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供銷合作社工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編精心整理的供銷合作社工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
供銷合作社工作總結(jié)1
時光荏苒，20xx年即將過去，新的一年將要到來�；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入學習，掌握技巧;加強管理，改進服務;大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻!
一、主要工作回顧
我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：
(一)銷售回款
20xx年電話招商部分共完成xx件(目標xx件)，xx元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成xx件(計劃xx件)，收款xx元。共計回款xx元(目標xx元)，超額完成xx元，完成比是114%。上半年完成xx元，完成全年30、8%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發(fā)新客戶223個。
(二)客戶群的建立
在20xx年的銷售中，我們共積累到340個客戶，成功開發(fā)223個新客戶，成交貼牌客戶xx個，在談貼牌客戶xx個，年進貨過萬元的客戶xx個，單次拿貨xx件以上的客戶xx個，建立了初步客戶群。
(三)團隊建設
人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。
(四)營銷體系初步形成
根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護、后續(xù)服務等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務流程。
(五)培訓工作。銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓工作，與xx招商部的精英們進行“東西部結(jié)合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務人員的銷售能力得到大幅度的提升。
二、存在的問題及解決思路
問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。問題有四：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的'分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質(zhì)較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。
三、20xx年工作計劃
(一)建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。
(二)電話銷售部分銷售業(yè)績總量過xx件，年銷售額過xx萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破xx件，年銷售額過xx萬，銷售總回款xx萬。
(三)管理方面，以實用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。
1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
具體：
(1)加強銷售隊伍的目標管理①服務流程標準化②日常工作表格化③檢查工作規(guī)律化④銷售指標細分化⑤晨會、培訓例會化⑥服務指標進考核。
(2)時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。
(3)客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質(zhì)量。
在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。
供銷合作社工作總結(jié)2
縣政府并市聯(lián)社：
XX年上半年，在縣委、縣政府和市供銷社的領(lǐng)導下，我社始終堅持為三農(nóng)服務的辦社思想，以科學發(fā)展統(tǒng)攬全局，積極創(chuàng)新工作思路，突出抓好專合組織發(fā)展、“新網(wǎng)工程”實施、招商引資、信訪維穩(wěn)、機關(guān)思想作風建設等工作，圓滿實現(xiàn)了時間過半任務過半的目標任務。
1-6月，全系統(tǒng)匯總銷售實現(xiàn)1.3億元，完成年計劃的54.16%，比去年同期上升44.44%；工業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)1.37億元，完成年計劃的62.3%，比去年同期上升18.1%；利潤實現(xiàn)112萬元，完成年計劃的58.95%，比去年同期上升64.7%。
專合組織新發(fā)展8個，完成年計劃的72.7%；規(guī)范專合組織6個，完成年計劃的75%；打造示范專合組織8個（省級4個，市級2個，縣級2），完成年計劃的133.3%。發(fā)展流通網(wǎng)點6個，完成年計劃的60%；吸納成員企業(yè)1個，完成年計劃的50%，
招商引資實現(xiàn)831萬元，完成年計劃的69.2%。向中、省上報項目7個。爭取中、盛市、縣各類扶持資金已到位16萬元，比去年增加了10萬元。
一、加強指導，注重實效，專合組織建設成效明顯
我社堅持把專合組織建設作為第一社務來抓，取得了好的成效，受到了市供銷社的充分肯定。XX年5月26日，全市供銷社專合組織和新網(wǎng)工程現(xiàn)場會在大英隆重召開。市、縣（區(qū)）供銷社主任、分管專合組織和新網(wǎng)工程建設工作的副主任、業(yè)務股長等共計40人參加了會議。副縣長岳強到會致辭。參會人員參觀了大英縣金絲油桐、林立兔業(yè)兩個生產(chǎn)基地和便民店、放心店建設。市供銷社主任鄧昌武充分肯定了大英在專合組織發(fā)展和新網(wǎng)工程建設取得的成績，認為大英的“工作經(jīng)驗和做法可看、可學、可推廣”。
主要做法：一是認真履行職責，將專合組織建設再次納入了今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)惠民工程目標考核，層層落實了責任。二是加強制度建設，規(guī)范專合組織運作。及時制定和印發(fā)了《發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社考核辦法》、《農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織的組建方法》、《專業(yè)合作社建設標準》。三是加大《農(nóng)民專業(yè)合作社法》宣傳和培訓力度，開辦各類講座5次，舉辦培訓班1期，辦專欄3期次，張貼標語120幅，印發(fā)資料2600余份。四是新發(fā)展農(nóng)村專合組織8個，完成年計劃的72.7%。重點打造了油桐、生豬、油桃、蘆筍、兔業(yè)、核桃、花椒、蔬菜、花卉等九類專業(yè)合作社。五是大力規(guī)范、完善、培植、壯大示范性專合組織。上半年，經(jīng)中共四川省委農(nóng)村工作領(lǐng)導小組審查考評，大英縣回馬鎮(zhèn)金泉兔業(yè)專業(yè)合作社該和大英縣通仙鄉(xiāng)盛通花椒專業(yè)合作社被評定為“省級示范農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織”，分別獲得省財政扶持資金10萬元。使我縣省級示范專合組織達到4個。六是以專業(yè)合作社產(chǎn)業(yè)為載體，積極向上爭取產(chǎn)業(yè)項目立項。現(xiàn)已通過發(fā)改委完成金絲油桐基地立項申報工作。
二、科學規(guī)劃，精心組織，新網(wǎng)工程實施進展順利
上半年，已完成6個加盟店，完成年計劃的60%。全縣已有各類加盟店96個。加強對農(nóng)資加盟網(wǎng)點的監(jiān)管和指導工作，主動配合工商、技監(jiān)、物價、農(nóng)業(yè)、安監(jiān)等部門開展農(nóng)資商品質(zhì)量和安全專項大檢查。積極指導、督促農(nóng)資成員企業(yè)做好化肥淡儲旺供工作，組織各農(nóng)資加盟網(wǎng)點大力開展送貨下鄉(xiāng)活動。今年1-6月，已開展送貨下鄉(xiāng)1400多人次，接受咨詢3200多人次。完成向盛市供銷社申報新網(wǎng)工程四川匯強油脂有限公司200萬元財政貼息項目。
三、立足產(chǎn)業(yè)，強化招商，助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化穩(wěn)步發(fā)展
今年是全市項目推進年。我社繼續(xù)把招商引資工作納入了重要議事日程，扎實開展工作，取得了突破。 1-6月招商引資實現(xiàn)831萬元，完成年計劃的69.3%，比去年同期上升52%。不僅為全年招商引資任務圓滿完成打下了基礎(chǔ)，而且推動了全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
首先，我們把招商引資工作納入各股室和成員企業(yè)今年目標考核，層層落實責任。
其次，切實做到招商引資工作與供銷社實際相結(jié)合，充分發(fā)揮全縣供銷社人才和網(wǎng)絡優(yōu)勢，重點在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上做文章。和中科院武漢植物院、中石化撫順研究院、市供銷社、大英縣政府、大英縣廣茂金絲油桐專業(yè)合作社共同簽訂油桐生產(chǎn)柴油的意向性合作協(xié)議。計劃投資30億元在大英縣建立金絲油桐生產(chǎn)加工基地�，F(xiàn)已投資2316萬元，發(fā)展金絲油桐4.5萬畝。
其三，擴權(quán)強縣對接工作取得實效。XX年4月27日，縣供銷社黨組書記、主任魏學江，黨組成員、副主任任懷清率領(lǐng)辦公室、財會股、業(yè)務股負責人一行5人到省供銷社。和省供銷社領(lǐng)導郭云及辦公室主任、財會處、業(yè)務處、農(nóng)產(chǎn)處、專合組織發(fā)展處等處6位處級領(lǐng)導開展了對接工作，取得了好的'實效。一是省供銷社各位領(lǐng)導在聽了魏學江主任的縣情、社情和今后工作打算匯報后，對大英縣的快速發(fā)展表示敬佩，對縣供銷社在縣委、縣政府和市供銷社的領(lǐng)導下取得的成績表示祝賀，紛紛表態(tài)將在政策、資金、項目和信息等方面大力支持大英縣供銷社工作。二是對申報的新網(wǎng)工程項目和專合組織發(fā)展項目進行了梳理，同意上報7個，計劃投資30.5億元。三是希望縣供銷社要繼續(xù)加強和市供銷社的聯(lián)系，上下齊心，團結(jié)一致，有好的經(jīng)驗、好的點子及時上報盛市供銷社，共同推動全省供銷事業(yè)又好又快發(fā)展。
四、創(chuàng)新思路，及時排查，維穩(wěn)信訪工作扎實有效
在維穩(wěn)信訪工作中，我社積極創(chuàng)新工作思路，整合資源，增加投入，加大排查、調(diào)處、穩(wěn)控力度，及時有效化解了一大批遺留信訪問題。上半年，共接待來人來訪78人次，受理信訪案件3件，調(diào)處3件，調(diào)處率100%。確保了零進京上訪和零到省集訪目標的實現(xiàn)。
五、強化學習，規(guī)范制度，機關(guān)建設有了新的提升
一是大力開展作風建設月活動。召開班子會3次，職工學習會9次，撰寫心得體會15篇，調(diào)研文章2篇，規(guī)范完善了《首問責任制》、《限時辦結(jié)制》、《責任追究制》、《績效考核制》、《規(guī)范服務細則》等5個制度，經(jīng)縣考核評比位居全縣前18位。二是認真做好宣傳教育、黨建和黨風廉政建設工作，層層簽訂目標責任書，干部職工覺悟穩(wěn)步提高，至今未發(fā)生一件違反黨紀政紀和作風效能事件，沒有被縣委、縣政府和市供銷社通報批評、扣減一次目標分。三是及時制定普法、精神文明、城市管理、老干部、計生、關(guān)工委、財務、會計、審計、統(tǒng)計、統(tǒng)戰(zhàn)、文秘、檔案、縣志等基礎(chǔ)工作意見，做到目標明確，思想統(tǒng)一，領(lǐng)導有力，措施落實。
上半年，雖然取得了一定的成績，但也存在一些問題需要改進。一是資金緊缺口大較為突出，為了工作開展，嚴重影響到干部職工的待遇。需要加大向上爭資力度，緩解資金壓力。二是專合組織發(fā)展不平衡，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)行動緩慢。我社要進一步加大指導力度，促進專合組織全面發(fā)展。三是維穩(wěn)形勢嚴峻，壓力大。全縣供銷社通過退休（移交社保）、辭職等辦法，分流了3100人，這些人員已與供銷社沒有聯(lián)系，增大了維穩(wěn)的難度。
供銷合作社工作總結(jié)3
