大學生實習總結[必備]

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它能使我們及時找出錯誤并改正，為此我們要做好回顧，寫好總結。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編精心整理的大學生實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學生實習總結1

　　時間如水，光陰似箭，就像一只沒有痕跡的落雁。開始實習已經一年了�；仡欉@一年的點點滴滴，心里感慨良多。這一年的每一天都在我心里留下了永久的印記，因為這些印記見證了我這樣一個新生的成長。

　　實習內容是小學的美術課。經過這一年的實踐，我真正體會到了當老師的責任，同時也把自己的`教學理論變成了教學實踐，把虛擬教學變成了真實的面對面教學。

　　現(xiàn)在，我們對這學期的工作做一個總結，以促進提高。

　　日常生活中:我曾經是個半歲的孩子，但是在這次實習的老師的幫助下，我發(fā)展了獨立，不再被寵壞。

　　工作上:能快速適應工作環(huán)境，在實際工作中不斷學習提高自己，對工作認真熱情。

　　短短一年，我感慨良多。首先，我要感謝導師的悉心指導。有很多收獲，比如言行舉止，學習態(tài)度，生活方式，我永遠不會忘記。一直以來，我們都知道教師這個職業(yè)的神圣性。當我真正走上講臺的時候，我意識到三尺講臺不僅代表著神圣，也代表著一種責任。

　　教學中的問題:

　　1、知識還欠缺，只有不斷充電，才能保持教學的青春和活力。

　　2.課程改革，認真開展教研工作。

大學生實習總結2

　　今年暑期，從20xx年8月1日至20xx年8月31日，我在xx律師事務所實習了一個月的時間。盡管才剛剛結束大一學年，法學理論知識還未學全和學扎實，但這也不應該成為“實習過早”的借口，因為很多知識都是可以現(xiàn)學的，而且在律所的實習過程也是一個不斷學習的過程，雖然這次“實習”只能算得上是一般意義上的學習或社會實踐，但能夠讓我將在學校的所學知識與實踐相結合，并且學到一些法律實務的知識，因此這次實習經歷讓我獲益良多。

　　湖北中品律師事務所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我、積累經驗的機會和平臺，我非常珍惜這個難得的機會并認真對待。在整個實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師轉自交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務所的運作程序和律師的辦案經過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律以及人際關系方面的相處都有很深的體會。以下是在律師事務所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。

　　一、實習目的：主要目的是將在大學期間所學的理論知識與法律實踐相結合，從而鞏固知識和發(fā)現(xiàn)不足；學習一些從未接觸過的法律實務知識，積累經驗；還要培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；學會適應社會和掌握人際交往的能力；樹立正確的法律人生觀念和思維。

　　二、實習內容：我的主要工作是協(xié)助我的指導律師辦理案件，并輔助地從事一些法律性事務。在實習中我了解了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理文書；撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護詞等，當然最后還要經過指導律師的修改；我還跟著律師一起到社區(qū)法律服務中心為一些居民提供法律咨詢服務。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細致地了解了庭審的各個環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫�，幸好有指導律師的耐心教導還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學到了很多知識和技能。

　　三、實習結果：

　�。ㄒ唬┱�理卷宗

　　整理卷宗幾乎是每個法學專業(yè)的實習生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法程序相對應。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務所的批單，然后與當事人簽訂委托代理協(xié)議，取得授權委托書；然后是根據(jù)案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀；接下來是組織調查材料以形成的證據(jù)，包括談話筆錄、證人證言和書證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受理或者已結案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認真和細心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程序，這很重要。

　　（二）撰寫法律文書

　　本來在學校還沒有學習法律文書，但實習期間我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，所以上手也較快。例如委托書、答辯狀等。但后來發(fā)現(xiàn)，一份高質量的法律文書是需要專業(yè)知識和經驗技巧做支撐的，例如我的指導律師在帶著我會見完一起民間借貸糾紛案的一方當事人之后，就曾布置我寫一份民間借貸糾紛案的代理詞，其中涉及到的是合同法、擔保法及貸款利率計算等專業(yè)實務知識，這要求我應先掌握其相關知識，我明顯感到自己知識的匱乏和經驗的缺失，讓我明白應該更加努力學習和積累。法律文書關系到法官對事實認定和證據(jù)采信，措辭必須嚴謹，馬虎不得。我所寫過的.法律文書都在規(guī)定的時間內反復修改，因為我知道那影響很大，高興的是律師對我工作的肯定。

