個人培訓學習心得體會
當我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，有這樣的時機，要好好記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會到底應該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的個人培訓學習心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人培訓學習心得體會 篇1
電工實習心得體會是很多進行電工實習同學的必交作業(yè)，因此網(wǎng)絡上有很多關于電工實習心得體會的搜索。作為大家學習、交流的最佳平臺，星火教育也收錄了一些與電工實習心得體會相關的資料供大家參考、借鑒。
了解電工的基礎知識，是進行電工實習、寫電工實習心得體會的前提條件。從事電力生產(chǎn)和電氣制造電氣維修、建筑安裝行業(yè)等工業(yè)生產(chǎn)體系的人員(工種)。從事電磁領域的客觀規(guī)律研究及其應用的人員，通常稱電氣工程師。特變電工，即特變電工股份有限公司。電工學，一門學科，與電子學相對，主要研究強電。也可以是電氣工程的簡稱。
其次，掌握實習的作用，有利于我們更有效的寫電工實習心得體會。
一、驗證自己的職業(yè)抉擇，當大學生在了解自我的基礎上確定未來的職業(yè)理想時，需要以身試水，需要在真刀真槍的實際工作中檢驗自己是否真正喜歡這個職業(yè)，自己是否愿意做這樣的工作，舉例來說就是如果你想做個文案的工作，但是當你在廣告公司工作之后你發(fā)現(xiàn)自己不是很喜歡那種文字工作，那你就要反思自己的職業(yè)抉擇了，這樣就可以及時的`糾正和反饋自己的職業(yè)發(fā)展軌跡。
二、了解目標工作內(nèi)容，在確定自己適合文案工作后，那你就要明確文案的所有工作內(nèi)容，文案的一天都要怎么度過，文案的核心工作是什么，文案的邊緣工作是什么，文案要與那些部門打交道，文案的核心能力是什么，在了解工作內(nèi)容后就要嘗試著操作，爭取在實踐中把文案的工作都做了，也在操作明確自己的優(yōu)劣勢。
再次，寫一份完整的電工實習心得體會，自然少不了對于電工基礎技能的介紹。例如，電纜的安裝。(1)架設電纜軸的地面必須平實。支架必須采用有底平面的專用支架，不得用千斤頂?shù)却�。敷設電纜必須按安全技術措施交底內(nèi)容執(zhí)行，并設專人指揮。(2)人力拉引電纜時，力量要均勻，速度應平穩(wěn)，不得猛拉猛跑�？摧S人員不得站在電纜軸前方。敷設電纜時，處于拐角的人員，必須站在電纜彎曲半徑的外側(cè)。過管處的人員必須做到：送電纜時手不可離管口太近;迎電纜時，眼及身體嚴禁直對管口。(3)豎直敷設電纜，必須有預防電纜失控下溜的安全措施。電纜放完后，應立即固定、卡牢。(4)人工滾運電纜時，推軸人員不得站在電纜前方，兩則人員所站位置不得超過纜軸中心。電纜上、下坡時，應采用在電纜軸中心孔穿鐵管，在鐵管上拴繩拉放的方法，平穩(wěn)、緩慢進行。電纜停頓時，將繩拉緊，及時“打掩”制動。人力滾動電纜路面坡度不宜超過15°。(5)汽車運輸電纜時，電纜應盡量放在車頭前方(跟車人員必須站在電纜后面)，并用鋼絲繩固定。
個人培訓學習心得體會 篇2
5月10號，我有幸參加了縣教研室舉行的初中數(shù)學教師培訓會。培訓會上午聽了來自興福中學的韓翠華老師和來自實驗中學韓冰老師的兩節(jié)課，下午進行了評課活動和兩個學校的教研工作匯報，最后劉克光老師說了試題培訓的事情并且做了最后的總結。
通過這次培訓會的聽課、評課等活動，我收獲了很多，也有很多體會。作為一名青年教師，要學習的東西有很多很多，通過一系列的這樣的'培訓能夠使得我們從很多方面得到啟發(fā)：
一、數(shù)學中基礎知識點的重要性。就像劉克光老師說的：“基礎知識是根，基礎知識是本�！敝挥惺紫日莆蘸昧嘶A之后，才能夠在此基礎上往上攀登。在以后的教學過程中，我一定要先從基礎知識入手，讓學生把基礎打牢。
二、培訓中還有一點印象很深刻就是要以問題為載體教會學生解題的方法。劉老師教了我們復習的一種方法：先出示問題再聯(lián)系知識點最后解決問題，要多題一解。我認為這種解題方法非常好，不僅聯(lián)系了知識點而且教會了學生解題的一些方法。
三、教學過程中要降低難度，增強學生學習的興趣；對知識還要溫故而知新；抓住“味精”和“大餐”的關系；在做解答題時，教師先做一遍讓學生抓住解體框架等等這些知識都是值得我們學習和思考的。
總之，通過培訓學習到了很多東西。在以后的教學過程中，一定多應用學到的知識，提高自己的教學水平，使得學生更好更多的掌握知識！
個人培訓學習心得體會 篇3
20xx年高中分管教學副校長第二期培訓僅有6天時間，時間雖短，但整個培訓活動組織周密，安排緊湊，課程內(nèi)容十分豐富，忙碌而充實，勞累而快樂。十位專家、領導緊緊圍繞課程改革與實施，課堂突破與高效，文化回歸與建設，科技創(chuàng)新與實踐，教學設計與研究，全面發(fā)展與特色等當前普通高中教育教學改革與創(chuàng)新的熱點、焦點問題，作了10場專題報告，場場報告都十分精彩，既有系統(tǒng)的理論研究，又有鮮活的成功實踐案例的呈現(xiàn)，讓我們眼前一亮，為之一振，耳目一新，如沐春風，受益匪淺。另有235位來自全省各校的同仁們，相互交流各自的辦學經(jīng)驗與特色，共同分享著課改的成果。難得的6天集中學習，讓人興奮，激動不已，不僅打開了我們的視野，拓寬了我們的思維空間，提升了我們的教育理念，明確了創(chuàng)新發(fā)展的方向，而且堅定了我們?nèi)鎸嵤┧刭|(zhì)教育，深化課程改革，創(chuàng)辦特色學校的決心和信心，尤其是各位領導、專家對教育研究和創(chuàng)新實踐中呈現(xiàn)出的大智慧、大視野、大情懷，對實施素質(zhì)教育改革創(chuàng)新的執(zhí)著和堅守，對師生發(fā)展、民族未來負責的高度的責任心和神圣的使命感讓我們感動和敬佩。把這幾天的學習心得總結如下：
