個人工作計劃【薦】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的個人工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作計劃1
今年以來，我們在xxxxxx領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委、市政府創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作的總體部署，認真落實市愛衛(wèi)辦《襄陽市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市健康進社區(qū)活動方案》等精神，動員衛(wèi)生中心職工圍繞創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市的目標(biāo)和任務(wù)，扎實開展愛國衛(wèi)生、公共衛(wèi)生，創(chuàng)新推進健康進社區(qū)、進學(xué)校、進網(wǎng)格、進家庭活動，收到了明顯的成效�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一認識，增強工作自覺性和責(zé)任感
圍繞創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù)和要求，中心成立了創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和專班，制定了創(chuàng)衛(wèi)工作計劃，部署和協(xié)調(diào)本單位和區(qū)域
內(nèi)的愛國衛(wèi)生工作，動員中心及所屬社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站參與愛國衛(wèi)生活動和創(chuàng)衛(wèi)工作之中。通過細化任務(wù)、落實責(zé)任、定期檢查，考評兌現(xiàn)，使大家樹立了愛衛(wèi)生、保健康、抓創(chuàng)建的理念，營造了濃厚的活動氛圍，激發(fā)了干部群眾主動參與的積極性，促進了工作任務(wù)的落實。
二、突出重點，改善單位衛(wèi)生環(huán)境
改善中心診療環(huán)境，對單位內(nèi)環(huán)境進行美化、凈化、亮化的改造。重點加強對公共衛(wèi)生科、業(yè)務(wù)科室的建設(shè)，對中心科室布局進行了全面的調(diào)整和優(yōu)化，形成了一樓基本醫(yī)療區(qū)、二樓公共衛(wèi)生服務(wù)區(qū)、三樓病房綜合區(qū)的格局。在加強單位衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)方面，設(shè)立醫(yī)療垃圾儲存間，各醫(yī)療科室生活垃圾、醫(yī)療垃圾分開存放，公共衛(wèi)生廁所安裝排氣口、換氣扇，鏡子，并做好衛(wèi)生間日常保潔。
三、健康服務(wù)，形式多樣有聲色
一是加強衛(wèi)生宣傳，營造健康服務(wù)氛圍。在門前通透的.大玻璃上設(shè)置2處宣傳櫥窗，每月更換一期，向社會傳播衛(wèi)生防病知識；在中心大門口設(shè)置電子顯示屏，在輸液大廳、預(yù)防接種室、健康小屋、病房都安裝了電視和DVD播放機，每天播放衛(wèi)生宣傳片；在門診大廳、全科診室擺放了衛(wèi)生宣傳資料架，放置健康處方、衛(wèi)生宣傳品供居民免費索取。利用多種形式的健康宣教活動，向社區(qū)居民發(fā)放消滅“四害”、衛(wèi)生宣傳宣傳資料，積極開展控?zé)熜麄�，設(shè)立控?zé)熢O(shè)施和監(jiān)督人員，全面實施醫(yī)療場所禁止吸煙的規(guī)定。
二是開展健康教育進社區(qū)活動。把解決群眾最需要、最迫切、最現(xiàn)實的健康問題作為我們工作的著力點，請醫(yī)院專家來到社區(qū)開展健康知識講課，受到普遍歡迎。在轄區(qū)，基本上形成了大講堂、小講課，多種形式的健康教育，向居民持續(xù)不斷傳播健康知識。圍繞本年度愛國衛(wèi)生中心工作，在社區(qū)范圍內(nèi)有針對性地配合市區(qū)潔城行動，對轄區(qū)7所幼兒園進行衛(wèi)生跟蹤督導(dǎo)和管理，向幼兒家長講衛(wèi)生知識課，分發(fā)“84”消毒藥品，指導(dǎo)學(xué)校衛(wèi)生消毒、發(fā)熱晨檢，使衛(wèi)生知識宣傳到位、監(jiān)控管理到位。
三是認真做好衛(wèi)生協(xié)管各項工作。認真貫徹落實《傳染病防治法》，加強傳染病控制和管理，中心作為全市疫情網(wǎng)絡(luò)直報單位，我們認真上報疫情，在防治手足口病工作中，加強對轄區(qū)活禽市場從業(yè)人員的管理和監(jiān)控，對轄區(qū)發(fā)生傳染病的地方進行嚴(yán)格調(diào)查和消毒處理，有效控制了傳染病疫情尤其是手足口病的暴發(fā)流行。
四、存在問題及今后打算
一年來，工作雖然取得了一些成績，但離上級要求還存在一定的差距，主要表現(xiàn)在：
一是少數(shù)職工思想認識還不高，創(chuàng)衛(wèi)工作的主動性、積極性、參與性、責(zé)任心還不夠強；
二是單位內(nèi)部衛(wèi)生管理水平不高，有時存有衛(wèi)生死角現(xiàn)象，日常保潔工作有待進一步加強；
三是考核管理機制還需進一步強化和創(chuàng)新，不斷加大工作力度；
四是衛(wèi)生硬件建設(shè)還不夠統(tǒng)一、規(guī)范。
針對存在的問題，我們將認真進行整改，進一步加強職工創(chuàng)衛(wèi)意識教育，提高自覺性；進一步加強制度和規(guī)范建設(shè)，形成工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化；加強工作中的檢查與考核，使創(chuàng)衛(wèi)工作得到持續(xù)地改進和提高。
個人工作計劃2
為了預(yù)防和減少道路交通事故，創(chuàng)造安全暢通的道路交通環(huán)境，使道路交通更好地服務(wù)支持社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，根據(jù)縣平安暢通工作會議精神，結(jié)合我社區(qū)實際，特制定本工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