　�。ㄈ�）協(xié)助律師咨詢

　　雖然這次實習中跟隨律師辦案的機會不多，但我還是盡量把握。通過跟隨律師會見案件當事人；旁聽律師咨詢過程學習律師接待當事人的方式和分析問題的思維特點；通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時我也學學組織證據(jù)和記錄要點，有問題也隨時請教。在通過實習工作積累經驗，熟悉律師業(yè)務的同時，通過與律師的交流和學習我還了解許多關于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細節(jié)。

　　四、總結

　　在短暫而充實的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的匱乏，但我也學到了在學校學不到，掌握不深的東西，這對我接下來的學習和今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。除了上面已經談到的，還有一點令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的一個基本問題。對于我這個遲早要步入社會的學生來說，需要學習的東西太多，他們就是的老師。實習只要有了收獲，那它就是成功的。

　　或許這次實習的收獲是我本人觀念的轉變。以前曾經認為法學這門學科暗淡無光，現(xiàn)在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發(fā)現(xiàn)自己對法學有了興趣和信心。從律師們的身上，我感覺到了他們對法律工作的熱愛，而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現(xiàn)結合在一起，這本身就是一件無上光榮的事情。我想，我今后的路還很長，當下所能夠做的就是要用大量的理論知識武裝自己，培養(yǎng)法律思維和其他基本社會人文素養(yǎng)。

　　最后，我想向為我的實習提供過幫助和指導的工作人員致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀�作的幫助和努力。實習時間雖然很短，但我從中受益良多。感謝湖北中品律師事務所，感謝實習期間幫助過我的每一個人。

大學生實習總結3

　　今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

　　剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經過老板的調教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經歷，我也總結出了一些經驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下。

　　首先是服務態(tài)度。在今天，很多人都知道服務態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態(tài)度必須要好。說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇��！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務態(tài)度我就買你的了�！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。不知道這樣的故事大家看到服務態(tài)度的重要性了沒有？！

　　其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的`生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

　　說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺�！彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

　　第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。

　　還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產品賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。

　　首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。

　　我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

　　在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

　　下面我說說自己的想法和做法，在實習的過程中，成功率高了很多。

　　在顧客來到的時候，保持自己好的服務態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

　　我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的，然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

　　再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

　　這個方法就是老實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經常用。

　　有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務不好的態(tài)度，這時候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來�！�

　　說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！

　　陳安之說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關系。

　　另外就是知識。俗話說的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了。

　　還要有人脈。人脈是什么？

大學生實習總結4

　　步入鎮(zhèn)達，感到一種大氣，非凡的氣勢。大堂中央‘誠信，卓越，合群’六個大字充分闡釋了企業(yè)的核心文化。統(tǒng)一著裝，佩戴員工證件，正式，規(guī)范�！畠�(yōu)秀企業(yè)單位，榮譽企業(yè)，一塊塊牌匾，使得企業(yè)更具王者風范。

　　我所在的部門是qc部，即quality control，質量控制。在經歷的安排，引導下來到qa部培訓(鎮(zhèn)達所有后勤qc剛進公司，都必須在qa部培訓，一份份受控文件，一疊疊資料都需要我去學習，了解本部門的工作流程與具體工作內容。對英文水平也要一定的要求，畢竟是產品出口企業(yè)，與外國的業(yè)務往來密切。

　　培訓時，產品成品的一系列測試，拉力、濕度、高溫、運輸、跌落、尖點、利邊、燃燒等測試，聞所未聞，這一切對于從來沒有接觸過類似工作的我來說，感到無比新鮮，熱血澎湃。同時也感到質量安全工作的復雜，專業(yè)，規(guī)范的重要性。因為產品多數(shù)是出口的關系，必須經過無數(shù)次測試，檢查，再次感受到企業(yè)卓越的一面。

　　作為新人的我，勤奮好學，做多，學多也是必須的，在導師培姐與眾位熱心同時的指導下，熟悉該部門所有的測試以及多種儀器的使用。每天都在有趣，嚴格的學習與測試中度過，倍感充實。

　　學有所成，公司工作調動需要，部門做出人員調動，我也從qa轉移到iqc部門，一度深入理解qc工作的流程。iqc---- incoming quality control。iqc(進料品控)是qc的一個部分，它是負責對進料品質的檢測控制，其主要流程如下：對進料做抽樣檢測(一般為1%)，由檢驗小組(主動、被動、測試、連接器、pcb、rohs)對抽樣產品進行檢驗，若有承認書且有rohs標志，檢測無異常后即結束了;如發(fā)現(xiàn)有問題，則需召開rmb會議，具體操作為iqc將不合格品交采購(確認物料是否急需)、pmc、r&d/生技(確認物料是否能用)、qa、pd分別確認后再由oa最高主管做最后確認：1、ok，則由iqc重檢后即可;2、ng，則要求廠商或特采或退貨。

