個(gè)人工作計(jì)劃合集15篇
時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?以下是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計(jì)劃1
通過教師培訓(xùn),我意識(shí)到更新知識(shí)結(jié)構(gòu),不斷提高教育教學(xué)水平,成為一名適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的教育工作者,是擺在我面前的重要課題。在今后的工作中,我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度,努力實(shí)現(xiàn)自我教育教學(xué)的更新和發(fā)展。
一、總體改進(jìn)目標(biāo):
學(xué)習(xí)新理念,探索新思維,發(fā)現(xiàn)新方法,改變課堂教學(xué),建立生動(dòng)、活潑、高效的課堂教學(xué)模式,提高課堂教學(xué)效率,使課堂教學(xué)真正適應(yīng)學(xué)生的要求,適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。
二、個(gè)人教學(xué)現(xiàn)狀分析:
20xx年來,她兢兢業(yè)業(yè),求真務(wù)實(shí),勤于實(shí)踐,善于反思,對學(xué)生關(guān)懷備至,耐心等待,逐漸形成了富有個(gè)性和創(chuàng)造力的教學(xué)風(fēng)格。特別是多年擔(dān)任高三畢業(yè)班,成績喜人。平時(shí)能在課后反饋和反思信息,及時(shí)整理總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷改進(jìn)。但由于山區(qū)自然文化環(huán)境相對落后,自身理論的局限性,在教育教學(xué)中也存在諸多不足。
。1)優(yōu)勢
1、對教育教學(xué)的高度責(zé)任感,對教育對象的關(guān)懷,促使我自己堅(jiān)持不懈地奮戰(zhàn)在教學(xué)一線20多年,從未懈怠。獲得了社會(huì)、家長、師生的廣泛好評,樹立了良好的教師形象,展現(xiàn)了教師強(qiáng)大的人格魅力,收到了良好的教育教學(xué)效果。
2、教育教學(xué)目的明確,態(tài)度端正,勤奮學(xué)習(xí),細(xì)心教學(xué),關(guān)心學(xué)生,愛護(hù)學(xué)生。備課時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),深入鉆研教材,虛心向大師、書本、同事學(xué)習(xí)。
3。當(dāng)了幾十年班主任,我始終全心全意關(guān)心班里每一個(gè)孩子的成長,鞏固自己當(dāng)老師的知識(shí),好好做人做模范,踐行自己的言行。
4。堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的新教育理念,補(bǔ)充新知識(shí),探索新方法,開拓新視野,努力開闊視野,有充足的養(yǎng)分,做活水之源,永葆教育教學(xué)之水清。
。2)缺陷
1。生活和工作中的倦。荷詈凸ぷ鞯钠谟绊懼逃虒W(xué)的疲勞,所以往往會(huì)以一種剛開始可能還不錯(cuò),但久而久之就厭倦學(xué)生,或者明知故犯的方式停止!慣性思維阻礙了教學(xué)創(chuàng)新的步伐,使教學(xué)枯燥乏味,學(xué)生學(xué)習(xí)吃力?菰锏托У慕虒W(xué)過程屢見不鮮。
2、教學(xué)的敬畏感仍然不夠,動(dòng)輒會(huì)以應(yīng)付的態(tài)度看待教育對象、處理教學(xué)內(nèi)容,使用教學(xué)手段,教學(xué)理性沒有徹底戰(zhàn)勝教學(xué)中肆意的生活情緒。
3、教育教學(xué)理念沒有從根本上改變,生活經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)歷而來的慣性不時(shí)地左右著自己的教學(xué)行為,學(xué)生被動(dòng)地聽老師講的課還有不少。
4、有時(shí)對教師角色定位不是十分恰當(dāng),在教學(xué)中自己愛搶角色,充分表演個(gè)人的喜好與優(yōu)長,做戲、作秀的成分比較濃厚,忘記了教學(xué)的主體。往往教師醉了,學(xué)生悶了。
5、教育平等觀、教育發(fā)展觀都還需進(jìn)一步改變與提高。以單一的學(xué)科成績?nèi)∪说目捶ㄟ時(shí)時(shí)有,對素質(zhì)教育里的素質(zhì)理解仍顯偏頗,所以就不能非常到位地因材施教,就無法完全從應(yīng)試教育的迷途中邁出步子。
三、解決目前問題的方案
1、充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物,掌握各方面的理論知識(shí),以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦,落實(shí)新課改理念,注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),養(yǎng)成反思習(xí)慣,追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。多寫以鍛煉提高自身的表達(dá)能力,爭取能寫出數(shù)篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表。
2、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生,以學(xué)生為主體,充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合;注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性,促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。讓絕大多數(shù)學(xué)生在堂上能有機(jī)會(huì)動(dòng)手,動(dòng)腦,參與學(xué)習(xí)過程,經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程,獲得多方面的體驗(yàn),對知識(shí)的理解更透徹。
3、增強(qiáng)科研意識(shí)和科研能力,積極開展科研工作。以學(xué)導(dǎo)行,以學(xué)促教,以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。探究課堂教學(xué)的路子,探索出一套適合學(xué)生實(shí)際水平的、教有實(shí)效的,能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習(xí)方法,形成自身的授課風(fēng)格體系。
4、在教學(xué)中,做到三反思:即實(shí)踐前的反思,實(shí)踐中的反思,實(shí)踐后的反思。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況,創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,使學(xué)生會(huì)學(xué)、樂學(xué)。扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作,協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作,團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員,加強(qiáng)備課組教育教學(xué)質(zhì)量。
5、作為班主任,要重視班級管理方法的學(xué)習(xí),為以后工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ)。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法,二是在日常工作的同時(shí),學(xué)習(xí)班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級管理的書籍、文章,做好讀書筆記。
6、應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,吸引學(xué)生的'注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。
7、改變教育觀念,對成績差的學(xué)生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛心,再多一些耐心,使他們在各方面有更大進(jìn)步。
8、多參加校內(nèi)外的觀摩公開課,廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長。
四、今后教育教學(xué)的策略:
。ㄒ唬、目標(biāo)
在學(xué)習(xí)中成長,在探索中提高,在發(fā)展中完善
以課改為中心,以科研為導(dǎo)向,注重課堂常規(guī)教學(xué),在學(xué)習(xí)中成長,在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)為核心,創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性,全面提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。
。ǘ⑼緩
1、專家引領(lǐng)。2、理論學(xué)習(xí)。3、自我反思。4、同伴互助。
。ㄈ⒉呗
1、專家引領(lǐng),尋找高效的路子
A、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解,往往具有前瞻性和預(yù)見性,得到專家的指點(diǎn),能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作。而是否能夠走的更遠(yuǎn),關(guān)鍵不是我們的專家有多少,關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。
B、積極、主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主,虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師,充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),自覺的吸納新理念,使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展。
2、潛心讀書,夯實(shí)自己的底子。
A、精讀書籍。讀政治之書,以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書,以養(yǎng)才氣;讀休閑之書,以養(yǎng)靈氣。本期以讀專業(yè)之書為主。堅(jiān)持每天讀書一小時(shí)以上,使知識(shí)不斷更新,思想與時(shí)俱進(jìn)。每月必讀教學(xué)雜志:《地理教育》《中學(xué)地理教學(xué)參考》《課程教材教法》等。
B、做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣。
3、深入鉆研,樹立個(gè)性的旗子。
A、樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱,明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)、技能、能力等方面的要求,并有機(jī)分解到每一個(gè)單元、每一個(gè)課時(shí),落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。
B、認(rèn)真上課,注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對待自己的每一堂課,每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn),提高課堂教學(xué)效率。要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。
C、認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理,科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓(xùn)練,同時(shí),認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃,使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。
D、積極組織開展各類課內(nèi)外活動(dòng)。認(rèn)真的、切合實(shí)際的評價(jià)學(xué)生。
E、在自己的班級中,努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系,加強(qiáng)師生的對話交流,形成個(gè)性的教育藝術(shù)。
4、、完善自我,發(fā)揮骨干的樣子。
A、對每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思,是對自身教學(xué)工作的檢查與評定,是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。
B、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足,一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)。
C、用行動(dòng)來表達(dá)自己,用成績來證明自己。切實(shí)起到模范帶頭作用。虛心學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,上好骨干教師的示范課。
總之,學(xué)校給我提供了機(jī)會(huì),上級教育部門給我們建立了學(xué)習(xí)、交流、反思提高的平臺(tái),我就要盡最大努力,抓住一切機(jī)會(huì),使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,爭取以良好的人格魅力感染學(xué)生,以生動(dòng)、精彩的授課吸引學(xué)生,以扎實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生,做讓自己滿意、受學(xué)生歡迎的老師,做的教學(xué)相長。
個(gè)人工作計(jì)劃2
(1)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體營銷推廣活動(dòng)。我是秘書。我是你最親密的伙伴。