1、教育工作者要明確辦教育的方向
教育工作者不能只埋頭于文化知識的傳授當一個教書匠，而要拿出一定的時間和精力去了解中國乃至世界幾千年來的教育變化史，了解當今社會需要什么樣的人才、將來社會需要什么樣的人才，辦什么樣的教育、怎樣辦教育才能滿足社會發(fā)展的需要，使自己的工作有方向。
2、教育工作者要認真學習教育理論，具有豐富的教育學、心理學知識，善于吸收先進的教育思想和教育理念用于引領自己的教育實踐，使之遵循教育規(guī)律并科學的施教。
3、教育工作者要有扎實的'教育教學的基本功，豐富的專業(yè)知識。
4、教育工作者要勇于實踐、敢于實踐、善于實踐，持之以恒，這樣才會有建樹、有收獲。
5、學校的領導、教師要把教育教學的過程變成研究的過程，只有研究才能找到科學的、有效地教育教學方法和規(guī)律。
6、以人為本是硬道理、教師的專業(yè)發(fā)展是硬道理、辦適合學生發(fā)展的教育是硬道理。
個人培訓學習心得體會 篇4
暑假里，我參與了學校組織的教育技術培訓，素質(zhì)教育討論活動，通過學習，使我拓寬了學習的視野，更新了教育觀念。下面談談我對本次學習的心得。
一、加強自身師德修養(yǎng)，展現(xiàn)教師人格魅力
教師素有“塑造人類靈魂的工程師”之美譽。在對靈魂塑造的過程中，教師既要有比較淵博的知識，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應當成為學生的表率，成為學生的良師益友，成為全社會文明的楷模。為此，教師要時刻謹記不斷提高自身的道德修養(yǎng)，展現(xiàn)自身的人格魅力。那么，如何提高自身的師德修養(yǎng)呢?我認為應該從以下幾個方面做起：
1、熱愛祖國，愛崗敬業(yè)
熱愛祖國，獻身教育事業(yè)，是教師道德最基本最重要的要求。愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關系的準則，是教師職業(yè)道德的基礎和前提。尤其在市場經(jīng)濟條件下，在教育大發(fā)展的今天，教師要正確處理好奉獻與索取的關系，不計較個人得失，發(fā)揚“紅燭”精神，甘做“人梯”，安于“粉筆生涯”，以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚情懷，獻身教育，鞠躬盡瘁。相反，如果教師不熱愛自己的事業(yè)，“身在曹營心在漢”，必定不能把工作做好。
2、以身作則，為人師表
在教學實踐活動中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說服學生，感染學生。無數(shù)經(jīng)驗證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何?”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”這說明凡是教師要求學生做到的，自己必須先做到，給學生樹立好榜樣;凡是要求學生不做的事情，自己本身堅決不做，以免給學生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來教育和感化學生。
3、熱愛學生，誨人不倦
熱愛學生，誨人不倦是教師履行教育義務的傳統(tǒng)美德，是衡量教師道德水平高低的主要標志。每一個學生，都希望得到教師的愛，師愛是一種巨大的教育力量。它能使學生感受到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，從而激勵他們對學習的興趣和愛好。了解學生和關心學生，是熱愛學生的起點。教師僅僅把功課教好是不夠的，還要多關心學生的健康成長，為學生的一生著想，從思想上、學習上、生活上全面了解學生，關心學生，愛護學生，因勢利導地進行有針對性的教育。熱愛學生還要尊重和信任學生。教師要有民主思想，尊重學生的'人格，尊重學生的感情，允許學生獨立思考，切不可刺傷學生的自尊心。在日常的教育教學工作中，認真評價學生的行為，和善平等地對待學生，絕不能為了樹立自己的威信而對學生采用體罰、諷刺、挖苦等侮辱人格的做法。當學生進步時，教師不要吝惜自己的贊美之辭;當學生犯錯或退步時，教師也不要任自己的批評侮辱之話泛濫。多一點微笑，多一點贊美，多一點信任，你會得到的回報。
個人培訓學習心得體會 篇5
本次骨干教師學習以視屏學習為主，通過網(wǎng)絡自主學習的一門新興教育體系。在這里有我們渴求的專家指點，無論是“教”還是“學”，從內(nèi)容到形式都新穎獨特，激發(fā)了我的學習興趣，對我不斷地獲取知識和提高教育層次是非常有益的，對日常工作起到了極大的促進作用，豐富的創(chuàng)造力，更能使我們領悟到教育教學的真諦，跟上時代發(fā)展的進步。人人享有終身學習的權利。教到老學到老。使我對遠程教育有了實實在在的認識，今天我想借此機會來談一點心得與體會。
遠程教育學習充分發(fā)揮了它的優(yōu)勢。在學習的過程中我們可以學習新的教育方式，獲得當前教育機制改革下的一些新觀念，借助專家的講解結合自身教育進行學習;然后運用所學知識去完成網(wǎng)上布置的作業(yè)，若此時碰到了疑難，也完全不必擔心，可以和學習中心的在線老師或其他學員交流，討論答疑，也可以在網(wǎng)上發(fā)貼回帖，與大家一同探討，還有許多學員在分組交流，大家彼此學習，既撞擊出智慧的火花，又結識了許多志同道合的朋友。此時你一定會為遠程教育的魅力所折服。
在本次學習過程中應做到了以下幾點：
一、樹立學習信心，按要求學習。