20xx年，市供銷社認真貫徹《中華人民共和國政府信息公開條例》，按照市政務公開辦公室的部署和要求，以深化政務公開為主線，以“公開是原則，不公開是例外”為理念，以建設面向“三農(nóng)”服務的綜合平臺為目標，加強領(lǐng)導，完善機制，落實責任，扎實推進機關(guān)政務公開工作�，F(xiàn)將市供銷社政務公開工作情況總結(jié)如下：
一、切實加強領(lǐng)導，做到責任明確
市社黨組高度重視政務公開工作，并列為年度重點工作之一，納入年度目標任務考核范圍。
一是調(diào)整機構(gòu)成員。鑒于本單位人員變動，為加強政務公開工作，及時調(diào)整充實政務公開領(lǐng)導小組和信息公開領(lǐng)導小組成員。領(lǐng)導小組下設辦公室，負責政務公開和信息公開的具體工作。真正做到主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導加強協(xié)調(diào)具體抓，明確專人具體負責日常工作。
二是政務公開與各項活動同步進行。根據(jù)市政務公開辦的要求，我們利用各種業(yè)務會議和理論學習機會，強調(diào)政務公開工作的重要性，學習并深刻領(lǐng)會有關(guān)文件精神，研究制定政務公開年度工作計劃和工作要點。同時，將政務公開任務與年度目標、效能建設、政風行風等同步安排部署、同步督促檢查、同步檢查評比，上下聯(lián)動，整體推進，使政務公開工作逐步走上規(guī)范化、制度化的軌道。同時，在辦公樓設置公開欄，制作懸掛展板，營造宣傳氛圍。在每個科室門前，制作指示牌，接受監(jiān)督。
二、推動政務公開，做到一以貫之
市社黨組重視政務公開工作，做到政務公開工作年初有部署、年中有督促、年末有檢查。
�、逋晟乒_目錄清權(quán)確權(quán)工作。依據(jù)《中華人民共和國政府信息公開條例》，對照國家及市有關(guān)文件，全面梳理和審查現(xiàn)有信息公開制度，并在全面梳理和審查的基礎(chǔ)上，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及“三定”方案確定的.職責，逐項進行清理分類并登記造冊，就新農(nóng)村現(xiàn)化流通服務網(wǎng)絡工程（“新網(wǎng)工程”）、新型合作示范項目初審、社有資產(chǎn)監(jiān)管、辦公用品采購、人員任免、獎懲等編制流程圖共9項，并將機關(guān)內(nèi)部機構(gòu)設置和各自承擔的職責、行政職權(quán)目錄及時公布和上報，進一步推進權(quán)力公開透明，便于服務“三農(nóng)”。
�、嫔罨_內(nèi)容。根據(jù)有關(guān)文件要求，結(jié)合供銷社實際，著重在決策、預算決算、項目等幾方面進行公開。
一是深化決策公開。市供銷社直屬企業(yè)改制、資產(chǎn)處置、職工安置、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、重大投資項目等方案和事項，經(jīng)市社主任辦公會議討論后，及時召開全體人員或職工代表大會，與干部職工進行面對面研究商議，增強透明度和職工參與度，廣泛聽取、合理吸收干部職工意見。
二是深化預決算公開。市社財會科及時提供機關(guān)經(jīng)費收入開支情況，預算收入和決算情況，經(jīng)領(lǐng)導審批后，由市社政務公開辦公室及時在政府信息公開網(wǎng)上進行發(fā)布。機關(guān)三公經(jīng)費等也按照上級要求，在單位公開欄上進行公開，接受監(jiān)督。
三是深化項目公開。機關(guān)制定新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務網(wǎng)絡工程項目申報工作流程圖、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)供銷合作總社新型合作示范項目初審工作流程圖、棉花產(chǎn)業(yè)化項目申報流程圖。機關(guān)成立項目審查委員會，由領(lǐng)導班子成員及有關(guān)科室負責人組成。對每一個上報或?qū)徟捻椖�，采取票決制，按票數(shù)多少進行推薦，并在機關(guān)網(wǎng)站進行公示�！靶戮W(wǎng)工程”和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目的申報審批，沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀現(xiàn)象。
㈢推進網(wǎng)站建設。積極推進市社網(wǎng)站的改版工作，按照信息公開的要求，進一步優(yōu)化網(wǎng)站欄目，完善公開方式，拓展公開渠道，擴大網(wǎng)站容量，增強網(wǎng)上互動。開通了最新公告、機關(guān)黨建、政策法規(guī)、工作計劃、領(lǐng)導講話、投訴建議等多個欄目，完善了黨風廉政建設、宿州網(wǎng)絡問政、安徽干部在線教育、工程建設領(lǐng)域項目信息和信用信息公開共享專欄等鏈接，并及時更新內(nèi)容、公開信息。網(wǎng)站信息量大幅增加。
三、強化監(jiān)督管理，做到行之有效
一是完善政務公開工作責任制。繼續(xù)強化監(jiān)督考核和責任追究，明確機關(guān)各科室的主要負責人是第一責任人。認真貫徹執(zhí)行公示制、承諾制和問責制，把政務公開作為強化為農(nóng)服務意識、提升為農(nóng)服務水平的重要內(nèi)容，確保政務公開工作的責任到人。本著促進工作、務實有效的原則，將政務公開工作列入年度目標考核內(nèi)容，充分調(diào)動做好政務公開工作的積極性，對工作開展出色的，在年度考核時給予表彰獎勵。按照要求，每季度初，及時上報信息公開統(tǒng)計報表。
二是完善信息公開的審查反饋制度。市供銷社機關(guān)沒有密級事項，但能嚴格遵守保密審查制度，加強對信息公開和新聞報道審查承辦科室與承辦人員的指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和檢查，對擬公開的信息，按照“誰公開誰審查、誰審查誰負責，先審查后公開”的原則，各科室負責人親自編制，重要信息經(jīng)市社領(lǐng)導審定后發(fā)布，做到責任明確、獎懲分明。多年來，沒有因信息公開發(fā)生泄密現(xiàn)象。
三是完善信息公開的各項制度�！墩畔⒐_工作責任追究暫行辦法》，《政府信息主動公開制度》、《政府信息依申請公開制度》、《政務公開信息目錄管理和備案制度》、《新聞發(fā)布會制度》等相繼制定完善，真正做到政務公開工作有章可循、按章辦事，用制度來保證各項工作落到實處，逐步形成比較完善，針對性和可操作性強的制度體系。
對照上級要求，市供銷社政務公開和政務服務工作還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，需要加以改進。比如，信息公開形式不夠多樣，信息公開不及時，對相關(guān)法律法規(guī)的把握還不夠準確等。今后我們將按照市政府工作要求和部署，在 “細”上做文章，在“實”上下功夫，拓寬形式，積極作為，扎實做好供銷社政務公開和政務服務工作，為服務“三農(nóng)”，實現(xiàn)“四個宿州”作出應有貢獻。
四、今后工作打算
㈠繼續(xù)認真抓好《中華人民共和國政府信息公開條例》的學習、培訓和宣傳工作，按照《條例》做好政務信息公開工作。
�、姘凑帐形�、市政府的部署，更好的完善市社政務公開信息、目錄、辦事指南等編制工作，為全社會提供更詳盡、有特色的信息服務。
�、邕M一步統(tǒng)一思想，在網(wǎng)站建設上進行大投入，拓展公開內(nèi)容，開設有供銷社特色的專欄。
㈣進一步完善各項制度。
�、樘岣吖ぷ魅藛T的思想認識和工作技能。
供銷合作社工作總結(jié)4
20xx年，全市供銷社系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作在市委、市政府、省供銷社的領(lǐng)導下，在市安監(jiān)局、公安局、消防支隊等部門的具體指導下，認真貫徹落實中、省、市關(guān)于“安全生產(chǎn)年”的一系列指示精神，堅持安全生產(chǎn)工作與總體工作同安排、同檢查、同總結(jié)、同評比（獎懲），加大了工作力度，圓滿完成了省社和市政府年初下達的安全目標任務。一年來，我們主要做了以下工作：
一、領(lǐng)導重視，責任落實
市社領(lǐng)導班子始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針和“誰主管，誰負責”的原則，堅持一把手親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，其他領(lǐng)導配合抓安全的工作機制，時刻把安全工作擺上了重要議事日程，做到安全工作與生產(chǎn)工作同部署、同檢查、同考核，并把安全工作作為目標管理的否定指標之一。從而，全市供銷社系統(tǒng)形成了縱橫到位的安全生產(chǎn)組織網(wǎng)絡體系。
二、加強學習教育，增強全員安全意識。
一年來，各單位堅持以人為本，教育為先導，狠抓了安全學習教育。一是強化了安全法制宣傳教育與“五五”普法和平安創(chuàng)建工作有機結(jié)合，全市系統(tǒng)各單位組織干部職工認真貫徹學習了《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《物權(quán)法》、《農(nóng)民專業(yè)合作社法》、國務院、四川省《關(guān)于重特大安全事故行政責任追究的規(guī)定》等等相關(guān)法律法規(guī)的學習。二是結(jié)合各類驚心動魄的火災、洪災、交通事故、機損人傷等典型案例的分析，狠抓安全警醒教育。三是加強了安全業(yè)務知識培訓，全市系統(tǒng)共組織各類安全培訓班6期，參訓人員達700余人次，特別是射洪、蓬溪等縣社堅持對新進人員崗前培訓和對義務消防搶險人員經(jīng)常組織演練，提高滅火、搶修作戰(zhàn)能力。通過系統(tǒng)上下扎實的安全教育和學習，增強了全體干部職工的安全意識和安全責任，提高了安全法律水平和業(yè)務技能。
三、繼續(xù)實行目標管理，逗硬落實安全生產(chǎn)責任制
全市系統(tǒng)繼續(xù)實行了目標管理，逗硬落實了安全生產(chǎn)目標責任制。市社年初將省社下達的安全目標任務層層分解，落實到各區(qū)縣供銷社和市直參股企業(yè)。層層簽定了各種形式的'安全生產(chǎn)責任書，特別是射洪縣、蓬溪縣供銷社等單位，從縣社到企業(yè)，企業(yè)到部門、到車間、到員工，組織了至上而下的簽定工作。據(jù)統(tǒng)計，全市系統(tǒng)共簽定安全責任書600余份，由于目標任務明確，責任落實，措施具體，形成了安全工作層層有人管，有人抓，人人有職責、有任務、有目標的局面，為系統(tǒng)實現(xiàn)安全生產(chǎn)工作控制目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。
四、狠抓專項治理，及時整改事故隱患
根據(jù)中、省、市有關(guān)文件，會議精神，結(jié)合全市供銷系統(tǒng)實際，各單位狠抓了防火、防汛和人員密集場所、煙花爆竹、危險化學品和整治火災隱患百日會戰(zhàn)等專項治理工作。一是及時成立了專項治理工作領(lǐng)導機構(gòu)，落實了具體工作人員。二是進行了深入細致地摸底排隊，做到了不留任何死角。三是限期徹底整改了一批安全隱患。據(jù)統(tǒng)計，全市系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)安全疏散通道不暢，標志不齊、消防器材不足、煙花爆竹經(jīng)營銷售儲存不規(guī)范、員工用火、用電安全意識淡薄、個別單位防汛措施不到位等事故隱患10余起，下發(fā)限期整改通知書7份，投入整改資金15萬余元，隱患整改率達98%以上，使系統(tǒng)專項治理工作成效明顯，杜絕了各類事故案件的發(fā)生。
五、突出重點，切實抓好安全防范
今年我市各級供銷社突出了以防火為中心，以防盜竊、防交通事故、防工傷死亡和防汛為重點，全方位抓好安全防范工作。加強了對員工安全意識教育和安全法律法規(guī)學習；嚴格執(zhí)行技術(shù)人員崗前、崗中、崗后操作規(guī)程，堅決杜絕麻痹大意和不規(guī)范操作；落實了內(nèi)防外護的措施，完善了保安、門衛(wèi)24小時巡邏值班制度；落實了安全行車、防火、防汛、等管理制度，起到了防范于未然的作用。
一年來，全市供銷社系統(tǒng)在市委、市府、省社的指導和市安監(jiān)局等有關(guān)部門的具體指導下，安全生產(chǎn)工作落到了實處，收到了實效，杜絕了一切安全事故的發(fā)生，完成了各級下達的安全目標任務。
供銷合作社工作總結(jié)5
為進一步激發(fā)機關(guān)服務趕超、服務基層的積極性，增強發(fā)展的責任意識、壓力意識、服務意識，推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕超發(fā)展。按照縣委關(guān)于縣級機關(guān)單位結(jié)對聯(lián)系鎮(zhèn)（區(qū)）活動的通知精神要求，在牽頭部門縣統(tǒng)戰(zhàn)部門的帶領(lǐng)下，我們把這項工作列入重要議事日程，作為全年工作的重要組成部分，認真抓好落實。
一、建立組織，強化領(lǐng)導
