一、暑期社會(huì)實(shí)踐感想

　　為期十多天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于在各個(gè)隊(duì)員的堅(jiān)持與努力下告一段落了，對(duì)于此次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，隊(duì)員們都深有感觸，無(wú)論是實(shí)地考察的困難，還是書(shū)寫(xiě)報(bào)告的耐心與毅力，隊(duì)員們無(wú)不表現(xiàn)得斗志昂揚(yáng)，對(duì)這次的活動(dòng)，我想發(fā)表一下我自己的感想。

　　在活動(dòng)初期，由于隊(duì)員們普遍對(duì)此次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義不是很了解，不能明確地弄清楚“三線建設(shè)文化遺存”的歷史以及現(xiàn)實(shí)價(jià)值，于是，團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師黃老師和劉老師為活動(dòng)的的順利開(kāi)展進(jìn)行了掃盲工作，讓我們對(duì)這次的活動(dòng)意義有了更為清楚的認(rèn)識(shí)，也為接下來(lái)的工作奠定了良好的知識(shí)基礎(chǔ)。所以，非常感謝老師們的支持與幫助，我們的活動(dòng)的順利有序進(jìn)行與他們的幕后指導(dǎo)和及時(shí)雨般的幫助是分不開(kāi)的。

　　在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我們了解了更多關(guān)于十堰二汽建設(shè)的發(fā)展史，對(duì)十堰這個(gè)城市也有了更多的認(rèn)識(shí)，雖然說(shuō)自己是十堰人，但是在這之前，自己似乎沒(méi)有對(duì)十堰的由來(lái)和發(fā)展有特別濃厚的興趣，所以，也很幸運(yùn)參與了這次的實(shí)踐活動(dòng)，讓我對(duì)自己的家鄉(xiāng)有了更深的了解。在活動(dòng)期間，我們實(shí)地走訪了多個(gè)二汽的廠房，有在投產(chǎn)的，還有廢舊的老廠房，從這一系列的變遷中，我們看到的不僅是廠房的變化，也是十堰的發(fā)展變遷，而當(dāng)它們真正以它們自身表現(xiàn)出來(lái)的經(jīng)過(guò)雨雪風(fēng)霜的洗禮之后的面目呈現(xiàn)在我們眼前的時(shí)候，我們才真正感受到歷史的厚重和那份難得。十堰被稱為“車(chē)城”，是經(jīng)過(guò)了歲月的沉淀和打磨的老一輩建設(shè)者們的汗水，淚水和血水的結(jié)晶！“三線建設(shè)文化遺存”這個(gè)主題讓我們有機(jī)會(huì)去探索更多的關(guān)于三線建設(shè)的事跡，去接觸更多的老一輩革命建設(shè)者，去對(duì)這段歷史有重新的回味和更多的感念，去更好的明白一個(gè)大學(xué)生所應(yīng)該有的擔(dān)當(dāng)！它的意義，決不僅僅在于讓我們看廠房，做采訪……

　　歷史終將過(guò)去，未來(lái)還要繼續(xù)，可歷史給予我們的，不是它遺留下來(lái)的物品，不是那些曾經(jīng)建設(shè)過(guò)歷史而現(xiàn)在還活著的人們，而是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與建設(shè)未來(lái)的責(zé)任。現(xiàn)在的二汽還在發(fā)展，曾經(jīng)為二汽奉獻(xiàn)過(guò)一生甚至子孫的人有的還健在，這一切的一切，說(shuō)明歷史不是簡(jiǎn)單的事件和人物的堆積……我們需要感念他們的偉業(yè)，同時(shí)也要給予老一輩建設(shè)者們關(guān)懷，作為歷史的敘述者，他們已經(jīng)超越了一個(gè)單純敘述者的境界……更重要的是，讓正在發(fā)展的有更好的發(fā)展前景，用現(xiàn)代人的智慧和辛勤勞動(dòng)去創(chuàng)造更加美好的未來(lái)！

　　二、回顧歷史展望未來(lái)

　　XX年6月29日至7月8日，“行跡”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)以“三線建設(shè)的歷史殘留“為主題，開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，參觀了十堰市博物館，東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)廠，總裝配廠等，還包括問(wèn)卷調(diào)查等活動(dòng)，對(duì)三線建設(shè)進(jìn)行了全面的探索和考察。本次暑期實(shí)踐隊(duì)員們不僅僅找尋到了不少珍貴的歷史殘留物，而且加深了對(duì)三線建設(shè)歷史的了解。

　　這次社會(huì)實(shí)踐，小隊(duì)成員有7人，每次活動(dòng)大家都積極參與。在這為期10天的實(shí)踐活動(dòng)中，隊(duì)員們先是游覽了十堰市博物館，通過(guò)解說(shuō)員的介紹，對(duì)十堰的三線建設(shè)發(fā)展有了初步的了解，7月1日，隊(duì)員們來(lái)到了東風(fēng)商用車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)廠，在感慨于現(xiàn)今科技之發(fā)達(dá)的同時(shí)，也通過(guò)老員工們的講述了解到二汽建設(shè)初期的各種窘境和發(fā)展道路上的障礙。7月6日，隊(duì)員們來(lái)到了位于紅衛(wèi)的大爐子溝，在這個(gè)稍顯破舊的十堰角落里，遺留著彌足珍貴的老廠房，它們都在記錄著三線建設(shè)的歷史發(fā)展腳步。7月8日，隊(duì)員們分別在人民廣場(chǎng)和青年廣場(chǎng)開(kāi)展了問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，問(wèn)卷主要涵括了關(guān)于人們對(duì)三線建設(shè)歷史了解程度和對(duì)其評(píng)價(jià)，市民們也都十分支持本次的調(diào)查，所以活動(dòng)開(kāi)展得十分順利，氣氛很融洽，通過(guò)本次問(wèn)卷調(diào)查，隊(duì)員們收集到了很多重要信息，為實(shí)踐主題提供了很大幫助。

　　短短10天的時(shí)間，隊(duì)員們付出了實(shí)際行動(dòng)，收獲了豐碩成果。三線建設(shè)，作為改變十堰歷史的一次重要改革，它發(fā)展到今天的繁榮昌盛，靠的是幾代人無(wú)悔的付出，是用他們的血汗換來(lái)的，在我們驚嘆于如今十堰的日新月異時(shí)，是否該轉(zhuǎn)移下焦點(diǎn)，對(duì)它的歷史表達(dá)出深深的敬意？那段經(jīng)歷了時(shí)間洗禮的歷史，是帶動(dòng)十堰發(fā)展的三線建設(shè)的見(jiàn)證者，它需要后代人的保護(hù)。

　　三、暑期社會(huì)實(shí)踐感想

　　汽車(chē)，是十堰的名片�；厥资�堰市40多年的建設(shè)史，始終貫穿著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是汽車(chē)為十堰標(biāo)上了一個(gè)特殊的符號(hào)，于是汽車(chē)，成為了十堰的.名片，十堰也因此有了一種特殊的文化——汽車(chē)文化。

　　然而近年來(lái)，隨著十堰市的發(fā)展需要，城市建設(shè)規(guī)劃也做出了相應(yīng)的調(diào)整，許多廠房將要或已經(jīng)遷出市區(qū)，許多老廠房、員工宿舍、辦公場(chǎng)所等能表現(xiàn)汽車(chē)工業(yè)文化的建筑、標(biāo)志等被挪做他用甚至慘遭拆除。

　　對(duì)于車(chē)城十堰來(lái)說(shuō)，汽車(chē)工業(yè)文化遺產(chǎn)應(yīng)該得到保護(hù)和利用，為弘揚(yáng)汽車(chē)文化，彰顯十堰城市特色，并引起有關(guān)部門(mén)的注意，有一群大學(xué)生決心獻(xiàn)上自己的一份力量。于是，我和我們的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了行動(dòng)。

　　作為一個(gè)十堰人，能通過(guò)這個(gè)活動(dòng)課題為自己所在的城市做出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的小事，我們覺(jué)得這是很有意義的。

　　炎炎烈日，擋不住我們探尋的腳步；起早貪黑，磨不滅我們行動(dòng)的熱情，因?yàn)槲覀儯�深信此中價(jià)值所在！

　　在走訪活動(dòng)中，我們遇到過(guò)和藹可親的退休老職工，遇到過(guò)樸質(zhì)和善的在職老師傅，遇到過(guò)辦事干練的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)；當(dāng)然也遇到過(guò)拒我們于門(mén)外的保安，置我們于不理的經(jīng)理和炎炎烈日下沒(méi)有結(jié)果的等待。

　　所有的這些依然歷歷在目，有過(guò)欣喜有過(guò)委屈，經(jīng)歷的順利固然很好，那些所受的委屈，卻更加難忘。那些委屈雖然當(dāng)時(shí)很不能忍受，但在過(guò)后之后卻也覺(jué)得是一種別樣的經(jīng)歷，同樣不可缺。

　　我想這也是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的另一意義所在吧！

　　然而，我們的活動(dòng)雖然自我感覺(jué)進(jìn)行得如火如荼，許多二汽職工，十堰市民都很支持我們，但是我們得到政府官方的回應(yīng)卻基本沒(méi)有，我們并沒(méi)有改變什么。

　　經(jīng)歷了過(guò)程固然好，但收到實(shí)質(zhì)的成效價(jià)值才更高。雖然我們的暑期實(shí)踐調(diào)查結(jié)束了，但是我卻希望我們的這次活動(dòng)只是個(gè)開(kāi)始！

　　真誠(chéng)希望汽車(chē)符號(hào)不會(huì)有一天從十堰消失，保護(hù)和發(fā)展十堰汽車(chē)工業(yè)文化有著重要的意義，是在收集和梳理十堰的傳承與靈性。呼吁政府有關(guān)部門(mén)，也快快行動(dòng)起來(lái)吧。