按照“政府領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)作、社會聯(lián)動、公安監(jiān)管、業(yè)主負責(zé)、群眾參與、綜合治理”的總體要求，以貫徹實施《道路交通安全法》為主線，以落實“五整頓、三加強”工作措施為重點，通過抓住源頭、完善設(shè)施、廣泛宣傳、落實責(zé)任、嚴(yán)格執(zhí)法，全面推進道路交通安全工作，努力維護好道路交通秩序，為構(gòu)建和諧社會和創(chuàng)建平安暢通南社創(chuàng)造安全、有序、暢通的道路交通環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
圍繞降事故、保安全、保暢通的總體目標(biāo)，從20xx年3月開始，通過一年的努力，使全色社區(qū)道路交通安全工作達到工作機制健全、安全設(shè)施完善、交通有序暢通、管理水平提高、守法意識增強、交通事故減少。
具體目標(biāo)是：建立和完善二級道路交通安全工作機制，相關(guān)部門形成工作合力，交通安全責(zé)任倒查追究制得到落實；道路交通標(biāo)志標(biāo)線、安全防護、信號燈等設(shè)施得到進一步完善，事故多發(fā)路段得到有效治理；交通安全執(zhí)法嚴(yán)格、公正、公開，道路交通違法行為發(fā)生率明顯下降，公路嚴(yán)重交通堵塞明顯減少，城區(qū)道路交通秩序明顯改善。
運輸企業(yè)交通安全責(zé)任落實到位，車輛和駕駛?cè)嗽搭^管理進一步加強；街巷安全通行條件得到改善；交通安全宣傳“五進”活動進一步深入，交通參與者的交通安全法規(guī)意識明顯增強，交通守法率明顯提高；道路交通事故穩(wěn)中有降，力爭不發(fā)生一起死亡3人以上的群死群傷惡性道路交通事故。
三、工作步驟
20xx年，信用聯(lián)社、xx新城小區(qū)、工商局宿舍、交警大隊、實驗中學(xué)達到“平安暢通”創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)。
20xx年8月，力爭在提高群眾交通安全意識、改善道路交通行車安全條件、解決出行難問題上取得實質(zhì)性突破。逐步解決交通秩序亂、交通擁堵、事故多發(fā)等問題。
20xx年12月，進一步鞏固創(chuàng)建成果，不斷拓寬創(chuàng)建領(lǐng)域，提高創(chuàng)建層次，努力打造“平安暢通南社”的品牌，使創(chuàng)建活動走向制度化、規(guī)范化、力爭走在全縣前列。
四、工作任務(wù)和措施
�。ㄒ唬┥鐓^(qū)主導(dǎo)，齊抓共建
1、“平安暢通南社”創(chuàng)建活動，由社區(qū)平安暢通辦公室組織實施。
各企事業(yè)單位、居民小區(qū)按照實施方案，并結(jié)合實際，制定實施方案，落實工作責(zé)任。
2、積極開展平安暢通南社活動，夯實創(chuàng)建“平安暢通南社”的工作基礎(chǔ)。
以單位、小區(qū)為單位，組織開展安全單位、小區(qū)、學(xué)�；顒�，以運輸企業(yè)、公司為單位，開展安全路、安全線、安全車創(chuàng)建活動。
3、將道路交通安全納入各成員單位的重要議事日程，完善落實道路交通安全聯(lián)席會議制度。
分析道路交通安全形勢，研究解決道路交通安全問題，制定行之有效的整改措施，督促協(xié)調(diào)各有關(guān)部門履行道路交通安全工作職責(zé)，組織實施道路交通安全法律、法規(guī)、政策的宣傳貫徹，部署道路交通安全工作。要建立本轄區(qū)、本系統(tǒng)、本單位的聯(lián)席會議制度，定期研究工作，協(xié)調(diào)解決問題，督促和檢查交通安全工作，并及時向聯(lián)席會議辦公室報告本轄區(qū)、本系統(tǒng)、本單位的交通安全工作情況。
4、建立健全交通安全工作責(zé)任制。
將道路交通安全納入考核內(nèi)容，落實責(zé)任，兌現(xiàn)獎懲。對發(fā)生特大交通事故負有監(jiān)督、管理和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的責(zé)任人，堅決依照有關(guān)規(guī)定給予黨紀(jì)政紀(jì)處分。
（二）多策并舉、強化宣傳
1、深化交通安全宣傳“五進”活動，有效提升全社區(qū)人民群眾的道路交通安全意識。
要認真履行《道路交通安全法》規(guī)定的職責(zé)，制定分階段實施的道路交通安全宣傳教育計劃，落實宣傳教育任務(wù)，確定專門機構(gòu)和專人負責(zé)，組織各部門和新聞媒體大力開展交通安全宣傳進社區(qū)、進單位、進學(xué)校、進家庭的“五進”工作，切實提高廣大群眾交通安全意識。20xx年底，進入率均達100%。
2、建立宣傳教育長效機制。
按照中宣部、公安部、司法部、教育部、國家安監(jiān)局等五部委交通安全宣傳三年工程要求，社區(qū)司法所負責(zé)將《道路交通安全法》作為全社區(qū)普法教育的重要內(nèi)容，適時舉辦法律知識競賽、宣傳等活動，繼續(xù)做好“12.4”全國法制日宣傳活動，適時召開普法工作座談會和宣傳教育工作經(jīng)驗交流會，逐步把交通安全的宣傳教育工作納入法治化的軌道。
3、強化中小學(xué)校在校學(xué)生的宣傳教育。
各中小學(xué)負責(zé)在中、小學(xué)校法制、德育教育中增加道路交通安全內(nèi)容，將學(xué)生遵守道路交通安全法律、法規(guī)情況納入學(xué)生個人操行評定。積極聘請法制副校長或校外輔導(dǎo)員，定期講授交通安全課，要健全“小黃帽”路隊制。組織開展交通安全演講、征文、繪畫比賽等活動。利用每學(xué)期開學(xué)、放假之機，做好廣大師生的交通安全宣傳工作。
4、擴大宣傳覆蓋面。
宣傳部門和新聞單位要通過在報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立固定的交通安全宣傳欄目，采取發(fā)布短信、公益廣告等形式，宣傳交通安全法規(guī)，普及交通安全常識，開展交通事故警示教育。
5、建立基層宣傳網(wǎng)絡(luò)。