成立由主要負責同志為組長的幫辦領(lǐng)導小組，副主任為副組長，成員：，并明確王鶴成同志為聯(lián)系人。
二、認真謀劃，制定方案
根據(jù)縣委文件精神和縣統(tǒng)戰(zhàn)部具體要求，結(jié)合山陽鎮(zhèn)提出的`服務內(nèi)容和建議，我們認真謀劃、精心組織，制訂具體的工作方案。
一是積極提供一條億元以上項目信息，同時幫助招租創(chuàng)業(yè)園標準化廠房2棟以上。
二是定期去紙品廠了解企業(yè)生產(chǎn)運營情況，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)過程中所需解決的問題，努力幫助企業(yè)做大做強。
三是積極做好引進地稅稅源工作，利用我們?nèi)嗣}資源，多渠道挖掘稅源，鼓勵在外經(jīng)營能人到山陽鎮(zhèn)開票納稅，爭取幫助引進地稅稅源20萬以上。
四是幫助聯(lián)系鎮(zhèn)山陽鎮(zhèn)做好小康村創(chuàng)建等工作，在掛鉤期間，每年籌措一定資金用于小康村的創(chuàng)建及幫助10戶困難戶解決生活困難。
三、認真工作，抓好落實
一年來，積極收集項目信息，收集信息二個（三產(chǎn)服務業(yè)項目），經(jīng)調(diào)研論證，我們正在與山陽鎮(zhèn)對接。幫助裕興紙品廠在市場開拓、新品開發(fā)等方面做了許多工作，定期不定期上門了解情況，還多次與交警部門聯(lián)系請求對裕興紙品貨物運輸車輛給予方便。全年對山陽鎮(zhèn)小康創(chuàng)建和困難戶幫扶擬提供資金支持10萬元。已到位5萬元，余額節(jié)前到位。
供銷合作社工作總結(jié)6
20xx年，xx區(qū)供銷合作社不斷深化“三位一體”改革和供銷社綜合改革，深度融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力推進為農(nóng)服務能力提升、合作經(jīng)濟創(chuàng)新、社有企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，加快成為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、服務農(nóng)民生產(chǎn)生活的綜合平臺。x月份在全省農(nóng)合聯(lián)為農(nóng)服務體系建設現(xiàn)場會上作典型經(jīng)驗交流，作為xx市唯一縣（市、區(qū)）入選《中國供銷合作社年鑒（xxxx卷）》章節(jié)素材單位，xx月份，中華全國供銷合作總社理事會主任、黨組副書記梁惠玲來甌考察“三位一體”改革工作。
一、xxxx年主要工作
�。ㄒ唬┤到y(tǒng)經(jīng)濟運行平穩(wěn)。
xxxx年x-xx月，實現(xiàn)系統(tǒng)營業(yè)總收入x.xx億元，商品銷售總額x.xx億元，利潤總額xxxx萬元，同比增長xxxx%，所有者權(quán)益xxxx萬元，同比增長xx.xx%。
（二）不斷深化“三位一體”改革。
積極協(xié)助區(qū)委出臺《xx區(qū)全面深化農(nóng)村“三位一體”綜合合作改革實施方案》，強化農(nóng)村合作組織“統(tǒng)”的功能，
引導農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開展新型合作。
1.參照區(qū)級國有企業(yè)集團公司的建制來整合xx農(nóng)合公司和xx供銷集團。該兩家集團公司通過主抓實體項目，逐步構(gòu)建生產(chǎn)合作、供銷合作、信用合作三大服務體系，促使社有資產(chǎn)不斷保值增值，帶動全區(qū)廣大農(nóng)民邁向小康之路。為了穩(wěn)步推進“三位一體”實體化運作改革，對該兩家公司進行重組整合。目前，農(nóng)合公司清產(chǎn)核資工作已經(jīng)完成。
2.積極構(gòu)建生產(chǎn)合作體系。通過提升農(nóng)民專業(yè)合作社、創(chuàng)辦農(nóng)村綜合服務社、組建經(jīng)營綜合服務體等舉措，協(xié)助指導規(guī)模經(jīng)營主體增強綜合服務能力。提升打造凰橋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務中心，加入醫(yī)療衛(wèi)生服務，使服務中心服務體系更加健全。新建xx鎮(zhèn)xx綜合服務社、黃嶼綜合服務社等x家綜合服務社，xx果蔬專業(yè)合作社x家。開展xx楊梅節(jié)、農(nóng)民豐收節(jié)x次農(nóng)事節(jié)慶活動。成立xx村高山蔬菜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，強化各專業(yè)合作社和種植大戶的聯(lián)系。
3.全力構(gòu)建供銷合作體系。創(chuàng)立“老供銷”便民超市品牌，自建xxxx平方米物流配送中心，以自辦和加盟方式開辦“老供銷”超市，覆蓋全區(qū)xx%的村，業(yè)務涵蓋“商超+基礎(chǔ)金融業(yè)務+巡診醫(yī)生+社保結(jié)算+電商+其他”，貨品配送率xx%以上。到目前為止，已發(fā)展成為擁有xxx家門店的區(qū)域性超市連鎖企業(yè)。依托xx市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌“甌越鮮風”和各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，開展供銷新合作。牽頭開展“xx”阿壩農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)行活動，積極開展對阿壩的對口支援工作。
4.穩(wěn)步推進信用合作體系。
�。�1）開展農(nóng)民專業(yè)合作社信用等級評定。在xx市率
先出臺《農(nóng)民專業(yè)合作社信用等級評定辦法》，對全區(qū)多家農(nóng)民專業(yè)合作社進行信用等級評定，最終審核評定xxx家，其中信用等級AAA級x家、AA級x家、A級xx家和B級xxx家，對于AAA、AA、A三個等級分別給予xx萬元、xx萬元和xx萬元的授信，對信用達到A級及以上的農(nóng)民專業(yè)合作社優(yōu)先保障融資需求，并給予利率優(yōu)惠。
�。�2）大力發(fā)展農(nóng)村資金互助會。按照會員制、全封閉、低利率、公司化運作模式，積極推進農(nóng)民專業(yè)合作社開展內(nèi)部資金互助合作，提高農(nóng)民閑散資金利用效率；區(qū)政府設立xxx萬風險補償資金，提升農(nóng)村資金互助會抗風險能力。截至xxxx年x月，已經(jīng)建立x家資金互助會，累計發(fā)放投放金xxxx筆，發(fā)放金額xx.xxxx億元，吸收互助金余額x.x億元，逾期率約為x.x%。
�。�3）創(chuàng)新農(nóng)民資產(chǎn)授托代管融資模式，依托“銀社合作”，創(chuàng)新推出農(nóng)民資產(chǎn)授托代管融資業(yè)務，全面移除制約農(nóng)戶融資無擔保物、無財產(chǎn)評估、利息高“三座大山”。截至xxxx年x月末，已累計發(fā)放“農(nóng)民資產(chǎn)授托代管融資”xxxxx戶，金額xxx.x億元，現(xiàn)有貸款xxxxx戶，金額xx.xx億元，其中歷史上從來沒有貸過款的農(nóng)戶有xxxxx戶，金額xx.xx億元。這項改革先后獲得中央農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)部四位領(lǐng)導的專項批示肯定，要求予以完善推廣。
5.建設數(shù)字農(nóng)合聯(lián)平臺。建設數(shù)字農(nóng)合聯(lián)平臺開展“生產(chǎn)、供銷、信用”三大服務功能，整合“農(nóng)合信息、溯源管理、區(qū)域品牌、會員管理”等組織管理功能，為農(nóng)合聯(lián)會員及小農(nóng)戶提供生產(chǎn)、儲藏、運輸、銷售及金融等全方位的數(shù)字化信息服務。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新強村富農(nóng)模式全力助推共同富裕。
1.挖掘村集體經(jīng)濟造血新功能。
xxxx年繼續(xù)依托強村公司拓展經(jīng)營為農(nóng)服務新項目助推共同富裕。在xx街道打造教育實踐基地，總占地面積約xxx畝，該項目于xx月份正式開業(yè)，每年可帶來xxx多萬的收益。發(fā)展甌耕熙園、瞿溪塘x農(nóng)莊、xx街道xx村等一批農(nóng)業(yè)基地項目，流轉(zhuǎn)土地面積近xxxx畝，其中水稻種植面積共計xxx余畝，目前已經(jīng)完成xxx畝水稻收割。開發(fā)甌尚農(nóng)品小程序，上線研學基地、瞿溪新米、區(qū)政府商場等模塊。
2.帶動西部山區(qū)農(nóng)戶實現(xiàn)共同富裕。與xx鎮(zhèn)共建xx村高山蔬地供應基地。采取“訂單式”合作模式，提前x個月下達種植計劃、蔬菜品種等給該村，村民們根據(jù)種植計劃書種植蔬菜，按照約定的.保護價或市場價定點集中收購，再通過電商等渠道批量銷售。第一批試點種植蔬菜已喜獲豐收，xxxx多斤蔬菜已經(jīng)進入市場，并已在甌農(nóng)尚品小程序線上銷售。
3.探索一二三產(chǎn)融合新產(chǎn)業(yè)發(fā)揮區(qū)域經(jīng)濟新優(yōu)勢。xx花城項目由xx公司主導投資（占股xx%）、xx市僑鄉(xiāng)花卉專業(yè)合作社等xx家合作社共同投資、xxxx多戶花農(nóng)共同參與建設的一個綜合性開發(fā)項目，項目總用地面積約xxxx畝，總投資xx億元，其中主體工程用地面積近xx畝，投資x億元，目前主體工程已經(jīng)結(jié)頂竣工。為推動xx花卉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，今年引入xx旅投集團負責收購花城公司并開展招商運營工作。
4.融入xx北林垟美麗鄉(xiāng)村田園綜合體項目建設。
與時代集團聯(lián)合開發(fā)北林垟田園綜合體，助力農(nóng)民增收致富。該項目總規(guī)劃面積xx.xx平方公里，其中一期投資規(guī)模達x億元，目前農(nóng)業(yè)板塊中已經(jīng)完成xxx多畝土地流轉(zhuǎn)及四季花海、高山有機蔬菜稻谷的種植。x.x萬平方米舊房改建拆遷民宿工程已經(jīng)迅速推進，村民安置房北區(qū)xx幢今年將全部結(jié)頂。在村莊整治改造提升中，提供就業(yè)崗位xxx多個、解決低保邊緣戶xx戶，解決xxx多農(nóng)民低收入問題。
�。ㄋ模┘訌姙檗r(nóng)服務體系建設。
1.春耕備耕工作情況。依托供利xx有限公司全力以赴做好春耕備耕工作，安排x輛貨車專門配送春耕備耕物資。截至目前，共計配送農(nóng)資商品xxxx噸，總銷售額約xxxx萬元，其中尿素xxxx噸，復xxxxx噸，鉀肥xx噸，配送范圍覆蓋xx地區(qū)xxx個網(wǎng)點。
2.大力推廣新型農(nóng)技模式。完成專家團隊+產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)+專業(yè)合作社的新型農(nóng)技推廣模式的建設任務，布局農(nóng)業(yè)社會化服務工作，已為社會提供xxxx畝的統(tǒng)防統(tǒng)治服務。
�。ㄎ澹┓e極提升再生資源工作。對全區(qū)再生資源回收站（點）進行巡查，目前為止，累計巡查xx余次，組織安全生產(chǎn)巡查x次，摸底統(tǒng)計全區(qū)再生資源回收站（點）共計xxx家，其中有照站（點）xxx家，無照站（點）xxx家。開展再生資源回收站（點）星級評定的宣傳，評定三星xx家，二星xx家，一星xx家。啟動建設靜脈產(chǎn)業(yè)園（xx區(qū)垃圾分揀中心），目前設計方案已經(jīng)完成。
�。⿵娀缬匈Y產(chǎn)管理情況。
開展系統(tǒng)清產(chǎn)核資，對資產(chǎn)摸排大起底、大排查，建立系統(tǒng)資產(chǎn)自上而下一本賬。建立資產(chǎn)二維碼標志。實行資產(chǎn)電子化、數(shù)字化管理，建立資產(chǎn)二維碼標志將資產(chǎn)納入統(tǒng)一管理，共建立了xx個二維碼標志。對歸口區(qū)供銷社的集體商店進行資產(chǎn)審計，后續(xù)開展歸口集體商業(yè)企業(yè)的清產(chǎn)核資工作。
（七）積極做好供銷系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作。
組織定期、不定期的督促檢查，確保責任落實到位，截至目前沒有發(fā)生安全事故。據(jù)統(tǒng)計，今年已累計開展安全生產(chǎn)督察xx余次。
�。ò耍┭膊煺某尚黠@。巡察組反饋的xx個問題，已完成整改xx條措施，整改完成率xx%。順利解決多個長達近xx年的歷史遺留問題，如以等價置換方式安置補償白塔氨水站和xx萬元配套設施費，確定置換郭溪街道興甌住宅區(qū)xx幢xxxx室xxx余平方米的安置房。
二、存在問題及短板
�。ㄒ唬┤狈�(yōu)秀高端人才。供銷系統(tǒng)改革發(fā)展雖然有一定成效，但是基層社和集團公司的運營均缺乏優(yōu)秀人才，不能對集團公司的運營進行準確定位。