　　四、我們一起走過(guò)的日子

　　走過(guò)，路過(guò)，所以開(kāi)始明了。所有的這一切，清晰而美好！

　　回首這次社會(huì)實(shí)踐，往事歷歷在目，就如昨日發(fā)生般的清晰。5月底開(kāi)始暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)準(zhǔn)備工作。從組隊(duì)到策劃，再到提交申報(bào)材料都要在不到一周的時(shí)間里做好。時(shí)間倉(cāng)促，再加上感覺(jué)自己什么都不會(huì)，總是擔(dān)心自己這里沒(méi)有做好，那里又有差錯(cuò)。那時(shí)又正是學(xué)習(xí)和期末考試的關(guān)鍵時(shí)期———大多數(shù)課程快要結(jié)課、期末考試也是步步逼近，學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)備考種種事情忙起來(lái)真是有點(diǎn)顧此失彼的感覺(jué)。開(kāi)始的時(shí)候，自己不會(huì)寫(xiě)策劃，不會(huì)做圖表，只能一次次的嘗試。每次回宿舍當(dāng)室友復(fù)習(xí)時(shí)我在上網(wǎng)搜集資料，室友休息時(shí)我開(kāi)始重新寫(xiě)策劃。室友們都表示很不理解，不理解一向按時(shí)作息的我怎么突然打破了生活節(jié)奏，更不理解在期末考試來(lái)臨之際、大家忙著復(fù)習(xí)之時(shí)，我竟然“悠閑”的天天擺弄著電腦。一次次，看著身邊忙碌的同學(xué)，想著堆積的作業(yè)，。再想想老師對(duì)待這個(gè)課題的認(rèn)真嚴(yán)肅，收起自怨自艾的情緒，繼續(xù)把該做的做完。所幸的是最后如愿申請(qǐng)到了這個(gè)題目。

　　本以為做好了第一步就可以松懈下來(lái)，卻不曾想做完申請(qǐng)其實(shí)只是社會(huì)實(shí)踐該做的事情中的九牛一毛。隨著各科考試逐漸拉下帷幕，暑假也是計(jì)日可待，這也意味著我們的社會(huì)實(shí)踐要開(kāi)始了。終于，我們?cè)?月29日正式開(kāi)始了社會(huì)實(shí)踐。真正開(kāi)始做起來(lái)才發(fā)現(xiàn)有些事情真的不是想象中的那般簡(jiǎn)單，甚至一些事情超過(guò)了我的想象。每天早上5：30就起床，準(zhǔn)備好所需物資，然后等著隊(duì)友集合，再把當(dāng)天要做的事情交代清楚。一到達(dá)目的地就和隊(duì)友開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。晚上回來(lái)之后要寫(xiě)活動(dòng)記錄、寫(xiě)新聞稿，整理修改隊(duì)友的新聞稿，再向各個(gè)網(wǎng)站投稿，還要計(jì)劃好第二天要做的事情，聯(lián)系好相關(guān)工廠和人員，再把消息告知隊(duì)友，做好這些之后通常已經(jīng)是凌晨。記得那時(shí)每天早上擔(dān)心團(tuán)隊(duì)的成員有沒(méi)有到齊，出去會(huì)不會(huì)有什么意外，進(jìn)不去工廠要怎么辦，回來(lái)以后又想著當(dāng)天的收獲，值不值得出去一趟，團(tuán)隊(duì)成員哪些人比較適合一起、哪些人最好分開(kāi)行動(dòng)，隊(duì)友的新聞稿符不符合要求，以及投稿宣傳的進(jìn)度是否跟得上，該向校方和指導(dǎo)老師保持聯(lián)系。每天都有不同的事情要做，每天都是筋疲力盡，同樣每天也都有或多或少的收獲。

　　整個(gè)過(guò)程中最困難最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是投稿。對(duì)于投稿，我真的是從零做起。以前從來(lái)沒(méi)有做過(guò)，當(dāng)然也就不知道如何做起，只得和隊(duì)友一起摸索、試驗(yàn)。原以為自己夠安靜，卻不想這次活動(dòng)，尤其是投稿，讓自己的本性展露無(wú)遺———經(jīng)常急躁、做事總是有各種不周到。每當(dāng)自己因?yàn)椴粫?huì)而急躁煩惱時(shí)就干脆停下來(lái)，等心靜下來(lái)了再繼續(xù)去做。每當(dāng)看到團(tuán)隊(duì)的文字發(fā)在網(wǎng)站上，莫名煩躁的心即刻就能安靜下來(lái)。雖然在寫(xiě)稿子時(shí)絞盡腦汁、苦惱不已，但是發(fā)稿件時(shí)的那份期盼就是我們堅(jiān)持的動(dòng)力。

　　正所謂，認(rèn)識(shí)到世界的廣大，才會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的渺小。實(shí)踐活動(dòng)就是一個(gè)給我們?nèi)ソ佑|社會(huì)的成長(zhǎng)平臺(tái)。也許有時(shí)候我們會(huì)局限于自身的小糾紛、小情緒，但當(dāng)真正走出校園，我們會(huì)感受到世界的寬廣，認(rèn)識(shí)到社會(huì)的真實(shí)，也會(huì)明白付出的艱辛，收獲的不易。只有我們接觸了更多的事情，見(jiàn)識(shí)了更多的人之后，我們才能夠正確地、全面地對(duì)待這些人與事。同時(shí)，我們所經(jīng)歷的事歷練了我們，它們讓我們認(rèn)識(shí)到自己的微不足道，從而讓我們更有勇氣去迎接挑戰(zhàn)，迎接未來(lái)。

　　從前期的準(zhǔn)備工作到后期的稿件寫(xiě)作，每一件事都在磨練著我的心智。做好每一件事，需要的不僅是細(xì)心，耐心，更需要真心！只有真心把它當(dāng)作自己的事的時(shí)候，我們才會(huì)實(shí)心實(shí)意的認(rèn)真對(duì)待它，全力以赴的做好它。雖說(shuō)主題活動(dòng)只進(jìn)行了十天左右，可是從活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束，我們打了兩個(gè)月的持久戰(zhàn)。雖然途中我們錯(cuò)過(guò)了些許美好，但那些灑落一路的情誼卻始終縈繞心頭。感謝那些參與十堰市“三線建設(shè)”的人，是你們讓十堰變得如此美麗富饒，感謝那些善良的二汽職工，感謝你們帶我們走進(jìn)廠房；感謝我們的老師，謝謝你們對(duì)我們的指導(dǎo)和幫助；更要感謝一起的伙伴們，是你們讓我感受到了互幫互助，團(tuán)結(jié)一心的力量之大。我們真誠(chéng)地祝愿十堰市能夠充分保護(hù)、利用“三線建設(shè)”這筆寶貴的工業(yè)文化！

　　五、個(gè)人感悟

　　經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的時(shí)間，我們的實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)展完畢。但是我們每個(gè)人都清楚，活動(dòng)雖然已經(jīng)結(jié)束，可是后續(xù)工作并沒(méi)有結(jié)束，包括其留給我們的感悟以及產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響和重大意義。不管我們團(tuán)隊(duì)的其他人都有些什么感想，只想說(shuō)我不曾后悔參加這次活動(dòng)，它帶給我的絕非是十幾天的奔波和勞累，更多的是讓我更加深切的感受到"二汽"的發(fā)現(xiàn)史和老一輩人對(duì)十堰的發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)。

　　每個(gè)人都是一段歷史，歷史卻是反政治的，這句話已經(jīng)不是危言聳聽(tīng)�！岸�汽”走到今天，看似輝煌而令人驕傲，可是又有誰(shuí)曾去真正關(guān)注過(guò)，輝煌的背后，曾有過(guò)多么心酸的付出。其實(shí)很多時(shí)候不是人們不愿奉獻(xiàn)，但是奉獻(xiàn)的結(jié)果又是什么呢？是被遺忘！就像曾有老“二汽”員工戲謔102職工一樣，“蓋了一輩子房子自己卻沒(méi)有房子住”。是他們自己不愿意住嗎？試問(wèn)又有誰(shuí)不懂得享受呢？秉著一腔發(fā)展的激情和奉獻(xiàn)的精神，他們忘卻了自身，而我們比他們更為徹底的忘記了他們。當(dāng)我們時(shí)不時(shí)的仰望著這一樁樁的高樓和宏偉壯觀的廠房時(shí)，我們只是不斷感慨社會(huì)在發(fā)展，歷史在進(jìn)步，卻不曾憶起老一輩人為發(fā)展所做出的努力和犧牲。在走訪過(guò)程中，我們有幸采訪了很多革命先輩，他們一生默默無(wú)聞，兢兢業(yè)業(yè)，老年時(shí)卻依然要為衣食住行等瑣碎的小事勞心勞力。當(dāng)我們?cè)谙丛�、刷牙、洗臉時(shí)，讓自來(lái)水嘩嘩的流著的時(shí)候卻不曾想過(guò)他們卻在擔(dān)心會(huì)不會(huì)突然停水。即使勉強(qiáng)有水，卻還是要依靠人工簡(jiǎn)單的過(guò)濾之后才能吃，因?yàn)槟鞘侵苯訌暮拥览锍槿〉奈唇?jīng)過(guò)任何凈化手段的“純自然水”。能吃到自來(lái)水已經(jīng)夠幸福了，更有甚者，那些七旬老人自己晃悠著水桶跑老遠(yuǎn)挑水，看著他們空手走路都讓人擔(dān)憂一不小心就有摔倒的可能，更別說(shuō)是挑水走那么遠(yuǎn)的路了。提起這些，不免讓人心寒，這就是曾經(jīng)為了我們現(xiàn)在幸福生活付出過(guò)努力的人，有的甚至付出畢生心血，他們?cè)摫蝗绾螌?duì)待，我想我們每個(gè)人都應(yīng)該反思反思，做到心里有數(shù)吧。他們不奢望我們?yōu)樗麄兏冻龆嗌�，但至少要讓他們衣食吧。依稀記得曾有老者這樣跟我說(shuō)：“不能貢獻(xiàn)，又何談回報(bào)”。他沒(méi)有把自己的不滿歸咎于誰(shuí)，只當(dāng)是自己老了，再也不能為國(guó)家做事，可是難道我們也要忽略他年輕時(shí)的所為，忘記他也曾努力奉獻(xiàn)過(guò)？都說(shuō)老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，我們每個(gè)人都有年輕的時(shí)候，也都有老的時(shí)候，試想當(dāng)我們老的時(shí)候別人將我們年輕時(shí)候的功績(jī)?nèi)�部磨滅，我們又作何感想？老人不是�?fù)擔(dān)，而是寶，是我們發(fā)掘歷史的寶，是我們見(jiàn)證過(guò)去和現(xiàn)在的寶，不論他們現(xiàn)在如何，我們都應(yīng)該記住，他們也年輕過(guò)，他們也付出過(guò)。

