沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)(精選13篇)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢?以下是小編精心整理的沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié),希望能夠幫助到大家。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇1
經(jīng)過(guò)一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課,讓我感到很累,但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難,可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓(xùn),讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費(fèi)多么大的精力。
在這次的實(shí)訓(xùn)課中,我擔(dān)任第一小組的市場(chǎng)銷售經(jīng)理。市場(chǎng)銷售經(jīng)理?yè)?dān)任的工作主要是市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭(zhēng)取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績(jī)效分析,特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計(jì)劃上要額外的注意,如果廣告投放多了,銷售的產(chǎn)品少了,那么廣告效益就一定不高,這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了;但是,如果廣告投放的恰到好處,每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢,實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,那么這一年的廣告效益就會(huì)非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù),這會(huì)有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加,一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著市場(chǎng)的需求逐漸增大,生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展,才會(huì)滿足市場(chǎng)的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中,需求都有上升的趨勢(shì),特別是P3,同時(shí),每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢(shì)。如果經(jīng)營(yíng)6年,那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn);如果是8年,那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)(第三、六年),以此類推,幾乎每?jī)赡昃蜁?huì)有一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì)是非常重要的。
根據(jù)市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃,再根據(jù)每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項(xiàng):
1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái),按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單;
2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚?xiě)其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個(gè)單的銷售量和上年在這個(gè)區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的.銷售額的表格,在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息,方便分析下一年的廣告投放情況;
3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái),這樣才不會(huì)引起多選單,或者少選單的情況;
4、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個(gè)產(chǎn)品,這樣在選單時(shí)就不會(huì)選漏單。
在沙盤開(kāi)始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式,將財(cái)務(wù)計(jì)算出來(lái),才可以很好的控制綜合費(fèi)用、需要長(zhǎng)貸多少錢,這些都需要大量的計(jì)算。我所在的這個(gè)小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的,這樣就會(huì)有利于資金的周轉(zhuǎn)。
因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理,所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要。在ERP沙盤開(kāi)始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品,分析出來(lái)之后就要開(kāi)始計(jì)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。計(jì)算廣告投放的步驟是:
1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量,平分到每個(gè)小組會(huì)有多少個(gè),每一年的計(jì)算方法都不同,都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況;
2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格,利用平均價(jià)格計(jì)算出銷售額會(huì)是多少;
3、利用銷售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識(shí)。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇2
ERP作為工管專業(yè)的學(xué)生可謂是相當(dāng)重要的一門課程,我們需要了解企業(yè)資源計(jì)劃的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程。ERP模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有:戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資和改造、財(cái)務(wù)核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個(gè)好的成績(jī)。由之前的險(xiǎn)些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益94、凈利潤(rùn)30的業(yè)績(jī)拿到了第二的好成績(jī)。這次的成功與失敗總結(jié)為一下幾點(diǎn)。
成功之處:
1、小組成員各司其職。實(shí)訓(xùn)中我們組安排了CEO(王華偉)、CFO(龔榮榮)、CFO助理(葉和淋)、營(yíng)銷總監(jiān)(馬紅瑞)、生產(chǎn)總監(jiān)(梁超)、采購(gòu)總監(jiān)(詹書(shū)剛)、商業(yè)間諜(肖華蘭)這些職位。在運(yùn)營(yíng)的前三年基本上都沒(méi)有了解到自己的真正職責(zé)是什么,可以說(shuō)都處于打醬油的狀態(tài)中。但通過(guò)不斷的運(yùn)營(yíng)以及老師講解的注意事項(xiàng)后才慢慢的明白。從第四年開(kāi)始都慢慢進(jìn)入了狀態(tài),CEO負(fù)責(zé)我們總體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,而我們都進(jìn)入了自己的角色。由于對(duì)各自的職責(zé)的明白,接下來(lái)的三年時(shí)間中無(wú)論是生產(chǎn)能力的估計(jì)、下訂單、廣告費(fèi)用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預(yù)算的能力都得到了提高。最終改變我們經(jīng)營(yíng)局面的是在第四年的時(shí)候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產(chǎn)線。之前就是對(duì)資金沒(méi)有做好預(yù)測(cè)才導(dǎo)致了將要面臨破產(chǎn)的局面,在不能借款以及資金不能保證正常經(jīng)營(yíng)的情況下賣掉廠房為企業(yè)重新?tīng)?zhēng)取了一點(diǎn)機(jī)會(huì)。但就在這我們對(duì)個(gè)自的職責(zé)有了好的了解以及有了一定流動(dòng)資金的前提下企業(yè)獲得了新的發(fā)展,由于我們的生產(chǎn)能力的不足導(dǎo)致第四年喪失了很多訂單,在了解危機(jī)的情況下立即在第五年投資了新的生產(chǎn)線。做出的這些改變才最終在使企業(yè)凈利潤(rùn)以及所有者權(quán)益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績(jī)。
2、小組成員的團(tuán)結(jié)合作。在這次的實(shí)訓(xùn)中我們小組的成員都能積極參與到其中,不僅將自己的職責(zé)做好了,而且也在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略上出謀劃策。為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的順利驚醒都做了貢獻(xiàn)。
3、對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的了解。在經(jīng)營(yíng)的前三年的時(shí)間中由于對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的不了解致使企業(yè)運(yùn)營(yíng)陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務(wù)的問(wèn)題,每次面臨的一個(gè)問(wèn)題就是帳平不了。在第三年經(jīng)營(yíng)的時(shí)候完全陷入了僵持的局面,在沒(méi)有辦法的情況下我們只有將第三年的經(jīng)營(yíng)重新進(jìn)行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓(xùn)讓我們都了解到要了解規(guī)則并且要按規(guī)則進(jìn)行。之前就是沒(méi)有按規(guī)矩出牌才會(huì)導(dǎo)致那樣的結(jié)果。再一次深切的體會(huì)到“只有懂得規(guī)則,才能游刃有余!