�。ǘ╉椖窟\營缺乏長遠規(guī)劃或受政策影響較大。以強村公司糧食銷售問題為例，原計劃糧站收購xx萬斤，但糧站以稻谷入倉機械沒裝好、地磅未維修沒完善等為理由拒收糧食入庫，造成糧食返潮、霉變且儲存成本極高。
三、xxxx年重點工作
�。ㄒ唬├^續(xù)深化“三位一體”綜合改革。培育一批制度健全、服務能力強、帶動效果好的示范性農(nóng)民合作社，充分發(fā)揮楊梅、甌柑、高山蔬菜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)的產(chǎn)業(yè)示范作用。大力推進“三位一體”改革項目xx花城、北林垟田園綜合體等項目建設進度，如引入xx旅投集團負責收購xx公司并開展招商運營工作，爭取涉農(nóng)類政策，全力推動xx花城項目對xx花卉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的龍頭帶動作用。
（二）繼續(xù)完善為農(nóng)服務體系建設。依托區(qū)供銷社農(nóng)資公司的運輸網(wǎng)絡繼續(xù)開展為農(nóng)服務，不斷完善運輸網(wǎng)絡建設，為農(nóng)民提供更加優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資商品。立足“為農(nóng)、務農(nóng)、姓農(nóng)”基礎(chǔ)，大力發(fā)揮供銷服務在農(nóng)村經(jīng)營流通體系中的作用。
�。ㄈ┘涌祆o脈產(chǎn)業(yè)園建設。積極參與資源循環(huán)利用基地建設，拓寬低價值可回收物利用路徑等生活垃圾治理工作，協(xié)助街道完成土地政策處理，爭取靜脈產(chǎn)業(yè)園項目早日進場施工。
（四）共同富裕示范點高山蔬菜供應基地提質(zhì)擴面。在試點成功的基礎(chǔ)上進一步推廣“訂單種植”模式，力爭在xx山區(qū)建設郵政物流，把xx供銷大樓打造成農(nóng)業(yè)綜合服務中心，計劃購置x輛冷鏈車，打造xx條“產(chǎn)銷鏈”，共同服務于xx山區(qū)菜農(nóng)，帶動xxxx余戶山區(qū)農(nóng)戶共同致富。
供銷合作社工作總結(jié)7
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場工作總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。謝謝分享這么好的帖子。我將"思考"作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務的網(wǎng)友
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作
(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的`形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。(1)(2)(3)(4)
(三)年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
供銷合作社工作總結(jié)8
進入20xx年以來，農(nóng)資公司在集團公司的正確領(lǐng)導與支持下，大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營，一手抓網(wǎng)絡服務，主要做了以下幾個方面的工作。
一、與基層供銷社合作經(jīng)營，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營
20xx年度依據(jù)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價格”的“六統(tǒng)一”標準，建成了郭里集、周營、陰平等3家農(nóng)資直營門店。門店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國供銷合作社”標識，由集團公司統(tǒng)一核算，貴誠農(nóng)資公司對配送、質(zhì)量、價格統(tǒng)一管理。直營店營業(yè)用房面積達100-200平米。店內(nèi)農(nóng)資商品分類整齊擺放，明碼標價，并建立了銷售檔案;對農(nóng)戶推廣會員卡制度，跟蹤服務，今年元旦公司定做了一批掛歷，對持有公司會員卡的農(nóng)戶進行掛歷親情宣傳，把農(nóng)戶迅速培養(yǎng)成貴誠的忠實客戶。xx年建設加盟店42家，其中鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級加盟店6家，村級36家;鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級加盟店最小面積100平方米，最大達300平米;村級家門店最小60平方米，最大200平方米。
二、開展農(nóng)技服務，推廣配方肥的生產(chǎn)使用
xx年，公司充分發(fā)揮貴誠農(nóng)化中心的為農(nóng)服務的職能，廣泛開展側(cè)土配方。中心測土面積在20xx年的基礎(chǔ)上，又擴展了榴園、金寺、稅郭三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農(nóng)戶，擴大側(cè)土配方施肥面積2700畝。測土配方品種由小麥、玉米擴大到果樹、蔬菜。
為了更好地實施測土配方施肥工作，公司投資50余萬元，建成了摻混肥生產(chǎn)廠，購買符合國標的篩分機、電子自動配料系統(tǒng)、摻拌機、電子計重封包機等設備，并實現(xiàn)了當年立項、當年籌建、當年驗收、當年投產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，配備測土配方施肥專用車輛，使用檢定合格的計量器具，配備與連鎖經(jīng)營相適應的農(nóng)化服務設施等，隨著“農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務網(wǎng)絡”的完善，以農(nóng)化服務為核心的新型農(nóng)資經(jīng)營與服務體系大大降低農(nóng)資銷售成本，改變了傳統(tǒng)落后的“一買一賣”的經(jīng)營模式，農(nóng)民從中得益。從而增強了農(nóng)民的信任感，培養(yǎng)了一批忠誠客戶，提高了貴誠公司的市場占有率。
三、發(fā)揮集團優(yōu)勢，推進農(nóng)資物流配送中心建設
為使農(nóng)資供應有一個堅強的.后盾，實現(xiàn)公司農(nóng)資物流配送規(guī)模的不斷提升，新建了嶧城、臺兒莊農(nóng)資物流配送中心建設，每個中心建有中轉(zhuǎn)庫房超出2300平方米，并配備相應的裝運設備。貴誠公司經(jīng)營網(wǎng)絡在區(qū)域范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到了60%，直營店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經(jīng)營占當?shù)厥袌龇蓊~的10%，發(fā)展空間很大。
xx年底公司在“棗莊貴誠農(nóng)資有限公司臺兒莊分公司”的基礎(chǔ)上，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農(nóng)資有限公司”，其股本結(jié)構(gòu)為：棗莊貴誠農(nóng)資有限公司占52% , 臺兒莊區(qū)供銷社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷社占18%(各占6%)，經(jīng)營者占10%。
四、積極參與金網(wǎng)工程項目建設，確保農(nóng)資不斷發(fā)展壯大
20xx年，公司在市社、集團公司的重視支持下，先后完成了供銷社改革發(fā)展資金項目、服務業(yè)引導資金項目、農(nóng)資經(jīng)營服務體系建設項目、農(nóng)資經(jīng)營與服務體系建設項目和農(nóng)化服務中心項目等五個項目的實施和資金申請。目前已到位資金70萬元。
xx年，公司還主動應對金融風暴帶給我們的不利影響，對貴化公司違反合約造成損失的案件進行了訴訟，并配合法院等部門及時凍結(jié)了該公司300余萬元的賬面存款�，F(xiàn)在一審勝訴，已進入二審程序。
五、20xx年工作重點
20xx年公司雖然取得了一定的成績，但還存在很多不足。表現(xiàn)為由于受國際經(jīng)濟危機的沖擊，價格大幅度的下滑，公司出現(xiàn)了虧損。其次，網(wǎng)絡建設產(chǎn)品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重點做好一下工作。
1、強化網(wǎng)絡建設，搶占發(fā)展先機。隨著市場經(jīng)濟的橫深發(fā)展，各行各業(yè)利潤趨于平均化，現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤平均化的進程。競爭的結(jié)果，誰擁有了終端客戶，誰就擁有了市場，擁有了利潤。因此，我們要強化網(wǎng)絡建設，搶占發(fā)展先機。把“貴誠農(nóng)資”的門店辦成農(nóng)民購買農(nóng)資商品的放心店，首選店，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的后勤保障店。
(1)20xx年初，全面完成“棗莊市臺兒莊區(qū)貴誠農(nóng)資有限公司”組建和開業(yè)工作，并以此為依托組建直營店，加盟店。積極配合xx團公司組建大型農(nóng)資物流中心。
(2)棗莊市南四區(qū)原有54個(現(xiàn)有33個)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個自然村。除街道外，可建20家直營店，22家(鄉(xiāng)鎮(zhèn)級駐點直銷)加盟店，500家村級加盟店。
(3)對現(xiàn)有的陰平、周營、郭里集三家直營門店進行提升改造。嚴格按照“六統(tǒng)一”標準，把“貴誠農(nóng)資”門店建設成農(nóng)資產(chǎn)品“4S”店。從門頭設計、店面裝修，店容店貌，店員衣著與精神面貌，店內(nèi)商品種類、商品陳列等方面都有一個質(zhì)的飛躍。同時，通過三家直營門店發(fā)展“會員農(nóng)戶”1000家。
(4)對加盟店采取品牌滲透，駐點直銷的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉(zhuǎn)只掛牌子，不供貨的形式主義。
2、強化品牌意識，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農(nóng)化中心、農(nóng)資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進提升，爭做一流。在產(chǎn)品品牌建設上，把“貴在真誠”的企業(yè)經(jīng)營理念貫穿到所有生產(chǎn)、經(jīng)營的農(nóng)資商品中去，讓“貴誠農(nóng)資，假一賠十”的承諾，家喻戶曉，深入民心。努力打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的“貴誠”牌摻混肥料產(chǎn)品品牌，讓農(nóng)民買的放心，用的實惠，為服務三農(nóng)作出新的貢獻。
3、以服務為核心，帶動企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農(nóng)業(yè)服務，幫農(nóng)民增收，促企業(yè)發(fā)展”�！胺⻊粘鲂б妗笔俏覀児镜拈L期發(fā)展策略。完善服務功能，改進服務措施，強化服務體系是我們公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此，在服務方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。
(1)以公司BB肥生產(chǎn)為主線，全面做好測土配肥、肥料檢驗、農(nóng)技培訓、信息發(fā)布、基地示范、農(nóng)超對接“六項服務”。
(2)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進服務方面，規(guī)劃在嶧城、臺兒莊、薛城區(qū)三個區(qū)四個鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營，聘請種植能手開展噸糧田與有機綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范;同時，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請種植專家開展有機綠色水果、蔬菜種植示范，實施農(nóng)超對接，加速農(nóng)產(chǎn)品商品化進程。
(3)引導幫助條件成熟的村或片點組建農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作經(jīng)濟組織。使這些組織與貴誠農(nóng)資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體，從而鞏固供銷社的農(nóng)資主渠道地位。