要在企事業(yè)單位、居民小區(qū)和公共場所普遍設(shè)立交通安全宣傳櫥柜或板報，要采取文藝演出、納涼晚會等互動性強、群眾喜聞樂見的形式，調(diào)動各單位、居民小區(qū)使用所用的宣傳手段、宣傳工具，大張旗鼓地開展交通安全宣傳。在50人以上單位設(shè)立負責(zé)交通安全宣傳教育的專（兼）職人員，負責(zé)本單位交通安全宣傳教育。
6、執(zhí)法和宣傳相結(jié)合。
積極配合縣交警大隊在車管所、駕駛?cè)丝紙�、交通違法處理、事故處理等窗口以及客運站、人群密集場所、交警執(zhí)勤崗轉(zhuǎn)出和播放宣傳掛圖和光盤，并加強對社會交通安全宣傳教育的指導(dǎo)，對轄區(qū)內(nèi)交通事故案例匯編，提供給各單位、居民小區(qū)、中小學(xué)校等。
7、切實加強監(jiān)督檢查。
社區(qū)對發(fā)生特大道理交通事故的單位，除嚴(yán)肅追究責(zé)任人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任外，還要會同縣安監(jiān)局及時在新聞媒體上公開曝光，利用媒體和社會輿論進行監(jiān)督。
�。ㄈ┱D秩序、規(guī)范管理
1、集中整治重點違法行為。
積極配合縣公安交警、交通部門按照省市統(tǒng)一部署，開展超速和客車超員違法行為整治、無牌無證車輛治理、貨車超限超載集中治理、道路運輸危險化學(xué)品安全專項整治等行動。進一步加大對低速汽車、三輪車和拖拉機違法載客、無證駕駛、疲勞駕駛、酒后駕駛、騎乘摩托車不戴安全頭盔等嚴(yán)重交通違法行為的查處力度。加強對主要干線道路和交通事故、交通擁堵易發(fā)路段的交通管理工作，充分利用測速儀和電子監(jiān)控等設(shè)備，及時查糾交通違法行為，疏導(dǎo)交通，維護正常的交通秩序。
2、規(guī)范城市交通秩序。
積極配合縣交警、城建、工商部門加強城區(qū)靜態(tài)交通管理，規(guī)范停車管理，統(tǒng)一對占用、挖掘道路的審批，會同有關(guān)部門清理非交通占道，加強行人和非機動車通行管理。
3、打擊車匪路霸和嚴(yán)重交通違法行為，凈化交通環(huán)境。
積極配合公安機關(guān)適時開展專項行動，及時發(fā)現(xiàn)和打擊利用交通工具，在道路上進行的違法犯罪活動，對嚴(yán)重交通違法行為，特別是拒絕和妨礙國家機關(guān)工作人員，依法履行職責(zé)的違法犯罪行為，應(yīng)專案專辦，維護良好的道路治安秩序，保障各項交通安全管理工作順利實施。
�。ㄋ模�(biāo)本兼治，控制源頭
1、完善對駕駛?cè)伺嘤?xùn)和考試發(fā)證工作。
積極配合縣公安、交警、交通部門督促駕校嚴(yán)格落實教學(xué)大綱的各項要求，強化駕駛?cè)怂刭|(zhì)教育。嚴(yán)格縣管車輛駕駛?cè)说目荚嚭桶l(fā)證工作。按照事故責(zé)任倒查追究制度，對不按照規(guī)定進行培訓(xùn)、考試、發(fā)證的單位和個人嚴(yán)肅追究并予以處理。
2、實行管理信息共享。
交警部門要進一步完善車輛、駕駛?cè)斯芾砑敖煌ㄟ`法、交通事故信息系統(tǒng)，定期向有關(guān)部門通報情況。
（五）完善實施，固本強基
1、實施公路安全保障工程。
社區(qū)按照實施道路安全保障工程的要求，加大對交通事故對法路段的排查和整治力度，對學(xué)與天氣和冰雪道路對方足夠的防滑料，進一步改善道路交通安全通行條件。積極配合縣交警部門要加強事故原因的調(diào)查和分析，及時將事故多發(fā)路段的相關(guān)情況通報交通、城建、安監(jiān)部門。同時，積極配合縣交通部門逐步完善道路交通安全防護實施。
2、完善公路的安全實施。
進一步加強公路交通標(biāo)志標(biāo)線的設(shè)置工作。逐步完善已有公路上的標(biāo)志標(biāo)線；對已有的標(biāo)志標(biāo)線安全設(shè)施不能適應(yīng)通行要求的，要及時改進。對公路上的標(biāo)志標(biāo)線等安全設(shè)施的`設(shè)置、缺損情況及時向交通部門提出意見。
3、消除重點路段、路口的安全隱患。
對交通事故多發(fā)的路口，特別是學(xué)校周邊路段實行綜合管理，嚴(yán)格落實校園周邊治理措施，按照各自職責(zé)確保學(xué)校安全，完善學(xué)校周邊交通標(biāo)志、標(biāo)線等安全防護措施。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立道路交通安全領(lǐng)導(dǎo)組，由社區(qū)工委書記、管委主任擔(dān)任組長，確定三名成員，負責(zé)道路交通安全工作的組織和協(xié)調(diào)。在轄區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位、居民小區(qū)、學(xué)校中確定專職協(xié)管員，協(xié)助維護社區(qū)內(nèi)的交通秩序和車輛駕駛?cè)说陌踩逃?/p>
六、工作要求
�。ㄒ唬┥鐓^(qū)各企事業(yè)單位、居民小區(qū)要以對黨和人民高度負責(zé)的精神，充分認識開展“平安暢通南社”創(chuàng)建活動的重大意義，從加快經(jīng)濟發(fā)展、保障人民群眾生命財產(chǎn)安全、優(yōu)化旅游環(huán)境的高度，其實增強開展創(chuàng)建活動的緊迫感和責(zé)任感，加強領(lǐng)導(dǎo)，按照各自的目標(biāo)與任務(wù)，認真組織實施，確保各項創(chuàng)建目標(biāo)任務(wù)全面完成。
�。ǘ└鲉挝灰Y(jié)合本區(qū)域內(nèi)的道路交通安全實際，將創(chuàng)建“平安暢通南社活動納入年度工作計劃，作為精神文明建設(shè)、社會治安綜合治理和安全生產(chǎn)達標(biāo)的重要內(nèi)容”，確保各項工作措施落到實處，推動道路交通安全工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
（三）各企事業(yè)單位、居民小區(qū)要在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下，嘉慶組織協(xié)調(diào)，密切配合，充分發(fā)揮各自的作用。
�。ㄋ模┮獜娀畔贤ê托畔⑸蠄蠊ぷ鳎ㄆ谙蛏鐓^(qū)辦公室報送創(chuàng)建工作開展情況，達到創(chuàng)建信息報送及時、準(zhǔn)確，信息溝通渠道暢通、便捷。
個人工作計劃3
一、指導(dǎo)思想
