠房XXX㎡招商;

      2. XXXXX年X月,完成1#廠房XXXX㎡招商;

      3. XXXXX年X月,完成1#廠房XXXX㎡招商;

      4. XXXXX年X月月,完成1#廠房XXXX㎡招商。

      合計完成園區(qū)招商XXXXX平方米。

      代理招商:

      XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協(xié)議XX份,代理廠房面積達XXX萬㎡以上。

      1.XXX年X月,完成廠房代理招商XXXX㎡;

      2.XXX年XX月,完成廠房代理招商XXXXX㎡。

      合計完成代理招商10248平方米。

      二、存在的不足:

      1.空置廠房信息量不足:目前,XX的空置廠房非常多,但向外打出招租廣告的只有一部分,F在,我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的'方法。

      2.求租客戶源拓展力度不夠:公司現在在XX廠房網和園區(qū)外墻打了招商廣告,但收效并不明顯,而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源,如何擴大?XXX?代理招商的品牌效應?

      3.招商部內部體系建設不健全:目前,招商部的職責細分尚未實行,各自負責招商,并未形成團隊合作招商的形態(tài),導致招商過程中容易出現更多的失誤。所以,我們亟需細分職責,建立小團隊合作模式。

      三、XXX年計劃:

      XXXX年的工作計劃總結為:建立一個體系,拓展兩個平臺,加強三方合作,運用四個媒體,做好XX地區(qū)的廠房代理招商工作,樹立‘臨平’典型。

      1.細分市場,建立招商分工體系:

      我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài),接一單做一單,誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實,求租客戶可大致分為:家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組,每個小組設負責人一名,配1-2名工作人員。一個組負責1-2個行業(yè),零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負責。對于面積XXX平方以上的園區(qū),可以考慮作為專題園區(qū)招商,由負責的小組出一份園區(qū)定位可行性報告,由公司批準實施。通過專業(yè)化的招商代理服務,為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務,從而樹立?XXX?專業(yè)代理招商的品牌。

      2.拓展網絡招商平臺和物業(yè)代管平臺:

      網絡招商平臺:網絡營銷的影響力日漸明顯,作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司,應該重視網絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作,在阿里巴巴網站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在XXX年,招商部要好好建設這個網絡平臺,讓它的宣傳作用發(fā)揮到。

      后勤代管平臺:目前,公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態(tài),完成一個廠房的代理招商后,并沒有提供后續(xù)的服務。我們應該建立一個物業(yè)代管平臺,為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務。通過每年收取一定租金比例的代管費,實現代理招商收益的長效化。

      3.加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作:

      很多求租客戶到XX來找廠房,大多會找到政府相關部門或是相關行業(yè)協(xié)會,因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題,對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢,導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率,也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構,對于空置廠房的信息敏感度比政府要高,既然政府和協(xié)會有豐富的客源,而我們有最新的空置廠房信息,如果三方加強合作,既提高了政府的辦事效率,也給客戶留下了好印象。所以,加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

      4.加大廣告力度,運用好戶外廣告、網絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等

      宣傳渠道:

      知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力,戶外廣告、網絡廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道,是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑,打出?免費為您找廠房?的廣告,讓客戶知道,要找廠房,不用再尋尋覓覓,直接找我們就可以。而通過老客戶推薦,口口相傳,是取得新客戶信任的渠道,我們通過專業(yè)、貼心的服務,讓合作過的客戶滿意,繼而推薦他們的朋友來找到我們,讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。

      希望通過以上工作,可以樹立起?XXX?專業(yè)廠房代理的品牌,在新的一年取得好成績。

    招商部門工作總結3

      進入XX商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經滿兩年,在這兩年的時間里,本人在我公司招商X部的工作中取得了進步。在此,我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平臺,感謝公司各位領導對我的支持和信任,同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商X部主要負責的招商品項有:食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數量X戶,其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、,已來訪客戶X戶,已拜訪客戶X戶。現將20xx年具體工作情況總結如下:

      一、工作總結

      1、熟悉項目情況

      作為一個招商專員,個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作,之前在商業(yè)地產方面的知識相當匱乏。但進入公司后,我加緊對本項目情況的學習和了解,并在不久后基本掌握了XXX這個項目的基本情況。

      2、學習招商工作專業(yè)技能知識

      招商工作要求對從事這方面的'工作人員要有相當高的專業(yè)技能知識。本人在進入公司后,學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學習辦公所需的各種軟件;學習品牌知識;學習與客戶談判的方式與方法等等。

      3、進行招商具體工作大致如下:

      ①參加前期的市場調研工作: 主要針對XX市各商圈內本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調查,通過這些市調工作來充分認識市場及商圈情況。共計調研商場X家,主要有:

      a. X商圈X家(XXXXXXX) b. X商圈X家(XXXXXXX)

      c. ②參加各市場商戶資料收集工作,除以上所調研過的商場外,還包括以下商場及門市: XXXXXXX。資源收集共計46家商場,7條街道門市。

     、叟c同事共同完成對XXXXXX等商場現有餐飲、服裝品牌調查,并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖,充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次,為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。

     、塥毩⑼瓿蓪X市本地商家的主動拜訪工作,截至本周20xx年12月26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家,為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳,收集那些對本項目有興趣的客戶資料,另一方面深入市場調查,了解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。

     、蓦娫捖撓当镜啬繕丝蛻艄灿媂X戶,邀請其到本項目接待中心深入洽談,前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶,有意向客戶近XX戶,已到項目中心洽談過的有XX家,其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進。

     、拊谏习肽暾猩桃(guī)劃以百貨類為主時,主要針對東街進行各品項規(guī)劃及圖紙設計工作,并為北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃CAD圖紙。

     、咄瓿晒静贾玫母黜椆ぷ。

      二、工作中存在的問題及改進方式

     、賳栴}:在我公司兩年的工作中,雖然取得了一定進步,但依舊存在不足之處,主要情況如下:1、通過這段時間的工作,我發(fā)現自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,主要表現在:品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入

      駐所需各項準備工作了解欠缺。2、招商工作經驗不足;在與客戶洽談過程中,能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足,如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等。

      ②改進方式:在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習,不斷充實自己,以增強自己的實際工作能力,加強與公司領導和同事之間的溝通,這樣不僅會提高工作效率,還能學到更多的知識與方法,促使自己能力的迅速提升。

      三、2***年工作規(guī)劃

      招商X部在20xx年工作中雖然取得了些許成績,但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里,我們工作任務也很重,也相當具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務的順利進行并完美收官,本人的工作規(guī)劃大致如下:

      1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶,爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成XX家;

      2、尋找新的意向性客戶,增強客戶資源儲備量,為后期的招商工作打好基礎; 3、按照我項目一期規(guī)劃設計,將本人所負責的各品項進行數量及面積規(guī)劃,總招商面積范圍450㎡-1300㎡。 品項 店數(戶) 單店面積(㎡) 品項 店數(戶) 單店面積(㎡) 烘焙 3-4 20-40 特產 5-6 10-20 進口食品 1-2 10-30 珍品 5-6 10-20 咖啡 1-2 30-70 茶葉 4-5 10-20 零食店 2-3 10-20 煙酒 1 10-20 水吧

      4、加大力度學習專業(yè)技能知識,不斷豐富自己,快速提升自己的工作能力,保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

      四、致謝

      我是剛入商業(yè)地產行業(yè)的新人,在工作經驗方面還稍有不足。在此,我要再一次感謝XXX商業(yè)公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺,并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導,感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項目。

      招商三部:XXX 20xx年**月**日

    【招商部門工作總結】相關文章:

    招商部門工作總結07-28

    招商部門年度工作總結05-22

    招商部的工作總結11-17

    招商部工作總結11-13

    招商員工工作總結03-18

    招商公司工作總結07-28

    招商工作總結04-20

    招商部工作總結08-27

    街道招商工作總結04-08