　　當(dāng)然，并非每一位“二汽”職工都像102職工一樣，生活上苦不堪言，同樣也有現(xiàn)在享受著子孫繞膝，安度晚年的天倫之樂(lè)。他們多半是“二汽”的將帥，拿著優(yōu)渥的退休金，享受著東風(fēng)提供的各種優(yōu)待，見(jiàn)證著十堰這片荒蠻之地經(jīng)由己手發(fā)生天翻地覆的變化�？粗�如今的輝煌，與昔日的荒涼相比，老人們對(duì)自己親人打下“江山”，又看著它又衰弱走向富強(qiáng)而感到滿足和自豪。并不是每一份付出都會(huì)石沉大海，也不是沒(méi)一種奉獻(xiàn)都會(huì)徒勞無(wú)功，十堰的發(fā)展，東風(fēng)的輝煌，都充分證實(shí)了一分耕耘，一份收獲，曾經(jīng)的努力和犧牲都沒(méi)有白費(fèi)。它也告訴我們，輝煌與富強(qiáng)都是我們自己創(chuàng)造的，我們沒(méi)有理由在做事之前憂慮萬(wàn)千，雖然付出不一定有收獲，但是沒(méi)有付出是一定沒(méi)有收獲的，空白的試卷永遠(yuǎn)得不了100分，這樣的道理我們每個(gè)人都懂，也但愿我們以及后來(lái)者都繼續(xù)繼承先輩們勇于奉獻(xiàn)的精神，創(chuàng)造屬于我們自己的財(cái)富。

　　歷史不斷向前，“二汽”也在不斷發(fā)展和改革，很多前輩創(chuàng)造的東西都已經(jīng)不存在了，包括硬件和軟件，但是那段記憶不應(yīng)該被我們丟棄。無(wú)論“二汽”的發(fā)現(xiàn)史是一部怎樣的歷史，我們都應(yīng)該銘記；不論“二汽”人是一種怎樣的人，我們都不應(yīng)該遺忘，相反，生活在這個(gè)候鳥(niǎo)型的城市我們應(yīng)該帶著寬容，帶著理解，帶著崇敬，在與他們的交涉中，更多的學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，讓那血和淚的故事教會(huì)我們成長(zhǎng)，并從中感悟出如何做一個(gè)心存理想，勇于奉獻(xiàn)的人。也許我們永遠(yuǎn)無(wú)法明白他們背井離鄉(xiāng)的痛，可是我們能夠盡可能的做到讓他們不再感到落寞和孤單，不讓他們感到客局異鄉(xiāng)的艱難。只想說(shuō)我們無(wú)法給予他們太多承諾，只能夠盡可能的做到，不忘記，不忽略，不歧視，在十堰這個(gè)大家庭里和睦相處，共享發(fā)展的成果，共同見(jiàn)證十堰更加輝煌的未來(lái)。翻過(guò)去的歷史，留著不滅的印記，那是用血與淚鐫刻的。眼前的輝煌，綻放著奪目的光彩，那是情和愛(ài)的產(chǎn)物始終不會(huì)忘記十堰的發(fā)展離不開(kāi)來(lái)自五湖四海的老一輩人的支援，我們的精彩生活離不開(kāi)全國(guó)各地人的奉獻(xiàn)。我們所能做的，應(yīng)該做的也僅僅是記住那些該記住的人，成為我們?cè)摮蔀榈娜�。在這塊土地上留下我們的足跡，讓歷史的腳步因?yàn)槲覀兌�加快�?/p>

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)5

　　銷售看似輕松簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)背后還是需要相當(dāng)?shù)乃伎己团�力的。記住價(jià)格，背臺(tái)詞等。但這些都是為了給客戶提供更好更專業(yè)的服務(wù)，是給公司帶來(lái)利潤(rùn)的前哨。小倉(cāng)發(fā)揮的作用很大。以下總結(jié)了幾點(diǎn)：

　　第一，廣泛而認(rèn)真地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)

　　用書(shū)的時(shí)候少恨。工作中的許多實(shí)際操作都需要廣泛的理論知識(shí)的支持。所以在課堂上，要抓住這個(gè)好時(shí)機(jī)，廣泛學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，更重要的是，學(xué)習(xí)一些概念文化。

　　第二，在進(jìn)入社會(huì)之前，我們應(yīng)該努力鍛煉我們的基本能力

　　在工作的各個(gè)方面，我經(jīng)常需要與客戶溝通，向上級(jí)反饋。其次，我工作的某些方面必須向同事解釋清楚，表達(dá)清楚。這個(gè)時(shí)候，自己的語(yǔ)言組織和表達(dá)能力很重要，因?yàn)樗�體現(xiàn)了自己的基本能力。所以要努力培養(yǎng)自己的溝通能力、表達(dá)能力、合作能力，因?yàn)椴饺肷鐣?huì)，就有了展示能力的平臺(tái)。

　　第三，實(shí)習(xí)期間，不要放棄任何提升專業(yè)技能的機(jī)會(huì)

　　實(shí)習(xí)期間，除了了解公司概況外，還要牢記一些專業(yè)信息。比如旅游路線安排，酒店，門(mén)票等等。在后來(lái)的工作中，我逐漸發(fā)現(xiàn)記住這些信息也提高了我的工作效率。因?yàn)闀r(shí)間有限，不可能每次想到就看筆記本或者咨詢別人。只有把它變成自己的東西，才能在工作中用好，反應(yīng)快。為了向客戶展示自己專業(yè)的一面，這也是我們實(shí)習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。

　　第四，對(duì)他人的態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作的重要性

　　就我而言，這次實(shí)習(xí)是踏入社會(huì)的一步，也接觸到了一些奇怪的群體。我們接觸到的人都有不同的性格、品質(zhì)、氣質(zhì)、做事風(fēng)格和為人。我們公司的同事雖然年齡相仿，但是感覺(jué)成熟、專業(yè)、可靠，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。它教會(huì)了我很多東西，讓我意識(shí)到我必須勇敢的推銷自己，展示自己的才華。我也深刻理解團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作中，我不是個(gè)人，而是團(tuán)隊(duì)中的一員。只有與同事合作，相互信任，真誠(chéng)溝通，我的工作才能更順利地進(jìn)行。

　　第五，自身的不足

　　社會(huì)和學(xué)校很不一樣。我一入職就意識(shí)到，公司雖然沒(méi)有什么舊規(guī)矩，但是有一定的規(guī)矩是不能違反的。我們應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，但有時(shí)候我會(huì)有點(diǎn)馬虎。但是我對(duì)工作領(lǐng)域的一些流程不太了解，有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致考慮不全面，而且因?yàn)樽约旱?粗心，總會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，但是這些都是可以避免的，甚至是永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)的，但是我真的不是一個(gè)很細(xì)心的人，希望以后在學(xué)習(xí)和工作中能有所提高。還有，由于平時(shí)缺乏必要的社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)需要有較長(zhǎng)的適應(yīng)期，不可能及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)。對(duì)于校外實(shí)習(xí)，我們經(jīng)歷了新鮮、迷茫、熱情、挫折、疲憊、蛻變。最明顯的是我們改變了做事的方式。我們以前是邊學(xué)邊做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。

　　這次實(shí)習(xí)給我提供了不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)學(xué)習(xí)變成了主動(dòng)學(xué)習(xí)；脫離死記硬背的模式，轉(zhuǎn)而通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，提高理解、創(chuàng)新和推理的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)有條理、有耐心，使工作、學(xué)習(xí)、生活步入一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程；思維方式成熟，邏輯規(guī)范清晰。我覺(jué)得這難得的一個(gè)月教會(huì)了我工作學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時(shí)我們也變得成熟獨(dú)立，相信無(wú)論遇到什么情況都要學(xué)會(huì)面對(duì)，這將是未來(lái)工作學(xué)習(xí)的巨大財(cái)富。為以后打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)6

　　社會(huì)實(shí)踐對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉，通過(guò)此實(shí)踐可以鍛煉各個(gè)方面能力。從而此會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn)，豐富自己。下面來(lái)看看別人是如何在實(shí)踐中鍛煉自己的。

　　聽(tīng)說(shuō)社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候，我還在天目山野外實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得能夠參加便是一種榮幸，而當(dāng)真正參與進(jìn)來(lái)后，身上不由地?fù)?dān)起了一份責(zé)任。

　　實(shí)踐中，除了去農(nóng)村做調(diào)研和服務(wù)農(nóng)村之外，我做的最多的便是寫(xiě)報(bào)道。宣傳部只來(lái)了我一個(gè)人，我要寫(xiě)所有的報(bào)道，任務(wù)很重。以至于我每天都在抓耳撓腮地寫(xiě)稿子，很是痛苦。不過(guò)，收獲也不少，我對(duì)發(fā)報(bào)道的過(guò)程熟悉了很多，而高強(qiáng)度的報(bào)道也讓我了解到了自己的能力，從中清楚了很多事情。

　　我們的主題是“保護(hù)母親河，服務(wù)新農(nóng)村”。出征時(shí)，心情非常激動(dòng)，很期待。第一天在車(chē)客的社區(qū)，整理圖書(shū)室，后來(lái)某天在下范也在整理圖書(shū)，服務(wù)的同時(shí)可以借機(jī)“博覽群書(shū)”，很幸�！，F(xiàn)在的農(nóng)村的確是建得越來(lái)越好，不止環(huán)境漂亮，文化建設(shè)也多了起來(lái)，以先輩為標(biāo)榜，宣揚(yáng)文化，新農(nóng)村建設(shè)小有成效，不過(guò)仍需要努力，我們大學(xué)生要多多去服務(wù)新農(nóng)村，貢獻(xiàn)自己的力量。