供銷合作社工作總結(jié)9
自畢業(yè)以來，我有幸進入了xx醫(yī)藥公司這個大家庭，在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。回顧這幾年來的工作，感慨頗多。現(xiàn)將本人工作總結(jié)如下：
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的.新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
供銷合作社工作總結(jié)10
**年，我縣供銷社在縣委政府和上級供銷社領(lǐng)導下，認真貫徹落實中、省、市 “關(guān)于深化供銷合作社綜合改革”的3個文件精神，分解目標，細化舉措，進一步健全為農(nóng)服務體系，拓寬為農(nóng)服務領(lǐng)域，做大做強社有企業(yè)，全縣供銷社綜合改革和供銷合作事業(yè)取得一定成效，現(xiàn)將**年工作總結(jié)如下：
一、主要工作及完成情況。
(一)全縣供銷社綜合改革有序推進。
1、制定完善方案，出臺實施意見。按照省、市黨委政府深化供銷合作社綜合改革精神，結(jié)合我縣實際，圍繞組織體系創(chuàng)新、經(jīng)營體系創(chuàng)新、服務體系創(chuàng)新、農(nóng)村金融體系創(chuàng)新、管理體制創(chuàng)新、政策體系創(chuàng)新這六項重點工作，制定完善了《儀隴縣深化供銷合作社綜合改革實施方案》(草案)，**年8月，縣委縣政府以儀委發(fā)[**]17號文印發(fā)了《儀隴縣深化供銷合作社綜合改革實施方案》，按照“先易后難、分步實施、重點突破”的原則，明確了任務目標、工作要求、完成時限，綜合全面地指導全縣供銷合作社的綜合改革工作。
2、加強社有資產(chǎn)管理，扎實開展清產(chǎn)核資審計。今年以來，本著“實事求是、全面準確、依法有據(jù)、規(guī)范明晰、公開透明”的原則，按照徹底全面摸清社有資產(chǎn)、明晰產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、明確社有資產(chǎn)保值增值情況，滿足綜合改革需要的目標。我縣供銷社社有資產(chǎn)清產(chǎn)核資及保值增值審計工作，按照縣委縣政府《關(guān)于扎實做好**年“四項工作”的實施意見》(儀委〔**〕3號)文件的要求，納入了全縣“四項工作”重點目標考核內(nèi)容之一�？h供銷社成立了以主任胡戰(zhàn)林同志任組長，副主任鄧勇同志為副組長，相關(guān)股室和企業(yè)負責人為成員的清產(chǎn)核資和保值增值審計工作領(lǐng)導小組。該項工作開展以來，縣社領(lǐng)導及相關(guān)股室主動作為，積極配合審計紀檢等相關(guān)部門，大力推進清產(chǎn)核資工作順利進行。目前以縣審計部門牽頭，以審計事務所工作人員為骨干，組成3個審計小組進駐全縣9家基層社和4家縣直屬社有企業(yè)，對20xx年產(chǎn)權(quán)制度改革企業(yè)相繼重組以來至**年3月底，這一期間的社有資產(chǎn)保值增值情況、縣供銷社與社有企業(yè)的股權(quán)關(guān)系進行進一步明晰，為綜合改革的順利實施打下堅實的基礎(chǔ)。此項工作將在**年1月底前完成。
(二)農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)建設進展順利。
1、積極探索為農(nóng)服務新途徑，大力實施土地托管項目。20xx年起，我縣供銷系統(tǒng)以縣輝煌農(nóng)資有限公司為主大力實施土地托管項目，全縣在日興、雙勝、度門、思德等鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個村，在去年試點實施完成了5100畝土地托管面積基礎(chǔ)上，今年增加土地托管面積2300畝，擴大土地托管種植規(guī)模到7400畝，全縣累計土地托管面積達20000余畝，其中全托管2500余畝，半托管17500余畝。在土地托管區(qū)域建農(nóng)民專業(yè)合作社11個，吸收入社成員2800余戶，其中貧困戶346戶，20xx年助農(nóng)增收戶均4500元，最高達7000元。**年在學習總結(jié)三臺、鹽亭等地土地托管經(jīng)驗基礎(chǔ)上，在日興鎮(zhèn)白塔村建設總投入528萬元的為農(nóng)服務中心1個，計劃在**年完成。我縣供銷合作社土地托管項目的建設成效，得到上級組織的充分肯定，**年7月在全省供銷社土地托管鹽亭現(xiàn)場培訓會上被確定為經(jīng)驗交流發(fā)言之一。
2、大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，參與農(nóng)村電商扶貧事業(yè)。在郵政供銷戰(zhàn)略合作框架下，與縣郵政部門合作，以“郵樂購”為平臺，郵政供銷手牽手、服務三農(nóng)心連心，積極參與全國電子商務進農(nóng)村示范項目，實行“三放心”(放心化肥、放心農(nóng)藥、放心種子)和“三到戶”(質(zhì)量承諾到戶、技術(shù)服務到戶、商品配送到戶)服務，把土地托管項目生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和本地特色有機食品，優(yōu)質(zhì)化肥農(nóng)藥種子配送到新馬線、瀠新線、新農(nóng)村建設的農(nóng)村電商驛站，全年新增電商服務點35個，為方便農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活和促進農(nóng)民增收取得了較好的效果。
(三)為農(nóng)服務基層組織體系進一步完善。
1、加快基層社建設步伐。**年結(jié)合對全縣9個基層供銷社的人員資產(chǎn)的全面清理，整合現(xiàn)有資源，目前已在日興鎮(zhèn)、思德鄉(xiāng)新建成立2個惠農(nóng)供銷合作社，先行取得試點突破。農(nóng)民專業(yè)合作社代行基層社職能29個。
2、加快社會化服務體系建設。以華泰日雜、輝煌農(nóng)資為龍頭，充分利用和整合新農(nóng)村建設的相關(guān)項目和資金，對服務網(wǎng)點和設施加強改造。在新農(nóng)村綜合體的新政、賽金、五福、日興、馬鞍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對示范點的標識標牌、內(nèi)部設備設施全部按“城市版”打造，經(jīng)營服務項目向“全方位、多層次”發(fā)展。以點帶面，助推“農(nóng)村社會化服務體系”全面發(fā)展。新建和改建農(nóng)村社區(qū)綜合服務社71個、莊稼醫(yī)院60個。
3、加快專合組織建設。充分發(fā)揮各類專業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，根據(jù)新農(nóng)村建設的發(fā)展需要，結(jié)合土地托管項目的實施，在日興鎮(zhèn)黎明村、思德鄉(xiāng)韓家灣村、雨臺山村等地新建果品、種養(yǎng)、植保等農(nóng)民專業(yè)合作社22個，獲批省級示范社1個，市級示范社1個。
4、加快再生資源回收利用體系建設。在對興社源清產(chǎn)核資審計評估的基礎(chǔ)上，充分利用公司場地和牌子，整合資源，恢復運行，再生資源回收利用業(yè)務逐步恢復，起死回生。
(四)參與脫貧攻堅取得新成效。
一是全縣供銷合作社充分發(fā)揮自身的組織優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，以拓展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務、農(nóng)村流通服務和農(nóng)村綜合服務為重點，積極推進脫貧攻堅。以土地托管為抓手，吸納貧困村7個，貧困戶346戶。在貧困村建專業(yè)合作社，既解決了貧困戶的增收難，又解決了貧困村無集體經(jīng)濟收入的問題。今年已實現(xiàn)4個貧困村出列，228戶貧困戶脫貧。
二是切實履行結(jié)對幫扶責任，認真落實“五個一”幫扶責任，成立了2個工作組，深入思德鄉(xiāng)韓家灣村和雨臺山村，對兩個村113戶貧困戶和非貧困戶的6類人戶進行細致的排查了解，切實解決問題，化解怨氣，謀劃脫貧發(fā)展事業(yè)，為兩村的精準脫貧工作助力。同時，全社認真開展“萬人幫萬戶”活動，供銷社結(jié)對幫扶的思德鄉(xiāng)韓家灣村及雨臺山村可率先脫貧出列，。
(五)安全信訪維穩(wěn)工作扎實有序開展。
**年，我社認真貫徹落實“黨政同責、一崗雙責”，嚴格執(zhí)行“誰主管誰負責、誰生產(chǎn)誰負責、誰經(jīng)營誰負責、誰受益誰負責”的原則，加大安全生產(chǎn)宣傳培訓力度，對安全生產(chǎn)做到警鐘長鳴。加大安全生產(chǎn)檢查和隱患排查，認真開展安全生產(chǎn)大排查大整治活動，特別是對企業(yè)職工的職業(yè)健康的.宣傳力度，全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，堅持對各企業(yè)，特別是安全高危的華泰日雜公司，當代運業(yè)儀隴分公司，輝煌農(nóng)資公司和9個基層企業(yè)實行了每月一次安全隱患檢查工作，共查出不安全隱患217起，其中基層房屋跨塌隱患達11起，其它安全隱患26起，對所查出的安全隱患已全部進行了整改。開支安全隱患整改經(jīng)費近40萬元，從而避免了不安全事故的發(fā)生。
在信訪工作中，做到了件件有登記，事事有回音，妥善處理了各類信訪案件。今年來共受理社員退股、棉麻公司部分下崗職工要求二次分配、個別下崗職工要求落實歷史工資待遇、下崗職工落實社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、下崗職工困難補助、老干部政策享受不到位、改制職工房產(chǎn)未過戶等信訪案件48起，接待上訪人員近73人。特別是陳安國長達14年的上訪案件，我社通過司法途徑，理清了標的物權(quán)屬關(guān)系，堅持依法合理處置社有資產(chǎn)的原則，對爭議的房產(chǎn)進行公開公正公平拍賣，并通過數(shù)次調(diào)解，使該上訪案件得到妥善解決。
二、存在的主要問題和困難。
1、改革資金嚴重不足。供銷社在發(fā)展綜合服務經(jīng)營網(wǎng)絡、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織、基層供銷社綜合改造重建等方面沒有直接的資金來源，導致供銷社綜合改革任務難以推進。
2、優(yōu)秀經(jīng)營人才缺乏。由于歷史、體制以及經(jīng)濟等方面的原因，目前基層供銷社干部職工隊伍青黃不接，年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)老化嚴重，優(yōu)秀干部想離開，社會人才不進來，人員隊伍基本處于斷層狀態(tài)，嚴重制約供銷社綜合改革向前推進。
3、原改制企業(yè)遺留問題難解決。尤其是部分改制職工在改制時的土地、房產(chǎn)過戶收費等問題難以落實。
三、**年工作計劃。
1、建立 “雙線運行”機制。按照省市相關(guān)要求，結(jié)合我縣實際，按照政事分開、社企分開的方向，遵循依法治社思路，積極探索供銷合作社“雙線運行”機制。不斷深化縣級聯(lián)合社體制改革，創(chuàng)新聯(lián)合社運行機制，理順聯(lián)合社和社有企業(yè)關(guān)系，著力構(gòu)建縣級聯(lián)合社機關(guān)主導的行業(yè)指導體系和社有企業(yè)支撐的經(jīng)營服務體系，加快形成社企分開、上下貫通、整體協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)的雙線運行機制。建立健全縣供銷社“三會”制度，恢復召開縣供銷合作社聯(lián)合社社員代表大會、理事會、監(jiān)事會會議，理清社員代表大會、理事會、監(jiān)事會職責。規(guī)范理事會、監(jiān)事會選舉制度，完善理、監(jiān)事會主任、副主任選舉程序。
2、規(guī)范社有資產(chǎn)運行管理。一是推進社有資產(chǎn)監(jiān)督體制改革，理順社企關(guān)系。要落實社有資產(chǎn)出資人職責，通過成立社有資產(chǎn)管理委員會、建立社有資本經(jīng)營預算制度，確保聯(lián)合社機關(guān)把控好社有企業(yè)為農(nóng)服務方向，促進社有企業(yè)面向市場自主經(jīng)營，實現(xiàn)為農(nóng)服務與社有資產(chǎn)保值增值相統(tǒng)一。二是成立資產(chǎn)管理公司。采取現(xiàn)代企業(yè)管理模式注冊成立供銷社控股或全資公司，負責對社有資產(chǎn)的出租出售和維護利用等日常工作，確保社有資產(chǎn)的保值增值目標有效落實。
3、加快基層社改革進程。積極配合審計紀檢等部門全程參與社有資產(chǎn)清核和評估審計工作，徹底弄清已重組基層供銷社與相關(guān)人員的經(jīng)濟往來關(guān)系，對企業(yè)留守人員進行了結(jié)。與此同時大力實施“基層社示范建設工程”，在積極、穩(wěn)妥、試點可行的基礎(chǔ)上，新建成立新型惠農(nóng)供銷合作社，全面完成市社下達的基層社建設任務，力爭在20xx年前實現(xiàn)全縣基層服務網(wǎng)絡全覆蓋。
