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【必備】競崗演講稿四篇
演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,我們可以使用演講稿的機(jī)會(huì)越來越多,大家知道演講稿的格式嗎?以下是小編幫大家整理的競崗演講稿4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
競崗演講稿 篇1
敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的各位同事:
大家好!
拿破侖說過:“不想當(dāng)將軍的士兵不是一個(gè)好士兵!蔽蚁氘(dāng)一個(gè)好士兵,所以就大膽來參加競選了。我競選的職位是計(jì)生服務(wù)中心副主任。
我知道,一定有許多同事質(zhì)疑:論年齡,你是你們4個(gè)參選人中最小的;論資歷,你是你們4個(gè)參選人中最淺的;論經(jīng)驗(yàn),你是你們4個(gè)參選人中最少的。你憑什么敢來參加這個(gè)職位的競選呢?其實(shí),這也正是報(bào)名之前我所反復(fù)思考的問題。我是在上周四得知這個(gè)消息的,卻直到這周一早上10點(diǎn)多才決定報(bào)名。
我之所以下定決心來報(bào)名參選,原因有三:
一是,我想黨委政府既然下定決心公選,而且允許我們大學(xué)生村干部參加,其目的就是“不拘一格降人才”,通過公開、公正、競爭、擇優(yōu)的方式選拔出適合工作崗位需要的優(yōu)秀人才,為人才提供施展空間,為工作增添十足后勁。至于資歷、經(jīng)驗(yàn),可以其次考慮。
二是,任何事物都是一分為二來看待的。一個(gè)人的優(yōu)勢從另一方面看,往往也是他的劣勢;一個(gè)人的劣勢換個(gè)角度看,也許正是他的優(yōu)勢所在。年齡小、資歷淺、經(jīng)驗(yàn)少,這是由既定生活事實(shí)造成的,我無力更改。但我想,正是由于我年齡小,我在工作中會(huì)更勤奮,更主動(dòng)的學(xué)習(xí),虛心向老同志請教,力爭早日趕上他們。同時(shí),因?yàn)槟挲g小,眼疾手快手腳活,我會(huì)更多的分擔(dān)他們的一些工作,多跑腿,多干活,多服務(wù),既做優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,又做優(yōu)質(zhì)的勤務(wù)員。正是因?yàn)槲矣?jì)生方面的工作經(jīng)驗(yàn)少,我會(huì)更加如饑似渴的學(xué)習(xí),請教,不斷積累,不斷總結(jié)提升,既尊重借鑒原有的好經(jīng)驗(yàn),又不被經(jīng)驗(yàn)收縛住手腳,因循守舊,墨守成規(guī),而是積極地進(jìn)行思維創(chuàng)新,不斷改進(jìn)工作方法、工作方式和提高工作質(zhì)量,力求把工作干得更好、更快、更完美。
三是,綜合考察我個(gè)人的基本素質(zhì),我自信我有這個(gè)決心,有這個(gè)能力,有這種奉獻(xiàn)精神勝任這個(gè)職位。中師時(shí),我干過男生部部長,多次被評(píng)為“三好學(xué)生”“優(yōu)秀干部”“優(yōu)秀青年志愿者”,并在年3月7日我18歲中師畢業(yè)時(shí)光榮加入共產(chǎn)黨。師專時(shí),我做過系男生部部長、院里第一個(gè)學(xué)生黨支部的組織委員,連續(xù)三學(xué)年被評(píng)為“院三好學(xué)生”,獲過“院優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“院優(yōu)秀畢業(yè)生”等稱號(hào),先后當(dāng)過4名同志的入黨介紹人。在“支教”兩年里,除干好本職工作外,我還多次負(fù)責(zé)管理學(xué)生寢室,獲過“優(yōu)秀班主任”“青年有效教學(xué)能手”等稱號(hào)。當(dāng)然,好漢不提當(dāng)年勇,這些都是化為塵土的過去,未來還得從零開始。