　　來料檢測，公司產品來料質量檢查的第一關卡，顧名思義，責任重大。開始對高級電子無聊的抽樣檢查學習。外觀，尺寸，功能，微量元素的檢驗。并了解各大供應商的單位名稱。對產品進行樣板抽查，送到番禺公司檢驗八大元素是否超標，跟進物料質量安全追溯報告，絕不允許不合格物料發(fā)放到工廠生產，杜絕安全事故的發(fā)生，追求高效率的工作。深刻體會到企業(yè)要做強做大，質量安全為基本要素。在忙碌與充實中進取著。

　　繼續(xù)接受新知識的培訓。

　　fqc(成品品控)仍然是qc的一個部分，主要是對smt產線(共有17條生產線)產品品質的控制。iqc檢驗無異常品在smt線上進行表面粘著：將pcb板放入錫膏爐刷錫后進入高速機打上一些小零件(幾臺高速機分別打不同的'小零件)，隨后pcb板被送入泛用機打上些大零件(如ic、bga)，之后進入回焊爐，最后由目視去區(qū)人員對其進行目視后送至fqc由其相關人員再做抽樣檢測，ok則可送去成待出貨區(qū)(若需dip則過錫爐再送)，若ng，則由qe、ie對其問題進行分析后再次重復上述過程。

　　oqc(出貨品質控制)是qc的最后一站，這個禮拜主要了解了ipoc的流程：稽核工作(包括烤箱、前加工、插件料的稽核)這個星期總體來說學到的知識挺多，主管對我的完成情況也比較滿意。

　　一個月過去了，逐漸從一學生向社會人轉變。完全熟悉高級電子產品的來料檢驗，工作進度準確而效率，并且能獨當一面，時刻協(xié)助同時，完成工作任務備受贊賞。

　　工作表現(xiàn)優(yōu)秀，部門加強對我的培養(yǎng)，學習尤其，塑料，色粉等物料檢測的專業(yè)知識，并著手全面協(xié)助部門同事的工作。一瞬間，在同事的眼里成為‘全能’人才，頓時感到責任與壓力的重大。

　　接觸經營部正好是月初，要進行盤點，原材料采購。原材料采購計劃主要是根據(jù)本月訂單和產品庫存及原材料庫存計算得來的，這里就用到了新模品基礎數(shù)據(jù)表理的相關數(shù)據(jù)，根據(jù)每個產品的單耗計算出本月訂單所需要的原材料。這已經形成了固定的形式，也有固定的原材料采購計劃表，只要倉庫和生產部把原材料庫存盤點表和產品庫存盤點表上交，然后將數(shù)據(jù)輸入采購計劃表對應表格就會自動生成采購計劃。

　　采購原材料的數(shù)量不能太多，否則會積壓大量庫存，占用公司大量的流動資金，直接影響公司的周轉效率，同時也會占用倉庫空間，加重倉庫管理人員的負擔。如果庫存太少，則客戶追加訂單不能及時供應。所以，合理的庫存能很好的體現(xiàn)一個公司的營運效率。面對這個問題，課長要求對XX年各月月末庫存占用資金進行統(tǒng)計，用以分析此后每月的最佳庫存。

大學生實習總結5

　　在XXX有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號.在這里，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作;快樂的是和同事領導的和睦相處以及老板的風趣幽默;快樂的是顧客對自己付出服務的肯定與贊賞;樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程.其實實習的日子不是很長,當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深刻.

　　在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格布置的`西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內小樂隊演奏著古典的名曲，服務員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學者們，經過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個“M”。第一個是“Menu”(菜單)，第二個是“Music”(音樂)，第三個是“Mood”(氣氛)，第四個是“Meeting”(會面)，第五個是“Manner”(禮俗)，第六個是“Meal”(食品)，這些都是西餐行業(yè)內必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓，會對服務人員進行定期的考核和認定。

　　在西餐廳實習的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活!

　　通過實訓、實習，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務意識、語言交流與表達能力、外語能力、處理賓客關系能力、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經驗，為人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學習中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現(xiàn)自己的理想。

　　結束語：通過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓，我會依次為起點，以后更加勤奮學習，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力!

