有關個人工作計劃模板合集6篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的個人工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃 篇1

　　我們從剛進入大學的不熟悉到相知，現(xiàn)在學期已經(jīng)過去一個月，同學們之間已經(jīng)有了更深的了解，班級工作也不入了正軌。所以在大一這學期，要更獨立的加強同學之間的團結，這也是班級各項活動的基礎。本學期工作計劃如下：

　　學習方面：

　　1.保證上課出勤率，監(jiān)督同學完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評分時酌情扣分。

　　2.保證學習的有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習紀律，了解各同學選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。

　　3.對于學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。

　　班級活動：

　　1.依然延續(xù)上學期每周一次班會、一次團活的規(guī)定，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權，這也是加強班級團結的有效方法。

　　2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。

　　3.積極組織同學參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學們養(yǎng)成良好習慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學的生活中。

　　4.每學期組織班級同學外出活動，根據(jù)情況組織同學出去，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

　　5.鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的'各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。

　　6.認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發(fā)等重點的問題。積極配合班主任老師的工作，把班級建設成為合格的優(yōu)秀班級。

　　7．發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

　　班級建設：

　　1．增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2．學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

　　3．在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進優(yōu)秀班級。

　　4． 實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　5． 在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

　　6． 在工作方面，班長、團支書，及各班委既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

　　以上是我作為新一任班長在本學期的工作計劃。在這個學期，我會好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

　　最后我想套一句古話“成事在天，謀事在人”，我愿意和高機械1301的班委一道，去更好的服務同學用自己的點滴行動使班級更上一層樓，將班級的榮譽擴大化，使班級真正的屹立在學院的群雄。

個人工作計劃 篇2

　　一、指導思想以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

　　二、本班學生現(xiàn)狀分析共有學生37人，其中男生21人，女生16人。

　　具體情況分析品德方面本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉化。

　　學習方面：

　　本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注�？偟膩碚f，班內(nèi)學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。

　　身體素質本班大多數(shù)學生的體質較好，熱衷于體育活動;有少數(shù)學生體質較弱，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉。

　　干部狀況通過一年的培養(yǎng)與鍛煉，班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動，需培養(yǎng)。

　　班級形成情況班內(nèi)學生家長大多是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

　　班級特點本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚�？偟膩碚f，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。

　　三、班級工作重點及目標班級教育工作

　　重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

　　具體工作：

　　1、繼續(xù)抓好學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

　　2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。

　　3、搞好每位學生的.自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

　　4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

　　5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

　　本班學生奮斗目標：

　　1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

　　2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”.

　　3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。

　　具體工作：

　　(1)鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。

　　(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

　　(3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

　　四、常規(guī)管理措施

　　1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對學生的年齡特點，制定以下措施：

　　(1)建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒!”.學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。隨著紅花個數(shù)的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”,對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養(yǎng)集體榮譽感。

　　(2)建立本班的“學習小組”,前后位四個同學為一組，選出小組的組長�！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。

　　2、文明行為方面為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

　　(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

　　(2)定期對學生進行“十個道德行為”的教育。

　　(3)利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”.

　　3、衛(wèi)生方面通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：

　　(1)進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止�，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　(3)利用上午間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。

　　(4)綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”.

　　五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。為此我制定以下措施：

　　1、搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團結、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風標語。讓課程表、學生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學生進步。

　　2、培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。

　　3、班主任要“學高為師，身正是范”,時刻做學生的表率，身教重于言教。

　　六、學生心理健康教育

　　1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　2、對少數(shù)有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學生的心理問題發(fā)生率。