但我想,過去經(jīng)歷帶給我的自信、歷練,尤其是追求優(yōu)秀的一貫生活態(tài)度,對(duì)于我現(xiàn)在競選的這個(gè)職位也一定是適用的。同時(shí),在咱們政府近兩年基層工作的經(jīng)歷,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦管委會(huì)接待的經(jīng)驗(yàn),都使我養(yǎng)成了堅(jiān)守崗位的值班習(xí)慣,認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)致耐心、熱情大方的工作作風(fēng),以及怎樣更好的與各種不同的對(duì)象打交道,這些都是我做好計(jì)生服務(wù)工作的有利條件。
總之,我有決心,有信心,有能力勝任這個(gè)職位,懇請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事相信我,支持我!下面我想談?wù)勎覍?duì)計(jì)生服務(wù)中心這個(gè)副主任職位的認(rèn)識(shí)。計(jì)劃生育是我國的一項(xiàng)基本國策,計(jì)生服務(wù)中心是我鎮(zhèn)執(zhí)行這一國策的一線戰(zhàn)場,也是為數(shù)不多的實(shí)行“一票否決”制的一項(xiàng)單獨(dú)業(yè)務(wù),黨委政府每月給每個(gè)計(jì)生工作人員另加50元的特殊崗位補(bǔ)助,計(jì)生工作的.重要性和特殊性不言而喻。作為這一重要業(yè)務(wù)部門的副主任,我認(rèn)為它主要要扮演好這三個(gè)角色:領(lǐng)導(dǎo)的助手、業(yè)務(wù)的骨干和同事的班長。所謂領(lǐng)導(dǎo)的助手,就是做好為領(lǐng)導(dǎo)提供信息、整理資料的秘書,幫領(lǐng)導(dǎo)分析問題、協(xié)助決策的參謀,做領(lǐng)導(dǎo)檢查工作貫徹落實(shí)的督察。所謂業(yè)務(wù)的骨干,就是自己首先要熟悉業(yè)務(wù),精通業(yè)務(wù),并帶領(lǐng)大家共同學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),不斷提高大家的業(yè)務(wù)水平;同時(shí),搶挑重?fù)?dān),做好表率。所謂同事的班長,就是不要把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo),要把自己當(dāng)成一名士兵,但又不是一般的士兵。打個(gè)比方說吧。排長是部隊(duì)里最低一級(jí)的軍官,有權(quán)下命令。而班長不是軍官,是士兵的領(lǐng)頭羊,是一名有點(diǎn)特別的士兵。排長說,看見沒,三班長?帶兩個(gè)人把前面那個(gè)碉堡給我炸了。班長說,是!于是帶兩個(gè)人去把碉堡炸了。排長說,三班長,命令你們班去把眼前的二五零陣地給我奪回來!班長說,是!第一個(gè)站起來,沖在最前面,說,同志們,跟我沖。∮惺勘I了,走不動(dòng)了,班長說,來,把你的槍給我;給,吃我的饅頭,我扶你走!雖然他自己也餓,也沒有一點(diǎn)糧食了。每有執(zhí)行危險(xiǎn)任務(wù)的時(shí)候,班長總是搶過來說,我去!他是最優(yōu)秀的士兵,是其他士兵的表率,是他們精神上的“大哥哥”,他主要不是靠命令,而是靠威信和表率帶動(dòng)大家,團(tuán)結(jié)大家,完成任務(wù)。這個(gè)比喻也許不完全貼切,但能說明我我對(duì)計(jì)生服務(wù)中心副主任這個(gè)職務(wù)的認(rèn)識(shí)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的同事們,松下助之幸說:“即便我只是一個(gè)做拉面的,我也一定要做出比別家更香更好的拉面!”如果我能有幸在這次競選中勝出,我一定恪守競選宣言,秉承這個(gè)“拉面理念”,當(dāng)好三個(gè)角色,服從領(lǐng)導(dǎo),虛心學(xué)習(xí),盡心竭力,把工作干好,做一名“讓黨委政府放心,讓領(lǐng)導(dǎo)同事認(rèn)可,讓服務(wù)群眾滿意”的計(jì)生服務(wù)中心副主任!