素質(zhì)教育的最終目標(biāo)是充分開發(fā)和激活人體的各種潛能，使其成為綜合能力、分析理解能力和創(chuàng)造能力都很強的綜合型人才。核心是促進學(xué)生全面和諧發(fā)展，同時發(fā)展學(xué)生的個性和特長。根據(jù)學(xué)生的條件、興趣和潛力培養(yǎng)的技能可能會對他們的生活產(chǎn)生很大影響。我校非常重視發(fā)揮學(xué)生的特長，為有余力的.學(xué)生提供施展和提高才能的廣闊空間，著眼未來社會對人才的需求，以又快又好地培養(yǎng)人才為目標(biāo)，根據(jù)學(xué)生的實際情況和學(xué)校的具體情況，制定優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)計劃如下：
二、學(xué)生情況分析
從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況和對知識技能的掌握情況來看，這些學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，渴望學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。所以這學(xué)期除了在教學(xué)過程中關(guān)注學(xué)生的個體差異之外，我準(zhǔn)備下大力氣提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓優(yōu)秀的學(xué)生通過培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生得到更好的發(fā)展。
三、培訓(xùn)目標(biāo)：
讓優(yōu)生學(xué)在知識接受方面“吃好”。培養(yǎng)各級本科競賽的“尖子生”，提高學(xué)業(yè)成材率，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力和對學(xué)科的興趣，使其能夠直接、積極地參與各種學(xué)術(shù)活動
四、主要任務(wù)：
(1)挖掘?qū)W生潛能，充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性，促進學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展和個性的充分發(fā)揮，使學(xué)校形成良好的育人氛圍；
(2)鼓勵和關(guān)注優(yōu)秀學(xué)生，讓他們獲得更好的發(fā)展空間，不斷進步，培養(yǎng)出我們班的“名學(xué)生”；
實施步驟：
第一階段：
選拔學(xué)生，確定培養(yǎng)目標(biāo)和方法
一是從日常教學(xué)工作中選擇有特長和發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生作為初步培養(yǎng)對象(可根據(jù)學(xué)生發(fā)展情況進行調(diào)整)，根據(jù)具體情況制定培養(yǎng)目標(biāo)和措施，初步實施計劃；
第二階段：具體實施和改進階段
培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生，使其在原有基礎(chǔ)上不斷進步，積極組織和加強輔導(dǎo)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，取得優(yōu)異成績，使學(xué)生勇于展示能力，具有良好的道德和心理意志品質(zhì)；另外，除了繼續(xù)做好尖子生培養(yǎng)工作外，還要對近幾年的尖子生培養(yǎng)工作進行全面總結(jié)，制定新的工作計劃，更好地開展尖子生培養(yǎng)工作。
主要措施：
1.精心準(zhǔn)備每一個培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生的教案，努力把學(xué)習(xí)過程中的興趣和知識結(jié)合起來。
2、堅持優(yōu)秀工作，每周不少于一次。
3、做好家訪工作，及時了解學(xué)生家庭情況，交流和聽取建議。
4.優(yōu)生學(xué)要適當(dāng)增加題目難度，注意補充課外競賽知識，不斷提高解題能力。
5.采用激勵機制，在優(yōu)生學(xué)中以身作則，給予展示機會，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和成功感。
個人工作計劃4
過完了寒假生活，驅(qū)走了寒意，迎來了一個新的學(xué)期，我所擔(dān)任的是小學(xué)四年級班主任工作，為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)習(xí)，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。在培養(yǎng)班集體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期,從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā),抓好班級管理工作,提高學(xué)生道德素質(zhì),努力創(chuàng)建優(yōu)秀班集體以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者。
二、班級情況分析
我班有學(xué)生27人，男生15人，女生12人。通過上學(xué)期的要求培養(yǎng)，班上學(xué)生上進心比較強，人人熱愛班集體，個個愿為班集體爭光添彩。學(xué)習(xí)的勁頭足，互助精神強，差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績也在慢慢提高。班干部責(zé)任心強，有為大家服務(wù)的精神。衛(wèi)生意識在增強，良好的衛(wèi)生習(xí)慣正在養(yǎng)成。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴(yán)重的兩極分化，一部分接受能力偏低的'學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重。本學(xué)期我將因材施教,幫助他們快速成長!