　　調(diào)研活動(dòng)是我從沒(méi)干過(guò)的事，做的時(shí)候很新鮮，也挺有趣的'。和不同的人交流，獲取需要的信息，也是一種能力，我總是很缺乏這能了。所以需要鍛煉，我很主動(dòng)地去做調(diào)研，和村民們通過(guò)聊天獲取信息，往往要扯很久才能得到些什么，過(guò)程雖然漫長(zhǎng)，但是能夠了解做一件事的方式，還是有所得。每天去不同的地方調(diào)研，去到美好的村莊時(shí)就像旅游似的好玩，到不怎樣的村莊大家也就一笑而過(guò)，只要是大伙在一塊兒，就感覺(jué)沒(méi)有什么事是擺不平的，什么事都是美好的。

　　印象最深刻的一件事，是16號(hào)晚上因?yàn)樗奚嵬Ｋ�而集體住賓館。浩浩蕩蕩一群人，拎著大包小包奔赴賓館的壯景，相信不止我們自己，路人也會(huì)難忘的吧。走在路上的時(shí)候，我有一種逃難似的感覺(jué)，到住進(jìn)旅館時(shí)發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，這是通往天堂的一條路��！賓館條件很好，一應(yīng)俱全，那叫一個(gè)舒服啊。經(jīng)歷過(guò)苦難雖然那也稱不上什么苦難總是特別能夠滿足，那一晚睡得很舒服，很窩心。

　　最具成就感的要數(shù)晚會(huì)了吧。大家伙為了節(jié)目獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，傾情排演，在下范村演出時(shí)取得了很好的反響。果然是團(tuán)結(jié)一心真誠(chéng)做一件事就會(huì)有收獲啊。聯(lián)想到20號(hào)的成果展，亦是如此，這么多天來(lái)的努力在這一天展示給市民們，可以說(shuō)是一種驕傲，一種成就！

　　結(jié)束后大家瘋玩了一夜，我第一次通宵就是它了，與實(shí)踐一樣，很累但很開(kāi)心。用心去做事，團(tuán)結(jié)一心，會(huì)有很好的結(jié)果很早以前就知道這個(gè)道理，切身感受還是在這次實(shí)踐中。實(shí)踐告一段落，在以后的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，和大家一起努力，為我們的總隊(duì)而奮斗！

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)7

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，我在博白文地二中進(jìn)行了教育實(shí)習(xí)，在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)到了不少在高校理論課本上無(wú)法學(xué)到的教學(xué)方法和手段。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了教育的辛苦和快樂(lè)。我所帶的班是七年級(jí)141班，共66人，男生32人，女生34人�？傮w成績(jī)屬于中等水平，班風(fēng)良好。

　　這次實(shí)習(xí)的工作主要分成兩大塊：教學(xué)實(shí)習(xí)工作和班主任實(shí)習(xí)工作。任務(wù)完成情況如下：

　　1、教學(xué)任務(wù)。

　　在實(shí)習(xí)的前三周，我分別聽(tīng)取了指導(dǎo)教師項(xiàng)翔鳳老師和其他不同班級(jí)更具特色的數(shù)學(xué)老師的課，在聽(tīng)課的同時(shí)也幫助指導(dǎo)老師批改作業(yè)，以此來(lái)了解我們班學(xué)生的基礎(chǔ)，并在第三周?chē)L試著寫(xiě)導(dǎo)學(xué)案。關(guān)于聽(tīng)課。課前我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，思考如果是我來(lái)講我會(huì)怎么講。到了聽(tīng)課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意任課老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì)這樣講。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。同時(shí)，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達(dá)到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。

　　數(shù)學(xué)對(duì)于很多中學(xué)生來(lái)說(shuō)是一門(mén)考驗(yàn)思維的科目，所以如果老師一味的講解一方面會(huì)顯得枯燥，另一方面不利于學(xué)生的思考，達(dá)不到訓(xùn)練他們思維的能力。所以在聽(tīng)課的過(guò)程中，我會(huì)一直在思考如何站在學(xué)生的角度講解新知識(shí)，并在課堂上少說(shuō)，讓學(xué)生主導(dǎo)課堂，老師在一旁引導(dǎo)。關(guān)于上課。三周后，我們實(shí)習(xí)小組陸續(xù)開(kāi)始上課，起初是以練習(xí)課和復(fù)習(xí)課為主，也有部分實(shí)習(xí)生上了新課。我們備課的方式是采取小組內(nèi)整合的方式，每位成員先自己尋找資料，想好教學(xué)的大體思路并做出導(dǎo)學(xué)案，并集中同年級(jí)的成員一起討論，確定知識(shí)的重難點(diǎn)等，然后進(jìn)行修改，這樣做的一個(gè)好處就是能集合大家的意見(jiàn)和思路，使導(dǎo)學(xué)案無(wú)論從方法還是內(nèi)容以及講授技巧創(chuàng)新性等都比較好。最后我們還要把我們做出的導(dǎo)學(xué)案拿給優(yōu)秀的科任老師，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，并修改，最后大量印發(fā)下去給學(xué)生，一般都是提前發(fā)的，以便學(xué)生方便預(yù)習(xí)，更好地開(kāi)展授課。段考之后，我們?nèi)�面開(kāi)始新授課。在這里，很榮幸，文地二中的老師們給了我們很大的關(guān)心和幫助。我們的每節(jié)課，對(duì)應(yīng)班級(jí)的指導(dǎo)老師都會(huì)準(zhǔn)時(shí)到位，聽(tīng)我們上課。

　　實(shí)習(xí)期間我上了一個(gè)多月的課，基本上達(dá)到了預(yù)期的效果，但是每堂課還是有需要改進(jìn)的地方，我都會(huì)在課后對(duì)前一次的課進(jìn)行討論總結(jié)，爭(zhēng)取在下一次課中彌補(bǔ)。在教學(xué)的`整個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)老師和同組同學(xué)的意見(jiàn)和建議，我覺(jué)得他們給了我很多的幫助與支持，使我不斷進(jìn)步。我的指導(dǎo)老師項(xiàng)老師是個(gè)資深的教師，所以，對(duì)于她的點(diǎn)評(píng)，每次都能一陣見(jiàn)血，一步到位，我受益匪淺。每次課都會(huì)有出現(xiàn)不同的問(wèn)題，這不僅在我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的時(shí)候會(huì)遇到，以后走向工作崗位也是如此，必須在不斷的失敗、不足中進(jìn)步，最終才能成為一名優(yōu)秀的好老師。

　　2、班主任工作。

　　對(duì)于一個(gè)班主任而已，我們要做到“六到”。所謂的“六到”，就是下列六個(gè)時(shí)間段必須到位。分別是早操6：40，早讀7：30，午休12：00，午唱14：20，作業(yè)堂6：40，晚休22：20，早操6：40主要任務(wù)是檢查學(xué)生出操人數(shù)，遲到人員和學(xué)生佩戴�；涨闆r。早讀和午唱是督促學(xué)生開(kāi)聲讀書(shū)及唱歌。午晚休名如其言就是檢查學(xué)生睡覺(jué)情況和人數(shù)。對(duì)了我而已，每天最開(kāi)心的工作就是作業(yè)堂的輔導(dǎo)，這是個(gè)幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績(jī)的有效方式，并且可以跟學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)中有更多的交流。同時(shí)，我也可以通過(guò)個(gè)別訪談，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和課堂中所遇到的一些問(wèn)題。以上是關(guān)于學(xué)生的學(xué)習(xí)方面的問(wèn)題。關(guān)于學(xué)生的生活，實(shí)習(xí)期間，我根據(jù)調(diào)查并結(jié)合實(shí)際，給同學(xué)們開(kāi)了四次主題班會(huì)，分別是“擁有一顆感恩的心”，“文明禮儀，伴我行”，“消防安全知識(shí)”，“人際交往”主題班會(huì)。其中，“人際交往”主題班會(huì)的內(nèi)容以結(jié)合游戲的形式達(dá)到了較好的效果。值得一提的是，在實(shí)習(xí)后期，我們組織了游園活動(dòng)和校運(yùn)會(huì)，取得了很好的效果。特別是校運(yùn)會(huì)，大部分的時(shí)間我都是以一個(gè)朋友的身份和他們相處，了解、關(guān)心他們，使得我們跟學(xué)生間的感情更加深厚，很好地詮釋了“亦師亦友”的含義。

　　一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)，在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好班主任的工作。原班主任交付了一些工作任務(wù)我都按時(shí)認(rèn)真的完成。在這兩個(gè)多月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)，我想這是作為一個(gè)班主任的基本要求。我運(yùn)用教育學(xué)，心理學(xué)知識(shí)處理學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題，比如開(kāi)展有益的班級(jí)活動(dòng)，與學(xué)生交朋友，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。雖然班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，但是，它能收獲很多快樂(lè)與幸福，這將是我人生中一筆非常寶貴的財(cái)富。

　　很感謝學(xué)校，也很感謝帶隊(duì)的老師，更感謝這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中所得到的東西，我相信，我以后會(huì)做得很好......