當(dāng)然,如果我競選不成功,那說明我在這方面或那方面還存在缺陷,還要苦練內(nèi)功。我會(huì)加倍努力,虛心趕上,爭取在下次競選中獲勝!
我的演講完了,謝謝你們!
競崗演講稿 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事:
大家好!
我叫******,畢業(yè)于*********學(xué)校會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè),大專文化程度,具有會(huì)計(jì)師和審計(jì)師專業(yè)技術(shù)資格。從1996年7月分配到我處之后,已經(jīng)有近八年財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),期間從事過出納員,項(xiàng)目部財(cái)務(wù)主管,項(xiàng)目部經(jīng)營經(jīng)理,財(cái)務(wù)資產(chǎn)部成本費(fèi)用核算、財(cái)務(wù)成果核算、會(huì)計(jì)報(bào)表編制等崗位的工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持和幫助下,我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生逐步成長為一個(gè)有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)技能、較豐富的管理知識(shí)和有責(zé)任心的基層管理干部。在這近八年的工作當(dāng)中,我時(shí)時(shí)刻刻感受到了********這個(gè)大家庭的溫暖,和********同呼吸共命運(yùn),一直把振興和發(fā)展********作為我應(yīng)盡的責(zé)任。常言說得好,“天下興亡,匹夫有責(zé)”。今天,我站在這個(gè)演講臺(tái)上來競聘財(cái)務(wù)資產(chǎn)部主任這個(gè)職位,就是希望通過自己的專業(yè)技能和平時(shí)積攢的管理知識(shí),來為********的振興和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,以實(shí)際行動(dòng)投身到我處人事制度改革和機(jī)構(gòu)改革當(dāng)中。
我之所以競聘財(cái)務(wù)資產(chǎn)部主任這個(gè)職位,是基于對(duì)這個(gè)職位的了解和對(duì)自身認(rèn)識(shí)的情況下作出的選擇。我認(rèn)為我有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢:
第一有深厚的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有會(huì)計(jì)師職稱和三年以上工作經(jīng)驗(yàn),符合會(huì)計(jì)法規(guī)定的企業(yè)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人所具備的條件。在近八年的.工作當(dāng)中,我?guī)缀鯊氖逻^所有會(huì)計(jì)崗位的工作,并能勝任每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作,對(duì)每個(gè)崗位都有深入的了解和認(rèn)識(shí)。
第二有六年的成本核算經(jīng)驗(yàn),對(duì)成本核算與管理有深入的研究。參與過我處的三大經(jīng)濟(jì)臺(tái)賬的制定,編寫了我處經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告統(tǒng)一文本和我處的成本核算與管理辦法。
第三擔(dān)任過項(xiàng)目部的經(jīng)營經(jīng)理,熟悉項(xiàng)目部的經(jīng)營管理與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)工作。在20xx年至20xx年我擔(dān)任原第三項(xiàng)目部經(jīng)營經(jīng)理職務(wù),主持原第三項(xiàng)目部經(jīng)營管理工作,這對(duì)提高我的組織協(xié)調(diào)能力提供了很大的幫助,也使我對(duì)項(xiàng)目部的經(jīng)營管理工作有了深入的認(rèn)識(shí),積攢了豐富的管理經(jīng)驗(yàn),這將使我的財(cái)務(wù)核算與管理思路,更加貼近項(xiàng)目部的實(shí)際,更加符合項(xiàng)目部的經(jīng)營管理工作需要,更加能推動(dòng)我處的項(xiàng)目改革。同時(shí)由于工作的關(guān)系使我有更多的機(jī)會(huì)對(duì)勞資、統(tǒng)計(jì)、預(yù)算、材料等相關(guān)部門的工作有了更多更深入的了解,熟悉他們的工作流程和工作方法,為更好的完成部門之間的協(xié)調(diào)和配合提供了技術(shù)上的保證。
第四有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。業(yè)余時(shí)間,我注重學(xué)習(xí),在提高自己專業(yè)技能的同時(shí),努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)“一專多能”的人才,20xx年在通過會(huì)計(jì)師資格考試的同時(shí),我還通過了審計(jì)師資格考試,目前正在參加山東省委黨校經(jīng)營管理專業(yè)本科班的培訓(xùn),自學(xué)了計(jì)算機(jī)的操作與應(yīng)用,達(dá)到了熟練使用計(jì)算機(jī)的地步。在實(shí)際工作當(dāng)中勇于突破創(chuàng)新,提出了許多有益于財(cái)務(wù)核算的方法。