4、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)測(cè)及對(duì)其他組信息的掌握。在后三年?duì)I銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)分析圖對(duì)市場(chǎng)做出了準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),廣告投入恰到好處,產(chǎn)品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產(chǎn)能力。還有一個(gè)主要方面就是間諜的工作,我們組的間諜在之前多各做的信息:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、庫(kù)存產(chǎn)品、生產(chǎn)能力等做了很好的統(tǒng)計(jì)。這些都在我們的生產(chǎn)計(jì)劃上有著至關(guān)重要的作用。是我們?cè)谧约旱氖袌?chǎng)(本地、區(qū)域、亞洲)以及產(chǎn)品(P1、P2、P3)上找準(zhǔn)了方向投入,取得了我們意料之中的訂單。
失敗之處:
1、前三年對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的疏忽及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)。在前幾年的'運(yùn)營(yíng)過(guò)程中忽視了運(yùn)營(yíng)規(guī)則,沒(méi)有按著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程來(lái)進(jìn)行,致使賬務(wù)以及資金老師出現(xiàn)狀況。而對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)導(dǎo)致廣告費(fèi)用投入的盲目性。浪費(fèi)了企業(yè)的資金為接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)也埋下了隱患。
2、小組成員沒(méi)有真正的領(lǐng)會(huì)自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進(jìn)行,考慮問(wèn)題也不周全,因此也不存在什么前瞻性?梢哉f(shuō)都不在狀態(tài)。也是由于才接觸這個(gè)東西本身要有個(gè)適應(yīng)的過(guò)程(之前的接觸也沒(méi)有真正的去了解)。
3、對(duì)企業(yè)整體發(fā)展沒(méi)有規(guī)劃。在經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有對(duì)企業(yè)的發(fā)展做一個(gè)整體的規(guī)劃,有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來(lái)的資金不足緊著買廠房,生產(chǎn)能力不足急著買生產(chǎn)線的情況。
4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒(méi)怎么體現(xiàn)整體的合作,都是各干各的。
總之經(jīng)過(guò)這次的ERP沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)我深刻體會(huì)到手冊(cè)上的“只有懂得規(guī)矩,才能游刃有余。只有認(rèn)真對(duì)待,才能取得收獲。只有積極參與,才能分享成就!比绱酥饩褪菆F(tuán)隊(duì)精神,在一個(gè)小組中團(tuán)隊(duì)精神可以將個(gè)體連接成一個(gè)整體朝著一個(gè)方向去努力。而我們也就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在這次ERP中還體會(huì)到一點(diǎn)就是資金及生產(chǎn)能力的重要性。資金是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的血液,沒(méi)有資金企業(yè)就處于癱瘓的狀況,所以要保證運(yùn)營(yíng)首先要保證足夠的流動(dòng)資金。再者就是生產(chǎn)能力,一個(gè)企業(yè)要獲得好的發(fā)展在保證資金的前提下生產(chǎn)能力是至關(guān)重要的,沒(méi)有生產(chǎn)能力的企業(yè)也只是一個(gè)空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇3
一、實(shí)訓(xùn)目的及意義
ERP沙盤模擬訓(xùn)練是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成,每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事4-6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面,讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程,感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中,學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,保證公司成功及不斷成長(zhǎng)。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
為期2天的erp沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束了,每組的成績(jī)也都出來(lái)了,我們U8小組拿到了第五名的成績(jī),雖然做的不是很好,但我們挺過(guò)了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期,在第六年的第一季度還清的長(zhǎng)期貸款,渡過(guò)了生死關(guān)。我們天翔集團(tuán)的五位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期6年的.經(jīng)營(yíng)任務(wù),體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。
第一天實(shí)訓(xùn)只是熟悉一下操作過(guò)程,第二天我們就開(kāi)始了正式的比賽。在第一季度,我們首先借了1204萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款,這一步走的并不合理,因?yàn)樵诘诹甑谝患径染鸵清貸款,壓力很大,但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金,我們租了一個(gè)大廠房,每年租金50萬(wàn),然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線,2條生產(chǎn)P1,2條生P2,總共花費(fèi)600萬(wàn)。原材料買了5個(gè)R1,5個(gè)R2,5個(gè)R3,花費(fèi)150萬(wàn),在第一年第四季度開(kāi)始生產(chǎn)P1產(chǎn)品,我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準(zhǔn)備。在第四季度我們開(kāi)發(fā)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)。第一年付完所有費(fèi)用還剩824萬(wàn),感覺(jué)前期投入有點(diǎn)多了。
第二年第一季度支付長(zhǎng)貸本息120萬(wàn),廠房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè),我們決定在P1本地市場(chǎng)上投入35萬(wàn)廣告費(fèi),P1區(qū)域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費(fèi),P2本地市場(chǎng)投入22萬(wàn)廣告費(fèi),P2區(qū)域市場(chǎng)投入25萬(wàn),總共投入94萬(wàn)廣告費(fèi),投完廣告我們還剩資金609萬(wàn)元。在訂單選購(gòu)會(huì)之前,我們預(yù)測(cè)了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品,然后在選擇適當(dāng)?shù)挠唵,這樣保證了不會(huì)出現(xiàn)違約的情況,在這一年的訂單選購(gòu)會(huì)上,我們拿下了5張訂單,價(jià)值650萬(wàn),需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè),P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開(kāi)始所有生產(chǎn)線投入使用,仍然繼續(xù)購(gòu)買原材料,還是5R1,5R2,5R3,花費(fèi)150萬(wàn),我們?cè)诘谝患径冉Y(jié)束就交了一份100萬(wàn)的P1訂單。第二季度開(kāi)始繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品,到第二季度結(jié)束交了一份110萬(wàn)的P1訂單和一份150萬(wàn)的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品,第三季度結(jié)束交了一份90萬(wàn)的P1訂單,第三季度更新應(yīng)收款拿到了100萬(wàn)。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品,交掉了最后一份200萬(wàn)的P2訂單,同時(shí)更新應(yīng)收款拿到了260萬(wàn),最后的一份200萬(wàn)的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場(chǎng)投資10萬(wàn),ISO認(rèn)證10萬(wàn),支付管理費(fèi)10萬(wàn),支付維修費(fèi)40萬(wàn)。第二年結(jié)束還剩資金509萬(wàn)。
第三年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬(wàn),廠房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè),我們打算在P1本地市場(chǎng)投入38萬(wàn)廣告費(fèi),P1區(qū)域市場(chǎng)投入19萬(wàn)廣告費(fèi),P2本地市場(chǎng)投入36萬(wàn)廣告費(fèi),P2區(qū)域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費(fèi),總共投入105萬(wàn)廣告費(fèi),投完廣告還剩資金284萬(wàn)。我們根據(jù)預(yù)測(cè)在下一步的訂單選購(gòu)會(huì)上拿到了張訂單,價(jià)值1140萬(wàn),其中有一份300萬(wàn)的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè),P2產(chǎn)品9個(gè),我們每年第四季度都會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準(zhǔn)備,所以在第三年第一季度我們會(huì)有2個(gè)P1,2個(gè)P2,加上上年庫(kù)存了2個(gè)P1,1個(gè)P2,在第一季度結(jié)束交了一份180萬(wàn)的P1訂單和一份230萬(wàn)的P2訂單,第一季度更新應(yīng)收款收到90萬(wàn)。第二季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品,第二季度結(jié)束交了一份150萬(wàn)的P2訂單,更新應(yīng)收款拿到380萬(wàn)。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品,交了一份140萬(wàn)的P1訂單,同時(shí)更新應(yīng)收款拿到230萬(wàn)。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品,把最后的2分訂單交掉,300萬(wàn)的P2訂單和140萬(wàn)的P1訂單,更新應(yīng)收款拿到150萬(wàn),由于我們的預(yù)算失誤導(dǎo)致最后交貨時(shí)P2不夠,所以緊急采購(gòu)2個(gè)P2,花費(fèi)180萬(wàn),然后進(jìn)行ISO投資10萬(wàn),產(chǎn)品投資10萬(wàn),市場(chǎng)投資10萬(wàn),支付管理費(fèi)10萬(wàn),維修費(fèi)10萬(wàn),第三年第四季結(jié)束還剩434萬(wàn)現(xiàn)金,由于預(yù)算失誤導(dǎo)致180萬(wàn)現(xiàn)金流失。