　　3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質。

　　4、加強家庭與學校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。

　　隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。

　　七、學生安全教育

　　處理班級事務，注意學生安全。

　　八、家訪、來訪工作的開展

　　向家長匯報學生的在校表現(xiàn)，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。

　　九、問題學生的轉化工作

　　本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

　　針對上述情況，轉化措施如下：

　　1、班集體內(nèi)形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們。

　　2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

　　3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。

　　4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

　　班內(nèi)還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。

　　針對上述情況，轉化措施如下：

　　1、號召全體學生關心他們，幫助他們。

　　2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

　　3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

個人工作計劃 篇3

　　新學期已至，在總結上學期工作的同時也計劃著本學期的工作。面對新學期學校內(nèi)形成的良好的校風.學風的同時，綜合本會的工作職責和實際情況，制定工作計劃如下：

　　一.工作態(tài)度

　　1.我一定會努力帶動我們XX級學生會的所有成員努力工作，完成上級交付的每項任務，積極投身到學校的建設和發(fā)展中來。

　　2.20xx年，我們要明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標。

　　二.工作要點

　　1.加強自身作風，制度建設，為同學們做好模范，帶好頭。

　　2.積極配合校方舉辦‘一·二九大合唱’.‘元旦晚會’等性質的文藝活動，創(chuàng)造活潑.和諧的校園氛圍。

　　3.協(xié)調(diào)好各部門之間的工作，營造各司其職.團結合作的氛圍。

　　4.落實完成校方交辦的'各項工作。

　　5.積極配合老師發(fā)現(xiàn)并解決問題。

　　三.實施戰(zhàn)略

　　1.組織并配合各部門加強自身建設，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度。

　　2.進一步挖掘會團潛力，開辟廣大同學喜聞樂見的活動。

　　3.協(xié)調(diào)好學生會各部門之間的工作，營造各司其職.團結協(xié)作的工作氛圍。

　　4.對學校布置的突擊性工作.調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。

　　5.實邢學生干部考核制度和獎懲辦法，提高學生干部的組織紀律。

　　6.對學生會成員實習扣分制度，堅持‘優(yōu)勝劣汰’原則。

　　四.工作注意事項

　　1.在保持我校學生穩(wěn)定與團結的基礎上開展各項學生工作。

　　2.開展學生工作時注重內(nèi)部的發(fā)展和外部的發(fā)展相結合。

　　3.工作與活動不能固步自封，要勇于創(chuàng)新，打造特色。

　　4.在今后的工作中力求每位成員都能明確權責，科學管理。

　　5.學生會各系各部門之間要加強溝通交流，增強凝聚力。

　　學期雖已過半，但我會再接再厲，虛心學習，吸取經(jīng)驗，銳意創(chuàng)新，與時俱進。學生會將在校方的支持與領導.各方力量的努力下，積極工作，爭取把本學期的工作做到更好!

個人工作計劃 篇4

　　XXX年是酒店進一步提高經(jīng)濟效益、創(chuàng)收創(chuàng)利的一年，前廳部將認真貫徹落實酒店年度工作的總體要求，結合前廳部工作特點，制定XXX年度工作要點如下：

　　第一季度(1-3月)：

　　1、完成禮賓、接待、收銀各部的崗位知識培訓，主要是針對新入職人員及在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進行必要的培訓，培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識，方式偏向模擬操作培訓

　　2、協(xié)助營銷部做好春節(jié)及情人節(jié)的相關活動推銷及接待工作。合理安排員工休假。

　　3、2月中旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性

　　4、準備部門內(nèi)部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內(nèi)容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門重點的培訓對象。

　　5、3月中旬根據(jù)2月份的筆試，結合日常工作表現(xiàn)及平時對客服務意識，綜合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理

　　6、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切合作，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　7、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達的銷售任務。為酒店新的一年開一個好局。

　　第二季度(4-6月)

　　1、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計劃在4月中旬舉行一個“野外拓展”的活動，主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力。同時為營造一個和諧、積極的工作團體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力。同時為五一節(jié)的接待做好精神準備。

　　2、協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。特別對五一黃金旅游周及端午節(jié)各類活動的推銷及接待工作，將合理安排人員上崗，爭取圓滿完成接待任務。

　　3、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主，防消結合”的思想能真正貫徹到底

　　4、計劃在6月中旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內(nèi)容培訓，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任。 進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業(yè)務水平。

　　5、定期與客房部召開協(xié)商溝通交流分析會，做好部門之間的溝通，處理好工作中的矛盾，并收集客人意見，同時研究客人的需求及消費心理，提高前臺銷售技巧能力。

　　第三季度(7-9月)

　　1、七、八月份是步入秋涼季節(jié)的初期，也是旅游季節(jié)的.啟動期，因此，為了更好的接待好每個團隊，讓每一位在好來登酒店下榻過的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠心的服務，本職計劃在月初對全體員工進行一次團隊接待的培訓，主要的目的是鞏固前廳部員工在工作的責任心與責任感。讓團隊客人也能感受到酒店工的努力，真正讓賓客體驗“家外之家”的溫暖。

　　2、做好中秋節(jié)客房促銷活動的推銷，力爭完成任務。

　　3、計劃出臺一個“最佳員工”的評比活動，內(nèi)容由部門管理層商定，根據(jù)商定的內(nèi)容呈分管部門的領導審閱，審閱通過后再呈總辦審批。關于這一項活動是希望在旅游季節(jié)繁忙的接待能通過這個活動緩解員工的工作壓力，同時激發(fā)員工對工作保持積極的心態(tài)。

　　4、計劃給部門員工進行一次前廳各崗位常見案例的分析與講解，為了防止接待過于繁忙員工的責任心有所下降，主要的目的是提高員工的責任心與責任感。

　　5、協(xié)助營銷部做好團隊接待、電話訂房等各項工作，完善部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作。

　　6、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在9月份對員工進行全面性的培訓，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見案例的探討(主要是互動式)，主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓。

　　第四季度(10-12月)