一般來說,xx部門負(fù)責(zé)的客戶可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)非貸款客戶和電子銀行客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以客戶為基礎(chǔ),以大客戶為中心,采取“確保大客戶穩(wěn)定,努力改變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃,在全公司開展一系列媒體宣傳、直銷店銷售、大型產(chǎn)品推廣會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推廣、組織招投標(biāo)、集中營銷活動(dòng),形成持續(xù)的營銷攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場的領(lǐng)先地位。繼續(xù)在不同層面和深度推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提升產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要以重點(diǎn)客戶為中心,擴(kuò)大市場影響力,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各分行、各部門要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、大型行業(yè)企業(yè)、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其業(yè)務(wù)特點(diǎn)和模式,設(shè)計(jì)切實(shí)可行的現(xiàn)金管理方案,積極開展?fàn)I銷。挖掘現(xiàn)金管理股票客戶的深層需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)。今年,我們努力增加185,200個(gè)新的現(xiàn)金管理客戶。
深化公司非貸款市場發(fā)展。中小企業(yè)無貸款,也是我行的基礎(chǔ)客戶,為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來源。XX在去年開展中小企業(yè)“鴻業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營銷,增強(qiáng)營銷效果。要保持公司非貸款營銷在全公司的數(shù)量增長,注重提高質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比例,降低融資成本率,增加高附加值產(chǎn)品銷售。重點(diǎn)做好公司非貸款戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場份額。要加強(qiáng)對公司非貸款客戶的維護(hù)和管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),開展全產(chǎn)品營銷,擴(kuò)大我行結(jié)算市場份額。XX年每年要努力開通35.8萬個(gè)企業(yè)結(jié)算賬戶,凈增加27.243萬個(gè)結(jié)算賬戶。
做好大系統(tǒng)客戶的營銷和維護(hù)。針對目前全市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,號召各種資源進(jìn)行營銷,爭取百花齊放。并借此機(jī)會(huì)向各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的其他政府分支機(jī)構(gòu)發(fā)起營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時(shí),大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界前十、稅前8000、進(jìn)出口前7334等10余家重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購,鎖定其他銀行目標(biāo)客戶,開展重點(diǎn)研究。最好最全的免費(fèi)官方文件,
(2)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是整個(gè)公司最重要的資源,企業(yè)客戶是整個(gè)公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。我們要利用企業(yè)統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
有必要建立三個(gè)渠道:
一是根據(jù)總行要求,“二級分行結(jié)算現(xiàn)金管理部至少配備3名賬戶經(jīng)理;每個(gè)企業(yè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(包括綜合營業(yè)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備一名客戶經(jīng)理,客戶資源豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)配備。”建立一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前,由于企業(yè)結(jié)算業(yè)務(wù)方式的多樣性和企業(yè)管理模式的差異,柜臺(tái)服務(wù)渠道仍然是企業(yè)客戶最常用的渠道。我行應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),充分考慮公眾客戶的業(yè)務(wù)需求,滿足VIP金融中心改造中客戶的需求。各分行、各部門要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)法人業(yè)務(wù)營銷指引,指導(dǎo)不同網(wǎng)點(diǎn)法人業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范和服務(wù)流程。
第三,要拓展電子銀行渠道,擴(kuò)大場外業(yè)務(wù)比重。今年,電子銀行在繼續(xù)擴(kuò)大市場份額的同時(shí),也需要“精耕細(xì)作”,分層次擴(kuò)大目標(biāo)客戶。各部門要充分重視和利用分行發(fā)布的目標(biāo)客戶名單,有重點(diǎn)、有針對性地開展?fàn)I銷工作,在優(yōu)質(zhì)客戶市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),可以及時(shí)解決客戶在使用我們的電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,及時(shí)向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品,提高“移動(dòng)率”和客戶利用率
深入開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)算年”。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理體系,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快發(fā)展目標(biāo)。
(3)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用
結(jié)算現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)和管理,加強(qiáng)營銷支撐體系建設(shè)。做好公司客戶營銷、企業(yè)級客戶信息管理、總行銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推進(jìn)工作,為實(shí)施科學(xué)營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,每個(gè)銀行都要配備一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是收集和開發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各部門匯總客戶需求,提交分行結(jié)算現(xiàn)金管理部。分行定期組織聯(lián)系銀行和重點(diǎn)銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),重點(diǎn)解決客戶關(guān)心的問題。
提高財(cái)智賬戶品牌的.市場認(rèn)知度。今年,我們將繼續(xù)實(shí)施結(jié)算和現(xiàn)金管理的品牌戰(zhàn)略,以“金融智能賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下拓展品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要及時(shí)設(shè)計(jì)新開發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品的品牌,制定合適的品牌策略,并將其納入統(tǒng)一的品牌體系。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌推廣,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機(jī)遇,擴(kuò)大銀行和證券業(yè)務(wù)比重,充分發(fā)揮我國電子銀行便捷性優(yōu)勢。
加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。各部門要加強(qiáng)產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)評估,形成廣泛響應(yīng)的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場,盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品,如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)。
(4)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加大xx部門人才培養(yǎng)力度
要加強(qiáng)人員管理,落實(shí)日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立健全工作日志制度、客戶檔案制度、客戶拜訪制度和信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年,分行將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn)擴(kuò)大培訓(xùn)對象范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行的市場競爭需求。
加強(qiáng)過程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上,堅(jiān)持系統(tǒng)第一。要定期通報(bào)和解案件趨勢,制定切實(shí)可行的防范措施,堅(jiān)決遏制和解案件的發(fā)生。加強(qiáng)結(jié)算中介業(yè)務(wù)收入管理,強(qiáng)化賬戶管理。為進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管,會(huì)計(jì)檢查員和崗位監(jiān)管應(yīng)注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查和監(jiān)管作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞業(yè)務(wù)錯(cuò)誤和漏洞,在各網(wǎng)點(diǎn)開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機(jī)遇,擴(kuò)大銀行和證券業(yè)務(wù)比重,充分發(fā)揮我國電子銀行的便捷性。
加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。各部門要加強(qiáng)產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)評估,形成廣泛響應(yīng)的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場,盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品,如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)。
個(gè)人工作計(jì)劃3
時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實(shí)習(xí)生活,告別校園生活,在實(shí)習(xí)生活中,我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),把優(yōu)點(diǎn)展示出來,努力把自身的缺點(diǎn)改正!幼兒教師的這個(gè)職務(wù)是神圣的,她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的!作為一名合格的幼兒教師必需具備愛心,關(guān)心,責(zé)任心。作為一名實(shí)習(xí)生我們要明確我們的實(shí)習(xí)目的,遵紀(jì)守法,廉潔奉公,遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,自覺培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),一絲不茍。在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo),尊敬師傅,加強(qiáng)組織紀(jì)律性,不遲到,不早退,力爭全勤,熱愛勞動(dòng),對工作積極主動(dòng),做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動(dòng))x怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實(shí)習(xí)單位的安排。力爭把實(shí)習(xí)工作做到完美,嚴(yán)格要求自己,做一名合格的實(shí)習(xí)生!