第四年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬(wàn),廠房租金50萬(wàn)。上一季度我們開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè),我們這一季度廣告費(fèi)重點(diǎn)放在本地與國(guó)內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng),并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加大投入,最后在P1本地市場(chǎng)投入23萬(wàn),P1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入37萬(wàn),P2本地市場(chǎng)投入23萬(wàn),P2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入31萬(wàn),總共投入114萬(wàn),還剩資金200萬(wàn)。我們根據(jù)下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì)上拿了4份訂單,價(jià)值700萬(wàn),需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品,交了一份160萬(wàn)的P2訂單,下一季度就會(huì)到賬,目前要迅速回籠資金,第一季度更新應(yīng)收款拿到140萬(wàn)。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品,提交了一份170萬(wàn)的P2產(chǎn)品和一份190萬(wàn)的P1產(chǎn)品,更新應(yīng)收款拿到了600萬(wàn),目前資金680萬(wàn)。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品,沒(méi)產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬(wàn)的P1訂單交掉,更新應(yīng)收款360萬(wàn),目前資金840萬(wàn)。第四季度支付完維修費(fèi)、管理費(fèi)還剩790萬(wàn)。
第五年是我們生死存亡的一年,我們要在這年內(nèi)把現(xiàn)金提高到至少1400萬(wàn)以上,才不會(huì)再第六年破產(chǎn),所以壓力很大。第五年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬(wàn),廠房租金50萬(wàn),還剩620萬(wàn)。第五年我們?cè)赑1本地市場(chǎng)投入27萬(wàn),P1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入13萬(wàn),P2本地市場(chǎng)投入34萬(wàn),P2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入26萬(wàn),總共投入廣告費(fèi)103萬(wàn)。在這一次的訂貨會(huì)上,我們拿到了5份訂單,價(jià)值880萬(wàn),需要P1產(chǎn)品6個(gè),P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠,所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1,我們P2上年留有庫(kù)存,可以保證在第四季度完成任務(wù),第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬(wàn)和150萬(wàn)。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品,更新應(yīng)收款330萬(wàn),此時(shí)現(xiàn)金687萬(wàn),提交了一份180萬(wàn)的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2,提交了一份0賬期的90萬(wàn)P1訂單和一份賬期為1的150萬(wàn)P2訂單,此時(shí)所有賬單交完,沒(méi)有留有庫(kù)存。第三季度更新應(yīng)收款310萬(wàn),加上0賬期到款的90萬(wàn),現(xiàn)有資金1017萬(wàn)。第四季度因?yàn)楝F(xiàn)金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品,目前要保證在第四季度結(jié)束庫(kù)存現(xiàn)金要在1400萬(wàn)左右,目前還差400萬(wàn),被迫無(wú)奈賣掉了2條生產(chǎn)線60萬(wàn)和庫(kù)存材料費(fèi)70萬(wàn),同時(shí)更新應(yīng)收款330萬(wàn),支付管理費(fèi)、維修費(fèi)還剩資金1437萬(wàn)。我們成功的活了下來(lái)!
第六年第一季度還清了1204萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款,還剩113萬(wàn)。這一季度廣告只投入了42萬(wàn),拿到了2份訂單,價(jià)值140萬(wàn),一個(gè)0賬期到款,一個(gè)1賬期到款。還清長(zhǎng)期貸款,我們又繼續(xù)貸了長(zhǎng)待939萬(wàn),但比賽快要結(jié)束了,再建生產(chǎn)線的已經(jīng)來(lái)不及了,所以就用2條生產(chǎn)線完成最后2份訂單。交完訂單,拿到錢后比賽結(jié)束。
三.經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受
作為我們小組的CEO,對(duì)公司的一切經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)都要進(jìn)行決策,在進(jìn)行每項(xiàng)決定之前我們都要經(jīng)過(guò)計(jì)算與討論,盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開(kāi)始我們沒(méi)有弄清長(zhǎng)貸與短貸的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,以及沒(méi)有考慮到6年的短期玩法,在第一年申請(qǐng)5年1204萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款是很不明智的,所以導(dǎo)致我們?cè)诘诹臧l(fā)展不下去了,草草收尾。從6年的盈利狀況來(lái)看,我們只在第三年和第五年實(shí)現(xiàn)了盈利,所以整體上做的挺失敗的,唯一的優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有破產(chǎn)。第一年投入交大,前期一直處于資金不充足狀態(tài),所以一直只有4條生產(chǎn)線,并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品,直接導(dǎo)致后期發(fā)展緩慢,市場(chǎng)也只開(kāi)拓到國(guó)內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)還是很大。在與其他小組的對(duì)比中發(fā)現(xiàn),在第一年申請(qǐng)大額度長(zhǎng)期貸款的基本都以破產(chǎn),在沒(méi)破產(chǎn)的6個(gè)小組中,前四組基本都是分期長(zhǎng)貸,或者是第一年分季度申請(qǐng)短期貸款,第二年再申請(qǐng)長(zhǎng)貸,我們是第一年申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款最多的,最后還是艱難的活了下來(lái),很不容易了。
在這兩天的沙盤模擬訓(xùn)練中通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。小組里的每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助,帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇4
在擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)時(shí),我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。
一,即使準(zhǔn)確采購(gòu)原材料,不讓生產(chǎn)線停產(chǎn);
二,準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量,與營(yíng)銷總監(jiān)溝通,打好下一年的廣告;
三,要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品,制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā),開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線。
首先,在采購(gòu)原材料方面,先期我們的生產(chǎn)線沒(méi)有太大變化,從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線,采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單,一直保持原料零庫(kù)存,沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化,而我對(duì)采購(gòu)原材料沒(méi)有做好計(jì)算,再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議,不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量,導(dǎo)致我的采購(gòu)一度混亂,甚至有采購(gòu)不足,出現(xiàn)停產(chǎn),不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期,不能發(fā)生混亂。雖然零庫(kù)存能盡少的占用資金,但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí),不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線,造成停產(chǎn),所以,原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定的庫(kù)存,保持安全庫(kù)存,以備不時(shí)只需。
其次,在計(jì)算產(chǎn)能方面,錢兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識(shí),打廣告多花了很多冤枉錢,營(yíng)銷看著訂單不敢選,讓我也很糾結(jié),從這點(diǎn)來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的?磥(lái)計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。
第三,由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,一條半自動(dòng)和三條手工線,導(dǎo)致我們的`產(chǎn)品產(chǎn)量低,而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種,利潤(rùn)不高,競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí),一定要有自己的主打產(chǎn)品,核心競(jìng)爭(zhēng)力,把主要產(chǎn)品放在高端的生長(zhǎng)線上,才能快速生產(chǎn),擴(kuò)大規(guī)模,降低單個(gè)商品的成本,在和其他公司等價(jià)銷售時(shí)獲得更多利潤(rùn);并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外,還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向,既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),有避開(kāi)和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng),尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒(méi)有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí),公司會(huì)有很大的壓力。以上是我對(duì)這次沙盤試訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體,各部分,各部門配合好是,整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平;而配合不好時(shí),整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我和營(yíng)銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧,后來(lái)我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤,導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨,為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間,甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的,如果我們提前一起商量,做好規(guī)劃,完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展,后期我們也是這樣做的,雖然沒(méi)能挽救公司破產(chǎn)的命運(yùn),但是我們還是比較成功,沒(méi)有浪費(fèi)太多廣告費(fèi)。這就說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
這就是我對(duì)沙盤試訓(xùn)的總結(jié),讓我知道經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn),但收獲頗多。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇5
