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思考的技術(shù)讀后感
讀完一本名著以后，相信你心中會(huì)有不少感想，需要回過頭來寫一寫讀后感了。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編為大家收集的思考的技術(shù)讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。
看完這本書之后，我就在想：美國的這種“季”性質(zhì)的電視劇模式是不是正好培養(yǎng)了他們的思考技術(shù)：思考習(xí)慣和思考能力？而我不愿意接受此種模式是不是正好說明了我思考技術(shù)有待提高的印證？
什么是結(jié)論？看完這本書之后，我第一想到的就是要修改一下調(diào)研報(bào)告，因?yàn)樗环献髡咛岢龅慕Y(jié)論一定要做到：“只要這么做，就能解決問題”這一點(diǎn)。并告訴自己：“不能作為解決對(duì)策的就不是結(jié)論�！�
結(jié)論技巧與向上銷售：看完這本書之后，我就明白了咨詢項(xiàng)目向上銷售不夠的一個(gè)主要原因就是：提出的向上銷售案太泛，客戶粗想也能想到，不能讓客戶覺得這個(gè)項(xiàng)目有必要立案。而如何實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)呢？那就是在提項(xiàng)目案的時(shí)候，能夠做到：“只要這么做，就能解決問題�！�
不要把假設(shè)和結(jié)論混為一談：要建議客戶“壓縮投資”，就必須證明“衰退”的假設(shè)是正確的。而我們很多咨詢案中，在證明假設(shè)環(huán)節(jié)往往很虛，多半采取“直接借鑒”的“抄襲”和“假設(shè)”證明假設(shè)的方法。我們?nèi)狈@種證明能力。如何證明呢？業(yè)界、業(yè)內(nèi)、公司自己。
認(rèn)清現(xiàn)象和原因的不同：真正的原因只有其中的一個(gè)，而其它都只是這個(gè)原因?qū)е碌默F(xiàn)象。我們對(duì)于找原因有著對(duì)于提建議一樣的熱衷程度：N多的原因+N多的建議。而且：在原因不明的情況下，企業(yè)改善各種現(xiàn)象，只會(huì)使業(yè)績不升反降。
要讓方案被采納，就必須做到：一個(gè)建議就夠了（建議必須能細(xì)微到零碎的執(zhí)行）；有事實(shí)為證；提案的必要及充分條件；一開始就提出整體結(jié)論；提案的構(gòu)成應(yīng)該有：業(yè)界的動(dòng)向；其他競爭公司的動(dòng)向（尤其是獲利空間較大的競爭對(duì)手掌握業(yè)界動(dòng)向和顧客的方法，更是說明時(shí)的重點(diǎn)）；客戶公司的狀況分析；改善條件；解決之道；建言；實(shí)行計(jì)劃。
如何讓你的方案打動(dòng)人心？應(yīng)該注意到：不是自己想說的順序，而是對(duì)方能理解的順序；避免“羅列的問題只不過是現(xiàn)象，而解決對(duì)策只不過是逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象”；不可僅憑現(xiàn)象做判斷；語言說服力比視覺花招更好（試著沒有PPT做個(gè)匯報(bào)）；達(dá)成一個(gè)結(jié)論的“金字塔結(jié)構(gòu)法”。
溝通存在U型管及J型管與跨部門溝通的必要性，讓我思考：如何構(gòu)建正確的溝通及信息流轉(zhuǎn)流程？如何推動(dòng)跨部門溝通機(jī)制？
所有的事情都一定有他的原因，因此任何事、任何話就不能抱“就是這樣呀”的想法和態(tài)度�？赐赀@本書之后，我也就能明白原來工作中最痛苦的事情不是大家想法或者說是目標(biāo)不一致，而是下屬或者是同事沒有想法，最怕他們只會(huì)說：沒辦法，不知道。想法不一致可以互相激發(fā)，但他如果不愿意想，結(jié)果自然也就是不愿意改變了，那豈不是更糟糕。細(xì)致分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致他們這種局面原因有二：不愿意思考；不具備思考的能力。
學(xué)校的功能就是培養(yǎng)孩子養(yǎng)成動(dòng)腦思考的習(xí)慣，讓孩子對(duì)于無解的問題設(shè)法提出假設(shè)，并不厭其煩努力證明自己的假設(shè)是正確的。
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