4、擴大土地托管建設規(guī)模。在**年土地托管項目建設基礎(chǔ)上，探索適應小農(nóng)生產(chǎn)特點和各類新型經(jīng)營主體需要的社會化服務形式，推動多種形式產(chǎn)銷對接，加快在日興鎮(zhèn)的“為農(nóng)服務中心”建設進程，力爭盡快完成項目建設驗收任務。進一步擴大全縣土地托管面積和規(guī)模，在深化為農(nóng)服務基礎(chǔ)上，探索創(chuàng)新新機制，以“為農(nóng)服務中心”為圓點，以日興鎮(zhèn)為核心，打破區(qū)域界限，5年內(nèi)實現(xiàn)全縣土地托管10萬畝的目標。
5、按現(xiàn)代企業(yè)制度要求規(guī)范社有企業(yè)行為。一是全面推行契約化管理，完善薪酬分配制度，形成程序合法、約束有力、運行規(guī)范的企業(yè)制度機制，充分調(diào)動企業(yè)員工的積極性主動性創(chuàng)造性。二是在經(jīng)營機制上，大力推進社有企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革，通過實行股份制改造，盤活現(xiàn)有社有資產(chǎn)，促進產(chǎn)權(quán)多元化并形成有效制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)和科學的公司法人治理結(jié)構(gòu)，做到“股權(quán)結(jié)構(gòu)多元，股東行為規(guī)范，內(nèi)部約束有效，運行高效靈活”，不斷推動社有企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。
供銷合作社工作總結(jié)11
做好食品安全工作，是黨和政府的要求，也是供銷合作社義不容辭的責任，是供銷社服務新農(nóng)村建設的一項重要工作。xxxx年我市供銷社系統(tǒng)根據(jù)市政府《xxxx年xx市治理“餐桌污染”建設“食品放心工程”實施方案》的工作部署，按照市食品安全委員會分工負責的要求，以人民群眾健康為已任，切實抓好農(nóng)資商品安全經(jīng)營和專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管，從源頭上把好食品安全生產(chǎn)，現(xiàn)將xxxx年我社食品安全工作總結(jié)
主要工作情況
一、進一步加強組織領(lǐng)導
供銷社是我市食品安全工作的成員單位之一，承擔著化肥、農(nóng)藥安全經(jīng)營和專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理重任，為此，供銷社系統(tǒng)各級領(lǐng)導高度重視，把此項工作列入重要的.議事日程，加強直屬企業(yè)和基層供銷社食品安全工作的監(jiān)管，各縣（市、區(qū)）社成立了食品安全工作領(lǐng)導小組，明確分工，各負其職，層層落實食品安全責任，采取有效措施確保各項工作落到實處，切實保護人民群眾的身體建康。xxxx年全系統(tǒng)沒有發(fā)生重大的食品安全事故。
二、增強農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管力度
�。ㄒ唬┻M一步落實甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效硫、磷胺等五種高毒農(nóng)藥的銷毀工作。經(jīng)過幾年的宣傳、查處，這五種高毒農(nóng)藥已徹底退出供銷社系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營領(lǐng)域；
�。ǘ┻M一步推動農(nóng)資農(nóng)家店和“莊稼醫(yī)院”規(guī)范化建設，加強農(nóng)資科技裁體服務。今年新建農(nóng)資農(nóng)家店36個，完成計劃36個的 100%，全市達460個，完善“四有”莊稼醫(yī)院11個，完成計劃10個的110%，全市達78個，據(jù)不完全統(tǒng)計，新增投入15萬元。
�。ㄈ├^續(xù)抓好從業(yè)人員業(yè)務培訓和宣傳教育工作。共培訓經(jīng)營人員123人，所有的“莊稼醫(yī)院”都已配備了農(nóng)業(yè)科普圖。并繼續(xù)開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村”活動，指導農(nóng)戶科學用肥用藥，為廣大農(nóng)民提供生產(chǎn)無公害綠色食品科技信息，引導農(nóng)民食品安全生產(chǎn)。不完全統(tǒng)計：xxxx年全供銷系統(tǒng)“農(nóng)資農(nóng)家店”和“莊稼醫(yī)院”為農(nóng)民提供農(nóng)村食品安全信息3600多條次，印發(fā)各種食品安全宣傳材料18000余份，接受農(nóng)民咨詢5600多人次。
三、強化專業(yè)合作社食品安全生產(chǎn)管理
近幾年，我市農(nóng)村專業(yè)合作社蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，到目前為止全市有各類農(nóng)村專業(yè)合作社190個，其中供銷社聯(lián)辦、領(lǐng)辦的就有86個。為使我市農(nóng)村專業(yè)合作社能夠健康發(fā)展，去年以來，我社就已將農(nóng)村專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)作為食品安全工作的重點來抓，逐步引導全市農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社朝著符合國家標準的無公害綠色食品生產(chǎn)基地方向健康發(fā)展。
供銷合作社工作總結(jié)12
上半年以來，縣社黨委、理事會在縣委、縣政府及上級社的正確領(lǐng)導下，牢固樹立為“三農(nóng)”服務的宗旨，積極參與社會主義新農(nóng)村建設。著力推進“一個網(wǎng)絡、兩個平臺”建設（農(nóng)村現(xiàn)代流通服務網(wǎng)絡，農(nóng)村社區(qū)綜合服務中心和農(nóng)村合作經(jīng)濟組織），我們主要做了以下幾個方面：
一、推進農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡體系建設
二、完善農(nóng)資連鎖經(jīng)營
1、加大投入，完善軟件硬件。為確保協(xié)會舒暢、高效運轉(zhuǎn)，我們起草了《博興縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)協(xié)會章程》，對協(xié)會管理、會員責任和義務進行了明確規(guī)定，為協(xié)會規(guī)范運作提供了基礎(chǔ)保障；先后制定《博興縣農(nóng)資商品監(jiān)督巡查制度》、《博興縣農(nóng)資商品備案制度》等制度，確定協(xié)會內(nèi)部及會員管理規(guī)程，規(guī)范了協(xié)會運作的'軟件。從有效發(fā)揮協(xié)會職能入手，專門設置了化驗室、樣品檔案室等，協(xié)會投資6萬元購買了化驗設備、留樣器材、微機、打碼機、驗碼機等，為協(xié)會開展工作提供了有效的物質(zhì)保障。
2、備案管理，嚴格形式審查。在指導農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)健全落實“帳票卡書”管理制度的同時，按照章程規(guī)定，協(xié)會必須對批發(fā)企業(yè)購進農(nóng)資(化肥)的十類材料予以備案。包括生產(chǎn)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格者、生產(chǎn)企業(yè)商標注冊或商標使用許可證、進貨發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告書、購銷合同、購進數(shù)量等，備案材料齊全發(fā)放《農(nóng)資商品備案證明，截止目前，協(xié)會已備案化肥76批次。
3、貼標入市，嚴格質(zhì)量把關(guān)。協(xié)會化驗室工作人員依據(jù)《農(nóng)資商品備案證明》，按照抽樣檢驗操作規(guī)程，現(xiàn)場提取農(nóng)資樣品，進行初檢，建立農(nóng)資商品檔案，對初檢合格的農(nóng)資商品，協(xié)會打印條碼標識，工作人員現(xiàn)場貼標，確立入市資格準予流通；對初檢不合格農(nóng)資商品，及時送法定機構(gòu)檢驗，檢驗合格的，貼標入市；復檢仍不合格，在監(jiān)督退回生產(chǎn)企業(yè)的同時，及時通報工商部門，對流通環(huán)節(jié)同類農(nóng)資和生產(chǎn)企業(yè)進行重點監(jiān)管。對名優(yōu)企業(yè)的國家免檢農(nóng)資產(chǎn)品，協(xié)會確認備案材料齊全無誤后，免于初檢，貼標入市。截止目前，已抽檢化肥61批次，涉及化肥35000余噸；對初檢涉嫌不合格的一個批次化肥送檢，法定檢測合格后入市經(jīng)營；11批次國家免檢企業(yè)農(nóng)資產(chǎn)品備案材料齊全后，直接貼標入市。
供銷合作社工作總結(jié)13
xxxx年，區(qū)供銷聯(lián)社在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，認真按照中央、省、市、區(qū)關(guān)于做好安全生產(chǎn)工作的文件精神和通知要求，深入貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，緊緊圍繞“強化安全發(fā)展觀念，提升全民安全素質(zhì)”和“生命至上、安全發(fā)展”的活動主題，認真開展全系統(tǒng)安全生產(chǎn)經(jīng)營工作。重點抓好安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導和責任落實，制定、修定和完善安全管理規(guī)章制度、應急預案和實施方案；積極開展“全國安全生產(chǎn)月活動”和“安全生產(chǎn)鵑城行”及消防安全大排查大整治等專項活動，大力開展安全、消防宣傳培訓，堅持安全專項大檢查和日常檢查等一系列工作。通過全體干部職工的共同努力，全年實現(xiàn)了供銷系統(tǒng)安全生產(chǎn)良好平穩(wěn)的局面�，F(xiàn)就xxxx年安全生產(chǎn)工作總結(jié)匯報如下：
一、加強領(lǐng)導、制定方案、落實責任
區(qū)聯(lián)社黨組高度重視安全生產(chǎn)工作，認真組織學習國務院、省、市、區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)工作的文件精神，認真實施區(qū)安委、區(qū)消安委等單位關(guān)于安全工作的要求，結(jié)合本系統(tǒng)工作實際切實抓好以下安全工作的開展和落實。
�。ㄒ唬┙M織落實，認真落實“一崗雙責、黨政同責”責任制
x區(qū)供銷聯(lián)社成立了以黨組書記、主任同志任組長，副主任、紀檢組長任副組長，各科室及基層供銷社、公司負責人為成員的`“安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組”，領(lǐng)導小組負責全系統(tǒng)安全工作的指導、組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督工作，并認真按照x區(qū)委、區(qū)政府安全、消防目標責任和安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)積極開展安全工作。
（二）制定、修定安全管理制度
我社把落實安全管理制度列入重要工作之一，制定和完善了《突發(fā)事件應急預案》、《應急管理值班制度》、《消防重點單位和一般單位防火檢查制度》、《落實隱患整改制度》、《消防、綜治安全責任書》、《安全宣傳教育和培訓制度》等安全制度和措施。按工作階段及時下發(fā)了《x市x區(qū)供銷合作社聯(lián)合社xxxx年安全生產(chǎn)工作意見》（郫供〔xxxx〕xx號）、x區(qū)供銷合作社聯(lián)合社關(guān)于加強汛期安全生產(chǎn)工作的通知》（郫供〔xxxx〕xx號）、《x區(qū)供銷合作社聯(lián)合社xxxx年“安全生產(chǎn)月活動”和“安全生產(chǎn)鵑城行”活動實施方案》（郫供〔xxxx〕xx號）、x市x區(qū)供銷合作社聯(lián)合社xxxx年春夏火災防控工作方案（郫供〔xxxx〕xx號）、x區(qū)供銷合作社聯(lián)合社xxxx年今冬明春火災防控工作方案〔xxxx〕-xx和《x市x區(qū)供銷合作社聯(lián)合社關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的通知》、《節(jié)日安全檢查分組方案》等安全文件，加強對全系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作的督促和指導。