快畢業(yè)了,我馬上就要開始為期半年的實(shí)習(xí)生活,實(shí)習(xí)對于我來說是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對我們這次實(shí)習(xí)提出了很多要求,我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己,對實(shí)習(xí)提出來的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。
要求:
一、實(shí)習(xí)的目的要明確,在實(shí)習(xí)的過程中提高自己的專業(yè)技能,完善充實(shí)自己掌握不扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、實(shí)習(xí)也是對自己考驗(yàn)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。
二、一定要遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各種規(guī)章制度。要對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和安全管理措施,因?yàn)檎疹櫟膶ο笫怯變,所以在工作上不能有一點(diǎn)的疏忽,就會(huì)對幼兒帶來傷害,服從管理。
三、工作時(shí)遇到問題或不懂的地方要虛心去請教老師,要做到不恥下問,工作中要有組織紀(jì)律性、不遲到、不早退、力爭全勤。
四、服從領(lǐng)導(dǎo)、尊敬老師、堅(jiān)持文明用語,遵守服務(wù)行業(yè)的規(guī)范服務(wù)用語和服務(wù)忌語的要求。
五、在工作中不隨便打電話、不談戀愛。
六、穿著樸素大方、不燙發(fā)、不佩帶飾物、上班時(shí)要穿工作服。
七、正確處理指導(dǎo)老師和她人的關(guān)系、不發(fā)生矛盾、必須以實(shí)習(xí)為主。
八、服從實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)動(dòng),把工作需要放在首位,不計(jì)較個(gè)人的得失和工作報(bào)酬。
九、在實(shí)習(xí)期間要做到不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩。
十、對工作要積極主動(dòng)、盡全力去做好。
對本次實(shí)習(xí)要有主動(dòng)性,要邊干過學(xué);保持好教師形象,要注意總結(jié)、注意積累、注意反思。
發(fā)揮特長,主動(dòng)配合帶班老師工作,虛心學(xué)習(xí),不懂就問,為今后工作做好準(zhǔn)備。
按照學(xué)校要求,抱有4心來實(shí)習(xí):虛心、有心、耐心、細(xì)心。不遲到,不早退;嚴(yán)于律己,自覺遵守幼兒園規(guī)章制度;了解工作日程,盡快地熟悉全班幼兒的姓名,熟悉幼兒園環(huán)境。
具體實(shí)習(xí)計(jì)劃如下:
一、重視師德修養(yǎng)
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,忠誠于幼兒教育事業(yè),做到愛崗敬業(yè),這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ),也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1、關(guān)心和熱愛每一位幼兒,平等尊重每一位幼兒,尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長,盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求,樹立起“一切為孩子“的崇高思想。
2、學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng),認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表,在日常生活中時(shí)刻提醒自己,規(guī)范自己的言行舉止,加強(qiáng)自身修養(yǎng),為孩子做榜樣。
二、關(guān)心集體、關(guān)心他人,團(tuán)結(jié)協(xié)作,進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。
為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)
1、在課堂設(shè)計(jì)與組織方面,首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的`教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問題積極與老師探討,每次課堂教學(xué)后,認(rèn)真反思,爭取更多的進(jìn)步。
2、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué),每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。
3、在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行,及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況,并進(jìn)行一些記錄,提高自身的觀察、記錄能力。
4、認(rèn)真做好教養(yǎng)和閱讀筆記,積累自己在學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
5、不斷豐富以家長的溝通、交流的經(jīng)驗(yàn),有效的開展教育教學(xué)工作。
中學(xué)班主任的工作內(nèi)容繁多。由于時(shí)間有限,實(shí)習(xí)生可以根據(jù)實(shí)際情況擇其要點(diǎn),初步實(shí)踐。
(1)制訂班主任工作計(jì)劃。
實(shí)習(xí)生要制訂一份切實(shí)可行的計(jì)劃,呈交帶隊(duì)教師以及原班主任審批。
。2)班級日常工作管理。
。3)組織班會(huì)。
班會(huì)是班集體全體成員的會(huì)議,是學(xué)生民主生活的一種重要形式,是班主任對全體學(xué)生進(jìn)行教育的重要途徑。班會(huì)的形式基本有兩種:一種是定期召開的班級例會(huì):班務(wù)會(huì)和民主生活會(huì),主要針對班級日常事物或問題進(jìn)行討論研究。一種是擇機(jī)而行的主題班會(huì):根據(jù)教育目的,針對班級實(shí)際情況,圍繞一個(gè)專題而召開的班會(huì)。建議實(shí)習(xí)生開好每周的班級例會(huì),在實(shí)習(xí)期間至少要組織以一次主題班會(huì)。
。4)建設(shè)班集體。
班風(fēng)是一個(gè)班級具有自身特色的穩(wěn)定的集體作風(fēng),代表班級的精神風(fēng)貌,是班級所有成員在比較長期的交往中所形成的一種共同心理傾向,通過班級成員的思想,言行,風(fēng)格,習(xí)慣等表現(xiàn)出來。實(shí)習(xí)生要協(xié)助原班主任對學(xué)生進(jìn)行正面教育,教育學(xué)生遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,培養(yǎng)良好的行為規(guī)范;樹立正確的輿論導(dǎo)向;開展批評自我批評;按照規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己。
(5)進(jìn)行個(gè)別教育。
所謂個(gè)別教育就是針對個(gè)別學(xué)生的特點(diǎn)和問題進(jìn)行的教育。個(gè)別教育是集體教育的補(bǔ)充和神話。另外,開展心理健康教育也是實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)關(guān)注的內(nèi)容。
(6)處理偶發(fā)事件。
偶發(fā)事件是指在教育教學(xué)過程中發(fā)生的意外的事件。班主任處理的如何會(huì)影響到當(dāng)事人或集體的心理,影響到學(xué)校與學(xué)生家庭乃至社會(huì)的關(guān)系。實(shí)習(xí)班主任在偶發(fā)事件面前要小心謹(jǐn)慎,防患于未然,對出現(xiàn)的偶然事件要沉著冷靜,果斷,掌握分寸。
(7)家庭訪問。
家訪是學(xué)校聯(lián)系家長的主要的,傳統(tǒng)的方式,利于教育學(xué)生,是班主任的常規(guī)工作之一。但是,考慮到人生地疏,交通不便及中學(xué)生居住分散等因素,不提倡實(shí)習(xí)生單獨(dú)外出家訪。在條件允許的情況下,實(shí)習(xí)生可以再原班主任帶領(lǐng)下進(jìn)行家訪,另外,實(shí)習(xí)生可以通過電話,短信,互聯(lián)網(wǎng),練習(xí)簿等方式與家長溝通。
個(gè)人工作計(jì)劃4
本學(xué)期里,我跟著一四班的孩子們升上了二年級,擔(dān)任二四班的班主任及語文老師。副班龍超群調(diào)離,新來的實(shí)習(xí)教師鐘慶敏擔(dān)任二四班副班及體育教師。在孩子們成長的歷史長河里,一個(gè)學(xué)年也許只是微不足道的一小段,然而,細(xì)節(jié)改變大時(shí)代,只要班主任好好規(guī)劃,費(fèi)些心思,這個(gè)普通的學(xué)年依然能成為改變孩子的契機(jī),讓孩子取得進(jìn)步,超越自己。在新的學(xué)期里我準(zhǔn)備從以下方面展開工作:
一、學(xué)生基本情況