09-10學(xué)年第2學(xué)期專業(yè)年級(jí)實(shí)訓(xùn)目的:ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí),課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí),在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo),幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí),切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì),使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí),幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣,直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。
實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié)):將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè),隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等部門經(jīng)理。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤推演,要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年,需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的`變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面,同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科,最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果:按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
實(shí)訓(xùn)的收獲和感受(至少500字)通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷,生產(chǎn),采購(gòu),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,還是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這四天里,我著實(shí)受益匪淺。
首先我對(duì)自己及小組提出一些建議,作決策之前要考慮充分,不要盲目的自以為怎么怎么樣,就像是第一年,我們組沒(méi)有作充分的討論在廣告上投入太大,栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作,這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財(cái)務(wù)助理在開(kāi)始兩年沒(méi)能作好,導(dǎo)致資金運(yùn)行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來(lái)的。接下來(lái),我覺(jué)得有的地方老師講解的不太清楚,就像我們組第二年底,個(gè)人權(quán)益值計(jì)算來(lái)是負(fù)的,已經(jīng)破產(chǎn),老師看過(guò)后說(shuō)第一年生產(chǎn)不用折舊的,減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒(méi)破產(chǎn)。20xx年4月13日備注:
1、表中需要填寫(xiě)事項(xiàng)或內(nèi)容,所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號(hào)字外,均采用宋體、五號(hào)字;
2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo);
3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié))”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容,如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié),應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫(xiě)。
4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后,每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料,包括書(shū)面資料、電子文件,應(yīng)列明資料的名稱。
5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面,指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方,提出合理化建議。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇6
我在我們B小組扮演的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān),所以我的工作主要是:
。1)跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);
。2)支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目;
。3)審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性;
。4)對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見(jiàn),并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持;
(5)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
。6)年終做出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表;
。7)對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。
作為財(cái)務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的,要靈活運(yùn)用銀行提供的長(zhǎng)短貸款。這就要求提前根據(jù)CEO的計(jì)劃作出預(yù)算,選擇合適的時(shí)間來(lái)進(jìn)行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。
由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和不夠細(xì)心,在當(dāng)CFO的兩年中出現(xiàn)了不少失誤:由于思想開(kāi)放,一直認(rèn)為錢不是問(wèn)題,導(dǎo)致沒(méi)有阻止?fàn)I銷總監(jiān)投高額的廣告費(fèi),造成了損失。如果沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們重來(lái)一次的話,我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng),我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策。另外各個(gè)成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則,把不必要的`失誤降到最低。
在沙盤模擬訓(xùn)練中,不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。
通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。”“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來(lái)合作競(jìng)爭(zhēng),而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。不能總是以“我”出發(fā),而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度,分析對(duì)方的情況,以理服人,這樣合作才會(huì)順利。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí),當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí),當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí),也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種,熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。
在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程--包括:物流、資金流和信息流的協(xié)同,理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問(wèn)題的能力,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼。
沙盤實(shí)驗(yàn)中我不僅學(xué)到了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不但要考慮各方面的問(wèn)題,例如:分析市場(chǎng),營(yíng)銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組織等.而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)存!另外,我也學(xué)到了,無(wú)論做什么事,都要以認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待,做事的時(shí)候要細(xì)膩!
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇7
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20XX年9月,我們班參加了沙盤模擬實(shí)訓(xùn),每五人或六人一組,其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購(gòu)總監(jiān)一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料,現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè),在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,然后預(yù)計(jì)好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力,幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單,進(jìn)而在最小的成本之下,協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系,形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中,我作為財(cái)務(wù)助理,了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí),否則后果將會(huì)很悲劇。
沙盤模擬結(jié)束,在短短的兩周內(nèi),我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。
沙盤模擬的好處:
一、通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng),我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,了解到了一系列的管理知識(shí),提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新了決策模式,提升了思維格局。
二、通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn),我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。
三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到:要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周,但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西,在做每一個(gè)決定的'時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。
總之通過(guò)這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn),我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧,還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解,也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是意義非凡的,因?yàn)槲液镁脹](méi)有像這兩周一樣認(rèn)真過(guò),這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情,是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇8