第五有吃苦耐勞的敬業(yè)精神。我是從農(nóng)村走出來的,我深深的懂得“一份耕耘一份收獲”。在工作當(dāng)中,我兢兢業(yè)業(yè),不怕苦、不怕累,圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
假如我有幸競聘成功,我將笨鳥先飛,不負(fù)眾望,不辱使命,做到“以為爭位,以位促為”。對(duì)于財(cái)務(wù)資產(chǎn)部下一步的工作我有如下十點(diǎn)想法:
第一大力倡導(dǎo)文明服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),展現(xiàn)********人良好精神面貌和道德風(fēng)尚。財(cái)務(wù)資產(chǎn)部做為我處的窗口部門,在我處資金較為緊張的情況下,搞好文明服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)就顯得極為重要。由于資金緊張,我們不可能對(duì)每一個(gè)職工、每一個(gè)客戶有求必應(yīng),職工和客戶憂慮著急的情緒,我們必須給予充分的理解。我深知耐心細(xì)致的做好解釋工作,比起粗暴生硬的工作態(tài)度來說,就有可能減少一起訴訟,減少一份損失。
第二下大力氣提高基層會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德水平。特別注重新分配大學(xué)生的職業(yè)道德和職業(yè)技能培訓(xùn),爭取在一年的時(shí)間內(nèi)把他們培養(yǎng)成為懂核算會(huì)管理的項(xiàng)目部會(huì)計(jì)主管,為我處項(xiàng)目改革和市場擴(kuò)張?zhí)峁┤藛T上和素質(zhì)上的保證,以改變目前我處有新工地而派不出會(huì)計(jì)的窘迫局面。為此,財(cái)務(wù)資產(chǎn)部將每月組織一次會(huì)計(jì)人員進(jìn)行學(xué)習(xí),每年對(duì)全體會(huì)計(jì)人員進(jìn)行兩次考試考評(píng),對(duì)他們會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)報(bào)表編制速度和質(zhì)量、業(yè)務(wù)技能、財(cái)經(jīng)政策和我處各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行情況、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部各項(xiàng)指令和任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。對(duì)于成績好的進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),成績差的進(jìn)行處罰,多次成績靠后的進(jìn)行末位淘汰,在全體會(huì)計(jì)人員之間形成一股學(xué)習(xí)之風(fēng),以此來促進(jìn)我處會(huì)計(jì)核算水平的提高。
第三改變目前項(xiàng)目部會(huì)計(jì)核算重心,突出成本核算。目前我處項(xiàng)目部不僅要核算成本,還要核算管理費(fèi)用,財(cái)務(wù)費(fèi)用,有的還要核算固定資產(chǎn),如果把管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用和固定資產(chǎn)以及一些與成本支出無關(guān)的內(nèi)容的核算收回到財(cái)務(wù)資產(chǎn)部進(jìn)行統(tǒng)一核算,將不僅有利于全處非生產(chǎn)性支出的管理與控制,還利于對(duì)國有資產(chǎn)的管理和保護(hù),而且減化了項(xiàng)目部會(huì)計(jì)核算的工作量。
第四加強(qiáng)項(xiàng)目部的成本核算與管理和現(xiàn)金流量的管理。探索出一條適合我處目前項(xiàng)目管理需要的成本核算方法,對(duì)項(xiàng)目部成本分析活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,對(duì)項(xiàng)目部每月的成本分析結(jié)果和效果進(jìn)行總結(jié),形成經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的信息。對(duì)項(xiàng)目部的現(xiàn)金流量進(jìn)行總體控制,促使項(xiàng)目部在資金的使用上量入為出,開源節(jié)流,把資金的風(fēng)險(xiǎn)和壓力轉(zhuǎn)移到分包隊(duì)伍和供應(yīng)商的頭上。
第五加強(qiáng)清欠工作。對(duì)目前的債權(quán)進(jìn)行清理,落實(shí)好每一項(xiàng)債權(quán),掌握每項(xiàng)債權(quán)的實(shí)際數(shù)額和合同付款條件,并把清欠工作指標(biāo)落實(shí)到人。對(duì)在建工程工程款的回收進(jìn)行監(jiān)控,建立應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制,當(dāng)回收的工程款達(dá)不到某一比例時(shí),及時(shí)向甲方催要,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),以便及時(shí)采取措施,防止工程完工后,喪失主動(dòng)權(quán)。