操之過急、急于求成，只能是打擊自己的學習信心,只有循序漸進、實事求是、正確地評價和認識自己、客觀地設定自己的期望值，才能幫助自己樹立較強的學習信心。
二、培養(yǎng)積極的學習情緒，養(yǎng)成良好的學習習慣。
在頭腦最清醒、注意力最集中的時間段學習，才能取得更佳的、事半功倍的.效果。在學習中還必須克服自己的分心現(xiàn)象，養(yǎng)成良好的學習習慣。
三、多記筆記，寫反思，寫心得。
多做筆記有助于提高學習效率;有時候，在觀看視頻前時，還要把輔導材料和課程簡介下載下來，并綜合其他相關資料，整理出一份內(nèi)容較豐富的筆記。這份筆記應反映出自己對學習資料的理解程度，運用自己的判斷能力，把重點、難點、特殊內(nèi)容記下來。在做筆記的過程中，還必須靈活思考材料的內(nèi)容，這樣才會提高自己的理解能力。更能掌握新的教育教學方式方法。
四、注重視頻交流與溝通，主動學習、主動探索。
在學習過程中多方交流，互通有無也是一種很好的學習方式。在學習過程中遇到一些困難和挫折是在所難免的，當遇到自己難以解決的困難和問題時，應正確分析它們產(chǎn)生的原因，盡可能獲得家人、朋友和教師的關心、支持和鼓勵，多與同學交流學習心得和體會，互相鼓舞學習信心，學習他人的成功經(jīng)驗，消除不良心理影響，有助于激發(fā)學習動機，增強學習信心。
在新的教育形式下，作為一名新世紀的教育工作者，教育正在經(jīng)歷深刻的變革。由于新的教育手段和教育機制，為遠程教育開辟了新的天地，這種開放式教育培訓模式是現(xiàn)代遠程教學技術與多媒體教學手段的有機結合，是一種新的人才培養(yǎng)模式，大大提高了教育工作者的新觀念接受速度，順應了教育的發(fā)展和改革。為教師建立終身學習創(chuàng)造了條件。
個人培訓學習心得體會 篇6
通過一段時間的校本培訓，感觸頗多。培訓內(nèi)容中，對加強師德師風建設這部分內(nèi)容我的感受最深。
到底什么是師德師風？師德，是教師職業(yè)道德、師風，是教師的行為規(guī)范。師德師風對一個教師特別重要。因為，教師是學生行動的標桿�！捌渖碚�，不令而行；其身不正，隨令不行。”愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦……這些都是師德師風的體現(xiàn)。
“十年樹木，百年樹人”，踏上了三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢？，通過培訓，我認為，熱愛學生，尊重學生是教師最基本的道德素養(yǎng)。
一個教師只有熱愛學生，無微不至地關心學生的健康成長，有責任心，有道德心，有事業(yè)心，有耐心，有嚴父慈母心，才會敬崗愛業(yè)，樂于奉獻，竭盡全力教育學生，才會自覺自愿地約束自己，規(guī)范自己的言行，更好地做到為人師表。教師面對的不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是一個個有著鮮活生命的，正在茁壯成長的孩子。如果說智慧要靠智慧來鑄就，那么愛心要靠愛心來成就。
在我的身邊，許多老師敬崗愛業(yè)的事跡常常感動著我。尤其是很多班主任，他們是真正將自己的心掏出來給學生，這樣的老師非常值得我學習。相比之下，自己有時覺得付出的還不夠。 總之經(jīng)過通過一段時間的培訓學習，我更堅定了自己“教書育人”的思想，要逐步從以下幾個方面努力做，完善自己。要堅定不移地熱愛自己的教學事業(yè)。
“做一天蠟燭，就要發(fā)一天光；做一只春蠶，就要吐一寸絲�！笔俏业慕逃^和思想觀。我不會有“當一天和尚撞一天鐘”的'逍遙懈怠思想，有的就是一種教師的使命感。因為我深深地懂得：教師的工作是神圣的，也是艱苦的 ，教書育人需要感悟、時間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強烈地使命感為基礎的，是要以強烈的責任心做代價的。一個熱愛教育事業(yè)的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無怨，這是師德的首要條件。
1、要熱愛自己的學生
教師必須關愛學生，尊重學生的人格，促進他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛，首先應該是溫暖的，是充滿情感和愛的事業(yè)。作為教師，應該多與學生進行情感上的交流，做學生的知心朋友、這種愛也需要教師對學生傾注相當?shù)臒崆椋瑢λ麄兘o予各方面的關注，從心靈上、思想上、身體上、學習上去關心、熱愛、幫助，把教學中存在的師生的“我”與“你”的關系，變成“我們”的關系。愛使教師與學生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔挫折的煩惱。
通過培訓，我懂得了怎樣去愛學生�！皭邸笔且婚T藝術，能愛是一個層面，善愛則是另一個層面、作為教師，今后我要努力做到能愛、善愛，去關愛學生成長過程中的每一個微小的“閃光點”，要愛他們具有極大的可塑性，要愛他們在教育過程中的主體能動性，要愛他們成長過程中孕育出來的一串串的成果。
“愛”要以愛動其心，以嚴導其行；愛要以理解尊重，信任為基礎；“愛”要一視同仁，持之以恒；“愛”面向所有學生。
2、加強學習，不斷更新知識儲
我要在新學年里，不斷學習他人的新經(jīng)驗，使自己具有一桶源源不斷的“活水”如果不強化“自育”意識，力學苦練，做到“問道在先”“業(yè)有專攻”恐非易事。只有這樣才會受到學生的欽佩，你在學生面前會更有說服力，更具威信。信息社會發(fā)展迅猛，學生接觸到的新鮮事物也是不斷增多，因此教師的知識要跟上時代步伐時時更新。
以上是我培訓所感。我會在今后的教學工作中，時時處處以師德規(guī)范自己，將愛心灑向?qū)W生，把知識傳授給他們，讓學生真正做到德、智、體全面發(fā)展。