雖然沙盤實(shí)訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉,事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張,我心里還是很期待自己這個(gè)名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作,我一直都是手心冒汗的,腦力各種各樣的靈感,怎樣投放廣告才合理,怎樣實(shí)行應(yīng)急措施,甚至怎樣開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng),怎樣換生產(chǎn)線都想了,自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。
說(shuō)實(shí)在,做到銷售總監(jiān)那會(huì)我心里還是挺踏實(shí)的,因?yàn)樗坪跏亲钶p松的,只要接訂單和做好廣告就好了,回憶起剛分組那會(huì)決定職能,5個(gè)成員都是平日里基本沒(méi)咋說(shuō)過(guò)話的,因?yàn)槲覀兪孪韧浺趾媒M,所以臨時(shí)湊在一起,那么自然大家都不客氣,都想做簡(jiǎn)單輕松的職位,最痛苦的莫過(guò)于要記賬要算賬的財(cái)務(wù)總監(jiān)了,大家爭(zhēng)得沒(méi)辦法,就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰(shuí)勝出就有權(quán)決定自己的職位,最后落敗的顯然是要當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚,不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個(gè)上午都在說(shuō)規(guī)則,還有怎么操作,雖然手上有操作指南,但是還是更愿意跟著老師走,我們這一幫菜鳥(niǎo),一直在中午到了吃飯時(shí)間還沒(méi)有正式開(kāi)始,于是我和CEO還有市場(chǎng)總監(jiān)一起吃飯商量對(duì)策,我們一直在飯?zhí)米约航o自己開(kāi)會(huì)到一點(diǎn)多,最后決定放棄市場(chǎng)cystal,第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場(chǎng),當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)。
下午游戲開(kāi)始,這樣實(shí)施開(kāi)來(lái),一切都非常順利,但是一開(kāi)始我們投放ruby市場(chǎng)的廣告費(fèi)過(guò)高,我們一心想占領(lǐng)ruby市場(chǎng),卻沒(méi)想到大家都沒(méi)那么覺(jué)悟,一共才2個(gè)小組投ruby市場(chǎng),而我們比他們投入的廣告費(fèi)用足足多了8M,為此我感到懊惱不已,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn),力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗(yàn)不足的我們帳總是不平,其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象,最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候,原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年,游戲重新開(kāi)始。
在這個(gè)時(shí)候,我們的CEO和我們組員商量后,決定來(lái)個(gè)田忌賽馬,延續(xù)之前,依舊決定放棄市場(chǎng)cystal,第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場(chǎng),當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng),但是,在第二年,我們要著手進(jìn)入saphire市場(chǎng),因?yàn)閟aphire的研發(fā)時(shí)間需要4年,而5年開(kāi)始,它在四個(gè)市場(chǎng)上的份額都得到體現(xiàn),而且它的價(jià)格很貴,可以幫我們決定勝利地位。
沒(méi)想到,新一輪開(kāi)始后,我們過(guò)得異常困難,因?yàn)闆Q策需要前期大量投入資金,所以導(dǎo)致我們第三年開(kāi)始資金一度開(kāi)始斷裂,幸好我們撐住了,迎來(lái)第五年的轉(zhuǎn)機(jī),雖然第五年我們的賬目開(kāi)始改觀,但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單,導(dǎo)致做不完,結(jié)果要到別的組買,其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè),雙倍的價(jià)格啊,失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),但是在第七年,也就是最好一年,我們還是犯了這個(gè)錯(cuò)誤,為了不延時(shí)交貨,我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個(gè)ruby,這樣一算,我們?cè)谶@些意外開(kāi)銷一共用了16m,但是幸好的是,別的組也給我們營(yíng)業(yè)外收入的機(jī)會(huì),這個(gè)就相抵了。
第五年結(jié)束的時(shí)候,我們開(kāi)始盈利了,小組的成員們都很激動(dòng),這標(biāo)志著我們決策開(kāi)始勝利了,因?yàn)檫@時(shí)候,其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年,當(dāng)其他組還在為brayl,cystal和ruby市場(chǎng)掙扎的時(shí)候,我們率先拿下了saphire,那會(huì)我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線,3條ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線,1條saphire的全自動(dòng)生產(chǎn)線,我們已經(jīng)放棄了brayl市場(chǎng),占領(lǐng)ruby市場(chǎng)還有saphire,那一年,我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年,我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire,一共3個(gè)多億,我們都笑稱終于發(fā)財(cái)了,因?yàn)槲覀兩潮P上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計(jì)分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的第二名,那時(shí)候我首先想到的是,決策真的很重要,尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策,很多小組都是目光太短淺了,導(dǎo)致最后破產(chǎn),第一小組甚至兩度要銀行注資,想到這里,我非常榮幸我在一個(gè)好團(tuán)隊(duì),雖然我們有過(guò)沖突,但是在強(qiáng)大的CEO李飛的帶領(lǐng)下,我們一路過(guò)關(guān)砍將,取得最后勝利,有時(shí)候也不免感嘆,陌生的隊(duì)友會(huì)更有火花,因?yàn)椴辉诒舜说娜ψ永,沒(méi)有忌諱那么多,該爭(zhēng)論的爭(zhēng)論,該辯解的辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),因?yàn)閷?shí)在是受益匪淺,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。有時(shí)候不免感嘆書(shū)中得來(lái)方覺(jué)淺,這樣一實(shí)操真的是明白通透很多,也知道運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司的不易。在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營(yíng)期限為7年。在這七年的時(shí)間真的是滄海桑田,從最低潮到反勝,也說(shuō)明貴在堅(jiān)持,不要因?yàn)橐粫r(shí)的失利而否決自己的決策,不到最后一刻都不知道誰(shuí)是贏家。
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營(yíng)自己的公司,使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況,我們這組什么事都經(jīng)歷過(guò),萬(wàn)分兇險(xiǎn)的資金差點(diǎn)斷裂,訂單接得太多,組員內(nèi)訌,有喜悅有低潮,但是我們都攜手走過(guò)了。失利的時(shí)候,自我檢討,從不埋怨隊(duì)友;盈利的'時(shí)候彼此分享喜悅,互相鼓勵(lì);選訂單的時(shí)候即使緊張也知道他們無(wú)論怎樣都會(huì)支持我,即使我犯了錯(cuò)他們會(huì)想辦法,當(dāng)我們?yōu)楣旧a(chǎn)運(yùn)營(yíng)而爭(zhēng)得面紅耳赤的時(shí)候,我們都堅(jiān)定的站在一起,我想這就是所謂的teamwork,沒(méi)有一個(gè)獨(dú)裁的團(tuán)隊(duì)能笑到最后,只有合作才能創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。
還有,要說(shuō)說(shuō)個(gè)人對(duì)開(kāi)源和節(jié)流的看法。我們不停的開(kāi)發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時(shí),發(fā)現(xiàn)第三小組與我們想法,他們都想著怎樣省錢,怎樣可以不花錢不欠錢,我不贊同一味節(jié)流,因?yàn)楣?jié)流雖然避免欠債但同時(shí)失去了很多商機(jī),最后公司盈利不足,在那樣的狀態(tài)運(yùn)營(yíng)下,虧損只會(huì)越來(lái)越大,所以開(kāi)源和節(jié)流要同時(shí)進(jìn)行,一個(gè)公司必須要跟得上時(shí)代的步伐,然后再該省錢的省錢,該開(kāi)發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下,這次實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個(gè)方面:
1、知己知彼百戰(zhàn)不殆
市場(chǎng)是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),因此只有充分了解市場(chǎng)和對(duì)手,才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。所以營(yíng)銷總監(jiān)還有非常重要的一項(xiàng)任務(wù)就是刺探軍情
2、teamwork
在這次實(shí)訓(xùn)中,我充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,我在前面也感嘆過(guò),沒(méi)有獨(dú)裁的隊(duì)伍能笑到最后,只有認(rèn)真分工合作,把團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮到極致才能笑到最后,企業(yè)發(fā)展也是如此,想要做到做強(qiáng),就必須走這一套,要有聽(tīng)從其他總監(jiān)意見(jiàn)的CEO,也要有敢于發(fā)出疑問(wèn)的總監(jiān),彼此間的交流也很重要。
3、思考問(wèn)題要全面
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,要做到開(kāi)源節(jié)流,所考慮的問(wèn)題是非常多的,例如:首先是否有能力完成營(yíng)銷總監(jiān)簽收的訂單,于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來(lái),原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
4.要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。
一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初,在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利,當(dāng)然投資不是盲目的,而是做好資金預(yù)算,市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后,做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行,不要局限于眼前的利益,目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單,但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程,沙盤模擬實(shí)踐雖然很累,但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此,當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,在充實(shí)自己之后,再做大的投資,大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇9