第六完善內(nèi)部銀行結(jié)算體系。利用商業(yè)銀行先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)功能,實(shí)行銀企聯(lián)合,用好網(wǎng)上銀行系統(tǒng),對(duì)各基層單位的資金收支進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,資金溢缺由內(nèi)部銀行統(tǒng)
競崗演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們:
你們好! 我叫 *,今年27歲,本科學(xué)歷,助理經(jīng)濟(jì)師, *年畢業(yè)于南開大學(xué)金融系金融專業(yè),同年參加農(nóng)村信用社工作。曾在 信用社任出納、會(huì)計(jì),在聯(lián)社原資金組織科任統(tǒng)計(jì)員,現(xiàn)任 信用社會(huì)計(jì)。
首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,給我這次競聘內(nèi)勤主任的機(jī)會(huì)。之所以參加競聘內(nèi)勤主任,是因?yàn)槲揖哂幸韵滤膫(gè)方面優(yōu)勢:
一是具有豐富的金融理論知識(shí)。我于*年考入南開大學(xué)金融系金融專業(yè),大學(xué)四年中,先后學(xué)習(xí)了貨幣銀行學(xué)、會(huì)計(jì)基本原理、信貸治理等課程,打下了較為扎實(shí)的金融理論基礎(chǔ),參加工作五年來,我始終不忘充實(shí)自己,堅(jiān)持學(xué)中干,干中學(xué),立足本職,勤思鉆研,不斷豐富自我,完善自我,提高自我,使我的理論水平又有了進(jìn)一步的提高,所經(jīng)辦的業(yè)務(wù)從未出現(xiàn)差錯(cuò)和失誤,圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二是具有較強(qiáng)的工作能力。我在日常工作中腳踏實(shí)地,老實(shí)待人,“心誠則路正,路正則事業(yè)成”,經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉,自己的組織協(xié)調(diào)能力、分析判定能力、處事應(yīng)變能力、文字組織能力、社會(huì)交往能力都有了很大提高。熟練把握了會(huì)計(jì)操作流程和計(jì)算機(jī)新業(yè)務(wù)操作,能夠獨(dú)立完成信用社的會(huì)計(jì)核算,工作能力得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
三是具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和開拓創(chuàng)新意識(shí)。我充分熟悉到只有改革和創(chuàng)新才是農(nóng)村信用社發(fā)展的生命力所在,才能在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大,才能促進(jìn)治理水平和經(jīng)營效益的進(jìn)一步提高。正因?yàn)橛辛诉@種熟悉,我在會(huì)計(jì)工作崗位上深深感到自己的責(zé)任重大,堅(jiān)定了干好工作的信念,促使我更加熱愛本職工作,珍惜自己的崗位,兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真的做好每項(xiàng)工作。
四是我年富力強(qiáng)、身體健康,精力旺盛,具有較好的年齡優(yōu)勢。接受能力比較強(qiáng),對(duì)新業(yè)務(wù)比較敏感,能夠創(chuàng)造性的開展工作,進(jìn)入角色迅速, 并且有信心、有決心,也有能力在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圓滿完成上級(jí)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。 競聘不是為了爭官。競聘是為了充分發(fā)揮自己的水平,體現(xiàn)自己的能力,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
假如競聘成功,我的.工作思路是:果斷服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,積極配合主持工作主任,以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,以健全規(guī)章制度為基礎(chǔ),以完善治理為手段,以提高工作質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),當(dāng)好助手、參謀,求真務(wù)實(shí),創(chuàng)造性地開展工作。 第一,根據(jù)新形勢下業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,不斷充實(shí)自我、完善自我。首先,在理論方面,要認(rèn)真研讀政治、經(jīng)濟(jì)和金融理論書籍,進(jìn)一步提高理論水平,樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。