　　1、十月份是黃金周的旅游期，在10月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。

　　2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調(diào)價政策

　　3、做好客房的預訂工作，屆時將合理理安排專人跟進預訂工作，預防出現(xiàn)超額預訂、重復預訂或漏訂等問題。。

　　4、10月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務骨干要適當調(diào)整工作的檔期進行合理化休假。

　　5、根據(jù)十月份接待的工作進行總結，根據(jù)總結出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。

　　6、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待。

　　7、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關活動的各項工作。

　　8、12月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在12月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應注意散客的接待，因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件，并收集賓客意見。

　　9、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào)、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識。

　　10、總結XXX年的工作，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業(yè)額、經(jīng)營的情況進行通報，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進行鼓勵或處罰。

　　11、根據(jù)XXX年的工作，擬定好工作計劃呈總經(jīng)理辦公室。

　　在充滿挑戰(zhàn)的XXX年，部門將通過內(nèi)外培訓、業(yè)務交流，努力提高前廳人員的綜合素質，增強前臺的營銷技能。前廳部全體員工在酒店領導下立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇于創(chuàng)新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入酒店的經(jīng)營發(fā)展中去，為酒店奉獻自我，爭取完成酒店下達的經(jīng)濟任務指標，創(chuàng)造前廳部的新形象、新境界。

個人工作計劃 篇5

　　教學質量是學校的生命線，是立校之本，它關系到千家萬戶，是家長和社會普遍關注的問題，教學質量的好壞，直接關系到我校的辦學效益。教研組是學校學科教師集體進行教學研究的基本組織，其健全程度和工作水平如何，直接關系著教學質量的高低。教研組還是教師專業(yè)成長的樂園，是教師舒緩身心壓力的家園。教研組工作的有序開展；教研組民主、和諧的氛圍的營造；教研組“組本研究”的順暢推進。這些都是關系到學校整體利益。教研組工作開展的如何，將直接影響本組全體教師的思想、業(yè)務素質和本學科的教學質量。為把本教研組建設成一支強有力的隊伍，本學期將堅持“踐行辦學理念，落實工作思路，加強教師培訓，創(chuàng)造出色成績”的工作方針，將“深化教學改革年十項措施”落實到位。圍繞我校辦學的“科研興�！�，臥薪嘗膽，開拓進取，努力創(chuàng)新，與時俱進，努力創(chuàng)造和諧生動的辦學局面，努力創(chuàng)設適合學生發(fā)展的教育，努力提高我校的辦學質量。力爭在學校工作的各個方面取得成績。因此特結合本組的實際，制定本學期的教研組工作計劃。

　　一、指導思想：

　　本學期中學理科教研工作包括數(shù)學、物理、化學、生物的教研工作，我們圍繞學校工作計劃中對初中教學工作的要求，以課程改革實驗為主線，以提高中學數(shù)理化的教學質量為重點，認真搞好教學研究、教學指導和教學服務，扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發(fā)展。

　　二、工作目標：

　　樹立課堂是教學的主渠道的思想，向四十分鐘要質量，從四十五分鐘求效率。在課堂上，堅持面向全體，要把教學思想轉化為“以學定教”，確立學生“主體觀”思想。從問題出發(fā)，先練后講，以練為主，精講精練，要注意學生素質的培養(yǎng)。在教改方向上，七年級要做好小學、初中教學的銜接，重點是把學生盡快地引上正軌，同時進行培養(yǎng)學生自學能力的實驗。八年級要以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進面作為教改的突破口。九年級主要從提高學生的數(shù)學素養(yǎng)和應試能力上進行教學研究和教學改革；鼓勵各位教師根據(jù)所教學生的特點和教學實際，完成自己的教改課題。

　　三、主要工作思路：

　　1強化常規(guī)教學落實，提高課堂教學效率。

　　學期初組織教師認真學習學校教學常規(guī)，指導檢查教師的教學工作。特別抓好“備課”、“上課”、“課后輔導”“培優(yōu)扶中補差輔導”等主要環(huán)節(jié)，積極有效地開展集體備課，鼓勵教師充分發(fā)揮個人的教學特長，有效地提高教學效率。認真做好新教材的分析、研究和教學研討活動，用好教材，做好初二年級的教學管理，抓好培優(yōu)補差工作。

　　2做好各年級學生的數(shù)理化解題競賽工作。

　　重視數(shù)理化競賽的輔導工作，確保競賽輔導系列化、正常化，在七、八年級各開展一次數(shù)學競賽活動。特別是教師在開學初，就要制定一套符合自己實際的培優(yōu)扶中補差計劃，并且在平時的教學中扎實的開展培優(yōu)工作。