沙盤演練是我第一次參加的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),雖然是虛擬的,但是我們的心不是虛擬的,每一位同學(xué)都有著爭(zhēng)勝之心,運(yùn)用自己所學(xué)到的知識(shí)經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)。本次的實(shí)訓(xùn)有12個(gè)小組,可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち业模總(gè)組有四個(gè)人,分別擔(dān)任總裁CEO,營(yíng)銷總監(jiān)CSO,采購(gòu)總監(jiān)CPO,財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO的角色,而我擔(dān)任我們小組的總裁CEO。
沙盤模擬一年四個(gè)季度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況,在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲,逐漸了解和操作整個(gè)過(guò)程。我們組在整個(gè)演練過(guò)程中每個(gè)成員都能積極的參與進(jìn)來(lái),出謀劃策,這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的.運(yùn)營(yíng)效率,作為為企業(yè)的CEO,必須對(duì)各個(gè)管理者做好明確的分工,不能亂成一團(tuán)糟。我們的營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,價(jià)格策略,創(chuàng)意促銷,銷售渠道(媒體);采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,采購(gòu)?fù)稑?biāo),商品入庫(kù);財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)交稅,更新應(yīng)付款,更新應(yīng)收款,支付租賃和維修費(fèi)用,更新短期貸款,更新長(zhǎng)期貸款,支付工資,支付行政管理費(fèi),關(guān)帳等;我負(fù)責(zé)建立辦公場(chǎng)所,建立配送中心,搭建信息平臺(tái),市場(chǎng)調(diào)研,店鋪裝修,訂單管理,貨物出庫(kù),貨物到達(dá)簽收等。
在前幾節(jié)課程的模擬中,我們組出現(xiàn)了很多問(wèn)題,比如采購(gòu)?fù)稑?biāo)定價(jià)不當(dāng)拿不到商品,促銷策略部新穎拿不到訂單,資金斷流、廣告投放太大、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不夠等,導(dǎo)致我們平時(shí)的演練并不理想,企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值。后來(lái)老師說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好壞主要看第一和第二個(gè)季度。我們意識(shí)到我們第一季度每次都拿不到貨,第二季度開(kāi)始拿得到貨,但是訂單確實(shí)很少了,很多產(chǎn)品都無(wú)法賣出去,這主要是我們的第一季度采購(gòu)?fù)稑?biāo)的價(jià)格比其他企業(yè)都低,還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好,在選擇媒體銷售渠道是有點(diǎn)盲目,投放的價(jià)格也不是很適當(dāng)。于是作為前車之鑒,在正式考試前,我們吸取教訓(xùn),明確分工,在細(xì)節(jié)上充分把握,爭(zhēng)取在正式考試當(dāng)中拿個(gè)優(yōu)異的成績(jī)。
經(jīng)過(guò)我們的討論,我們選取了最優(yōu)方案,租賃辦公場(chǎng)所,建立配送中心,搭建信息平臺(tái),支付稅金等方面我們沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題,在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一,第二季度分別帶900,第三第四季度不貸款,還有200是為了最后不夠支付工資和管理費(fèi)而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1,在市場(chǎng)調(diào)研的分析下我們第一季度決定以高價(jià),以價(jià)格梯度的方式進(jìn)行投標(biāo),爭(zhēng)取拿到商品,然后以高價(jià)賣出。我們都做好了準(zhǔn)備爭(zhēng)取在正式考試得時(shí)候去的好成績(jī)。結(jié)果還是出乎了意料,總體來(lái)說(shuō)失策了,第一季度我們短期貸款900,所投的產(chǎn)品都中標(biāo)了,我們很高興,但是我也在想我們是不是出價(jià)太高了啊,其實(shí)降低點(diǎn)價(jià)格也同樣能拿到貨的。
為了能夠盈利,我們決定以采購(gòu)價(jià)的兩倍出售,雖然高出了市場(chǎng)的平均價(jià)很多,但我們忽略了這個(gè)問(wèn)題,而且促銷活動(dòng)并不多,也不夠吸引客戶,結(jié)果第一季度都沒(méi)有一個(gè)訂單,我們有些失望。因?yàn)橘Y金的不足,我們第二季度沒(méi)有打算拿到產(chǎn)品,價(jià)格策略上我們做了調(diào)整,把價(jià)格降低到市場(chǎng)平均價(jià)以下,增加多一些的促銷活動(dòng),還有對(duì)P1,D1繼續(xù)投放廣告,這使我們有了一些訂單,但幾乎是D1的訂單,D1產(chǎn)品比較少些,能夠全部賣完,E1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了,因?yàn)镈1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購(gòu)買了少量D1產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)E1產(chǎn)品降價(jià)促銷,繼續(xù)投放廣告,到第四季度的時(shí)候商品還剩有些,為了能夠全部賣得出去,我們E1定的價(jià)格幾乎接近成本價(jià),雖然有很多訂單,但是我們卻沒(méi)有能夠全部出貨,因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)關(guān)帳,結(jié)果分?jǐn)?shù)讓我們都失望了,真不明白其他小組怎么能夠做得那么好,我們都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)啊。覺(jué)得自己真的還要學(xué)習(xí)得更多,還要花更多的心思去琢磨。
企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要支付很多的費(fèi)用,而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價(jià)買進(jìn)以低價(jià)賣出的,企業(yè)根本無(wú)盈利可言,最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負(fù)值,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過(guò)程中還有很多做得不好的地方,沒(méi)有充分研究市場(chǎng)和正確地決策,再有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解,對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)很樂(lè)觀所有的決策都是自己的一意孤行,導(dǎo)致出現(xiàn)開(kāi)始意想不到的結(jié)果。作為一個(gè)CEO,應(yīng)該要縱觀全局,要有周密的心思和計(jì)劃,有自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,一定要充分和成員溝通交流,聽(tīng)取其他成員意見(jiàn),團(tuán)隊(duì)力量是最強(qiáng)大的,總之對(duì)自己很不滿意。
雖然成績(jī)并不好,但是自己也能夠在當(dāng)中學(xué)到很多,只有經(jīng)歷過(guò)失敗才能夠吸取教訓(xùn),找出成功的方法。這次的沙盤實(shí)訓(xùn),不僅提高我們的技能,還提高我們的綜合能力,它促使我們積極地思考,了解了企業(yè)的運(yùn)作,提高了學(xué)習(xí)知識(shí)能力和對(duì)自身的認(rèn)識(shí),對(duì)企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)能夠加深理解。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇10
通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練,我們對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程中,我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷策略和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作等等,使我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解,也使我們對(duì)所學(xué)習(xí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判、會(huì)計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
在一周的實(shí)訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)也有很多體會(huì)。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上,雖然有過(guò)意見(jiàn)不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的,決策之后我們又會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起,為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力。
同時(shí)我們小組也存在著很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷上都犯了一些錯(cuò)誤。在管理上分工不明確、各主管沒(méi)有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力,在營(yíng)銷上決策前未對(duì)環(huán)境分析、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級(jí)的錯(cuò)誤,雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位,并沒(méi)有明確每個(gè)主管的職責(zé),所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計(jì)算采購(gòu)費(fèi)用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí),所有人都參加討論,而且沒(méi)有主次之分。這樣勢(shì)必會(huì)影響CEO與負(fù)責(zé)主管的決策,甚至有時(shí)不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過(guò)分“民主”式的管理,必然會(huì)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。
二、各崗位主管沒(méi)有盡職盡責(zé)
首先,CEO最失職。最為公司CEO應(yīng)該對(duì)企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解,以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細(xì)節(jié),不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線購(gòu)買等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制,以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策。其他各個(gè)部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問(wèn)題,而且沒(méi)有完全掌握其崗位所需要記住的東西,例如:財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒(méi)有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則,所以每個(gè)人都沒(méi)有盡職盡責(zé)。
三、執(zhí)行不力