（三）落實責任
年初我社與下屬x個公司、xx個基層社簽定了《消防、綜治、安全生產(chǎn)責任書》，同時各單位分別與所管轄的商場、商店經(jīng)營戶簽定了《安全生產(chǎn)、消防責任書”》，切實把安全要求落實到基層，落實到每個經(jīng)營人員，形成人人參與、各司其職，齊抓共管，確保安全的工作局面。
二、廣泛宣傳、加強培訓、營造安全生產(chǎn)良好氛圍
積極開展安全宣傳和培訓，區(qū)聯(lián)社和下屬基層社、公司采用不同形式廣泛掀起“安全生產(chǎn)經(jīng)營，減少一般事故、杜絕重大事故，確保人民生命和集體財產(chǎn)安全”的宣傳活動。通過宣傳和培訓，極大地增強了全系統(tǒng)職工的安全意識，增長了安全知識，增進了安全生產(chǎn)的主動性。區(qū)供銷聯(lián)社機關(guān)、公司和基層社共印發(fā)安全信息和簡報xx期。在晨光、犀浦、先鋒、安德供銷社、綜貿(mào)公司、農(nóng)資公司、土產(chǎn)公司、商業(yè)公司等單位舉辦安全生產(chǎn)經(jīng)營培訓xx期，培訓人員達xxxx余人次。為進一步推動“安全生產(chǎn)月”活動的深入開展，切實做好夏季防火工作，強化消防安全意識。區(qū)供銷聯(lián)社高度重視，積極開展“應急演練”消防演習和安全培訓活動。下屬土產(chǎn)公司、農(nóng)資公司、商業(yè)公司、綜貿(mào)公司、晨光、犀浦、先鋒供銷社等單位分別開展了夏季、冬季安全培訓會和消防演練，并邀請x市消防安全專職工作人員進行現(xiàn)場授課，其它基層社通過不同形式相繼舉辦了安全知識培訓。xxxx年全系統(tǒng)共印發(fā)安全宣傳資料xxxx余份、張貼安全宣傳畫xxx余張、懸掛安全標語xxx余幅，黑板報xx期，安全、消防培訓人數(shù)達xxxx余人次。
三、認真開展安全檢查、落實安全措施、注重安全效果
在結(jié)合各級關(guān)于做好安全工作文件精神的基礎(chǔ)上，宊出開展安全日常檢查和專項檢查，結(jié)合“安全生產(chǎn)月活動”、“消防安全生產(chǎn)專項整治”等工作。重點抓好以下幾方面工作：
�。ㄒ唬﹫猿指鞴�、基層社的“安全生產(chǎn)每月例行檢查”、“商城每日防火巡查”、“農(nóng)資放心店安全檢查”等檢查整改和上報制度。
�。ǘ┘訌姲踩珯z查，排除安全隱患。堅持重大節(jié)日生產(chǎn)、經(jīng)營安全大檢查制度和日常督查、巡查制度。截至目前，全系統(tǒng)共組織安全檢查xxx余次，出動車輛xxxx余臺/次（含各公司、基層社），參檢人員xxxx余人次，檢查公共聚集場所xxx余家次，煙花爆竹經(jīng)營網(wǎng)點xxx余家次，農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點xxx余家次。重點對系統(tǒng)各基層社、公司安全制度建設、應急預案、安全設備設施狀態(tài)、安全消防演練、應急救援隊伍建設、隱患排查治理制度、安全值班制度、無證無照經(jīng)營等方面進行認真檢查。對非法違法的生產(chǎn)經(jīng)營行為，聯(lián)合有關(guān)職能部門予以嚴厲打擊。對檢查發(fā)現(xiàn)有安全隱患的企業(yè)和經(jīng)營商家，區(qū)聯(lián)社及時下發(fā)整改通知并督促整改，土產(chǎn)公司、晨光供銷社、犀浦供銷社、永興供銷社、唐元供銷社、先鋒供銷社、安德供銷社、綜貿(mào)公司、商業(yè)公司等單位對檢查出的安全隱患投入了xx余萬元的整改資金。通過檢查整改，消除了安全隱患，確保了我區(qū)供銷社系統(tǒng)安全工作良好平穩(wěn)的局面。
xxxx年，通過狠抓系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作，大力開展安全生產(chǎn)宣傳教育，進一步促進了全系統(tǒng)安全意識的提高，安全隱患得到及時整治，全系統(tǒng)安全形勢平穩(wěn)良好。區(qū)供銷聯(lián)社被x省供銷合作社評為xxxx年度“安全穩(wěn)定工作先進單位”（川供發(fā)〔xxxx〕xx號），被x區(qū)人民政府評為xxxx年“安全生產(chǎn)先進單位”（郫府發(fā)〔xxxx〕x號），下屬土產(chǎn)日用雜品公司被x區(qū)人民政府評為xxxx年“安全生產(chǎn)先進企業(yè)”。
四、xxxx年安全工作打算
xxxx年，我們將繼續(xù)按照中央、省、市、區(qū)安全生產(chǎn)工作要求，對安全生產(chǎn)工作長期保持警醒認識，堅決杜絕絲毫的松懈情緒，不斷制定完善安全工作的制度及預案，加強領(lǐng)導、嚴格督查，按照“堅決杜絕特大事故，減少一般安全事故，實現(xiàn)安全無事故年”的目標，著重抓好以下工作：
�。ㄒ唬┱J真抓好安全責任落實，按照區(qū)委、區(qū)政府安全責任書要求，簽訂與下屬各單位的安全生產(chǎn)責任書，層層落實安全工作。
（二）大力開展安全大檢查活動，結(jié)合供銷系統(tǒng)工作實際，抓重點、難點問題、發(fā)現(xiàn)問題及時解決，杜絕安全事故的發(fā)生。加強安全檢查和安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時采取有效措施解決，把事故隱患消滅在萌芽階段。
�。ㄈ┏掷m(xù)抓好今冬明春防火及安全生產(chǎn)工作，繼續(xù)加強安全知識宣傳和消防知識演練和培訓，營造人人重視安全工作，積極參與安全工作的良好氛圍。始終牢記“安全”二字，繼續(xù)鞏固“安全生產(chǎn)月”、“清剿火患”、“打非治違”的活動成果。
（四）加強領(lǐng)導、強化監(jiān)管措施，總結(jié)經(jīng)驗，確保安全生產(chǎn)經(jīng)營工作常態(tài)化、制度化，為安全生產(chǎn)經(jīng)營、杜絕安全事故提供保障。
供銷合作社工作總結(jié)14
20xx年是進入“十四五規(guī)劃”的開局之年，也是深化供銷社改革，實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”的重要時期，因此明年供銷社工作的總體思路是：
一、發(fā)展思路
立足自身基礎(chǔ)優(yōu)勢，以服務“三農(nóng)”為宗旨，以助農(nóng)增收為核心，推動目標實現(xiàn)，以網(wǎng)絡建設為基礎(chǔ)，實現(xiàn)信息服務進農(nóng)村，便民超市進農(nóng)村，知識培訓進農(nóng)村，以農(nóng)資協(xié)會、棉花協(xié)會、專業(yè)合作社為軸心，融入“農(nóng)村流通工程”建設中。以項目建設為主支撐，推進供銷社流通服務體系建設，培育新的市場主體，完善新的市場機制，逐步恢復全縣農(nóng)村市場流通的中心地位。
二、發(fā)展目標
1、加大招商引資力度，圍繞全縣經(jīng)濟發(fā)展思路和目標定位。抓住東部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整的新機遇，積極跟蹤符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項目，重點項目，力爭投資x萬元將縣社辦公樓改建為四層大型商場x縣新農(nóng)合日用消費品配送中心，建筑面積達到x萬平方米，為全縣x個基層社配送高質(zhì)量農(nóng)民生活日用品。
2、經(jīng)濟發(fā)展，使經(jīng)濟實力進一步增強，各項經(jīng)濟指標均衡增長，完成國內(nèi)總購進x億元，總銷售x億元，實現(xiàn)利稅x萬元，年遞增幅度在x%以上。
3、投資x萬元將xx賓館改建為綜合商務服務中心，為廣大消費者提供高質(zhì)量便捷服務。
4、抓好“xx物流”和“xx油脂”兩個項目的服務，促進建設進程，確保早日投產(chǎn)運營。
5、健全連鎖經(jīng)營服務網(wǎng)絡�；拘纬蛇m應市場經(jīng)濟要求的合作經(jīng)濟組織新模式、新框架。20xx年，農(nóng)資、日用品、農(nóng)產(chǎn)品連鎖店在原有基礎(chǔ)上再增加x個，使之在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，尤其是在參與農(nóng)村生產(chǎn)流通領(lǐng)域中發(fā)揮重大作用。
6、狠抓系統(tǒng)兩大專營產(chǎn)業(yè)的鞏固和發(fā)展，力促形成兩大主要經(jīng)營服務網(wǎng)絡并確保安全運營。
7、加強社有資產(chǎn)管理、監(jiān)督和運營體系的完善。健全社有資產(chǎn)出資人制度，確保社有資產(chǎn)保值增值。
8、抓好創(chuàng)先爭優(yōu)工作。進一步規(guī)范行為，樹立真干事，干實事，把事干好的工作理念，在思想上有高境界，能力上有新提升，工作上有新水平，建設上有新突破，促進各項工作順利開展。
9、加強協(xié)會建設，提升協(xié)會發(fā)展水平。繼續(xù)發(fā)揮好協(xié)會的組織指導、自律和**功能，在基地建設、品牌認證、標準實施、技能培訓等方面下功夫，并且要加強與政府部門的協(xié)調(diào)，爭取授權(quán)，逐步形成“綜合性平臺，專業(yè)化服務”的發(fā)展格局。
10、抓好安全和穩(wěn)定工作，構(gòu)建和諧系統(tǒng)，杜絕一切經(jīng)營生產(chǎn)安全事故。妥善處理群眾來信來訪，注重以人為本，努力化解各類矛盾，創(chuàng)建穩(wěn)定系統(tǒng)、和諧系統(tǒng)。
11、完成縣委、縣政府和上級社交辦的其它工作任務。
三、重要措施
1、加強學習，統(tǒng)一認識。思想是行動的指南，能否真正領(lǐng)會縣委、縣政府的各項指示，關(guān)系到我社各項工作能否與時俱進，能否開創(chuàng)新的局面。為此，20xx年我社利用集體學習制度，組織全體干部職工認真學習黨的各項方針、政策及縣委、政府的有關(guān)文件精神，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，并將學習、討論與實際工作相結(jié)合，通過學習，進一步提高干部職工的思想境界，把思想統(tǒng)一到黨的十九大、十九屆四中、五中全會和縣委十次黨代會精神上來，把行動置于全面“建設綜合經(jīng)濟實力強縣”和五強一優(yōu)目標任務中去，堅定供銷社以服務求發(fā)展的信心和決心，為實現(xiàn)供銷社的“二次創(chuàng)業(yè)”奠定堅實的思想基礎(chǔ)。
2、拓寬經(jīng)營服務領(lǐng)域，開辟新的經(jīng)濟效益增長途徑。圍繞全縣經(jīng)濟發(fā)展總體目標和《xx市政府關(guān)于進一步深化基層供銷合作社組織體制改革的意見》，以招商引資為主線，不斷開拓新的經(jīng)營服務領(lǐng)域，按照國家新農(nóng)村建設和產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，創(chuàng)辦新企業(yè)，利用擔保服務中心職能搭建投融資平臺，通過盤活存量資產(chǎn)，招商引資，加大項目投資力度，加強系統(tǒng)上下、系統(tǒng)內(nèi)外的聯(lián)合合作，整合資源，形成整合力，共同開發(fā)縣內(nèi)外市場，不斷開辟新的經(jīng)濟效益增長途徑。
3、加強信息化建設，加快供銷社發(fā)展步伐。信息化是改變傳統(tǒng)流通模式的新形式，組織農(nóng)民經(jīng)濟合作的新手段，豐富綜合信息服務的新內(nèi)容，引領(lǐng)千家萬戶農(nóng)民進入千變?nèi)f化市場的新途徑。縣社必須重視、參與、支持這個建設。逐步形成覆蓋全系統(tǒng)和全縣農(nóng)民合作經(jīng)濟組織的信息網(wǎng)絡體系，不斷完善以信息化為基礎(chǔ)的'政務、社務、服務、商務管理體系，加大與市、省供銷及其他縣、市供銷物流企業(yè)的戰(zhàn)略合作，整合內(nèi)外力量，共同打造暢通、高效、服務農(nóng)村市場的信息平臺，抓住便民、民生需求這個關(guān)鍵，增強為“三農(nóng)”服務的信息化水平。
4、加強隊伍建設，提高工作能力。真正把人力資源作為發(fā)展供銷合作事業(yè)的第一資源。建設求真務實，愛崗敬業(yè)的機關(guān)干部隊伍，思路清晰，事業(yè)心強的領(lǐng)導班子，開拓創(chuàng)新，勇于奉獻的企業(yè)家隊伍，轉(zhuǎn)變工作作風，樹立服務基層，服務發(fā)展的工作理念，不斷提高服務水平，搞好基層從業(yè)人員職業(yè)技能培訓，強化激勵和約束機制，努力建設一支高素質(zhì)、職業(yè)化的企業(yè)管理人才隊伍。
5、加強領(lǐng)導，加大考核和獎懲力度。要求縣社各科室和直屬單位加強對目標實施工作的組織領(lǐng)導，根據(jù)目標的總體要求，結(jié)合本科室、本企業(yè)實際，組織制定相應的落實方案，實行目標責任制，一把手負總責，分管副職各司其責，任務層層分解，責任到人，同時結(jié)合績效考核嚴格落實獎懲，確保20xx年目標實現(xiàn)。
供銷合作社工作總結(jié)15