　　3加強教科研的理論的學習，提高自身的`教學理論和實踐水平。

　　加強常規(guī)教研工作的規(guī)范化，努力創(chuàng)建先進教研組，著力打造學科骨干的教師隊伍，要求本組教師有高質量的優(yōu)秀論文涌現(xiàn)。完成初中數(shù)理化教師的新課程培訓工作，探索以校為本的教研制度，使學校新任教師盡快適應和勝任工作，青年教師的教育水平和能力得到大幅度提高，使中青年教師真正成為教學骨干力量。

　　四、具體措施：

　　1以課堂教學為核心，加強教學流程嚴格管理。

　　抓好《數(shù)學課程標準》、《物理課程標準》和《化學課程標準》的貫徹和落實。組織教師通讀《標準》明確其要點和主要精神，關注教學動向。教師課前要認真鉆研教材、了解學生選擇方法、設計教案等環(huán)節(jié)，設計好學習目標，擬訂好教師點撥內(nèi)容與時機，編寫好課堂小組落實題，不上無準備的課，充分發(fā)揮學科的集體作用，加強集體備課，要有公平競爭，相互取長補短，友好合作的精神。

　　2學校將組織教師在專門時間集體學習，邀請專家來我校舉行講座。

　　提高教師的理論修養(yǎng)和專業(yè)素質，加快教師隊伍的建設。組織教師學習教育理論，教研組利用教研活動時間學習，組織形式多樣的學習方式、個人自學，個人隨時隨地學，并記好學習心得，力爭以全新的理念指導教學。

　　3積極深化校本課堂教學模式，探尋教學捷徑，提高課堂教學效率。

　　本學期理科教學仍在“自學—點撥—小組落實”課堂教學模式的應用下，著重進行“培養(yǎng)興趣，面向全體，尊重差異，主動參與，多向思維，體驗成功，培養(yǎng)能力”課堂教學結構的研究。各科教師采用“啟發(fā)式”“討論式”教學方法，開發(fā)學生智力，挖掘學生潛能，培養(yǎng)學生提出問題，探究問題的意識。

　　4、有計劃的實施各項教研活動。

　　本學期教師每周聽課一次。并以教研組集中開會的形式認真進行課堂評析，本活動由教導處規(guī)劃組織安排，教研組具體執(zhí)行，學校抽查，每月檢查一次。堅決杜絕“走過場”、“虛贊揚”現(xiàn)象發(fā)生，評課的角度以《課程標準》三維目標的達成情況為指導思想，突出評估學生參與知識形成過程的學習過程；評估教師課堂教學模式的創(chuàng)新應用；評估教師教學目標的設計；評估研究性學習和學法的指導。本學期每月每人寫一份優(yōu)質教案，一份說課稿和一份評課稿，期末進行一至二次優(yōu)秀教案展覽評比。

　　5認真組織教師參加各級部門舉行的論文、案例、優(yōu)質課競賽評比活動，積極調(diào)動教師們參加教科研的熱情。在校教科室的帶領下，在課題申報立項方面爭取有所突破。

　　6學生作業(yè)每個年級組要盡量一致。周記、摘抄、練字、隨筆等各項作業(yè)可以采取多種批改形式，但一定要做到有布置就要有檢查，有記載，把作業(yè)落到實處。

　　五、逐月活動安排表

　　二月

　　1制定理科組教研計劃，明確工作目標。

　　2組織理科組教研活動。

　　3教師制定工作計劃和班級培優(yōu)扶中補差工作計劃。

　　三月

　　1上月工作總結

　　2組織教師學習新課標

　　3初一、初二、初三數(shù)學科本月一、二、三周進行集體備課，各同五進行教師上課、評課活動。

　　四月

　　1初二展示課——物理課。

　　2初一、初二生物展示課

　　3初三總復習研討

　　4期中復習研討。

　　5期中考試小結。

　　五月

　　1繼續(xù)開展互聽、互評活動。

　　2全市初一、初二數(shù)學、物理和化學競賽選拔。

　　3初一、初二集體備課。

　　4初三數(shù)、理、化復習課展示

　　5初三中考模擬考試

　　六月

　　1中考模擬考試情況分析

　　2各年級復習補差研討活動。

　　3初一、二期末模擬考試

　　4教師論文、案例評比。

　　七月

　　1期末試卷分析。

　　2學期工作總結。

個人工作計劃 篇6

　　一、了解公司運作方式及產(chǎn)品。

　　1、了解公司。

　　工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。

　　準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

　　理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　2、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品。

　　用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產(chǎn)品的技術細節(jié)。

　　以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。

　　比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。

　　對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細了解。

　　對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

　　二、市場進一步規(guī)劃。

　　1、公司內(nèi)部市場信息整理。

　　估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　2、客戶端市場信息整理。

　　從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的'產(chǎn)品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。

　　三、日常工作。

　　1、安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務。

　　2、對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估。

　　3、每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。

　　4、每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

　　5、對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產(chǎn)品質量問題。

　　6、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

　　7、整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。

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