三、基本措施和做法。
第一、常規(guī)教育方面
1、為了使學(xué)生們的日常生活水平不斷提高，我充分利用第一節(jié)晚自習(xí)時間對學(xué)生進行思想教育以及行為教育，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立班干部監(jiān)督崗，專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點時間進行一日工作總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用婦女節(jié)、植樹節(jié)、勞動日和兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
第二、班級紀(jì)律方面
我深知，一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行，因而，我做了兩方面的工作計劃：
1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是;：努力做到最好。
2、課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“看雜志、做游戲、進行體育鍛煉”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
第三、衛(wèi)生方面
教會學(xué)生講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
第四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
第五、其他綜合方面
各項競賽也是我這學(xué)期班主任工作計劃的重點，我們努力做到最好。每天努力，并對學(xué)生教育，班級的好壞，從各項競賽中取得的成績可以看出來，班級要有凝聚力、團結(jié)心，每位學(xué)生都要有為班級爭光的責(zé)任感。
新的學(xué)期的開始代表著一個新挑戰(zhàn)的開始。這學(xué)期我將繼續(xù)和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。
個人工作計劃5
冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在，為了認真落實學(xué)校的工作計劃，為了使本學(xué)期工作更有成效，結(jié)合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。
一、專業(yè)提升，般他山之石.筑我方高墻.
1、學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)，本學(xué)期，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
2、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。精心準(zhǔn)備研討課，認真聽評他人講課，及時寫出評課報告。
3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向老師們請教、博客的使用方法，并寫入自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。在博客上，本學(xué)期我將至少發(fā)表教學(xué)反思4篇、評課報告4篇、教學(xué)案例2篇、教育敘事2篇。
4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo)、增、改、刪、調(diào)”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的.課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備。課后及時認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。
二、個人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
三、教學(xué)方面
關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
四、教研工作:
我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對教法進行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎,尊重同志,相互學(xué)習(xí),相互幫助.對于素質(zhì)教育的理論,進行更加深入的學(xué)習(xí).在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生,采取各種措施使他們得到進步.
五、出勤:
在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配 ,平時團結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相愛護.作為一名教師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度, 工作嚴(yán)肅認真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。
六、學(xué)期目標(biāo)：
通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的身體素質(zhì)，能自覺運用體育知識解決生活中的健康問題，形成扎實的基本功，為今后學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
七、其他方面
1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學(xué)生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
2、力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。
以上是我制定的個人工作計劃，不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
個人工作計劃6
九月是一個學(xué)期的開始。這學(xué)期，我將繼續(xù)從事大一語文教學(xué)工作。我將本著“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體”的新課程理念開展各種教學(xué)工作。計劃如下：
一、指導(dǎo)識字方法，培養(yǎng)識字能力
江蘇教育出版社出版的小學(xué)低年級教材生詞量大，集中識字能力強，要求教師采取靈活多樣的識字方法，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。我打算這學(xué)期用以下方法進行識字教學(xué)。
1.用知音、形聲字的方法分析組合字。學(xué)生將利用字體的規(guī)則和造字的特點學(xué)習(xí)許多同類型的新單詞。學(xué)會字，老師只教方法，讓學(xué)生自己掌握。只有在課堂上給學(xué)生一種主人翁感，學(xué)生才能積極輕松地學(xué)習(xí)，效果會很好。
2.用熟悉的詞改，加偏旁讀。將熟悉的單詞與學(xué)生的單詞聯(lián)系起來，用熟悉的單詞和學(xué)生的單詞，不僅復(fù)習(xí)了熟悉的單詞，而且學(xué)習(xí)了新單詞，不僅找到了它們的聯(lián)系，而且區(qū)分了它們的差異，這將起到事半功倍的作用。
二、再積累，抓讀背
朗讀是學(xué)習(xí)漢語的必備能力之一，也是一項重要的基本閱讀技能。目前，江蘇教育版教材選編的課文內(nèi)容豐富，生動活潑，充滿了孩子的興趣。課文語言規(guī)范，易于閱讀和背誦，易于重復(fù)和說話。古今中外的許多教育實踐已經(jīng)證明，“熟讀成背”是學(xué)習(xí)語文的有效途徑。所以這學(xué)期我想樹立以讀為主，加強積累的教學(xué)理念，以“一讀提問-二讀理解-精讀品味-熟讀成背”的基本思路設(shè)計教學(xué)方案，選擇教學(xué)方法。
三、注重能力，把握“口語交際”
“口語交際”是交際過程中表現(xiàn)出來的所有語言運用技巧，是雙向的，甚至是多向的。因此，在“口語交際”的教學(xué)中，不僅要依靠教材，還要鼓勵學(xué)生主動交談、提問、參與討論，充分體現(xiàn)“學(xué)生與師生雙向互動”。更重要的.是，要拓展實踐，把“口語交際”拓展到社會生活的背景中去。這學(xué)期在“口語交際”的教學(xué)活動中，可以設(shè)計“百貨商場購物”的情境，也可以模仿電視節(jié)目舉辦“說實話”、“焦點訪談”等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點問題，使學(xué)生的個性和思維能力得到快速發(fā)展，滿足“口語交際”訓(xùn)練的要求。
第四，讓學(xué)生在綜合學(xué)習(xí)中張揚個性，探索發(fā)現(xiàn)