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)8

　　告別了實(shí)習(xí)四周的學(xué)校，告別了和藹的老師、可愛(ài)的孩子，告別了已熟悉的一切，我落淚了，悄無(wú)聲息的淚。

　　回想4月1日的下午，走進(jìn)初一四班的教室，掌聲四起，我第一次感到為人師長(zhǎng)的驕傲。第二天，實(shí)習(xí)工作正式開(kāi)始。第一次站在講臺(tái)上，第一次直視56雙眼睛，我的心砰砰直跳。但同學(xué)們信任的眼光，完美的配合，使我緊張的心放松下來(lái)，輕松的完成了第一次講評(píng)課；而指導(dǎo)老師給予我的肯定，更增加了我的信心。三周后，我第一次講新授課。課前我做了充分的功課：了解學(xué)生對(duì)于預(yù)備知識(shí)的掌握，講課方法的不同，和指導(dǎo)老師探討教案的可行性，在鏡子前模仿現(xiàn)場(chǎng)。一切似乎都那么完美。課結(jié)束了，盡管老師給予肯定，但我還是能聽(tīng)出那一份牽強(qiáng)。回到辦公室，老師指出了我的不足：有效數(shù)字的定義是重點(diǎn)，必須反復(fù)的講解和強(qiáng)調(diào)，并且要給出具體的例子；課后的作業(yè)要讓同學(xué)們自己做，然后再訂正，這樣我們才能清楚的知道他們的掌握程度。當(dāng)然，也指出了我的優(yōu)點(diǎn)，課堂氣氛活躍，講解條理分明。于是，我再一次備課，帶著老師的指點(diǎn)，帶著自己的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閮蓚�(gè)小時(shí)后，我將在另一個(gè)班上這節(jié)課。終于45分鐘的課圓滿結(jié)束，就連平常總是上課搗亂的男生也告訴我，他聽(tīng)懂了。就在這一剎那，我真正愛(ài)上了教師這個(gè)職業(yè)。

　　短短的四周時(shí)間，讓我清楚的知道：教師的職責(zé)不僅僅是教書(shū)，更重要的是育人。班主任的一言一行，使我想到了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中"望、聞、問(wèn)、切"四診法。于是，我總結(jié)出四點(diǎn)：細(xì)心"望"其表；耐心"聞"其聲；真心"問(wèn)"其想；準(zhǔn)確"切"其脈。所謂“望”，就是要具有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，望學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中的表現(xiàn)和情緒變化，做到“見(jiàn)月暈而知風(fēng)”，從而及時(shí)有效地開(kāi)展教育工作；“聞”就是聽(tīng)，聽(tīng)學(xué)生的心聲，聽(tīng)學(xué)生的內(nèi)心世界。隨時(shí)隨地的同學(xué)生“心理?yè)Q位”，想其所想，再曉之以理、導(dǎo)之以行，成為學(xué)生的“益友良師”。千萬(wàn)不要用老師習(xí)慣性的眼光遮住了隱藏在孩子們身上的“光環(huán)”；學(xué)生需要"愛(ài)心"。一次次真心實(shí)意的促膝長(zhǎng)談，一句句親切入微的話語(yǔ)，一份份暖意融融的愛(ài)護(hù)，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生對(duì)老師的親近感與仰慕心理，將他所信任與愛(ài)戴的老師作為模仿的榜樣；"切"準(zhǔn)其脈對(duì)于后進(jìn)生尤為重要。每個(gè)孩子都有自尊心，老師客觀公正的評(píng)價(jià)，有助于后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。在消極因素中尋找積極成分，在失敗中點(diǎn)燃希望之火。正如蘇霍姆林斯基所說(shuō)：“要讓每一個(gè)學(xué)生都抬起頭來(lái)走路。”

　　實(shí)習(xí)結(jié)束了，我的教學(xué)實(shí)踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長(zhǎng)大了，不是一名學(xué)生，而是一名老師；第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學(xué)生中引起那樣大的影響。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束了，同學(xué)們爭(zhēng)搶著要我的地址、電話、QQ號(hào)、照片，甚至相約“五一”。也許，隨著歲月的流逝，我會(huì)淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時(shí)光中，我付出了很多，但得到學(xué)到的更多。不管將來(lái)我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。

　　指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)我的課上得較好，對(duì)自己嚴(yán)格要求，教學(xué)基本功好，教學(xué)態(tài)度好，上課了較受學(xué)生歡迎。

　　我是郴州師范初等教育系08級(jí)大五班楊薇，從20xx年xx月xx日在棲鳳渡學(xué)校進(jìn)行了為期一年的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間深受校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，認(rèn)真?zhèn)湔n積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，指導(dǎo)老師和校領(lǐng)導(dǎo)給予了幫助和指導(dǎo)，指出不足和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　光陰似箭，歲月如梭。一晃一年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多收獲和歡樂(lè)，但也有著苦澀和教訓(xùn)。這些成功的經(jīng)歷將激勵(lì)著我在以后的人生路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里做好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富。

　　我的實(shí)習(xí)生活是從9月x日開(kāi)始，我所在班級(jí)的由于老師，由于個(gè)人原因需要請(qǐng)假一段時(shí)間，這使我有機(jī)會(huì)在剛進(jìn)入學(xué)校的初期基本了解學(xué)生的情況及學(xué)校的管理模式外，能更多地走進(jìn)教學(xué)的課堂，豐富了我的實(shí)習(xí)工作。

　　通過(guò)這一年的實(shí)習(xí)，使我收獲了很多：

　　1、課前一定要認(rèn)識(shí)到進(jìn)行扎實(shí)的備課和精心準(zhǔn)備的必要性，這樣上課才會(huì)得心應(yīng)手，有條不紊，不緊張。

　　2、課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率，如果課堂秩序很亂，就算是再精美的課前準(zhǔn)備也達(dá)不到想要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)。而且課堂組織能力恰恰也是一個(gè)新教師最欠缺的能力。所以在實(shí)習(xí)期間，我苦惱最多的也是怎樣組織課堂，如何讓學(xué)生跟著我的教學(xué)環(huán)節(jié)上課。所以在課后，和老教師討教最多的就是課堂組織了，從中學(xué)會(huì)了許多組織課堂的小妙招。比如有學(xué)生在下面講小話的時(shí)候絕對(duì)不能縱容，一定要通過(guò)某種方式讓他知道上課講笑話是不對(duì)的，不過(guò)最好還是不要當(dāng)著全班同學(xué)的面批評(píng)他，可以叫他回答問(wèn)題或者用眼神告訴他該如何做。

　　3、上課時(shí)態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語(yǔ)言幫助說(shuō)話，從而使教者更加具有激情，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，使學(xué)生在快樂(lè)的輕松氛圍中學(xué)習(xí)。而且作為一個(gè)語(yǔ)文老師，朗讀能力是必須過(guò)關(guān)的，因?yàn)檎Z(yǔ)文本身就是教學(xué)生如何感受、欣賞語(yǔ)言文字之美，新課程標(biāo)準(zhǔn)中也強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生在讀中感悟，所以這就要求語(yǔ)文老師有過(guò)硬的朗讀能力，能把學(xué)生帶進(jìn)課文中，親身感受語(yǔ)文帶給他們的奇妙體驗(yàn)。

　　4、注意運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則，在教學(xué)過(guò)程中，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的`教學(xué)方式。著名教育家葉圣陶說(shuō)過(guò)“教是為了不教“，所以我們一定要準(zhǔn)確地給老師和學(xué)生定位，不再是以前的以老師一人為主，而是“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”，重在引導(dǎo)學(xué)生如何思考，從哪些方面思考，建立屬于學(xué)生自己的思維方式。

　　5、在課后要主動(dòng)虛心地征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，以及重視學(xué)生的信息反饋，認(rèn)真地做好自我分析、評(píng)價(jià)和總結(jié)，對(duì)指導(dǎo)教師的意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)，為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備。

　　6、每一節(jié)課后，都精心選擇份量適當(dāng)?shù)�、難度適中的習(xí)題，并著眼于鞏固學(xué)生知識(shí)培養(yǎng)技能，尤應(yīng)注意發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng)造才能的布置作業(yè)，對(duì)布置的作業(yè)及時(shí)檢查，認(rèn)真批改并分析研究學(xué)生完成作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，批改作業(yè)時(shí)要給學(xué)生寫(xiě)批語(yǔ)，態(tài)度要慎重，保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

　　7、作為一個(gè)新教師，需要學(xué)習(xí)的東西太多太多。在實(shí)習(xí)期間我在老教師身上收獲了很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我也明白了這些經(jīng)驗(yàn)是不可復(fù)制的，因?yàn)槊總�(gè)人為人處事方式的不同，導(dǎo)致了我們只能借鑒并吸收其中對(duì)自己有效的那部分經(jīng)驗(yàn)，所以我們不能急于求成而對(duì)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)“照單全收”。我覺(jué)得我們需要做的就是做自己心目中認(rèn)定的那位教師。

　　一年的實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到做一名老師的樂(lè)趣與辛苦，同時(shí)它使我在課堂上學(xué)習(xí)的理論變?yōu)閷?shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲�的面�?duì)教學(xué)。真是“實(shí)踐出真知”啊！我也通過(guò)自己的親身體驗(yàn)和觀察，深切地感覺(jué)到：做一個(gè)小學(xué)老師并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，美國(guó)的優(yōu)秀教師雷夫也說(shuō)“做教育本身就是一個(gè)很艱辛的過(guò)程”，但是我相信我能夠勝任這個(gè)職業(yè)，因?yàn)樗�給我?guī)��?lái)了很多快樂(lè)。而且與此同時(shí)，我也深深地覺(jué)得孩子是真可愛(ài)、真單純。與他們相處多了，真的可以讓自己永葆一顆年輕的心。雖然我離教師這個(gè)標(biāo)尺還有一段距離，盡管在教師的道路上，充滿了艱難險(xiǎn)阻，我依然堅(jiān)定著自己的夢(mèng)想：做一個(gè)光榮的人民教師。做教師，不再是單純地完成一個(gè)兒時(shí)的夢(mèng)想，更多的是承擔(dān)一份社會(huì)的使命感。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)9

　　今年寒假我第一次參加了學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。不同于中學(xué)時(shí)代的社會(huì)實(shí)踐，我們到了學(xué)，學(xué)習(xí)的知識(shí)具有了專業(yè)性，所以此次的實(shí)踐活動(dòng)也更具實(shí)踐針對(duì)性和專業(yè)可行性。