個人培訓學習心得體會 篇7
xxxx年4月10日，在中心校領導的帶領下，全中心校的老師集中在中心校多媒體教室聆聽鐘尊誠老師針對“教師個人博客設置”的培訓，讓我收獲很大。
通過培訓，教師們了解到教師個人每年要取得的繼續(xù)教育學分不少于10學分（其中基地培訓每年最少不低于4學分，校本培訓至少6學分），學時不少于72學時。教師個人在五年一輪的培訓周期內(nèi)共取得的繼續(xù)教育學分不少于50學分，總學時不少于360學時。因故年度考核或周期考核未達到以上合格條件的`教師，省里允許參加指定的“省級遠程培訓補修”完成。
通過培訓，使我們教師對博客的設置高度重視，讓我掌握了教師博客欄目的建立和教師博客欄目的設置方法，并在各項欄目中填寫好相應的學分材料。也能熟練的將自己的培訓計劃及總結、培訓學習心得、教學心得、教案設計、研究成果、課件等上傳發(fā)表。
總之，通過這次的培訓不僅教會了我如何設置和管理自己的博客，還讓我深刻的體會到培訓學習的重要性。
個人培訓學習心得體會 篇8
通過這幾天的培訓學習，以及傾聽了宋裕生主任和許亞平專家的報告，實實在在，使我收益匪淺，深受啟迪。
宋裕生主任的講座中列舉了許多我們身邊的事例，其實這些例子也有部分與我們工作中遇到的有幾分相似。但是我們并沒有重視或者注意，草草處理解決。宋裕生主任說得好，我們應不斷地學習，因為我們每天面對的都是一個個活生生的例子。我們?nèi)绻蜓嘏f不一次一次地好好備課、備學生，總用過去的老教案、老方法去面對學生，是堅決行不通的。今年的中級職稱考試中大部分都是案例分析，都是我們工作處理中容易遇到的，如果不重視平時遇到的問題處理，問題的回答還有一定的難度。
同樣許亞平專家的報告中給我們例舉的浮力問題的講解可能出現(xiàn)的兩種結果。其實，我們在課后也埋怨過學生的接受能力差，學習效果上不去，聽許亞平專家這么一說，再回憶自己平時的做法。確實有的時候并不完全是學生的問題，學生要接受一個新知識還需要教師一步一步地，在學生擁有了相關的原有知識后學習，定有事半功倍的效果。這就是教學過程中教學方法的重要性，這就要求我們必須要認真地學習。
兩位專家的報告都在提醒我們需要不斷地學習，不僅僅學習自己的'專業(yè)知識，而應更多地學習語文知識提高自己講課的藝術和更科學的講課方法。
前天學習的文章《當教育作為一種信仰》中不也提到“每個教師首先是個語文教師”，語言是最重要的教育工具，作為教師應該高度重視提高自己的語言修養(yǎng)，才能在學生面前展現(xiàn)出高度的精神修養(yǎng)，才能贏得學生的尊敬，進而贏得學生對自己所教學科的熱愛。確實，當我們教師一開口說話，就能讓學生感到這老師有才華，跟這樣的老師學知識肯定能學好，在學生心里會崇拜這位老師，也會暗暗地樹立學好該課程的信心。其實我們自己在做學生時不就這樣想也這樣做的嗎。
同時語言組織能力較強的老師，上課時不但老師自己講課很容易，學生聽課也很輕松，一節(jié)課下來學生不會感到太疲勞，一直處于精神飽滿狀態(tài)。那樣的課堂效率自然也會高了。
作為現(xiàn)代新課改下的教師，不僅僅只是上好自己的課，教好自己的學生，課后還需要認真地進行系統(tǒng)性地總結，與別人一起進行研究。只會教不會反思總結的老師，不就象材料中的那個化學教師，教學很好，但不擅與寫作，最后而不了了之。這深深地給我敲響了警鐘，現(xiàn)在的我應該拿起筆了，促進自己更快地成長。
在以后的教學中，我要學會靜下心來，拋棄浮躁，安定自己的內(nèi)心世界，好好的看點書想點東西寫點東西，經(jīng)常開展自我反思，從以往的實踐中總結經(jīng)驗得失，努力學習。善于與他人交流，他人直言不諱的意見與建議可能是發(fā)現(xiàn)不足、認識“廬山真面目”的有效途徑。
這次培訓是短暫的，但是留給我的記憶與思考是永恒的，通過這次培訓，使我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及與一名智慧型教師的差距所在，對于今后如何更好的提高自己必將起到巨大的推動作用，我將以此為起點，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長。
個人培訓學習心得體會 篇9
一、明確了目標，提高了認識
在初任培訓之前，我從事的是辦公室文秘工作，對于公務員職業(yè)的理解，更多的是從一些學習材料中得來，還停留在粗淺的階段，僅僅是把公務員當成了一個普通的工作，沒有認識到公務員工作的重要性。
通過這半個月的培訓，我對公務員的理解有了新的認識，逐漸認識到公務人員不僅僅是一名普通的工作人員，還代表著國家行使職權，為人民群眾提供公共服務。公務人員工作的好壞，不僅關系到自身的職業(yè)規(guī)劃，還關系到人民群眾利益以及黨和政府的形象，因此一定要加強重視，明確目標。在培訓中，xx老師從角色轉(zhuǎn)變、融入工作、職業(yè)規(guī)劃和自我塑造四個方面詳細介紹了如何當好一名公務員，使我認識到不斷學習對自身發(fā)展的重要性。從我個人而言，通過培訓我認識到自己在新的工作崗位上還缺乏精深的業(yè)務知識，尤其是缺少城市管理方面的理論經(jīng)驗，給自己的工作帶來了諸多不便，因此在今后的工作中，我要不斷加強學習新知識、新本領，加強調(diào)研，努力提高自身的履職能力。只有這樣，才能更好地開展工作，為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。
二、增長了理論知識，提高了工作能力