讓學(xué)生主動發(fā)現(xiàn)和探索問題是新課程倡導(dǎo)的新學(xué)習(xí)方式的本質(zhì)和核心。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，所以他們應(yīng)該在教學(xué)中充分發(fā)揮自己的主動性，在課堂上給學(xué)生更多的空間去探索、發(fā)現(xiàn)、嘗試和成長。
(1)邊閱讀邊探索；
(2)討論中的探究；
(3)報告中的詢問。
這種安排既能滿足學(xué)生的心理需求，又能發(fā)揮群體的作用，提高學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)的積極性和主動性。
這是我這學(xué)期的語文教學(xué)計劃。我會兢兢業(yè)業(yè)，以人為本，讓每個學(xué)生都能得到最好的發(fā)展。
個人工作計劃7
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門負責(zé)人及時跟進。
3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問，以便與客戶及時的做好項目配合，并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天打10—15個電話，每周拜訪5—10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]寧波市某些時間交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的`環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃8
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著新年的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
第一、工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力。
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的'銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元;
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底簽訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
第三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
第四，各項措施的落實：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;
2，客戶回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
個人工作計劃9
部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用。它對酒店疏通營銷，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善XX年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表，督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求，制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的`信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
個人工作計劃10
隨著高職教育改革的廣泛深入和教師專業(yè)水平的逐步提高，我知道高職教師的使命是不斷學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，迎接時代的挑戰(zhàn)。因此，本學(xué)期個人計劃制定如下：
一、師德
(1)向身邊的同志學(xué)習(xí)
向身邊的一位實驗老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們貪得無厭的研究態(tài)度；無私奉獻的工作精神；與時俱進的創(chuàng)新意識；小時候熱愛生活的崇高品質(zhì)；認真實際地完成自己的工作。規(guī)范教育行為，尊重和關(guān)心學(xué)生。用自己的言行樹立教師的威信。詳細了解學(xué)校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，努力做一個學(xué)生喜歡的.老師。
(2)道德教育
本學(xué)期的德育旨在構(gòu)建魅力德育，以行為習(xí)慣培養(yǎng)和法律安全教育為重點，通過優(yōu)化德育目標(biāo)、細化德育內(nèi)容、堅持不懈的德育努力，努力在德育實效上取得突破，最終培養(yǎng)出具有我校特色、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。
1、堅持面對所有學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生。因材施教。
2.充分發(fā)揮我的特長，用自己的言行引導(dǎo)學(xué)生喜歡和熱愛信息技術(shù)。
二、教學(xué)方面
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
為了有一堂好課，我們必須先準(zhǔn)備好課。認真學(xué)習(xí)教材，了解教材的基本思路和概念，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點和難點。了解學(xué)生原有的知識和技能、興趣、需求、方法和習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施�？紤]教學(xué)方法，解決如何把教材傳授給學(xué)生的問題，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。
其次是教室里的情況。組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注重信息反饋，引起學(xué)生注意，保持相對穩(wěn)定。同時，激發(fā)學(xué)生的情緒，讓他們有一個愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學(xué)中的不足，面向全體學(xué)生提問，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
第三，教學(xué)和研究
1.積極實施大學(xué)教學(xué)改革，采用模塊化教學(xué)方法，有效提高課堂教學(xué)效率。
這學(xué)期我會認真分析教材，整合一個工作流模塊，運用多種靈活的教學(xué)方法，精心設(shè)計每節(jié)課，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的實際操作能力，及時對每節(jié)課進行反思。同時，我將爭取今年在省級以上期刊上交流或獲獎1-2篇高質(zhì)量的教學(xué)論文。
2.積極參加教學(xué)和科研活動。
從教育研究過程來看，參與教育研究是教師自我完善和自我發(fā)展的過程。比如課題的確定和論證，研究的實施，報告的撰寫，都需要對各種理論進行廣泛的研究。在這樣積極的學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是一個飛躍。這種教學(xué)和科研活動的長期發(fā)展可以提高教師的整體素質(zhì)。
在這一學(xué)期中，我將獨立尋找與專業(yè)教學(xué)項目相關(guān)的實際問題，制定既有前瞻性又有研究標(biāo)準(zhǔn)和具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，更有利于自己的專業(yè)教學(xué)。同時要結(jié)合自己的教育教學(xué)工作，確立課題，做好筆記，及時反思。多讀書，多積累，提高自己的專業(yè)水平和文學(xué)素養(yǎng)，做好科研工作，把自己的文章及時上傳到博客。
爭取盡快完成研究生學(xué)習(xí)，使理論知識在以后的教學(xué)中更加系統(tǒng)完善。
四.主要措施
1、充分利用業(yè)余時間，不斷充實自己，加強自身建設(shè)。
2.邀請領(lǐng)導(dǎo)和同行多聽講座多指導(dǎo)，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
個人工作計劃11
20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高。
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
二、 學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)。