在工作中要堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨的路線、方針和政策,嚴(yán)以律己,廉潔奉公,政治立場堅(jiān)定。其次,制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,有針對(duì)性的學(xué)習(xí)必要的治理知識(shí),更加深入把握各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程和業(yè)務(wù)知識(shí),理論聯(lián)系實(shí)際,將所學(xué)知識(shí)充分運(yùn)用到工作當(dāng)中,不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和工作能力。 第二,圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益,加大內(nèi)控治理力度,完善崗位責(zé)任制,使各項(xiàng)規(guī)章制度與業(yè)務(wù)運(yùn)行相適應(yīng)。嚴(yán)格按照聯(lián)社的部署安排,以經(jīng)營為中心,效益為目標(biāo),端正經(jīng)營思想,強(qiáng)化效益意識(shí),健全內(nèi)控制度,加強(qiáng)三防一保,強(qiáng)化檢查輔導(dǎo)和審計(jì)監(jiān)督,確保規(guī)范、安全經(jīng)營,對(duì)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的制度執(zhí)行、重要憑證治理等方面加強(qiáng)檢查,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。 第三,搞好員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),組織技術(shù)練兵,提高全員素質(zhì)。新業(yè)務(wù)的迅速開展需要員工素質(zhì)的不斷提高。在切實(shí)關(guān)心職工工作和生活的基礎(chǔ)上,利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì),抓好員工的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),組織好崗位技術(shù)練兵,督促員工認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)金融理論和金融知識(shí),拓寬服務(wù)領(lǐng)域,增強(qiáng)服務(wù)功能,為社會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。 第四,充分發(fā)揮自己的理論優(yōu)勢,努力完成業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)。要做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提供各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況和分析資料,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠數(shù)據(jù)、有效依據(jù)。并根據(jù)實(shí)際經(jīng)營狀況的變化,隨時(shí)提出針對(duì)性措施,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),作為一名大學(xué)生職工,根據(jù)我本人目前的理論知識(shí)、學(xué)識(shí)水平、業(yè)務(wù)實(shí)際和工作能力,已經(jīng)完全具備一個(gè)內(nèi)勤主任所必須的條件,請各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委和同志們,根據(jù)我的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、素質(zhì)能力和工作實(shí)績進(jìn)行評(píng)議打分,讓我伴著新年的鐘聲實(shí)現(xiàn)心中的美好愿望,象我們的信合事業(yè)一樣,在新的一年有一個(gè)良好的開端! 謝謝大家。
競崗演講稿 篇4
5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策,調(diào)整銷售預(yù)算,制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒體投放計(jì)劃并監(jiān)督其計(jì)劃的實(shí)施。
7、明確代理商階段性培訓(xùn)需求,配合公司市場部對(duì)代理商進(jìn)行有效培訓(xùn)。
8、快速發(fā)現(xiàn),快速解決串貨問題,防止代理商不滿情緒的發(fā)生和升級(jí)。
9、了解竟品,學(xué)習(xí)竟品,打擊竟品。
六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗(yàn)。
1、辦公選址合理,辦公用品使用合理。
2、人員招聘培訓(xùn)。
3、辦事處人員管理以及費(fèi)用合理支出。
再次大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì):