本班有學(xué)生41人,其中男生21人,女生20人。我們班孩子男女平均,對孩子們的成長大有益處,我們班孩子們個(gè)個(gè)活潑可愛,但由于年齡小,自制能力差,時(shí)常不能控制自己,上課時(shí)愛隨便說話或做小動(dòng)作,很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分學(xué)生已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣,少部分學(xué)生缺乏主動(dòng)性,書寫有待于加強(qiáng),這主要原因來自于我,我一定加強(qiáng)孩子們的書寫鍛煉。
二、班級管理目標(biāo)
1、利用此機(jī)會(huì),進(jìn)一步對學(xué)生進(jìn)行愛國主義,跟孩子們用說故事的方法把抗日戰(zhàn)爭的事跡說一說,把愛國主義教育,集體主義教育共同開展。
2、本學(xué)期繼續(xù)文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,讓孩子們了解中國傳統(tǒng)文明禮儀,并潛移默化致生活中,提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
3、端正孩子們的學(xué)習(xí)態(tài)度,提高他們的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新,勇于探索。
4、孩子性格各有不同,利用每個(gè)孩子性格上的不同特點(diǎn),建立健全班委會(huì),培養(yǎng)一批認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部,提高學(xué)生的管理能力,營造積極向上的班風(fēng)。
4、組織學(xué)生積極參加學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育,在活動(dòng)中得到鍛煉。
三、班級管理措施
(一)常規(guī)教育方面
1、本學(xué)期依然利用評比表,獎(jiǎng)勵(lì)星星的制度,在日常學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)生分清是非黑白,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對表現(xiàn)好的學(xué)生,及時(shí)給予表揚(yáng)和鼓勵(lì);對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)提醒,給予糾正。
2、利用每個(gè)星期的班會(huì)課,加強(qiáng)學(xué)生的品德教育。本學(xué)期的教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動(dòng)日還會(huì)舉行一些有意義的主題班會(huì),使學(xué)生懂得尊師重道、愛國愛家的道理,培養(yǎng)學(xué)生各個(gè)方面的情感,讓孩子們在感受別人的愛的同時(shí),也要學(xué)會(huì)愛別人。
3、安排值日表,讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活,并了解勞動(dòng)的不易,更能珍惜現(xiàn)在的生活。
4、本學(xué)期有運(yùn)動(dòng)會(huì),充分運(yùn)動(dòng)會(huì)的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人、有集體。
5、充分發(fā)揮教室內(nèi)板報(bào)的教育作用,開辟評比欄,展示學(xué)生的個(gè)人風(fēng)采。此外,對于學(xué)生的書寫讀的姿勢,在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
(二)班級紀(jì)律方面
1、課堂紀(jì)律
要求孩子們課上認(rèn)真學(xué)習(xí),并積極發(fā)言,嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律,無論教師是否在教室,都能控制自己的言行,如果有違反紀(jì)律的.現(xiàn)象,班主任將記錄在案,作為是否獎(jiǎng)勵(lì)星星的依據(jù)。
2、課間紀(jì)律
課間時(shí),允許孩子們在教室內(nèi)外自由活動(dòng),班主任必須保證孩子們的安全,不讓孩子們有過激的活動(dòng),并督促孩子們多喝水。
(三)衛(wèi)生方面
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求學(xué)生服裝整齊,不穿拖鞋,手臉潔凈,常剪指甲,每天隨機(jī)檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生,督促學(xué)生搞好個(gè)人衛(wèi)生。
2、班級衛(wèi)生:每天早晨分派值日生清掃教室和衛(wèi)生區(qū),由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)監(jiān)督。保險(xiǎn)突出的值日生班主任給予表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)。
(四)其他方面
與家長們成為朋友,多溝通交流。經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系和溝通,利用微信平臺(tái),孩子們表現(xiàn)突出的地方,拍照或視頻,發(fā)給家長們觀看,孩子們做得不對的地方,也多與家長們交流,讓家長們更了解孩子們在校的情況,使學(xué)生得到可持續(xù)發(fā)展。此外,還根據(jù)學(xué)生的身心潛力,培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的興趣愛好,使他們獲得很好的發(fā)展。
以上就是二年四班這學(xué)期的班主任計(jì)劃,兩位班主任將嚴(yán)格按照計(jì)劃開展工作。及時(shí)反饋矯正,耐心輔導(dǎo)。
個(gè)人工作計(jì)劃5
“知人者智,自知者明!币谶@個(gè)競爭激烈的社會(huì)中生存和壯大,首先要能清醒地認(rèn)識(shí)自我。
處在競爭日益激烈的今天,我們大學(xué)生不僅需要一個(gè)好的知識(shí)水平,一個(gè)正確的未來發(fā)展規(guī)劃也是必不可少的。在學(xué)習(xí)這門課程之前也許很多同學(xué)和我一樣都沒有深深的思考過這個(gè)問題。也許想過但從來都沒有付諸過行動(dòng),因?yàn)槲覀儾恢涝鯓尤フJ(rèn)識(shí)自我,我們都處在盲目無助的狀態(tài)。整天都呆在寢室上網(wǎng)、無聊、寂寞、睡覺、聊天、在外大魚大肉,甚至有同學(xué)始終沒有考慮到在家里辛苦勞作、四處奔波的父母到底是為了誰,而我們卻在大學(xué)里大手大腳的揮霍父母掙來的血汗錢。說實(shí)話這是當(dāng)代大學(xué)生一個(gè)普遍現(xiàn)狀。而許多人卻怎么也沒有想過將來如何報(bào)答父母,又能拿什么來讓父母的后半輩子過上溫馨安逸而舒適穩(wěn)定的生活。然而這些都是我們大學(xué)生應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)的,并且要為之努力奮斗,還要承擔(dān)起建設(shè)和諧社會(huì)的重?fù)?dān),更要勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。
進(jìn)行自我評估是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要條件
第一, 個(gè)體的.自我定位。每個(gè)大學(xué)生對自身都要有一個(gè)客觀、全面的了解,擺正自己的位子,相信自己的實(shí)力。現(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時(shí)候,在用人單位面前缺乏勇氣,對比較有把握的事情總是不能大膽接受,尤其是對一些自己向往的高職,高薪的單位缺少競爭的勇氣,從而喪失理想的就業(yè)機(jī)會(huì)。清楚自己的優(yōu)勢與特長,劣勢與不足,知道自己適合做什么,只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。
第二, 職業(yè)目標(biāo)的確定。許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對未來
職業(yè)的一種預(yù)期,然而他們往往忽視了對個(gè)體年齡和發(fā)展的考慮,就業(yè)目標(biāo)定位過高,過于理想化。近幾年,不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位、大城市和高收入,甚至為了這些不惜放棄個(gè)人的專業(yè)特長,不顧個(gè)人的性格和職業(yè)興趣。同樣,對于那些存有“這山望著那山高”心理的學(xué)生,也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn)。
第三, 氣質(zhì)是人的個(gè)性心理特征之一,它是指在人的認(rèn)識(shí)、情感、
言語、行動(dòng)中,心理活動(dòng)發(fā)生時(shí),力量的強(qiáng)弱、變化的快慢和均衡程度等穩(wěn)定的動(dòng)力特征。它是人的相對穩(wěn)定的個(gè)性特點(diǎn)和風(fēng)格氣度。所以要形成自己獨(dú)特的穩(wěn)定的積極的心態(tài),成熟穩(wěn)重就是我的氣質(zhì)目標(biāo)。
我自認(rèn)是一個(gè)獨(dú)立的人。無論是在哪個(gè)方面,我都沒有過多的依賴性。而我也是一個(gè)理性與感性平分的人,這就決定了我看事物獨(dú)特的客觀與主觀相結(jié)合的視角。而在語言與文字表達(dá)、人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力方面我自問我是有這個(gè)能力的。因此我有足夠的信心和勇氣去面對每個(gè)階段的各種問題。而我制定的這三個(gè)方面的規(guī)劃都是合理的,有依據(jù)基礎(chǔ)的,無論是從我個(gè)人的個(gè)性、興趣還是情感、能力出發(fā),我都有相信自己可能成功的信心。