本次初任培訓安排了大量的學習和討論內(nèi)容。通過學習李老師的“xxx‘四個全面’戰(zhàn)略布局與治國理政”，使我深入了解了“四個全面”的'，明確了國家發(fā)展的方向，提高了思想政治覺悟，把握了時代發(fā)展的主旋律。通過學習李老師的“落實三嚴三實，貫徹社會主義核心價值觀”，我了解了社會主義核心價值觀和“三嚴三實”是當下黨員干部和國家工作人員的個人必備素質(zhì)。通過學習公務禮儀，我了解了公務員還要有一個良好的個人形象等等。
在培訓過程中，老師還講解了機關公文寫作與處理，通過這門課程的學習我掌握了一定的公文寫作方法和技巧，明確了自己需要提高的方向。此外，在學習之余，還開展了分組學習研討活動，我們分組抽簽的課題是“全面深化改革”。在最初的討論中，大家各抒己見，并沒有形成一個統(tǒng)一的思路。
最后xxx同學通過一個“六尺巷”的故事把大家的討論整合了起來，完成了小組的任務。這次分組討論，不僅交流了學習心得，也鞏固了學習成果，還加深了小組成員間的了解和團隊協(xié)作意識，也讓我在其他成員身上學到了很多東西，我感覺收獲頗豐、受益匪淺。在今后的工作中，我要把所學、所知運用到實踐當中去，做到理論和實踐相結合。
三、理解了團隊精神，增進了彼此的友誼
初任班的同學都來自各個不同的單位，作為新入職的公務員，這次培訓是難得的溝通和交流的機會。通過初期培訓的破冰活動，我們有了初步的認識，記住了自己小組成員的姓名和單位。在園博園拓展活動和其他團隊活動中，大家一起努力，共同出謀劃策，完成小組任務，更進一步加深了同學之間的關系。在這些天里，我們互相關心，互相幫助，互相學習，彼此增進了了解，建立了深厚的友誼，這也是我參加此次培訓的收獲。
這次培訓雖然只有短短的半個月時間，卻有著重要的意義。在培訓中，我認識到要做一名合格的公務員并不是一件簡單的事情，需要學習的東西還有很多。在今后工作中我將繼續(xù)加強學習，努力提高自身素質(zhì)，做好本職工作，增強為人民服務的意識，在自己的崗位上發(fā)揮出應有的作用。
個人培訓學習心得體會 篇10
我有幸參加了省扶貧辦舉辦的扶貧學習培訓會，五天來，通過對扶貧理論和案例的學習，我開拓了思維，認識到了扶貧工作的新形勢，收獲很大。培訓會很多領導和專家傳授了新形勢下扶貧工作的經(jīng)驗，對我們梳理扶貧工作思路，制定本地區(qū)的扶貧規(guī)劃有很大幫助。
通過這幾天的學習，我有如下幾點體會：
一、統(tǒng)一思想，提高認識
首先，要統(tǒng)一思想，提高認識，充分認識扶貧開發(fā)工作的重要性。扶貧開發(fā)工作是新階段一項重大“工程”，我覺得要想做好這一重大“工程”，“一把手”領導首先要高度重視，思想上必須要統(tǒng)一，認識上必須要到位，只有“一把手”領導重視了，上級領導才能夠重視起來，只有這樣才能夠把安排的項目保質(zhì)保量地完成。
二、注重協(xié)調(diào)，多方用力
其次，要及時做好和相關部門的銜接工作。工作能否做好，銜接固然重要，工作做不好，做不到位，很大程度上也于相關部門銜接有很大原因。從而導致工作滯后，要及時做好扶貧項目的銜接工作。
三、深入基層，了解民意
最后，要深入村社、傾聽民意、了解民情，推動工作順利開展。通過兩天的`調(diào)研，我想我們領導除了平時工作之余，抽時間要更多地深入村社、農(nóng)戶家中，傾聽民意、了解民情，知道村社干部的所思所想、農(nóng)戶的所期所盼，真正知道村社干部在想什么，農(nóng)戶在盼什么。只有這樣領導才能夠掌握到第一手可靠資料，從而使領導和老百姓打成一片，這樣，領導干部和老百姓的距離就拉的更近，老百姓所思所想所盼才知道的更多，扶貧工作開展起來就更順利，只有這樣我們的扶貧工作才能夠做得更好，發(fā)揮更大地效益。
四、重在行動，貴在落實
中華民族有著優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德，一方有難，八方支援。但是，這種支援必須建立在干實事、干正事、干好事的基礎之上，只要我們干的是功在當代、利在于民、造福子孫的大事，就一定會得到社會各方面的援助。要想為社會多做點貢獻、去幫助那些在困難中掙扎的人們，要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念。在任何學習過程中會面臨各種困難，面臨各種難以預料的考驗，因此在學習中要把握好原則性，又要靈活多變，同時又能夠破除舊觀念，用知識去幫助那些貧困落后的人多學技能，多跟他們交流，讓他們走向共同發(fā)展，共同富裕的道路。
個人培訓學習心得體會 篇11
網(wǎng)上教育技術培訓，使我了解到了最新的一些新課程教育理念、新課程的教學模式、教學設計的方法、一些教育專家成功的教學經(jīng)驗，真正是獲益匪淺。今后，我要把學到的東西積極運用于教學實踐。通過培訓主要有以下體會：
一、教師要進行知識的更新。
“知識也有保質(zhì)期�！弊鳛榻處�，實踐經(jīng)驗是財富，同時也可能是羈伴。因為過多的實踐經(jīng)驗有時會阻礙教師對新知識的接受，也能一時地掩蓋教師新知識的不足，久而久之，勢必造成教師知識的缺乏。缺乏知識的教師，僅靠原有的教學經(jīng)驗，自然會導致各種能力的下降甚至是缺失，這時原有的教學經(jīng)驗就成了阻礙教師教學能力發(fā)展和提高的障礙。所以，對于這種學習、培訓，對于一個教師來說，是很有必要的，也是很有價值的。
二、思想認識得到了提高，靈魂得到了凈化。
通過學習培訓，認真反思自己在教學中存在的問題，要“從生活走向化學，從化學走向生活”，“用教科書教，而不是教教科書”。有成就的教師都非常重視教學反思，在教學中研究，在研究中學習，在學習中反思，在反思中調(diào)整，在調(diào)整中提高。
三、在教學活動中，教師要當好組織者。
教師要充分相信學生，信任學生完全有學習的能力。應當把機會交給學生，俯下身子看學生的生活，平等參與學生的研究。
四、評價學生要全面。
評價學生應該是多元化評價，多一把衡量的尺子，就會多出一批好學生，而不僅僅局限于學習成績，要注重情感教育，增強民主意識�！白屨n堂走向民主、走向?qū)W生、走向生活、走向社會”。