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。
通過學(xué)習(xí)，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
四、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
附：超市明年工作計劃
一、加強協(xié)會內(nèi)部組織建設(shè)
1．繼續(xù)加強協(xié)會組織建設(shè)，進一步增強協(xié)會凝聚力，超市明年工作計劃。為加強會員的組織，協(xié)會特采取以下措施： 將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強協(xié)會凝聚力。
2．組織協(xié)會干部學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平。在大學(xué)掀起學(xué)習(xí)孟二冬教授的高潮，協(xié)會響應(yīng)院團委的號召，專門召開會議，組織協(xié)會干部學(xué)習(xí)孟二冬教授的奉獻精神，各部干部認真學(xué)習(xí)，受益匪淺。
3．組織協(xié)會會員學(xué)習(xí)，既提高了會員的奉獻精神，又增進協(xié)會會員的交流。協(xié)會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悅意的同時感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻精神，感受了墨家“兼愛”的真諦。
二、立足師范學(xué)院，服務(wù)大學(xué)
1．幫助新生，讓他們感受大學(xué)的熱情，志愿者的愛心。迎接20xx級新生入校，協(xié)會十分重視，由會長和副會長親自帶隊值班，取得了很好的效果。
2、組織“購書獻愛心”活動，豐富校園文化。協(xié)會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協(xié)會提供一批精品圖書供協(xié)會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協(xié)會提供一定活動資金。
3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構(gòu)建出一份力�！皭坌某小背闪⒂�20xx年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學(xué)直接給予物質(zhì)上的幫助，免費提供衣服，解決部分同學(xué)的燃眉之急。本學(xué)期總共送出百余件衣服，共幫助七十余名同學(xué)，發(fā)放免費領(lǐng)取衣服的“愛心卡”30余張。
三、發(fā)揮校園優(yōu)勢，積極服務(wù)社會
1．與實驗中學(xué)合作，協(xié)作召開主題班會，年度工作計劃《超市明年工作計劃》。協(xié)會多次組織會員到石河子市農(nóng)八師實驗中學(xué)，幫助部分班級召開主題班會，以我們的親身經(jīng)歷講述學(xué)習(xí)的重要性和學(xué)習(xí)方法，使實驗中學(xué)同學(xué)產(chǎn)生了共鳴，收到了同學(xué)們的歡迎。同時，這項活動還得到了院團委老師的肯定以及實驗中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，并希望我們可以一直堅持下去。
2．志愿服務(wù)師范學(xué)院152團一中。為弘揚教師美德，發(fā)揚志愿者精神，履行志愿者責(zé)任，同時為志愿者提供鍛煉自我的舞臺。協(xié)會與師范學(xué)院附屬中學(xué)152團一中團委合作，成立了“一幫一”結(jié)對子小組，由15名黨員志愿者擔(dān)任此次工作。同時，協(xié)會從“愛心超市”為152團一中的'貧困學(xué)生提供30余件衣物。
3．長期志愿服務(wù)石河子市福利院。為方便福利院小朋友學(xué)習(xí)讀書，協(xié)會在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機構(gòu)，并從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物，同時，協(xié)會還組織聯(lián)誼活動，負責(zé)部分保潔工作。為加強管理，督促志愿者工作，保護志愿者權(quán)利，規(guī)范雙方行為，協(xié)會特意與石河子市福利院簽定了長期服務(wù)協(xié)議。
4．走進社區(qū)，在22小區(qū)開辦免費輔導(dǎo)班。為了響應(yīng)志愿者服務(wù)進社區(qū)的號召，協(xié)會積極與22小區(qū)聯(lián)系，開辦免費輔導(dǎo)班，免費輔導(dǎo)小區(qū)的部分學(xué)生學(xué)習(xí)，以達到教學(xué)相長，共同進步的目的。
一、嚴(yán)格按照協(xié)會章程，所有活動經(jīng)費嚴(yán)格把關(guān)控制，一切開支必須遵守節(jié)約的原則。
二、所有經(jīng)費的收支由辦公室負責(zé)管理，協(xié)會定期審查收支帳目記錄。
三、所有活動經(jīng)費使用必須提前申請，批準(zhǔn)方可使用。
四、所有活動經(jīng)費使用須經(jīng)委員長同意憑收據(jù)或發(fā)票方可進行報銷。
根據(jù)協(xié)會章程，本協(xié)會隸屬于師范學(xué)院團委，由師范學(xué)院團委老師俞世仲親自指導(dǎo)。俞世仲老師經(jīng)常為我們提出很多獨特的活動意見，拋磚引玉，讓協(xié)會負責(zé)人受益匪淺。同時對我們的工作客觀的評價，指出工作的不足，為協(xié)會提出更高的要求，不斷的鼓勵協(xié)會繼續(xù)發(fā)展。俞世仲老師還積極的為協(xié)會提供部分專項活動資金，為協(xié)會活動的進行提供了必要的財力支持，為活動的成功提供了保證。
個人工作計劃12
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
xx年我村的工作思路是：堅決貫徹落實鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅持發(fā)展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據(jù)量力而行的.原則，努力為民辦實事。
1、進一步強化村干部隊伍建設(shè)，加強勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。
2、增收節(jié)支，加強資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強村級可用財力。20xx年，對原新潮制衣廠老廠房進行改造，和原土地租用金適當(dāng)提高，預(yù)計年可增加財力10多萬元。在此基礎(chǔ)上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實事。
3、投入60萬元對村6000多米道路進行硬化。
4、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。
5、投入8萬元建立村級實戰(zhàn)型警務(wù)室，加強對村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會治安得到進一步穩(wěn)定。
6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復(fù)查。
7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的穩(wěn)定。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊伍，加強土地管理力度。
8、農(nóng)村養(yǎng)老保險、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達標(biāo)。
個人工作計劃13
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中；以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：
轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
一）加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到
二）實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進各項目標(biāo)順利進行。
三、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到：
一）加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強思想政治的'學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：一要加強鄧小平理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