　　這次，我把實(shí)踐地點(diǎn)選定在x醫(yī)院，我秉持著接觸臨床，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)提供服務(wù)，奉獻(xiàn)愛(ài)心培養(yǎng)能力，鍛煉自我宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)，服務(wù)百姓的宗旨，充分利用了實(shí)踐的一周時(shí)間，走進(jìn)醫(yī)院，為病人提供了具有本校專業(yè)特色的相關(guān)助及服務(wù)，讓病人及家屬更好的親身感受護(hù)理人員的魅力，身宣傳單來(lái)與醫(yī)了解醫(yī)護(hù)人員的生活和工作特點(diǎn)及病人的生活和想法。

　　我這次的實(shí)踐內(nèi)容一共分為五部分。

　　一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解工作流程。我第一天自一個(gè)人熟悉了整個(gè)醫(yī)院的環(huán)境，以便于以后幾天實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)我認(rèn)真聽(tīng)取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門(mén)的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。在熟悉醫(yī)院基本情況的基礎(chǔ)上，我便按計(jì)劃開(kāi)始了我的工作。在熟悉醫(yī)院的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)部門(mén)的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門(mén)各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響工作的效率和質(zhì)量。所以，以后我到了工作中就必須認(rèn)真對(duì)待本職工作并學(xué)會(huì)和其他人密切配合。

　　二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。我們每天都和患者進(jìn)行談心，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對(duì)醫(yī)療工作的感想，運(yùn)用我們掌握的心理疏導(dǎo)的知識(shí)及技巧為他們做簡(jiǎn)單的心理疏導(dǎo)。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對(duì)我盲作的肯定和贊賞。通過(guò)溝通，我們了解到部分醫(yī)患問(wèn)題根結(jié)都在于雙方不能互相理解和體諒�；颊呒凹覍賹�(duì)醫(yī)生的工作生活不了解，所以容易產(chǎn)生對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的各種誤會(huì)。同時(shí)，醫(yī)務(wù)工作者也沒(méi)能很好的及時(shí)與患者溝通，沒(méi)能去設(shè)身處地的為患者考慮，所以使矛盾產(chǎn)生。

　　三、積極與醫(yī)護(hù)人員溝通，悉心聽(tīng)取學(xué)習(xí)。我們不僅向身邊的醫(yī)護(hù)人員請(qǐng)教專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，還向他們咨詢他們的工作生活狀況及他們對(duì)他們現(xiàn)在工作的看法以及關(guān)于醫(yī)學(xué)實(shí)踐生的不足之處和對(duì)我們的期望。我們了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和辛苦，我們的工作關(guān)乎生命，所以我們要一絲不茍，也正因?yàn)檫@一特性，我們的工作就格外辛苦和勞累�？杉词谷绱�，我們依舊會(huì)學(xué)好練好，不畏辛苦，為患者服務(wù)。

　　四、運(yùn)用掌握的知識(shí)技能，協(xié)助治療工作。我們?cè)诶蠋煹腵允許下，定期對(duì)患者進(jìn)行測(cè)血壓量體溫等檢查，并聽(tīng)取老師對(duì)病人病情的分析。不僅增強(qiáng)了我們的知識(shí)，更鍛煉了我們的實(shí)際操作技能，彌補(bǔ)了在校學(xué)生只可“紙上談兵”的不足之處。

　　五、宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)生之道。在現(xiàn)代社會(huì)，盡管?chē)?guó)家開(kāi)始逐步重視我們的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身，可百姓對(duì)此并沒(méi)有一個(gè)很好的熟悉度。所以我們通過(guò)發(fā)放前期準(zhǔn)備好的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身宣傳單來(lái)介紹一些簡(jiǎn)單的醫(yī)學(xué)知識(shí)和有關(guān)冬季易患病的注意事項(xiàng)和防治方法。這一宣傳活動(dòng)得到了家的熱烈響，很多病人及家屬都會(huì)認(rèn)真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問(wèn)，在老師的助和隊(duì)員的努力下，他們得到了滿意的解答。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)10

　　一、工作內(nèi)容

　　1.向供應(yīng)商、采購(gòu)部、生產(chǎn)部和市場(chǎng)部分發(fā)圖紙，并制作圖紙分發(fā)清單。

　　2.管理數(shù)據(jù)借用。如參考書(shū)、鑒定證書(shū)、檢驗(yàn)報(bào)告、車(chē)間設(shè)備等。

　　3.列出變壓器產(chǎn)品圖號(hào)。

　　4.制作變壓器生產(chǎn)流程圖。

　　5.組織并記錄每月采購(gòu)和生產(chǎn)訂單。

　　6.將圖紙和文件傳真給供應(yīng)商。

　　二、收獲和體會(huì)

　　在過(guò)去的一個(gè)月里，我學(xué)到了一些在校園里實(shí)際上無(wú)法學(xué)到的東西，這就是所謂的實(shí)踐。我了解了一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)流程，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，公司內(nèi)部架構(gòu)，管理體系等等。我也學(xué)會(huì)了如何與人相處，如何與同事相處，如何一起工作，如何處理上下級(jí)關(guān)系。我是新來(lái)的，但對(duì)很多東西不熟悉。不懂就問(wèn)。別自作聰明，免得犯大錯(cuò)。在辦公室工作時(shí)，你必須非常小心。如果少了一張圖紙，就會(huì)造成麻煩。如果少了一張圖紙，說(shuō)明少了一個(gè)配置，產(chǎn)品無(wú)法順利完成。數(shù)據(jù)的借用必須做好記錄，以免丟失。

　　每天早上在飯?zhí)贸酝暝顼�，刷卡，下午下班再刷卡。這種考勤制度已經(jīng)很習(xí)慣了。每天重復(fù)3.1的生活(宿舍，食堂，辦公室)有點(diǎn)像校園生活。公司有籃球場(chǎng)和乒乓球室。幾乎每天晚上都和同事去乒乓球室打乒乓球。豐富了業(yè)余時(shí)間，還認(rèn)識(shí)了其他部門(mén)的同事和一些乒乓球朋友，包括質(zhì)檢部、行政部、市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、車(chē)間。多虧了這個(gè)愛(ài)好，我交了這么多好朋友。

　　終于有工作了。雖然和我的專業(yè)沒(méi)什么關(guān)系，但是能得到實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很難得的。分配到自己的崗位上，有了自己需要完成的任務(wù)，一切都在有條不紊的進(jìn)行著。每天正常起床吃飯上班。然后，感覺(jué)手酸腰酸。慢慢演變的是我的懶惰氣質(zhì)。我開(kāi)始抱怨，想著放棄。呆在家里不是個(gè)好主意。

　　但是，是日常習(xí)慣，還是真的不想放棄？現(xiàn)在你還天天堅(jiān)持。是的，如果你真的放棄了，那么當(dāng)初的努力都只是泡沫。實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)教會(huì)了我什么是堅(jiān)持，什么是不放棄，什么是努力。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)社會(huì)太現(xiàn)實(shí)，太無(wú)法正確融入，身上背負(fù)著太多不成熟的想法，太多的懶惰。

　　但是，真正的工作，被別人托付一份工作，被別人信任，是一件超級(jí)好的事情。所以，即使你苦了，累了，想放棄，只要你覺(jué)得自己是別人托付給你的工作，你就會(huì)有更多的動(dòng)力和力量。

　　社會(huì)實(shí)踐加深了我與各界人士的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，開(kāi)闊了我的視野，增加了我在社會(huì)實(shí)踐中的天賦，進(jìn)一步明確了我們年輕學(xué)生的成功之路和他們的歷史使命。

　　社會(huì)是真正學(xué)習(xí)的大課堂。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以讓大學(xué)生提前了解社會(huì)，為未來(lái)的現(xiàn)實(shí)社會(huì)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，為以后的任何工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　你在大學(xué)里學(xué)到的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。只有經(jīng)過(guò)這樣的練習(xí)，我們才能深刻理解這句話。課本上學(xué)的`理論知識(shí)很少用到。剛開(kāi)始去的時(shí)候，真的有點(diǎn)不習(xí)慣。很多事情我不懂。幸運(yùn)的是，在別人耐心的幫助下，我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西。最重要的是我在待人接物和如何處理人際關(guān)系方面有了很大的進(jìn)步。

　　同時(shí)，在這次實(shí)踐中，我深深體會(huì)到，一定要勤勤懇懇，慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累。遇到不懂的地方，要先想辦法解決。如果實(shí)在不行，可以虛心請(qǐng)教別人，沒(méi)有自學(xué)能力的，遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

　　參與社會(huì)實(shí)踐，理解大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們的學(xué)生走出校門(mén)、走進(jìn)社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、加入社會(huì)的良好形式。是鼓勵(lì)大學(xué)生投身改革開(kāi)放、向工農(nóng)學(xué)習(xí)、培養(yǎng)鍛煉能力的良好渠道；它是弘揚(yáng)思想、培養(yǎng)自我修養(yǎng)、樹(shù)立服務(wù)社會(huì)思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們的大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。

　　這一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到了很多東西，對(duì)我一生都有好處。社會(huì)實(shí)踐加深了我與各界人士的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，開(kāi)闊了我的視野，增加了我在社會(huì)實(shí)踐中的天賦，進(jìn)一步明確了我們年輕學(xué)生的成功之路和他們的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和教育的大課堂。在那個(gè)廣闊的世界里，我們生命的價(jià)值得到了體現(xiàn)，為未來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后有這樣的機(jī)會(huì)，可以從實(shí)踐中得到鍛煉。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)11

　　一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　本次實(shí)習(xí)是在××公司企業(yè)單位實(shí)習(xí)。我主要參與了該公司產(chǎn)品生產(chǎn)與營(yíng)銷、人才招聘與選拔等環(huán)節(jié)的工作。具體內(nèi)容如下：

　　第一，在產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷方面，我參與該公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一的計(jì)算機(jī)電源線的裝配。在裝配電源線的整條生產(chǎn)線上我與其他員工明確分工、積極配合、協(xié)調(diào)合作，確保該生產(chǎn)線的暢通運(yùn)作。另外，通過(guò)零件的組裝，我不僅了解到設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我的.手工操作技能也得到了很好的鍛煉與開(kāi)發(fā)。