希望在以后的道路上,每過一年我都要回過頭看看自己的收獲在哪里,爭取每一年都有進(jìn)步,一步一個(gè)腳印的踏踏實(shí)實(shí)的走上去。選擇的時(shí)候一定要認(rèn)真抉擇,因?yàn)槲覀冏叩那耙徊绞呛笠徊降母?/p>
所以個(gè)人認(rèn)為要先充分的認(rèn)識(shí)自我,然后再是對自我的發(fā)展進(jìn)行大體的規(guī)劃,盡量做到細(xì)化,走的每一步都是那么鏗鏘有力、堅(jiān)定而不動(dòng)搖、自信而不卻步。
個(gè)人工作計(jì)劃6
小學(xué)生學(xué)習(xí)英語要獲得成功首先要激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)的積極性。激發(fā)與培養(yǎng)小學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣的策略為:堅(jiān)持聽說領(lǐng)先,聯(lián)系生活實(shí)際,創(chuàng)設(shè)情景,以及鼓勵(lì)加獎(jiǎng)勵(lì)等方法,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,使每個(gè)小學(xué)生都能夠輕松愉快地學(xué)習(xí)英語,熱愛英語。
1、準(zhǔn)備階段(20xx年12月—20xx年9月)本階段的任務(wù)是:查閱資料,反復(fù)醞踉,定出方案,修改論證。
學(xué)習(xí)第二語言教學(xué)和課堂教學(xué)的相關(guān)理論,增加自身在這方面知識(shí)的儲(chǔ)備。本學(xué)期要再次認(rèn)真研讀新課標(biāo),領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精神,理論聯(lián)系實(shí)際,滲透到自己的教育教學(xué)中來。
2、實(shí)施階段(20xx年10月—20xx年5月)本階段的任務(wù)是:采用多種教學(xué)方法優(yōu)化課堂教學(xué),充分利用教學(xué)資源,倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式,探索提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣,促進(jìn)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力發(fā)展的新途徑,建立以活動(dòng)課為主的課堂教學(xué)新模式。
(1)堅(jiān)持聽16節(jié)公開課,自己上一次公開示范課,謙虛聽取同事領(lǐng)導(dǎo)的建議,不斷改進(jìn)。通過聽課、評課和分析,不斷完善自己的課堂教學(xué),充分激發(fā)學(xué)生的興趣。課堂上教學(xué)內(nèi)容貼近生活,創(chuàng)設(shè)情景,引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲;寓教于樂,組織豐富多彩的課堂活動(dòng);鼓勵(lì)加獎(jiǎng)勵(lì),培養(yǎng)學(xué)生的成功感;建立新型的師生關(guān)系,重視師生情感交流。
(2)通過各種活動(dòng)來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,如:英文歌曲大賽,英語講故事比賽,手抄報(bào)制作等。
3、結(jié)題階段(20xx年6--7月)本階段的任務(wù)是:搜集課題成果資料,撰寫《小學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣的研究》課題研究報(bào)告,申請課題成果鑒定。
總之,在英語教學(xué)中,教師要結(jié)合學(xué)生特點(diǎn),充分發(fā)揮各種教學(xué)手段的作用,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的'興趣,使學(xué)生從好知到樂知,真正做到“在玩中學(xué),在做中學(xué),輕松的學(xué),愉快的學(xué)”,使英語課堂成為最有生命力,最有吸引力的課堂,從而為培養(yǎng)二十一世紀(jì)的合格人才奠定堅(jiān)實(shí)的英語基礎(chǔ)。
個(gè)人工作計(jì)劃7
在x總經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我在xx基本完成了相關(guān)的工作任務(wù),但當(dāng)然也有很多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。今年,我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,在去年工作的基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性工作”的指導(dǎo)思想,弘揚(yáng)公司立于不敗之地的理念。工作計(jì)劃如下:
一、更熟悉龍魚客服工作的全過程,多參與動(dòng)作,對每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案,少出錯(cuò);
二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部辦公管理,協(xié)調(diào)公司各部門之間的合作;
三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度,定期或不定期檢查各部門制度執(zhí)行情況,確保公司管理規(guī)章制度可行;
四、根據(jù)今年的實(shí)際情況,進(jìn)一步完善考核體系,對員工進(jìn)行績效考核,及時(shí)向上級匯報(bào),并將結(jié)果及時(shí)反饋給員工,幫助員工更好地工作。最重要的是增強(qiáng)員工的'工作積極性;
五、根據(jù)實(shí)際情況,加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn),基本思路和去年一樣,力求形象多樣化,提升興趣;
六、及時(shí)根據(jù)實(shí)際登賬各種臺(tái)賬,做好各種項(xiàng)目的成本核算,以及各種材料的采購和使用,并正確保存各項(xiàng)費(fèi)用;
七、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收和應(yīng)付工作。
個(gè)人工作計(jì)劃8
作為一名教師,我深深的感到,應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn),努力完善自身的綜合文化素養(yǎng),盡快形成自己的教學(xué)特色,以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求,成為一名合格的好老師
為了自己更好的工作,并在學(xué)習(xí)工作中得到成長,特制定教師自我成長計(jì)劃,并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己,不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、個(gè)人基本情況介紹:
本人畢業(yè)后,踏上工作崗位已整整五年了,這五年來在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在各位教師的指導(dǎo)、幫助下,不斷努力,逐步創(chuàng)新,在思想上和工作中得到了一定的進(jìn)步。工作五年中先后帶教大班和中班,積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
二、現(xiàn)狀分析:
1、 優(yōu)勢:
1) 五年的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn),讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得,讓我在面對孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無措。
2) 隨著五年家長工作的開展,在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn),并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽,家長也很體諒、配合老師的工作。
3) 有好學(xué)精神,敢于接受新事物的挑戰(zhàn),樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。
2、不足:
1) 因?yàn)樵谖夜ぷ鞯奈迥陼r(shí)間里,只教過小班和大班的幼兒,缺少對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
2) 在幼教學(xué)業(yè)中,我學(xué)過一些樂器、舞蹈、手工制作等,可從特長的角度,我的藝術(shù)活動(dòng)能力較弱。隨著教學(xué)工作的不斷深入和開展,以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個(gè)角度來看,我必須加強(qiáng)基本功的`訓(xùn)練,尤其是繪畫、手工制作、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高。
三、個(gè)人三年發(fā)展總目標(biāo):
1)盡快提高自己對中班幼兒的管理)和教學(xué)能力。
2)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