在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方,這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前,CEO并沒(méi)有與主管關(guān)于執(zhí)行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒(méi)有形成固定的命令模式,這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要原因。在CEO發(fā)布命令的時(shí)候,各主管執(zhí)行并不是很有效率,有時(shí)一些主管會(huì)跳過(guò)CEO的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì)很混亂,使會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯(cuò)。
四、未對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析
無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷課,老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析,而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,每一年的產(chǎn)品訂單、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們?cè)跊Q策前了解清楚然后去分析考慮。而我們?cè)跊Q策前,對(duì)每年的訂單都不是很清楚,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚,我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況。
例如:我們不研制P2產(chǎn)品,直接研制P3產(chǎn)品,我們的思路是避開(kāi)P2的激烈競(jìng)爭(zhēng),用P3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未研究出來(lái)P3時(shí),我們用P3賺足錢,當(dāng)他們P3研制成功時(shí),我用P4去攻市場(chǎng),這樣既可以省去大量的競(jìng)爭(zhēng)性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒(méi)有研發(fā)P2直接研發(fā)P3,這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一些了解,就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。
不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他的一些宏觀環(huán)境,我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對(duì)我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位,制定出很好的決策。
五、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光
我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況,而未從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如:在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問(wèn)題,我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn),這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大,這樣就導(dǎo)致我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中慢慢的失去競(jìng)爭(zhēng)能力。我們并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃,我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資。
六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤
在學(xué)習(xí)期我們小組就沒(méi)有自己的戰(zhàn)略思想,所有的決策都是走一步看一步,沒(méi)有戰(zhàn)略就等于沒(méi)有方向沒(méi)有目標(biāo)。一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的企業(yè)必死無(wú)疑,我們?cè)趯W(xué)習(xí)期最大錯(cuò)誤就是沒(méi)有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略,我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出,對(duì)于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù),我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險(xiǎn)。我們?cè)诒荣愔蹙突ㄑ举?gòu)置了一臺(tái)半自動(dòng)、一臺(tái)全自動(dòng)、兩臺(tái)柔性生產(chǎn)線,于是我們進(jìn)行了大量貸款,但第二年就資不抵債,變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。
一周的沙盤實(shí)訓(xùn),一周的全神貫注,一周的爭(zhēng)論不休,兩次清盤,我們兩次心有不甘,我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。沙盤結(jié)束了,但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開(kāi)始。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇11
為期差不多一周時(shí)間的物流沙盤培訓(xùn)結(jié)束了,雖然時(shí)間不長(zhǎng),但我們玩的很開(kāi)心。
剛上沙盤課老師先給我們介紹沙盤到底是什么,然后通過(guò)軟件試運(yùn)營(yíng)的一周給我們講解運(yùn)營(yíng)過(guò)程,老師講解完后,讓我們分成5個(gè)人一組:一個(gè)總裁,一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān),兩個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。一共12組,我們是K組,我們的公司名稱叫“球球快運(yùn)”。我當(dāng)了運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的任務(wù)就是負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)輸調(diào)度,控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行;及時(shí)交貨組織選址建倉(cāng),擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)輸能力組織擴(kuò)充改進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備;編制并實(shí)施提貨裝車計(jì)劃;車輛管理,合理選擇并優(yōu)化線路,制定合適的配貨裝車計(jì)劃;隨時(shí)跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過(guò)程,保證貨物的及時(shí)送達(dá)。因?yàn)槲业慕邮苣芰Ρ容^慢,所以開(kāi)始我?guī)缀鯖](méi)有參與到運(yùn)營(yíng)中,只是在旁邊看著我們組其他同學(xué)做,我來(lái)慢慢熟悉整個(gè)過(guò)程。我也通過(guò)從網(wǎng)上查一些資料來(lái)了解,運(yùn)營(yíng)了幾周之后我也了解的差不多了,然后開(kāi)始參與到接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)中。
做為運(yùn)營(yíng)總監(jiān),裝車安排線路是一件有點(diǎn)繁瑣的事,開(kāi)始我做了些準(zhǔn)備工作:我把各種車型和各種車所能容納的體積、載重和租用費(fèi)等記了下來(lái),在線路上我也設(shè)法把我們竟單的主要地區(qū)的線路圖畫(huà)了出來(lái),這樣就不會(huì)使我們?cè)诰箚魏瓦M(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度的時(shí)候手忙腳亂了。不過(guò)這些只是在開(kāi)始我們不熟悉的時(shí)候用到了,做了幾周后,我們也就熟悉這些了,就用不到了。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程:剛開(kāi)始,由于對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問(wèn)題,我們的運(yùn)作并不是十分順利。
在第一年,第一季度沒(méi)有搶到單子,主要原因是我們對(duì)流程不熟悉,在竟單過(guò)程中點(diǎn)錯(cuò)了一步,無(wú)意間自動(dòng)放棄了竟單。
到了第二季度我們又沒(méi)有竟到單子,這次是因?yàn)槲覀?個(gè)人一起商量,顧慮的問(wèn)題太多,沒(méi)有拿主意的人,最后忘記了時(shí)間,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成竟單,再一次失去機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)兩季度的失誤,到了第三季度我們開(kāi)始吸取前兩季度的教訓(xùn),在竟單的時(shí)候有營(yíng)銷總監(jiān)拿主意。在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候有CEO拿主意,因?yàn)樗磻?yīng)比較快,考慮比較周全,其他人在旁邊提意見(jiàn)。但是在第三季度我們又沒(méi)竟到單子,這次是因?yàn)槲覀兊耐稑?biāo)價(jià)定的高來(lái)了。
經(jīng)過(guò)前三季度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),第四季度我們的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始好轉(zhuǎn),成績(jī)有了明顯的提高。到了第二年,由于我們開(kāi)始沒(méi)想到在中途需進(jìn)行貨物調(diào)動(dòng)的地方建辦事處,因此,在中途進(jìn)行貨物調(diào)動(dòng)的時(shí)候不能派車提貨,老師幫我們解決了這個(gè)問(wèn)題,但結(jié)果耽誤了貨物到達(dá)的時(shí)間,被罰了違約金。但在整個(gè)第二年的第一季度我們的業(yè)績(jī)是一直上升的。
我們對(duì)這個(gè)軟件越來(lái)越熟悉。其他有幾個(gè)組已經(jīng)破產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不下去了,這時(shí)老師說(shuō)所有組要從第一年重新開(kāi)始,其實(shí)這時(shí)我們心里是有點(diǎn)不服氣的,也好遺憾。但是我們對(duì)接下來(lái)重新開(kāi)始也很有信心。在第二輪的第一年最終走下來(lái),我們的成績(jī)是所有組中成績(jī)最好的。
最后說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)這次沙盤培訓(xùn)后我的感受:
通過(guò)這次物流沙盤實(shí)訓(xùn),我再一次體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量。團(tuán)隊(duì)合作,指的不是表面上的團(tuán)隊(duì)成員要團(tuán)結(jié)在一起為一個(gè)目標(biāo)而努力,有限度放棄自我的訴求,單純只追求團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。實(shí)際上,團(tuán)隊(duì)合作,是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員可以識(shí)別出更優(yōu)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),使得目標(biāo)切合團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員的訴求,并整合成員,利用有限資源,實(shí)現(xiàn)有效目標(biāo)的'所有因素的總和。另外團(tuán)隊(duì)間需要互相信任,要有一個(gè)果斷拿主意的人,這個(gè)人必須得做到各方面都得考慮周全,這樣才能創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)合作促進(jìn)了我們的友誼,學(xué)會(huì)了更好的與人相處。
我還體會(huì)到了做什么事都要堅(jiān)持,在這過(guò)程中有好多組因?yàn)殚_(kāi)始不能盈利,就開(kāi)始懈怠,不好好經(jīng)營(yíng),結(jié)果到最后破產(chǎn)。我想說(shuō)只要堅(jiān)持就有希望,放棄就注定是失敗,而堅(jiān)持不是盲目的不放棄,而是在遇到困難的時(shí)候去努力想辦法解決,客服困難取得勝利。