五、以學生的'發(fā)展為出發(fā)點。
在教育教學中，要樹立“以人為本”的理念，以學生的發(fā)展為出發(fā)點，樹立責任意識、規(guī)則意識，加強與學生的溝通，樹立“學校既是學習的場所，也是發(fā)展的場所”，努力改進自己的工作方法，使學生的素質(zhì)得到全面發(fā)展。
六、學以致用，指導實踐。
學習的目的在于應用，要把所學的理論知識運用到自己的教學實踐中，緊密結合個人工作狀況，結合學校的實際，用科學的態(tài)度分析問題、解決問題，積極探索適合本校學生實際的管理模式，不斷提高自身教育管理水平和實際工作能力。
七、勤奮學習，苦練內(nèi)功，樹立終身學習理念。
這次培訓內(nèi)容豐富，學術水平高，充溢著對新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。雖不能說通過短短幾天的培訓就會立竿見影，但卻也有許多頓悟。
在今后的教育教學實踐中，我將靜下心來，采他山之玉，納百家之長，慢慢地走，慢慢地教，在教中學，在教中研，在教和研中走出自己的一路風彩，求得師生的共同發(fā)展，求得教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了。要想不被時代所淘汰，要想最終成為一名合格的化學教師，就要不斷更新自己，努力提高自身的業(yè)務素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。這就需要今后自己付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，勇于到課堂中去實踐，相信只要通過自己不懈的努力，一定會有所收獲，有所感悟。
個人培訓學習心得體會 篇12
剛踏上工作崗位的自己，進入校門就做了一名小學語文老師。對于自己來說一切都是那么的新鮮，自己也抱有著極大的熱情，想要在自己的工作崗位上做出一番成就�？墒菍τ谝稽c教學經(jīng)驗都沒有的自己，就像找不到方向的帆船，只能隨風漂泊。教育理論嚴重缺乏，成了阻礙課堂教學的一大障礙。
教師的職責是教書育人，為祖國的現(xiàn)代化建設培養(yǎng)合格的人才，教師的主要工作是從事教學。如果教師不具備先進的教育理念和科學的教學方法，就難以與時俱進，難以跟上新時期教育的步伐。因此，要想成為一名合格的人民教師，游刃有余地從事語文教學活動，就必須加強教育理論的學習，努力提高自身的業(yè)務理論素養(yǎng)。由此我認識到教育理論的學習，教學理念的更新，是語文教學的活水源頭。必須先加強自身語文素養(yǎng)的提高，才能更好的服務于學生。
作為一名語文教師，其次還要對本職工作飽含極大的熱情。自己的責任和義務是去幫助學生，并用自己的行為影響學生，并愿意與學生一起分享快樂。要不斷的學習，對已知的東西永不滿足，做一位終生的學習者，并用好的教學方法把這種精神傳遞給學生，努力積累更多教學方面的知識。把教學工作作為一種樂趣。這種樂趣應是解決教學中遇到的一次次難題，看到學生學習、成長與成功的動力。要做到這一些，教師就必須對工作飽含極大的熱情。
再次，作為一名年輕的教師，我認為和學生之間的關系應該是平等的，讓學生把自己當做朋友來看，在學生的眼里自己應該是親切的，使學生喜歡自己，而不是讓學生害怕自己，用教師的威嚴去恐嚇學生。但是讓學生喜歡自己，并不是要老師去討好學生，放任學生。嚴格要求學生，教師才能實現(xiàn)自身的價值，只有這樣教師才能看出學生的內(nèi)在潛力。有一個我們大家都明白的道理：要想學到東西，學生自己得渴望學習，而不是要老師逼著學。實現(xiàn)這一學習目標的唯一辦法就是讓學生在學習過程中擔任主角。任何老師都不能讓人學好，學生必須愿意學習，而且要努力學習才行。有了這種愿望，教師要制定嚴格的標準：其一，教師將與學生一起努力，從學生的角度出發(fā)，把課上得發(fā)人深省，妙趣橫生。通過上這門課，學生們得到的真是物超所值。其二，學習是一項參與性的活動，學生學習的方式是實踐——不斷實踐，直到學習成為他們的第二本性為止。教師避免上課時滔滔不絕的講，讓學生把每天的講話記錄下來，而讓學生主動學習，向?qū)W生提問，鼓勵學生討論，對話和辯論，希望學生思考，推理和交流，其目的是給學生足夠的機會去嘗試：體驗成功，品嘗失敗，得到提高和進步。這種方法給學生傳達出的信息是：教師尊重學生的'意見，而且相信學生的能力。有一句古話說，如果你認為他們行，他們就行。
作為一名語文教師應以培養(yǎng)學生學習語文的能力和終生受益的語文素質(zhì)為教學宗旨。我對自己語文教學的衡量、評價不在乎學生考了多少分，而在乎字進步了沒有，普通話朗讀提高了沒有，作文是否有話可說、有感而發(fā)。讓他們在課堂上大膽回答問題、上臺表演，以聲情并茂、抑揚頓挫的課文朗讀為自豪。學生的每一次日記我都詳細地回答，回答他們提出的種種問題，在日記中和他們交流，讓他們感受到老師的關心，并加以鼓勵和批評，同學們最盼望的就是發(fā)日記的這一時刻，讓學生在日記中記錄自己的心情，自己的所感所想，所見所聞，慢慢的學習的日記由原來的流水賬有了很大的提高，作興趣和習作熱情就是在這樣的氛圍中逐步培養(yǎng)起來的。
雖然這個學期我的教學不是特別理想，但是這學期學生們已經(jīng)進步了很多。在我看來語文是博大的，是我們一生發(fā)展的基礎，我們作為教師應該以豐富的學識開啟學生求知的欲望，以嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度教會學生如何做事，對學生無私的愛教會學生怎樣待人。
個人培訓學習心得體會 篇13