大學生實習總結6

　　回來了，我回來了……在北京待了六個星期，在外企的工作中體味到了工作的辛苦也體驗了和同事們一起奮斗的快樂，完整地見證了北京奧運會的開始和結束。7月13號到北京，14號開工住在離鳥巢不算太遠的地方，可以看到“盤古”上的大型屏幕做著色彩的變幻，可以聽到放煙火的禮炮聲。其它的，我和奧運基本上不沾邊。雖然，全北京都是熱熱鬧鬧的奧運氣氛。周一至周五6：40起床，收拾加化妝加穿比較正式以前我從來沒穿過的衣服，吃早飯，收拾桌子。

　　8：05博泰門口等班車，和同是實習生的等班車的張默聊天。

　　8：20到公司，d幢五樓，這個時間我總會是第一個到辦公室的人，而一起進電梯的都會在四樓下光。第一天，為了迎奧運公司做電力整修，電梯在四樓在五樓之間突然停擺……開抽屜，拿電腦，打開，去開水間泡茶沖咖啡。

　　8：30同事陸續(xù)出現(xiàn)，打招呼。剛到時是被安排工作，后來是討論工作，然后開始一天的忙碌。

　　12：00左右，午飯時間，也是和同事談天說地的最快樂的時間，小海是寧夏人，正宗的回民，一些時光是在清真渡過的。

　　13：00左右，慢慢地走回公司，開始下午的工作。而下午的時光，我是免不了會犯困的。開始不敢睡，后來就小趴一會兒，工作也得人性化嘛。

　　17：30應該收拾東西坐班車走人的，但因為工作量大的原因，這樣的機會不是天天都有，所以用的是“應該”。

　　雖說剩下的都是自己的時光，可是這時的我難免已累的不想動，很早就要睡去了。周六周日打掃房間衛(wèi)生，然后拎著小包去投奔北漂的'姐妹們。在她們那里我能聽到和看到我所不曾有機會接觸的北京和北漂的經歷，或辛酸或溫暖。當然還有一個周末是和同事們在南戴河一起度過的，非常開心自由的outing時光。

　　8月26日回南京，29號回杭州這是一個我人生中前所未有的假期，辛苦豐富開心而充實，就像我向往的電視劇情節(jié)一樣擁有著可掌控的自由，確實，這也是我在寫我的人生劇本不是么，想要讓它豐富，一定的付出是必不可少的，雖然說是累得不成人形有些夸張，可是總還是值得的。這個假期，我一下子接受了太多的信息，仿佛有些消化不了了。回學校慢慢分析吧�；氐綄W校后，現(xiàn)在的我和以前的我正式地說了再見。你好，新的我！請記住nothing to be afraid！

大學生實習總結7

　　院別：電子信息工程學院

　　班級：移動通信 姓名：閆剛強

　　日期：20xx-9-5

　　摘要

　　俗話說：“沒有實踐，就沒有發(fā)言權 ” ,只有親身經歷過才會有那種真實的感覺。作為一個學生，我原與社會的接觸并不多，但在這次的實踐中，我更好的接觸了這個社會，了解了這個社會。我想通過這次實踐，在我畢業(yè)之后走上社會的時候，我能夠更好的找到生活的重心。實踐是檢驗真理的唯一標準，在學校的時候，我們學習了很多理論知識，但實際操作，親身實踐的機會較少，而學習是為了實踐，只有經過了自己的親身實踐才能更好的理解書本上的理論知識。這個暑假里，我通過社會實踐收獲了很多在學校學不到的東西，了解了建筑、機械等非電子信息專業(yè)的知識。從而更加深了我對實踐書本的感悟。

　　關鍵詞：

　　社會實踐，建筑，機械，電子信息

　　正文

　　自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,讓每個即將畢業(yè)的學子憂心忡忡。但在我的記憶中，每個要參加高考的考生都對“大學”這個名詞是充滿向往的，因為幾乎所有的高中老師都告訴我們，大學，是一座彩色的城堡，沒有壓力，沒有高考，沒有追著我們跑的功課，自由而輕松。走進了這所謂的城堡，回過頭來細想，卻發(fā)覺也許高中老師的話是為了鼓勵在高考前苦苦掙扎的我們而已，并不可信。因為在我的視野里，幾乎每個大學生都為了各自的目標，每天忙碌于學習與工作之間，空暇時，還抓緊時間學習一些課外技能，比如考駕照，專升本等。