1、嚴(yán)格服從公司規(guī)章制度,堅(jiān)決貫徹公司銷售政策,敢于反映問題提出意見。
2、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力,良好的語言組織與溝通能力。
3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。
4、有大局觀、有遠(yuǎn)見,時(shí)刻為公司整體利益著想。
5、極強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心,敢于承擔(dān)責(zé)任。
6、要對(duì)自己有信心,善于學(xué)習(xí),同時(shí)具有較好的培訓(xùn)素質(zhì)。
7、言行一致,說道做到。
8、對(duì)市場營銷有深刻的理解,敢于挑戰(zhàn)自我。
9、做人做事公平公正公開。
10、個(gè)人感情要與工作劃開距離。
最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。
一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),所以首先我要對(duì)所轄市場進(jìn)行宏觀市場調(diào)研,以便確定工作方向。
1、這方面主要通過公司掌握的市場相關(guān)資料以及協(xié)銷人員的市場反饋來了解。
二、對(duì)所轄市場代理商整體情況進(jìn)行全面了解,以便發(fā)現(xiàn)問題,找到切入管理支持的契機(jī)。[*完成率,增長率,利潤率,貢獻(xiàn)率]
1、省級(jí)代理商公司規(guī)模大小,整體框架是否完善,人員配比是否合理,還存在那些不足有待完善。
2、省級(jí)代理商市場運(yùn)作情況,包括上一年廣告投入與銷售額比例,終端數(shù)量與終端銷售比例,電話中心進(jìn)線成交比例以及上一年度好記星各型號(hào)銷量數(shù)據(jù)。
3、省級(jí)代理商地政關(guān)系情況,包括工商,廣告,渠道。
4、省級(jí)代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況,都有何品牌,重視程度如何,下一(步的發(fā)展方向怎樣。
5、二級(jí)市場分類,二級(jí)代理商市場運(yùn)作情況,二級(jí)市場管理支持情況如何。
6、對(duì)我們好記星的重視程度和對(duì)公司的忠誠度。
7、省級(jí)自營終端數(shù)量,銷售比例,專賣店建設(shè)情況,售后維修機(jī)制是否完善,客戶服務(wù)體系是否完善,下載中心數(shù)量與所占比例是否合理,終端投入是否合理。
8、與代理商溝通下一年度市場整體規(guī)劃,整體投入以及存在問題的解決方案。
9、在收集到上述資料之后,通過數(shù)據(jù)以及報(bào)銷售部分析,根據(jù)公司銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo)按時(shí)間,區(qū)域市場實(shí)際情況進(jìn)行分解,原則是保證合理,同時(shí)具有一定挑戰(zhàn)性。
10、根據(jù)市場實(shí)際需要、結(jié)合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場存在的.問題,做好基礎(chǔ)工作,完善細(xì)節(jié),確保銷售的穩(wěn)定性。
*實(shí)習(xí)期間在河北市場了解的一些情況
1、河北市場好記星最大的成功在于,重點(diǎn)終端90/100都是自營終端,廣告資源豐富,人員架構(gòu)較完善。
2、河北市場整體運(yùn)作情況雖然較好,但是沒有特別突出的方面。省會(huì)市場網(wǎng)點(diǎn)少,形象遠(yuǎn)不如唐山、秦皇島。
3、個(gè)別自營市場對(duì)公司下達(dá)的政策重視程度較差,執(zhí)行力較弱,例如900x推廣不如二級(jí)代理商[邯鄲]。
4、三級(jí)市場終端建設(shè)整體規(guī)劃、形象較差,主要是和步步高,諾亞舟終端比較。
*我們好記星存在的一些問題:
1、返修周期過長,個(gè)別機(jī)型零配件供應(yīng)不到位。
2、好記星品種相對(duì)競品較少,終端形象不統(tǒng)一。
*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟,對(duì)于公司好記星大區(qū)經(jīng)理的要求本人很有信心通過學(xué)習(xí),通過培訓(xùn)而勝任。因?yàn)楸救说焦緯r(shí)間較短,所以下面是本人對(duì)公司一些淺顯的建議:
1、劃主力分銷為自營,掌握終端渠道,加強(qiáng)終端建設(shè),實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
2、完善各級(jí)市場售后服務(wù)體系,加強(qiáng)售后管理。
3、人員根據(jù)能力,特點(diǎn),經(jīng)驗(yàn)實(shí)行定崗定位,最大程度開發(fā)員工潛力,減少人員浪費(fèi)。
4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會(huì)有[小富即安]的心態(tài),公司應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)加以引導(dǎo),轉(zhuǎn)變其思想。
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