　　第二，在人才招聘與選拔方面，我協(xié)助公司人力資源部門(mén)組織招募并選拔合適的員工。通過(guò)該項(xiàng)工作，我更加熟悉了企業(yè)人力資源規(guī)劃、人員招聘與配置、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、績(jī)效管理、薪酬管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等六大人力資源模塊，明白了如何更好地實(shí)現(xiàn)位得其人、人盡其才、適才適所、人事相宜的目標(biāo)。

　　二、個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

　　時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。本次實(shí)習(xí)雖然只有短暫的一個(gè)月，但是回顧這三十多天的經(jīng)歷，認(rèn)真思索期間的所見(jiàn)所聞，我發(fā)現(xiàn)獲益良多。 實(shí)習(xí)對(duì)我的學(xué)習(xí)、就業(yè)、精神生活等方面都產(chǎn)生了很大的影響，不僅培養(yǎng)鍛煉了我的生活以及工作的技能，磨練了意志，同時(shí)也讓我開(kāi)闊了眼界，進(jìn)一步完善了我的世界觀和人生觀，對(duì)將來(lái)正式步入并快速適應(yīng)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)具體在以下幾個(gè)方面對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響：

　　第一，我對(duì)目前企業(yè)的運(yùn)作模式更加了解。

　　從下車(chē)間去最基礎(chǔ)的流水線工作，到協(xié)助公司進(jìn)行人員的招聘，我對(duì)企業(yè)從執(zhí)行層到管理層的組織架構(gòu)、運(yùn)作方式有了初步的了解。之前只能在課本上學(xué)到的知識(shí)，現(xiàn)在有了更加形象生動(dòng)的現(xiàn)實(shí)案例與之契合，使理論與實(shí)際緊密地結(jié)合在了一起。這不僅可以讓我運(yùn)用理論知識(shí)來(lái)更好地指導(dǎo)實(shí)踐，也有助于我對(duì)理論知識(shí)的進(jìn)一步鞏固。

　　第二，本次實(shí)習(xí)在我的人際關(guān)系、公共關(guān)系等方面產(chǎn)生了重大影響。 相比于中學(xué)與大學(xué)，職場(chǎng)以及社會(huì)中的人際關(guān)系更加復(fù)雜。對(duì)于即將邁入社會(huì)的我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我漸漸了解到了企業(yè)中人際交往的

　　方式、習(xí)慣以及需要注意的問(wèn)題，這使我在以后的工作中可以更好地處理人際關(guān)系，進(jìn)而得到更多人的認(rèn)可。

　　第三，實(shí)習(xí)讓我積累了經(jīng)驗(yàn)，磨練了意志，為將來(lái)更好地就業(yè)提供了強(qiáng)有力的支撐。

　　實(shí)習(xí)是一個(gè)從大學(xué)到社會(huì)的過(guò)渡。沒(méi)有這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)就難以完成從大學(xué)生到社會(huì)人的平穩(wěn)轉(zhuǎn)變。只有參與了實(shí)習(xí)，積累了經(jīng)驗(yàn)，磨練了意志，才能更好地適應(yīng)社會(huì)，這同樣是一個(gè)職場(chǎng)人應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)。因此，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我堅(jiān)信，我會(huì)更好更快地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代的潮流，為社會(huì)奉獻(xiàn)自己的一份力量。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)12

　　三年的大專生活似彈指一揮間，從剛跨入大專時(shí)的失落和迷茫，現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松�中的一大挑�?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大專三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

　　通過(guò)這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)，是不能跌倒的。

　　結(jié)束了三年的大學(xué)理論教學(xué)，我?guī)е�自己滿腦子的理論知識(shí)踏入了實(shí)習(xí)單位河北汽貿(mào)邢臺(tái)運(yùn)銷有限公司廣告部進(jìn)行為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短暫，但是卻讓我在與社會(huì)的初步接觸中，深刻的`認(rèn)識(shí)到在社會(huì)中生存，就需要我們對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)、堅(jiān)持，以一種飽滿的工作態(tài)度和勤奮的努力，把自己所學(xué)轉(zhuǎn)化為對(duì)社會(huì)有利的能力，并在工作中實(shí)現(xiàn)自身的提升與成長(zhǎng)。

　　來(lái)到這里的第一天，我就從最簡(jiǎn)單的圖片摳圖開(kāi)始，慢慢的，到現(xiàn)在兩個(gè)星期過(guò)去，已經(jīng)做了更專業(yè)更商業(yè)化的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì)和企業(yè)畫(huà)冊(cè)，每個(gè)任務(wù)都讓我收獲不少；另外跟我同部門(mén)的一位在這里已經(jīng)工作了三年的前輩同事也教了我很多技術(shù)方面的知識(shí)。從他身上我體會(huì)到了基礎(chǔ)扎實(shí)是怎么的一回事。除了技術(shù)方面的，我也從我的經(jīng)

　　理和同事們身上學(xué)到了很多做人做事的態(tài)度和技巧。我們的經(jīng)理是個(gè)很有耐心很細(xì)心的年輕人，每次我設(shè)計(jì)作品有做錯(cuò)的時(shí)候他都會(huì)一一給我指出來(lái)，就算是極小的文字錯(cuò)別字，他都會(huì)給我指出來(lái)。從他身上我也體會(huì)到了，工作的時(shí)候一定要非常仔細(xì)，細(xì)心，更要有耐心，要做到一絲不茍。總之一句話就是：這樣的實(shí)習(xí)讓我獲益匪淺��！

　　作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要而且更有其獨(dú)特性，正是通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。 2個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門(mén)時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。

　　實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門(mén)多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

　　實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的�！俺缘目嘀锌�，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)13

　　只有1一個(gè)月時(shí)間就即將畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們這屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)越發(fā)重要。剛剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)可以說(shuō)是我大學(xué)幾年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫�，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為我以后謀求一份好的工作好的職業(yè)打下了一定基礎(chǔ)�，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小小的總結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也對(duì)自己的'工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　XX集團(tuán)前身造紙廠創(chuàng)建于1987年，1996年組建集團(tuán)公司，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工4800余名，集制鞋、造紙、房地產(chǎn)、對(duì)外貿(mào)易、酒店、網(wǎng)絡(luò)科技于一體的企業(yè)集團(tuán)。目前作為主業(yè)的造紙生產(chǎn)基地位于中國(guó)工業(yè)園號(hào)，占地面積近100畝，建筑面積12萬(wàn)平方米，擁有先進(jìn)的意大利、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)的制鞋流水線15條，年生產(chǎn)能力達(dá)1000萬(wàn)雙，產(chǎn)品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國(guó)家及中國(guó)內(nèi)陸。

　　XX集團(tuán)是在廣州民營(yíng)企業(yè)中最早聘請(qǐng)海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司高管的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新上也主動(dòng)尋求與國(guó)際接軌，從20xx年開(kāi)始，公司每年都聘請(qǐng)歐美國(guó)家的一流設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行同步研發(fā)，在造紙行業(yè)開(kāi)發(fā)新品種方面始終保持領(lǐng)先地位，并建立了標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室。20xx年，公司還通過(guò)與德國(guó)dhm公司的合作，實(shí)現(xiàn)了民外合璧，借梯登高，并率先在全省民營(yíng)企業(yè)中通過(guò)了sa8000社會(huì)責(zé)任國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，使企業(yè)的用工環(huán)境、勞動(dòng)權(quán)益保障、產(chǎn)品環(huán)保等均達(dá)到國(guó)際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從而打破貿(mào)易壁壘，為企業(yè)更好地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)鋪平道路。

　　公司本著“以人為本”、構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設(shè)施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各種勞動(dòng)保險(xiǎn)，20xx年斥資1000萬(wàn)打造面積近20xx平米的員工活動(dòng)中心，放映廳、ktv、健身房、臺(tái)球室、乒乓球室、網(wǎng)吧等一應(yīng)俱全。并創(chuàng)辦了報(bào)，廣播站，滿足員工日益增長(zhǎng)的精神文化需求。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)14

　　據(jù)中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)院消息，20xx年5月29日下午，第五期法學(xué)主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目商事訴訟與仲裁子項(xiàng)目中期交流會(huì)在中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)實(shí)驗(yàn)中心315會(huì)議室舉行。上海星瀚（武漢）律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱“星瀚所”）合伙人沈大力律師、星瀚所周文潔律師、王燁律師、陳軍律師、北京盈科（貴陽(yáng)）律師事務(wù)所趙宇晗律師以及中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)院訴訟法系副教授郭倍倍老師出席交流會(huì)。該項(xiàng)目實(shí)習(xí)生王貽水、樊雯雯、楊弦歌、黃浩茵、陳冉與資產(chǎn)證券化子項(xiàng)目實(shí)習(xí)生趙明露同學(xué)參加交流。

　　交流會(huì)第一部分，個(gè)人介紹與項(xiàng)目介紹。沈大力律師向在場(chǎng)實(shí)習(xí)生簡(jiǎn)單介紹了與會(huì)律師、老師的基本情況，同學(xué)們依次進(jìn)行自我介紹。隨后，沈大力律師就星瀚所律師團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目開(kāi)展情況進(jìn)行了簡(jiǎn)短的說(shuō)明。他表示，星瀚所已是第三次參加法學(xué)主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目，本期商事訴訟與仲裁項(xiàng)目由星瀚所的六位律師及法學(xué)院郭倍倍老師、段丙華老師、李喬彧老師共同指導(dǎo)。本期項(xiàng)目選拔五位實(shí)習(xí)生進(jìn)入星瀚所實(shí)習(xí)，線上實(shí)習(xí)階段采用“自學(xué)+團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)”的模式，后期線下實(shí)習(xí)階段將采取指導(dǎo)律師與實(shí)習(xí)生一對(duì)一定點(diǎn)指導(dǎo)的方式對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行培養(yǎng)。