按照中央和省、市關(guān)于推進供銷社綜合改革的有關(guān)文件精神,**市作為全省供銷社綜合改革試點單位，從20xx年8月起，堅持行政助推、市場化運作，堅持農(nóng)民主體、民辦民享，明確以市供銷總社牽頭，以基層社為依托，聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)的專業(yè)合作組織、家庭農(nóng)場、種田大戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)化服務組織和農(nóng)民群眾，實施“每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建一個農(nóng)民合作社聯(lián)合社，搭建生產(chǎn)服務、流通服務、信用服務三大平臺”的改革，構(gòu)建全新的基層組織體系，打通為農(nóng)服務“最后一公里”。至目前，已組織成立了15家鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民合作社聯(lián)合社，占全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的46%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社作為供銷社新型基層組織，正在成為供銷社服務農(nóng)民生產(chǎn)生活的綜合平臺、前沿陣地和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府服務“三農(nóng)”工作的重要抓手和載體。
一、創(chuàng)新組織機制
一是界定新老基層組織之間的責任。不少地方，原有基層社的名稱、概念和功能已經(jīng)不能承載服務農(nóng)民生產(chǎn)生活綜合平臺的新使命，同時，原有基層社包袱和矛盾積淀較多。我們在發(fā)起組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民合作社聯(lián)合社時，按照“新老割斷”的原則，切實處理好原有基層社與農(nóng)合聯(lián)社的關(guān)系。原有基層社的債權(quán)債務、資產(chǎn)屬性不變，由市社代行直接管理；鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社側(cè)重開展生產(chǎn)、流通和信用服務，不承擔原有基層社所有債務和矛盾的化解責任，原有基層社的經(jīng)營服務業(yè)務逐步移交給農(nóng)合聯(lián)社相關(guān)服務部，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社經(jīng)營服務輕裝上陣。
二是理順鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社與市社、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的關(guān)系。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民合作社聯(lián)合社是縣級供銷社聯(lián)合社的成員社，其內(nèi)部治理機構(gòu)是在市供銷總社和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府組織指導下，按有關(guān)法規(guī)要求選舉產(chǎn)生。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社作為本鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)唯一獲得政府授權(quán)和認可的冠以行政區(qū)域名稱的綜合性農(nóng)民合作社聯(lián)合社，與上級社聯(lián)合，既承擔對成員的經(jīng)營性服務，又承擔地方黨委政府賦予的公益性服務。
三是密切與農(nóng)民的利益聯(lián)結(jié)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社吸納當?shù)剞r(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶、農(nóng)業(yè)服務組織和農(nóng)民群眾為其成員；農(nóng)合聯(lián)社為成員提供較低成本的生產(chǎn)、流通服務，通過共同采購、品牌共享、聯(lián)合加工銷售等方式，增加入社農(nóng)民收益。如安豐鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)泓膏生態(tài)大閘蟹合作社，入社農(nóng)戶500多戶，養(yǎng)殖5.2萬畝，統(tǒng)一生態(tài)養(yǎng)殖生產(chǎn)流程，統(tǒng)一加工購買飼料和其它投入品，統(tǒng)一注冊品牌和統(tǒng)一組織銷售，畝均節(jié)省投入300多元、增加銷售收入500多元，戶均增收8萬元；鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社為成員提供資金互助等信用服務所產(chǎn)生的收益，預留一定公積和壞帳準備金后，實行二次分配，返利給農(nóng)民社員，真正體現(xiàn)農(nóng)民成員是農(nóng)合聯(lián)社的主人。
二、開展綜合服務
鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社充分利用建立的三大服務平臺，切實開展生產(chǎn)服務、流通服務和信用服務。
1、開展生產(chǎn)服務。農(nóng)合聯(lián)社生產(chǎn)服務部整合社有企業(yè)和社會生產(chǎn)服務資源，組建農(nóng)機專業(yè)合作社、植保專業(yè)合作社等，開展大田托管、統(tǒng)防統(tǒng)治等生產(chǎn)服務，通過科學有效調(diào)度，提高利用效率，降低服務成本，增加農(nóng)戶收益。如戴南鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社成員社常發(fā)農(nóng)機專業(yè)合作社，擁有各類農(nóng)業(yè)機械、機具、烘干設備317臺套，承接了全鎮(zhèn)90%耕地面積的機械作業(yè)。20xx年農(nóng)資作業(yè)面積10萬畝次，并在附近的大垛鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社設立了分部。特別是20xx年秋收和今年夏收時連續(xù)陰雨，農(nóng)合聯(lián)社27臺套烘干機組和2600㎡的倉庫為廣大農(nóng)戶和家庭農(nóng)場提供低成本的水稻烘干、儲存服務，兩季收購糧食1.6萬噸，發(fā)揮了獨特作用。又如陶莊鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社組建綠蛙植保專業(yè)合作社，流轉(zhuǎn)土地1800畝、托管土地800畝，入社農(nóng)戶100戶，開展農(nóng)田托管服務，合作社負播種、耕作、施肥、打藥、收割一條龍服務，確保農(nóng)戶每畝收獲水稻1200斤、小麥750斤的收益，不足部分合作社補足，超出部分五五分成。
2、開展流通服務。一是建設村級“兩超一院”。農(nóng)合聯(lián)社與市社龍頭服務企業(yè)聯(lián)合推進“兩超一院”，為農(nóng)民提供日用品、農(nóng)資的放心消費和農(nóng)業(yè)科技諮詢服務。目前，各農(nóng)合聯(lián)社“兩超一院”基本達到行政村全覆蓋。二是實施電子商務進百村工程。我社建有“1號店·特產(chǎn)中國·**館”、“淘寶網(wǎng)·特色中國·**館”、“中國蟹庫網(wǎng)”、“供銷e家”、“地平線·**館”和“浙江東海商品交易中心**分中心”等6個農(nóng)村電商平臺，其中，中國蟹庫網(wǎng)與南京福中集團合作，打造中國最大螃蟹電子交易平臺。我們利用6大電商平臺積極推進電子商務進農(nóng)村工程，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社流通服務部設立電子商務服務站，并建立村級電子商務示范點，與全國總社供銷e家和**省社地平線等電商平臺對接，為村民提供網(wǎng)上“四代”服務。三是進行農(nóng)村流通服務終端信息化改造。由**市社開發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社組織實施“**供銷通”，與銀行合作聯(lián)名制發(fā)城鄉(xiāng)市民服務一卡通，采取“一戶一卡、一村一點、一市一網(wǎng)、一體化運營”的'模式，逐步打造既具有市場商業(yè)價值又具有供銷社服務功能的新型網(wǎng)上供銷社。
3、開展信用服務。一是信用代理服務。市社所屬銀橋信用擔保公司、百發(fā)農(nóng)村小額貸款公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社設立代辦點，為農(nóng)民提供資金擔保和小額貸款服務。至目前，各農(nóng)合聯(lián)社信用服務部已實現(xiàn)擔保和小貸代辦金額超千萬元。二是資金互助服務。我們與中國供銷集團中合聯(lián)投資公司合作，在全市部分具備條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社開展農(nóng)民資金互助服務試點。于20xx年9月7日成立了**市供銷合作總社合作金融試點辦公室，明確監(jiān)管職能。堅持“資金封閉運行、不對外吸儲、不支付固定回報”和“市基一體、直接監(jiān)管”的原則，有效防范資金互助服務風險。目前，5家鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社信用服務部開展了資金互助業(yè)務，已投放助農(nóng)資金20xx多萬元，資金運行質(zhì)態(tài)安全。三是農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險服務。我社與中國太平財產(chǎn)保險公司**分公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，設立太平財保**支公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險， 20xx年為農(nóng)民專業(yè)合作社及農(nóng)民個人辦理農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險累計實現(xiàn)各類保費收入300萬元。
三、強化組織保障
供銷社綜合改革作為全市改革大局的一部分，是一項系統(tǒng)工程，地方黨委政府的重視支持和統(tǒng)籌是改革取得成功的關(guān)鍵。
1、賦予職能。為確立“農(nóng)合聯(lián)社既體現(xiàn)黨委政府政策導向，又承擔政府委托的公益性服務”的特殊性質(zhì)地位，市委市政府賦予鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務、現(xiàn)代流通服務、信用合作服務和合作經(jīng)濟組織服務等若干新的職能。改革試點先行鎮(zhèn)戴南鎮(zhèn)黨委政府還明確，將原農(nóng)村工作局有關(guān)農(nóng)民專業(yè)合作社申辦、項目報批、農(nóng)資經(jīng)營等職能全部劃歸農(nóng)合聯(lián)社。
2、政策支持。市委、市政府明確要求，市有關(guān)部門要全力支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社申報各類項目，并對農(nóng)合聯(lián)及其成員開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營、農(nóng)資日用品經(jīng)營以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務等給予必要的稅收減免；市農(nóng)發(fā)基金、服務業(yè)引導資金等全力向農(nóng)合聯(lián)社傾斜；市農(nóng)委、農(nóng)機部門農(nóng)機補貼重點支持農(nóng)合聯(lián)社農(nóng)機專業(yè)合作社。
3、嚴格考核。**市委市政府高度重視供銷合作社綜合改革工作，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作考核意見已連續(xù)兩年將供銷社綜合改革、農(nóng)合聯(lián)社建設等作為對鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府年度工作目標任務考核的重要內(nèi)容，分值由過去的1分提高到現(xiàn)在的8分；市供銷社綜合改革領(lǐng)導小組定期對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)社建設運行等情況進行督導過堂通報，有力促進全市供銷合作社綜合改革工作的整體推進。
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