3)繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展,做到與家長適時(shí)、有效的溝通。
4)提高自身綜合文化素養(yǎng),力爭使自己在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新、科研中獨(dú)立鉆研,在教學(xué)方面形成
特色的科研型教師。
5)提高自身的教育技能技巧,如:繪畫、手工制作、彈奏樂器等。
措施:
1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí),注重榜樣借鑒、內(nèi)化,爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
2)自從幼兒園看辦半日公開以來,我與家長們的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力。除此之外,我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況,經(jīng)常了解家長的需求,努力使自己做的更好,成為家長心目中的好老師。
3)主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,并通過多種途徑:幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等,吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
4)提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問和對幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng),進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。
5)幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧,把自己綜合素質(zhì)提高。如:教育教學(xué)觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能。
6)利用空閑時(shí)間來學(xué)習(xí)繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧,多參考專業(yè)書籍,使自己短時(shí)間內(nèi)在這幾個(gè)方面有所提高。
以上是我的自我成長計(jì)劃,希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下,有所收獲有所成長。
個(gè)人工作計(jì)劃9
我是一名普通的小學(xué)語文教師,我很喜歡自己目前從事的這個(gè)職業(yè),并將它當(dāng)作自己的事業(yè)用心經(jīng)營。與周圍的人相比,在物質(zhì)上我也許并不富有,但在精神上,我卻是一個(gè)富翁,充分地享受著引導(dǎo)孩子成長過程中的酸甜苦辣。
隨著時(shí)代的發(fā)展和新課程改革的深入,無論是在班主任工作,還是在語文教學(xué)中,我都與其他老師一樣面臨著許多的問題和困惑,所以說,新時(shí)期的教師工作是極富挑戰(zhàn)性的。我一直很喜歡朱熹的一首詩——“半畝方塘一鑒開,天光云影共徘徊。問渠哪得清如許?為有源頭活水來!边@首詩道出了一個(gè)樸素的道理,那就是只有不斷地學(xué)習(xí),不斷地豐富自己,才能讓自己不斷地發(fā)展,以適應(yīng)社會(huì)的需要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)該對自己的`發(fā)展做出規(guī)劃,并為之不斷地努力,從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。
一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)
有人說教師的工作是一份良心活,對此,我深表贊同。因?yàn)檫@份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品,而是有血有肉、有思想,并且還沒有定型的孩子。我不贊同“教師是人類靈魂的工程師”的說法,因?yàn)槔蠋熞彩瞧椒驳娜,他承?dān)不起這樣的責(zé)任,但老師一定要有師德,在教育教學(xué)工作中,真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé),不要讓孩子在成長的過程中因?yàn)橛龅搅四愣粝氯魏芜z憾。
二、不斷提高個(gè)人素質(zhì)
古人曾說:“師者,傳道授業(yè)解惑也!焙喍胖,教師的工作就是教書育人,所以,我要在教育教學(xué)上,不斷提高個(gè)人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn),同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì),為了進(jìn)一步做好自己的工作,我給自己提出了如下的要求。
1、多讀書,用先進(jìn)的教育理論知道自己的工作。
要使自己的教育教學(xué)水平盡快提高,讀書是一種省時(shí)高效的途徑,所以我要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍.同時(shí)注意多鉆研,勤思考,將自己的教育教學(xué)與理論結(jié)合起來,并在和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格;
2、虛心請教,取人之長,補(bǔ)己之短。
作為一名年輕教師,我要積極向同伴學(xué)習(xí),多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的教研,就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件,教學(xué)感悟反思,學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)教育教學(xué)研究,做創(chuàng)新型的教師。
教師教學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思,認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題,并及時(shí)做好反思記錄,爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。
三、努力抓好德育教育,做好班主任工作
結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況,我將對學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育,盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),并逐步轉(zhuǎn)變一些學(xué)生的現(xiàn)存問題。我希望生活在我的班級中的孩子是對生活充滿希望和信心的人。
面對即將到來的新學(xué)期和自己將來的工作,我充滿了信心,也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作,在中不斷積累經(jīng)驗(yàn),促使自己盡快成長起來。
個(gè)人工作計(jì)劃10
第一、是完善各項(xiàng)管理制度,形成配套的考核監(jiān)督機(jī)制
4月份,我們將在原有基礎(chǔ)上修訂完善各項(xiàng)管理制度,改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài),朝著“制度管人、制度制約人”的良性軌道邁進(jìn)。進(jìn)一步加強(qiáng)人的管理,細(xì)化量化各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)。一方面方便操作人員熟悉自己怎么做,做到什么程度;另一方面方便了監(jiān)管人員的檢查和監(jiān)督,減少了個(gè)人主觀因素。在工作中,堅(jiān)持“定人、定崗位、定時(shí)間、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)”的“五定”方針,針對具體工作采取有效措施,加強(qiáng)對操作人員的管理,優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),更有利于今后工作的開展。
第二,建立服務(wù)品牌
服務(wù)品牌的建立有利于企業(yè)的知名度,也有利于一個(gè)部門的知名度,有利于提高部門的影響力,增強(qiáng)部門的凝聚力。目前,我們本著“清潔一戶,清潔一戶,滿足一戶”的'原則,為業(yè)主提供家政服務(wù),贏得了業(yè)主的好評,在他們心中樹立了良好的形象。
第三,確定兩個(gè)工作目標(biāo)
也就是說達(dá)到了青島市甲級物業(yè)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。根據(jù)社區(qū)定位和物業(yè)服務(wù)定位,我們的保潔部門將不懈努力,為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境,嚴(yán)格執(zhí)行甲級物業(yè)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),努力成為青島十大物業(yè)公司之一。在做好清潔的同時(shí),做好廢品采購和家政服務(wù),最大限度地減少人員和提高效率,提高物業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
第四,插一個(gè)家政服務(wù)公司