參加此次校長培訓，令我耳目一新，深受啟發(fā)，收獲很大，充分理解了校長應具備的理論素養(yǎng)和能力素質(zhì)。也充分理解了“教育的發(fā)展關鍵看學校，學校的發(fā)展看校長”這句話。校長要善于轉(zhuǎn)換角色，要有獨特的辦學理念，學校才有生機和活力。應該說，這次學習讓我開闊了眼界，拓寬了思維，明確了使命。這次培訓我的體會如下：
一、校長要設計好學校的品牌
校長是學校工作的多面手。他既是學校的領導者、決策者和高級管理者，更是是學科帶頭人，教師的勤務員。俗話說：“有什么樣的校長，就有什么樣的學�！�。校長的工作對學校全局起指導、組織、協(xié)調(diào)和統(tǒng)攬作用。校長對學校的領導，首先是教育思想的領導、業(yè)務上的指導，其次才是行政管理。因此，校長必須把自己的辦學思想貫穿于日常的管理活動中，用先進的教育理念去影響、帶動教師，把自己的辦學思想轉(zhuǎn)化為教師的行動。同時，要注重辦學經(jīng)驗的積累與揚棄，努力形成學校內(nèi)在的精神累積和成功的管理理念。這種精神累積和管理理念是一所學校無形資產(chǎn)和寶貴財富，更是學校品牌的意義所在。
要當好一名校長，其次就要當好“班長”，帶好“班子”，指揮好隊伍。一名好的校長首先必須要有良好的服務意識，當好師生的公仆，站起來能當傘，俯下去能做牛，耐得住清貧，忍得住寂寞，鎮(zhèn)守住自己的學校，正確處理好班子間的工作、生活關系。當好主管而不主觀，處事果斷而不武斷，充分聽取大家的意見和建議，做到互相支持不撤臺，做到思想同心，事業(yè)同干，做到層層分工，層層把關，層層負責。把握好班子建設的四大問題：一是思想建設問題;二是班子團結問題;三是科學決策問題;四是表率作用問題。校長要公道正派，不搞小圈子，用自己的人格力量去帶好班子，去影響班子。校長應多一點人情味，少一點火藥味;多一點教育渠道，少一點空洞說教。尊重、信任班子的每一個成員，讓他去想辦法、出思路，遵循現(xiàn)在是同事，永遠是朋友的理念，從各方面關心好每一位教師，建立好友誼。
要當好一名校長，再次就是要心中樹立六種觀念：全面觀念、發(fā)展觀念、人才觀念、素質(zhì)觀念、服務觀念、競爭觀念;六種意識：政治意識、大局意識、公共意識、特色意識、未來意識、育人意識;弘揚兩種精神：奉獻精神、貢獻精神。
要當好一名校長，最后要把崗位當作干事的平臺，精心謀事，在想干事、會干事上下功夫。事無俱細，一項一項完成，一步一個腳印往前走。在事業(yè)上要用心、用力、用德。工作中要做到三多：就是多記他人的好處，多看他人的長處，多想他人的難處;三不：不自私、不猜疑、不嫉妒。校長要善于營造良好的競爭氛圍。俗話說：流水不腐，戶樞不蠹，不滿足現(xiàn)狀，能為學校提供活力，能有效地調(diào)動工作積極性，能挖掘潛力，積聚智力，增加活力。有什么樣的校長就有什么樣的學校，只要有利于學校的發(fā)展，作為一名校長應當剛則剛，當柔則柔，非原則性問題采用避雷針效應。用完善的制度來支撐學校，做到制約機制周全，有操作性、實效性、易被師生采納。
二、校長要建設好團結，高效的師資隊伍
教師在學生中起著直接表率的作用，你的一言一行、一舉一動都是學生學習的榜樣。教師只有用先進的教育理念和扎實的教育、教學基本功，才能帶領著學生穿越知識的海洋。有人這樣說過“知識就是力量;教育就是財富;學習就是生命。”，教師職業(yè)具有像醫(yī)生、律師一樣的專業(yè)不可替代性�！�
“先有名師，才有名�！�。作為一名校長，應鼓勵教師多讀書，努力創(chuàng)造讀書、學習的機會。一個人的精神發(fā)展史實質(zhì)就是一個人的閱讀史。書永遠是成長的階梯，作為教師，至少要讀三類書:前沿性理論書、名著、教育文章。正如培根說的：讀史使人明智，讀詩使人聰慧。作為校長要為教師創(chuàng)設一種讀書的氛圍、讀書條件，真正讓教師成為社會中讀書最多的人群。同時引導教師勤于反思，行成于思毀與隨，沒有反思，人生是盲目的，教育亦然。鼓勵教師平時多做教育教學隨筆，積累教育教學案例，如上網(wǎng)交流，做讀書筆記等等，都有利于教師的成長。
三、校長要提高管理水平
要全面提高教育教學質(zhì)量，就必須提高校長的管理水平。一所學校質(zhì)量的高低，是否有競爭力，關鍵看這所學校校長的管理能力。這次培訓讓我更進一步的了解和掌握了管理工作的三點要求：
1、目標定位：作為一名校長，首先必須認真統(tǒng)計所在地的總?cè)丝凇W齡人口，從而制定短期、中期學校建設的目標，師資的配備，根據(jù)當?shù)亟逃l(fā)展的實際制定質(zhì)量目標。質(zhì)量目標制定后首先找到比的坐標;其次找到質(zhì)量的內(nèi)涵;第三是質(zhì)量的類型。該所學校的學生各種行為習慣較差，針對這種情況提出“扎實推進學生良好行為習慣”的教育。開學一個多月以來，由于目標定位準確，教師教書育人的積極性、主動性空前高漲，學生的不良行為習慣得到有效遏制，學校正向著健康的軌道邁進。
2、教育理性：校長要有明確的理念，有科學的"發(fā)展觀"、正確的"人才觀"，全面理性的"育人觀"。無論是大會還是小會，讓他深存于教師;掌握主線，找準新的質(zhì)量增長點;改變增長方式，分析各位教師的潛力，做到思想工作與嚴格管理結合起來，大膽管理，嚴格管理，用規(guī)章、用情感管人。
3、管理策略：管理的四個結合是：優(yōu)秀的傳統(tǒng)與現(xiàn)代管理相結合、科學的制度與情感管理相結合、全面的常規(guī)與特色管理相結合、嚴格的分工與道德感化相結合。
(1)人事管理:調(diào)整激勵機制。我所在的學校，據(jù)了解曾經(jīng)存在著“干與不干一個樣，干多干少一個樣，干好干壞一個樣”的問題。鑒于這種情況，我們領導班子共同探討，在廣泛征求意見的基礎上制定了《月績效工資分配方案》、《年終履職考核方案》、《“三制”改革方案》等。由于激勵機制的合理調(diào)整，從而最大限度的.調(diào)動了全體教職工教書育人的積極性和主動性，學校的各項工作人人爭著做。為提高發(fā)展策略，最大限度的滿足教職工自身發(fā)展的需求，培養(yǎng)管理的能手、教育的骨干，我實行“一崗雙責”的管理模式，在教育教學活動中精心組織“六個一”活動。學校為全體教師“搭臺子”、“鋪路子”，提供自我成長的平臺，以此達到教育教學事業(yè)整體發(fā)展的需要。