模擬軟件還有好多方面和現(xiàn)實(shí)不太一樣。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們對(duì)物流有了初步的認(rèn)識(shí),要想真正了解物流的運(yùn)作還需多在現(xiàn)實(shí)中實(shí)踐。我現(xiàn)在對(duì)物流有了一定的興趣,以后我會(huì)努力學(xué)習(xí)關(guān)于物流方面的知識(shí),相信在不久的將來(lái),我們?cè)谶@套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識(shí)就能真正運(yùn)用,我等著那一天的到來(lái)。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇12
從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤模擬,兩周的實(shí)訓(xùn),讓我對(duì)這個(gè)新的概念詞,由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的,是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)(A組)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下來(lái)的一家公司。盡管結(jié)果并不理想,業(yè)績(jī)并沒(méi)達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平,但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
ERP沙盤包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。我們把運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組,然后在每個(gè)組中分角色定位職能,明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的義務(wù)責(zé)任,其中的角色有CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理,幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄,同時(shí)在規(guī)劃我們組的每年計(jì)劃時(shí),我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù),CEO一同出謀劃策。因?yàn)椴惶?cái)務(wù),一開(kāi)始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,如果想做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)助理,我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的,每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大,而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理,可要足夠的“臺(tái)下工夫”,其中的`困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬(wàn),經(jīng)過(guò)第二年的努力盈利了4萬(wàn),相當(dāng)之不易。
通過(guò)這次沙盤模擬,使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹,對(duì)沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心,而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)在這個(gè)比賽中學(xué)了很多,到最后也很遺憾,未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想,這只是一個(gè)游戲,不管結(jié)果怎么樣,我們都努力了,特別是我們公司得每一個(gè)成員。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇13
一、運(yùn)作步驟
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這五各部門分別為營(yíng)銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、采購(gòu)部門和管理部門。共有五個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門為CEO代理,也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理,其他分別為營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成,我作為CEO也參與其中。CEO的職責(zé)可歸納為:綜合小組各角色提供的信息,制定投資計(jì)劃決定本企業(yè)每件事做還是不做,以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷,協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、評(píng)估決策效益。每一年經(jīng)營(yíng)由CEO指揮,CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后,CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾;CEO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況。各崗位填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)流程表,有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職,在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫(xiě)自己負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出、費(fèi)用發(fā)生、融資發(fā)生情況;采購(gòu)總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫(kù)情況;生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動(dòng)情況,及在制品變化情況;營(yíng)銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結(jié)果
在ERP課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了,雖然工作上沒(méi)有做出很大的成績(jī),但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),讓我知道了企業(yè)資源計(jì)劃,涉及人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識(shí),并且了解環(huán)節(jié)的各個(gè)方面,是本門課程帶給我們的重大收獲。通過(guò)學(xué)習(xí),使我加深了對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上,應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實(shí)時(shí)信息的.企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下,整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),以達(dá)到效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我:做事前要仔細(xì)考慮后果,但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃,不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷,這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾,同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁,在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會(huì)到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)是為今后的工作打下一定的基礎(chǔ)。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的知識(shí),分析、解決工作中遇到的問(wèn)題。世界是在變化的,管理需要?jiǎng)?chuàng)新。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),掌握新技能,總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣,才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信,在ERP課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來(lái)巨大幫助。
三、分析(經(jīng)營(yíng)容易出現(xiàn)的問(wèn)題)
總結(jié)ERP沙盤模擬課程,雖然我們組成績(jī)不怎么好,但過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事,有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé),其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò),不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況,導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及,沒(méi)有考慮好對(duì)策,以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí),由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí),由于訂單失誤,我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì),企業(yè)依然處于負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,比如;材料生產(chǎn)計(jì)劃沒(méi)有制定好,導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)間斷想象,還有生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)過(guò)程中材料計(jì)算失誤,廣告投放的不合理,訂單的選定沒(méi)有考慮賬期導(dǎo)致貼現(xiàn),企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有整體概念,等等......
經(jīng)歷過(guò)這些后,我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,需要考慮的事情很多,身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且,我發(fā)現(xiàn)CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計(jì)劃做的不到位,企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng),沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸…
四、CEO總結(jié)小組的得失
總得來(lái)說(shuō),這次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內(nèi)之事,團(tuán)隊(duì)成員相互配合,是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn),讓我們感受并體會(huì)到了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。感受生產(chǎn)過(guò)程的管理認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購(gòu),庫(kù)存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動(dòng)的規(guī)則,資金的投入過(guò)程,感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等,管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次的實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。
【沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)】相關(guān)文章:
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)06-28