一方面是因?yàn)槲覀儽嵢藛T素質(zhì)不同,工作質(zhì)量不同,家政服務(wù)效果不同;另一方面,目前的輪崗形式不方便人事管理。外部家政公司可以保證服務(wù)質(zhì)量,規(guī)范內(nèi)部管理,同時(shí)也可以提取必要的服務(wù)費(fèi)。
5、建立垃圾中轉(zhuǎn)站
隨著業(yè)主入住率的提高,居住區(qū)的垃圾越來越多,垃圾的清除、轉(zhuǎn)移和處理是清潔工作的重要材料。預(yù)計(jì)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,盡快建立中轉(zhuǎn)站。
第五、清潔與綠化的統(tǒng)一性、整體性和不可分割性
清潔和綠化都是社區(qū)環(huán)境管理的一部分。社區(qū)離開清潔,就會(huì)臟,亂,窮;沒有綠化,小區(qū)就沒有花草樹木。如果兩個(gè)部門屬于不同的部門,會(huì)出現(xiàn)年前的矛盾,引薦,扯皮。提議將這兩個(gè)機(jī)構(gòu)合并為環(huán)境部。
個(gè)人工作計(jì)劃11
產(chǎn)品的果斷轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)條件和設(shè)備的全面更新,產(chǎn)能全面建設(shè),和總部全面的分工協(xié)作,產(chǎn)品質(zhì)量的大幅度改善,各銷售精英的全面開花,這正好反映了20xx年公司全面改善的發(fā)展過程。
公司技術(shù)部也隨同產(chǎn)品的需求和公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃,進(jìn)行了全面的技術(shù)推進(jìn),通過一年時(shí)間的不斷努力,在產(chǎn)品線全面豐富的同時(shí),更重要的是復(fù)雜產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和制造工藝取得了重大突破。技術(shù)部門的建設(shè)方面也取得了很大的進(jìn)步,創(chuàng)造了良好的長久發(fā)展基礎(chǔ),尤其是工藝部門的`成立,為我們公司今后制造合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打下了非常好的基礎(chǔ),也為公司逐步培養(yǎng)全面人才創(chuàng)造了良好的條件。
通過20xx年上半年的全面鍛煉,個(gè)人也在工作中取得了極大的進(jìn)步,現(xiàn)就個(gè)人20xx年上半年的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào):
一、20xx年主要工作匯總
1、協(xié)調(diào)專用汽車產(chǎn)品制造過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題。
2、負(fù)責(zé)深圳總部和資陽事業(yè)部間的《產(chǎn)品召回制》表格的處理和上報(bào)。
3、進(jìn)行SE5020ZLJ3產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn),從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品全面量產(chǎn)。
4、配合總部壓縮車刮滑板產(chǎn)品需求,負(fù)責(zé)16立方圓弧壓縮垃圾車、24立方刮滑板的技術(shù)和制造問題解決。
5、和總部技術(shù)部進(jìn)行溝通,并負(fù)責(zé)解決技術(shù)需求申請,流程協(xié)調(diào)和溝通等。
6、負(fù)責(zé)EQ5150ZXX車廂可卸式垃圾車的產(chǎn)品技術(shù)和制造。
7、負(fù)責(zé)垂直式壓縮垃圾站的產(chǎn)品開發(fā)工作。
8、對技術(shù)部進(jìn)行建設(shè),建立完整的制度和執(zhí)行流程,對技術(shù)部門內(nèi)部的工作,按照每個(gè)技術(shù)員的特點(diǎn)進(jìn)行分工。
9、編制技術(shù)部完整的管理文件和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件模板,統(tǒng)一技術(shù)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。
10、建立工藝部門,并對工藝部門進(jìn)行管理,對工藝員進(jìn)行培養(yǎng),建立了標(biāo)準(zhǔn)的車型工藝標(biāo)準(zhǔn),為工藝部門的完善創(chuàng)造條件。
綜合個(gè)人20xx年的整體工作,整體總結(jié)如下兩點(diǎn):
A、 技術(shù)開發(fā)能力大幅度提高,長期的技術(shù)基礎(chǔ)得到了提高,產(chǎn)品工藝也取得了進(jìn)步:20xx年新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量比較多,非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的數(shù)量有9到10種之多,技術(shù)部門的技術(shù)人員建設(shè)也以年輕的本地人為主,工藝部門初步具備了各方面的功能。技術(shù)和工藝的運(yùn)行制度和執(zhí)行流程大幅度提高。
B、 部門管理和制度流程方面不完善,有很多缺失有待改善,也缺乏很多經(jīng)驗(yàn)需要逐步提高:技術(shù)部門流程和制度在執(zhí)行過程中,有很多和公司實(shí)際功能構(gòu)架沖突的地方。工藝部門成立后,缺失嚴(yán)格的管理,整個(gè)建設(shè)進(jìn)度緩慢,分工不合理,需要調(diào)整。技術(shù)部和其他部門配合和分工有些混淆,需要逐步理清。
二、20xx年下半年工作計(jì)劃和改善計(jì)劃
進(jìn)入20xx年后,整個(gè)技術(shù)部門將接受產(chǎn)量不斷提高的考驗(yàn),個(gè)人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會(huì)發(fā)生沖突,另外部門需要嚴(yán)格管理制度,明確文件執(zhí)行流程,加強(qiáng)人員培養(yǎng)和整個(gè)部門的建設(shè)。所以,面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),本人工作計(jì)劃如下:
1、 修改和完善技術(shù)文件管理和運(yùn)行流程,以確保技術(shù)文件在車間和部門間能夠順暢、快速的執(zhí)行,既不能耽誤時(shí)間,也不能在是制造的每個(gè)環(huán)節(jié)因?yàn)榧夹g(shù)文件的運(yùn)行流程造成脫節(jié),主要以修改流程和文件制度為主。
2、 加大對技術(shù)員的培養(yǎng),尤其是新技術(shù)員的培養(yǎng),把他們作為公司長遠(yuǎn)發(fā)展的主力進(jìn)行培養(yǎng),讓他們接管部分產(chǎn)品,加大技術(shù)員的擔(dān)子,同時(shí)培養(yǎng)他們良好的工作習(xí)慣和責(zé)任心。
3、 采取老技術(shù)員帶領(lǐng)新技術(shù)員,老技術(shù)員給培養(yǎng)新技術(shù)員的方式,對技術(shù)部門進(jìn)行全面的改善。并爭取盡可能多的外出學(xué)習(xí)、參觀機(jī)會(huì),培養(yǎng)技術(shù)員的專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和新思維。
4、 加強(qiáng)工藝科室管理,全面嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工藝文件,不以工藝員不熟悉工藝、不會(huì)電腦為借口,全力推進(jìn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化和工藝人員的責(zé)任心,通過上課或技術(shù)員對工藝員一一對口幫扶的方式,對工藝員進(jìn)行培養(yǎng),明確分工。
5、 對20xx新產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)格執(zhí)行,確保公司能夠在市場上全力跟進(jìn)。
6、 改善技術(shù)部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作,帶頭做好其他部門的配合服務(wù)工作,技術(shù)人員帶好頭。
三、公司工作改善建議:
1、部門間能夠經(jīng)常組織活動(dòng),通過運(yùn)動(dòng)或其他娛樂方式,促進(jìn)同事間的友誼和信任,為公司的良好運(yùn)行創(chuàng)造條件。
2、建議公司服務(wù)部和銷售部需要培訓(xùn)的人員、新人員可以先放到工藝科一個(gè)到三個(gè)月,尤其是服務(wù)人員,通過工藝員的培養(yǎng)方式,進(jìn)行培養(yǎng),可以多為公司培養(yǎng)幾個(gè)余波和羅亮一樣的全面人才,可以為多部門服務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃12
部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策,制訂營銷方案起到參謀和助手的作用。它對酒店疏通營銷,開拓市場,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的.祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善XX年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作志,每工作日必須完成兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待,服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