二）始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)；要積極通過煤礦的
三）強化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性。
四、勤奮工作，積極回報企業(yè)。
立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
五、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視
等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！
個人工作計劃14
一、指導(dǎo)思想：
以先進的教育理論為指導(dǎo)，認真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》。加強園本培訓(xùn)與研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為，提升教師專業(yè)素質(zhì)，讓幼兒園的教育真正成為適合教師發(fā)展需要的土壤和促進幼兒健康成長的動力。加強幼兒園教研工作的管理，提高教師參與教研的積極性，以教研活動促進教師專業(yè)化成長。本學(xué)期將繼續(xù)以禮儀教育為抓手，結(jié)合“農(nóng)村本土資源在幼兒園數(shù)學(xué)領(lǐng)域的運用”與《領(lǐng)域活動內(nèi)容的選擇的研究》為中心，形成良好的教研氛圍，全面提高幼兒教育質(zhì)量，使幼兒園整體辦園水平上一個新臺階。
二、主要工作目標(biāo)。
1、以先進的教育理論為指導(dǎo)，認真貫徹落實《綱要》、《指南》，并繼續(xù)傳承和創(chuàng)新其精神，加強園本培訓(xùn)與研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為，提升教師專業(yè)素質(zhì)，讓幼兒園的教育真正成為適合教師發(fā)展需要的土壤和促進幼兒健康成長的動力。
2、加強幼兒園教研工作的管理，提高教師參與教研的積極性，以教研活動促進教師專業(yè)化成長。
3、樹立“一切為了孩子，為了孩子的一切”的保教思想，實施家園共育，注重幼兒個性的培養(yǎng)，促進幼兒全面發(fā)展。
4、形成共同的教育理念：“以幼兒發(fā)展為本，傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天”。加強園本課程的培訓(xùn)與研究，體現(xiàn)幼兒的主體性，促進每位幼兒的可持續(xù)發(fā)展。
三、具體措施。
1、組織教師進一步開展學(xué)習(xí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》活動，深刻領(lǐng)會和掌握《指南》的基本思想，將《指南》中的先進理念運用于教學(xué)實踐中，認真撰寫教育論文，及時總結(jié)和推廣經(jīng)驗。
2、有計劃地組織教師評優(yōu)和競賽活動，提供更多機會，為她們的成長創(chuàng)造一切機遇，充分發(fā)揮教研活動的作用。
3、教研活動常規(guī)工作開展。
一課三研是我園傳統(tǒng)的基本教研活動。本學(xué)期還是要扎扎實實開展好一課三研活動。根據(jù)教師的實際情況，在自己選題的基礎(chǔ)上，發(fā)揮群策群力的功效，讓教研活動的主陣地牢牢扎根在課堂。充分發(fā)揮教研的作用，努力提高教師自身的素質(zhì)，促進教師間的互研互學(xué)，強化教研教改的意識，鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新，爭取在教學(xué)改革的領(lǐng)域中呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭鳴的大好局面。經(jīng)驗豐富、教學(xué)能力強的教師上好展示課，在教學(xué)中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用；青年教師的公開課要大膽嘗試、認真反思，使自己的教學(xué)上逐漸走向成熟。切實做到以課堂促進教育教學(xué)，以課堂提升教師的教育教學(xué)水平和素養(yǎng)；錘煉教師教學(xué)基本功。
4、繼續(xù)開展“農(nóng)村本土資源在幼兒園數(shù)學(xué)領(lǐng)域的運用”與《領(lǐng)域活動內(nèi)容的選擇的研究》的課題研究活動，根據(jù)各班情況進行課題研究，在工作中我們發(fā)現(xiàn)問題，在自己先反思的基礎(chǔ)上，提出進一步的`思考，讓全園同事都參與到研討中來。
5、加強教育常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教研是教學(xué)的源泉，是教改的先導(dǎo)，是教育深化發(fā)展的內(nèi)部機制，教研要有新思想、新觀念，要有超前意識和創(chuàng)新精神，要全面貫徹教師與幼兒互為主體，提高幼兒能力和形成正確的價值觀、情感、態(tài)度為主旨的要求。在做好教學(xué)常規(guī)工作的基礎(chǔ)上要突出重點、亮點，多思考、找不足，初步推進教學(xué)方法的改革，大力提倡啟發(fā)式、討論式、探究式的教學(xué)方法，使幼兒積極主動地參與到活動中。根據(jù)我園實際，針對性的制定教育計劃、周計劃和班務(wù)計劃，切實把科學(xué)的教育理念轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘５慕虒W(xué)行為。
6、加強科學(xué)育兒的理念。以家長工作為抓手，發(fā)揮家園共育的最大能量。
本學(xué)期在教科方面我們繼續(xù)開發(fā)家長工作的微型課題研究，以科研促教。不斷加強家園聯(lián)系工作，有計劃地開展家園聯(lián)系系列活動，如：家長會、家訪、家長園地、家長開放日活動等；豐富家長工作的內(nèi)容和方式：發(fā)放家長問卷調(diào)查表，根據(jù)反饋情況調(diào)整改進工作；開展、親子游戲活動、家教咨詢等活動，促進家園共育。
個人工作計劃15
在這年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求.對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力.為了完成公司20年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20年工作計劃如下.
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行.
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力.
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤.從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系.集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù).
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理.既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益.
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域.
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名.
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障.認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù).
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證.并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的.工作.
五、加強市場調(diào)研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研.通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀.
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓.
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作.在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識.
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
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