　　交流會(huì)第二部分，與會(huì)律師、老師和實(shí)習(xí)生交流、答疑。實(shí)習(xí)生就未來(lái)職業(yè)道路的選擇、實(shí)踐與理論的關(guān)系、訴訟與非訴律師的選擇、如何在平臺(tái)所挑選團(tuán)隊(duì)、律師獨(dú)立執(zhí)業(yè)的前期準(zhǔn)備、涉外法律服務(wù)市場(chǎng)前景的問(wèn)題向與會(huì)律師、老師提問(wèn)。與會(huì)律師、老師結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)提出了中肯的建議。沈大力律師向?qū)嵙?xí)生講解了武漢法律服務(wù)市場(chǎng)的涉外律師、訴訟律師、非訴律師的發(fā)展情況。王燁律師指出訴訟業(yè)務(wù)的辦理及訴訟思維的養(yǎng)成對(duì)律師個(gè)人能力提升的重要性。周文潔律師強(qiáng)調(diào)在規(guī)范的團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)規(guī)范的辦案流程、辦案技能的重要性，周文潔律師認(rèn)為，規(guī)范的執(zhí)業(yè)習(xí)慣培訓(xùn)和執(zhí)業(yè)技能養(yǎng)成有利于提高執(zhí)業(yè)安全性。郭倍倍老師表示，要利用好校友資源，把握實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，提前了解目標(biāo)工作。趙宇晗律師是法學(xué)主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目第一期的實(shí)習(xí)生，此次是專程回校與主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目的老師和同學(xué)們交流。她認(rèn)為，只要心之所向，堅(jiān)持價(jià)值引領(lǐng)，不管選擇哪一條職業(yè)道路永遠(yuǎn)都不晚、不錯(cuò)，與其被動(dòng)地被團(tuán)隊(duì)選擇、盲目地選擇團(tuán)隊(duì)，不如自己創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)或發(fā)揮主觀能動(dòng)性影響和改變團(tuán)隊(duì)。

　　交流會(huì)第三部分，項(xiàng)目實(shí)習(xí)生匯報(bào)前期實(shí)習(xí)成果。楊弦歌同學(xué)結(jié)合自己審改合同的經(jīng)歷就律師思維和法官思維的差異表達(dá)了自己的看法。黃浩茵同學(xué)結(jié)合自己法律調(diào)研期間案例檢索的經(jīng)歷分享了自己的收獲，并表示在之后的法律調(diào)研中會(huì)更加注意案例的記錄、整理、分析工作。王貽水同學(xué)簡(jiǎn)單總結(jié)了自己實(shí)習(xí)階段的工作，并向大家分享了專業(yè)能力提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)增強(qiáng)、及時(shí)復(fù)盤(pán)意識(shí)提高、律師執(zhí)業(yè)認(rèn)識(shí)深化的收獲，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了專業(yè)能力、為人處事能力、熱愛(ài)的態(tài)度及正確的價(jià)值觀念對(duì)律師發(fā)展的重要性。陳冉同學(xué)提出，在一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，自己在知識(shí)和實(shí)務(wù)層面都有一些提升，更加意識(shí)到發(fā)揮主觀能動(dòng)性的重要性，她表示自己將努力實(shí)現(xiàn)自我激活，促進(jìn)自身發(fā)展。樊雯雯同學(xué)從收獲、反思、探究提升三個(gè)部分展開(kāi)分享，談及思維轉(zhuǎn)變、心態(tài)轉(zhuǎn)變、避免自我設(shè)限、以實(shí)踐促進(jìn)理論等方面的收獲，表示自己將認(rèn)真做好實(shí)習(xí)工作，力求學(xué)有所獲。在實(shí)習(xí)生分享后，趙明露同學(xué)向在場(chǎng)前輩表示感謝，她說(shuō)道，今日的交流在自己心中播下了一粒種子，自己今后將會(huì)更多地關(guān)注真實(shí)的律師行業(yè)實(shí)踐。郭倍倍老師表示，將繼續(xù)促進(jìn)法學(xué)主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目各子項(xiàng)目間的交流，努力推動(dòng)多項(xiàng)目共同發(fā)展。

　　交流會(huì)第四部分，與會(huì)律師、老師指導(dǎo)與分享。

　　陳軍律師肯定大家前期的實(shí)習(xí)成果，強(qiáng)調(diào)了知識(shí)運(yùn)用的重要性，同時(shí)提醒實(shí)習(xí)生，在接到任務(wù)后，應(yīng)先明確案件背景、識(shí)別客戶需求、快速學(xué)習(xí)后再著手工作。王燁律師表示自己將在之后的實(shí)習(xí)生指導(dǎo)工作中深度參與，在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)與實(shí)習(xí)生的.溝通和交流。趙宇晗律師感嘆法學(xué)主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目的快速發(fā)展，回應(yīng)實(shí)習(xí)生提出的自我激活、自我設(shè)限的問(wèn)題，建議同學(xué)們不要輕易自我設(shè)限，努力以熱愛(ài)點(diǎn)燃激情。

　　郭倍倍老師對(duì)各位律師在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)舉辦中期交流會(huì)、與同學(xué)們面對(duì)面進(jìn)行交流、共同建設(shè)法學(xué)主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目表示感謝。同時(shí)，他對(duì)各位實(shí)習(xí)生的匯報(bào)進(jìn)行了一一回應(yīng)，就案例學(xué)習(xí)、理論期刊學(xué)習(xí)、請(qǐng)教前輩、自我標(biāo)簽等問(wèn)題表達(dá)了自己的看法，提醒同學(xué)們注意規(guī)范、論文、案例的研究。他總結(jié)道，問(wèn)題解決的辦法可以歸納為“以教為學(xué)”，學(xué)會(huì)靜下心來(lái)思考問(wèn)題、拆解問(wèn)題，尋找合作伙伴實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作，可以在多任務(wù)并發(fā)的階段更好地實(shí)現(xiàn)自身能力的提升。

　　沈大力律師做最后總結(jié)，他表示，星瀚所會(huì)堅(jiān)持做“熱愛(ài)法律的技術(shù)派”，與實(shí)習(xí)生一起以學(xué)習(xí)型組織的方式開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏進(jìn)步。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)15

　　4月5號(hào)帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車(chē)，經(jīng)過(guò)2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開(kāi)始安定下來(lái)，因?yàn)樽∷迼l件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。

　　4月6號(hào)的第一個(gè)早會(huì)讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動(dòng)，市場(chǎng)問(wèn)題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號(hào)，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。

　　隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場(chǎng)了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎(jiǎng)帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好，每個(gè)店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會(huì)到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對(duì)他說(shuō)聲謝謝。

　　4月26號(hào)開(kāi)始換崗，我開(kāi)始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無(wú)疑問(wèn)代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見(jiàn)識(shí)了他怎樣說(shuō)服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說(shuō)服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動(dòng)銷的差異。跟代師傅一起，我體會(huì)到了一種做弟弟的感覺(jué)。

　　5月16號(hào)到5月17號(hào)，是我實(shí)習(xí)來(lái)最辛苦的兩天，不是因?yàn)樽龅氖滦量�，而是說(shuō)的話最多，工作的時(shí)間最長(zhǎng)，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場(chǎng)，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場(chǎng)氛圍的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡(jiǎn)樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門(mén)羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。這里的人雖然多，雖然是贈(zèng)飲，但工作依舊不是很好開(kāi)展，有喜也有淚。第二天，6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺(tái)，我和田姐開(kāi)始拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對(duì)我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開(kāi)始了氛圍布置，KT板、張貼畫(huà)、轉(zhuǎn)筒畫(huà)，每一張都不能浪費(fèi)而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動(dòng)告訴我的。想象之前我們?cè)谑袇^(qū)布置氛圍的時(shí)候，突然覺(jué)得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒(méi)有考慮成本和回報(bào)，沒(méi)有想到廣告的持久性。

　　在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因?yàn)檫@幾次主要是掛中國(guó)結(jié)，因?yàn)樗�的漂亮和大氣，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開(kāi)展楓林清香的推廣，因?yàn)橛兴麄兊呐惆樗�以我并不感到孤�?dú)。

　　市場(chǎng)問(wèn)題及建議

　　除了小勁酒之外其他的品種的市場(chǎng)占有率依然不高尤其是楓林清香

　　不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來(lái)公司的重點(diǎn)將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)一步提升各品種的覆蓋率。

　　孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強(qiáng)

　　在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)廣告效應(yīng)對(duì)人們的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫(huà)、轉(zhuǎn)筒畫(huà)、中國(guó)結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場(chǎng)氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。

　　毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎(jiǎng)知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計(jì)急需改進(jìn)

　　純谷酒的`因?yàn)槠可砦磳?duì)兌獎(jiǎng)問(wèn)題做任何的說(shuō)明，這無(wú)形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場(chǎng)做好的兌獎(jiǎng)貼雖然可以一定程度上提高消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個(gè)瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會(huì)嫌兌獎(jiǎng)麻煩而不去做。另外，開(kāi)瓶之前，我們可以從外面看到瓶?jī)?nèi)字樣，從而知曉中獎(jiǎng)與否。公司有必要改進(jìn)瓶身及瓶蓋的設(shè)計(jì)。

　　楓林清香的推廣需要加強(qiáng)并堅(jiān)持做下去

　　新品上市必然會(huì)遇到很大的阻力。通過(guò)幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要繼續(xù)開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受并喜愛(ài)楓林。

　　縣級(jí)市場(chǎng)毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣

　　在孝昌市場(chǎng)的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒(méi)有市區(qū)這么大，銷量也沒(méi)市區(qū)這么好，但通過(guò)我們的贈(zèng)飲活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)他的價(jià)位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級(jí)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會(huì)太大。

　　縣級(jí)市場(chǎng)主管及業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)管理和培訓(xùn)

　　在縣級(jí)市場(chǎng)主管開(kāi)會(huì)和市場(chǎng)實(shí)習(xí)這幾天，我明顯感覺(jué)到縣級(jí)市場(chǎng)主管的懶散和隨意，以及縣級(jí)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。這需要公司加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，以便提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辦事效率。

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