個(gè)人工作計(jì)劃13
個(gè)人不足及改善計(jì)劃
1、工作上滿足于正;狈﹂_拓和主動(dòng)精神,有時(shí)心浮氣躁,急于求成平穩(wěn)有余,創(chuàng)新不足;處理問題有時(shí)思考得還不夠周到,心中想得多,行動(dòng)中實(shí)踐得少。工作中總習(xí)慣從壞處著想,缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外,政策理論水平不夠高。雖然平時(shí)也比較注重學(xué)習(xí),但學(xué)習(xí)的資料不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時(shí)候也放松了對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
2、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高,事故應(yīng)急處理潛力不強(qiáng)。雖然透過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,在業(yè)務(wù)水平上有了必須的提高,但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗(yàn)與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作,也忽視了自身思想素質(zhì)的提高,工作中爭強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。
3、全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)做事情、干工作只從自身出發(fā),對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透,盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作,心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的狀況,還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和職責(zé)感。
在今后的工作中,我決心從以下幾方面進(jìn)行改善
1、在思想工作方面,深化學(xué)習(xí),努力提高自己的思想理論水平,加強(qiáng)自己的.事業(yè)心和職責(zé)感,用新理念武裝自己的頭腦,增長自己的才干,提高駕馭工作的潛力,并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,注重學(xué)以致用。
2、繼續(xù)拓寬自己的理論知識(shí)面,加強(qiáng)自己對理論知識(shí)的應(yīng)用,在日常工作中,遇問題多查閱文獻(xiàn),熟悉相關(guān)知識(shí),從而提高自己解決實(shí)際問題的潛力。
3、在實(shí)際工作中,要更加用心主動(dòng)的向領(lǐng)導(dǎo)請教遇到的問題,并多與同事們進(jìn)行溝通,學(xué)習(xí)他們處理實(shí)際問題的方法及工作經(jīng)驗(yàn)。透過多學(xué)、多問、多想來不斷提高自己的實(shí)際工作潛力。
個(gè)人工作計(jì)劃14
進(jìn)入xx銀行工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了,作為一名銀行員工,我對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),沒有出現(xiàn)差錯(cuò),因此我圓滿地完成了五月份的工作,但是我也不能夠因此就感到滿足,得過且過是讓人懶惰的最大因素,因此我在這幾天制定好了x月份的工作計(jì)劃,希望通過這份計(jì)劃的執(zhí)行能夠圓滿完成六月份的工作內(nèi)容。
第一階段,每天按時(shí)出勤
身為一名員工,按時(shí)出勤是最基本的要求,在x月份的時(shí)候我應(yīng)該像以往一般,做到不遲到、不請假、不曠工,做到這幾點(diǎn)我才是一名合格的銀行員工。
第二階段,做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)
無論是儲(chǔ)蓄工作,還是說銀行保險(xiǎn)與信用卡業(yè)務(wù),我平時(shí)都接觸得比較多,因此在處理起來的時(shí)候都能做到得心應(yīng)手。越是基礎(chǔ)的工作,那便越是要引起重視,畢竟我向來的原則便是可以沒有什么成就,但絕對不能夠出現(xiàn)差錯(cuò),因此我應(yīng)該更加認(rèn)真對待工作,在待人處事方面還要多多與其他同事學(xué)習(xí),而且還要提高現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力,不但要提高業(yè)務(wù)辦理的.速度,還要提高準(zhǔn)確度。
第三階段,利用x月的時(shí)間點(diǎn)
x月份是企業(yè)招聘的旺季之一,因此我可以借這個(gè)機(jī)會(huì)申請外出,去那些和銀行有合作業(yè)務(wù)的公司,幫那些新入職的企業(yè)員工辦理、激活銀行卡。另外這個(gè)時(shí)間點(diǎn)銀行應(yīng)該還會(huì)推出一系列的活動(dòng),我也可以好好宣傳一下,畢竟只有銀行這個(gè)平臺(tái)發(fā)展起來了,作為銀行的一員,我才能夠獲得更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn),這些可是平時(shí)端坐在銀行櫥窗的我接觸不到的?梢哉fx月份的活動(dòng)有很多,我應(yīng)該要把握好這些機(jī)會(huì)。
第四階段,發(fā)展新的客戶
其實(shí)銀行就只有那么幾家,大家辦的卡很多,但平時(shí)用的比較少,附近的市場也基本飽和了,因此需要發(fā)展一些新的客戶,無論是成年的學(xué)生還是實(shí)習(xí)的新員工都是不錯(cuò)的對象,他們也有著一定的理財(cái)觀念,只要口語表達(dá)能力足夠強(qiáng)的話,便可以讓他們辦理信用卡業(yè)務(wù)。
第五階段,宣傳銀行的核心點(diǎn)
現(xiàn)在是飛速發(fā)展的社會(huì),存取現(xiàn)金的人已經(jīng)不如以前那么多了,很多人都是使用微信或者支付寶的轉(zhuǎn)款方式,因此如果能夠讓客戶綁定消費(fèi)的銀行卡的話,那么也是一個(gè)不錯(cuò)的做法,因此要想辦法宣傳一下,讓他們使用手機(jī)掃碼消費(fèi)的時(shí)候盡量綁定我行的銀行卡。
以上是我x月份的工作計(jì)劃,希望能憑借這份計(jì)劃,讓我在即將到來的x月份中能夠更好地辦理業(yè)務(wù),為客戶服務(wù),我覺得這也是一次機(jī)會(huì)吧,我應(yīng)該準(zhǔn)備一下,然后以新的熱情投入新一輪的工作之中。
個(gè)人工作計(jì)劃15
總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著新年的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
第一、工作計(jì)劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有到xxx個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
至20xx年12月31日,銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,銷售目標(biāo)5000萬元;
第二,計(jì)劃擬定:
1,年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2,年底簽訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3,年初制定《每月銷售的.時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;
4,制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
第三,客戶分類:
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,分成vip客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,對客戶進(jìn)行全面的分析。
第四,各項(xiàng)措施的落實(shí):
1,技術(shù)交流:
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶,開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2,客戶回訪:
要鞏固和擴(kuò)大市場,一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3,網(wǎng)絡(luò)搜索:
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4,售后協(xié)調(diào):
目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,在下一步工作當(dāng)中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場,抓住機(jī)遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化服務(wù),逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
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