(2)教學管理：校長工作的核心是務必狠抓教育質(zhì)量，質(zhì)量是學校的生命線，是學校的立足之本，是師生的榮譽。作為一名合格的校長應嚴格執(zhí)行課程方案，努力做到有所突破。在教學管理中結合實際，我與教務主任一起制定出了《教學常規(guī)檢查量化表》、《教學工作計劃》，成立了教研組、備課組。為及時了解教師的教學動態(tài)，制定出了《領導聽課制度》;為建立學習型的教師隊伍，制訂出了集體備課的措施，統(tǒng)一辦公地點;為形成“比、學、趕、幫、超”的局面，規(guī)定同組教師必須相互聽課和評課，教師不準上無準備之課。做到“教學的每一過程不是流于形式，而是注重實效”。
(3)環(huán)境管理：為讓師生有一個安靜、干凈良好的生活和學習環(huán)境，學校根據(jù)自己的實際制定出相應的管理措施和方案，做到環(huán)境育人。
(4)后勤管理：俗話說“兵馬未動，糧草先行”。因而學校的后勤應以“服務師生”為宗旨，“服務教學”為目標。“民以食為天”，因而學校更進一步的加強食堂的管理，真正起到保障作用。
(5)安全管理：安全重于泰山。工作重點之一是“確保學校安全穩(wěn)定”。為確保安全管理做到“三個落實”，學校根據(jù)上級有關的文件精神，結合學校實際，制定出了關于學校安全的各項規(guī)章制度，做到“制度落實、責任落實、措施落實”。工作重點之二是“確保寄宿制學生人生安全、飲食衛(wèi)生安全”。
四、校長要注意文化文化建設的轉(zhuǎn)變
一些校長未能樹立文化治校的管理理念，憑借經(jīng)驗治校，依然奉行著經(jīng)驗主義。如今我國的基礎教育已在全國絕大部分地區(qū)完成了九年義務教育的普及，可以說已基本上完成了量上的擴張進入質(zhì)的發(fā)展階段，許多學校也已走上了內(nèi)涵發(fā)展的道路。由此，學校之間的競爭從表面的教學設施、教師與學生人數(shù)等方面的競爭，轉(zhuǎn)向更深層次的學校文化的競爭。學校管理僅憑經(jīng)驗的人治已不能適應強烈的競爭態(tài)勢，不能滿足時代教育的發(fā)展需要，必須文化治校，文化立校，促使學�？茖W、可持續(xù)地發(fā)展。
總而言之，通過這次培訓，我進一步明確了”一個好校長是成就一所好的學�！暗纳羁虄�(nèi)涵。在今后的教育教學工作實踐中我會”以人為本"，轉(zhuǎn)換觀念，努力工作，不斷深化學校體制改革，健全各種規(guī)章制度，做到人性化管理，努力辦人民滿意的學校，全面提升我校的綜合競爭能力，力爭將我校辦成一所學生向往、家長認可、政府滿意的學校。
個人培訓學習心得體會 篇14
轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在xx的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們xx的銷售，進一步提升品牌的知名度。在xx這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。
以下是我對20xx年銷售的一些心得：
一、認真學習，努力提高
我們必須大量學習專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。
三、存在的問題
通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點：
1。熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。
2。對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。
3。控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
顧客是我們的衣食父母，我們只有服務好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是一批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。
像x開會時講了她所親生經(jīng)歷的'那一件事情，我覺得那是因為x的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為甚么x能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能？我們還是沒有真正的投入到工作當中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像x那樣，我們才會可以拿到我們應得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認可的。像x所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。我們每一位員工都應：
1。熱愛本職工作，熱愛銷售任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。
2。有一顆感恩的心xx為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。
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