　　我所看到的并沒有社會輿論口中的燈紅酒綠，歌舞升平，不求進取卻空談理想抱負，眼高手低。面對就業(yè)壓力，當代大學生顯得更成熟，更全能的發(fā)展，但盡管如此，我從許多畢業(yè)的學長學姐口中得知，社會輿論還是持否定態(tài)度的居多，企業(yè)對大學生的`能力業(yè)顯得頗有疑慮，認為大學生空有理論知識，與實際脫軌。而正如我們所看到的，在現(xiàn)代社會，招聘會上的大字報總寫著“有經驗者優(yōu)先”。在這種情況下，為了真正的了解企業(yè)對大學生的態(tài)度與要求，也為了擴大自己與社會的接觸面，拓展自身實踐能力，加強處事能力，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉，提高綜合能力，以便在以后畢業(yè)后更快更好的融入社會工作。我走進了一所建筑工程公司，在我非專業(yè)的情況下，我依然決定實踐到底，并開始了我這個假期的社會實踐。

　　暑假實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，舒緩了自己的就業(yè)壓力，在實踐中找出自己的不足。為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　古語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！睂嵺`，就是把我們在學校所學的理論,轉化為實際，應用于實際工作當中去，把在學校學到的理論知識真正的通過實踐去檢驗學到了多少。我對自己的這次實踐之路充滿期待和不安，實際上這次的實踐與專業(yè)并不相符。但我也相信，學校鼓勵我們進行實踐，并不僅僅只為了專業(yè)知識的檢驗，更為了讓我們在接觸社會的過程中，了解作為一名將要就業(yè)，接受社會考驗的大學生，與成為一名企業(yè)所需人才之間的差距。從而在日后的學習中改變態(tài)度，因為只有認識到差距，體會到力不從心的無奈之后，才有更強大的動力去充實自己。有了這些心里準備，我的心態(tài)平和了許多，于是這次的實踐就是建筑方面的工作。

　　實踐的時候，身邊所謂的同事也都是一些上了年紀的叔叔們，但也不乏像我一樣的實踐同事，讓我們覺得和叔叔們之間的交流可能會有代溝。并且剛開始的時候，覺得這只是一些基礎的體力工作，就是這樣的工作，常常我們也向他們提問。作為一個大學生，根本無法施展我在學校里學習了多年的才能，但是想到不可以眼高手低，還是決定試試，哲人說過：“實踐是檢驗真理的唯一標準�！焙芸欤瑢嵺`證明，任何一項工作都是充滿智慧的，我不該輕視它。而那一群叔叔們，也給我上了生動的一堂哲理課。

　　一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應性很強，工作能力也錯，以后要是暑期還想實踐就到我這來。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學的東西是用多錢也買不到的。在工作結束后，我做了如下的總結：

　　1.要善于溝通：無論在什么地方，做什么事情都要和自己碰到那些公司職員多加交流，彼此熟悉，為以后工作打下堅實基礎，熟悉公司的一些規(guī)定和生產主要流程。同時可以請教不懂的問題，更好的在自己的工作崗位生存下去。當然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

　　2.要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起工作也就很開心，我們是第一次干這些工作，所以基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的去

大學生實習總結8

　　計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知潛力、必須的思考與決定潛力及必須的自然語言潛力。除了帶給自然的輸入手段(如語音輸入、手寫輸入)外，讓人能產生身臨其境感覺的各種交互設備已經出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實技術是這一領域發(fā)展的集中體現(xiàn)。這天人們談到計算機必然地和網絡聯(lián)系起來，一方面孤立的未加入網絡的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網絡所擴展。二十世紀九十年代興起的Internet在過去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術能像Internet一樣，劇烈地改變著我們的學習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網絡直接或間接地與Internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯(lián)網絡。人們能夠透過Internet與世界各地的其它用戶自由地進行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領略到網絡的魅力，Internet大大縮小了時空界限，透過網絡人們能夠共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源�！熬W絡就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步理解。

　　為了掌握一些計算機的軟，硬件知識，為今后學習計算機原理，計算機網絡課打下良好的基礎，由學校統(tǒng)一組織，我們進行了為期一周的計算機組網與網絡技術實習。

　　實習步驟:

　　第一步是拆機。首先將機箱背面的各連線拔下。打開機箱后，先拔下硬盤和光驅的電源線，數(shù)據(jù)線，然后依次拔下網卡，顯卡，內存條，最后留意拔出CPU。拆完電腦后，我認真研究了一下各個硬件:網卡很好認，即使不看它的D-LINK標志，看一下它附帶水晶頭的插口即知;內存條也很好辨認，是直尺大小的一個綠色長條;鼠標是雙飛燕的雙鍵鼠標，手感自然比不上三鍵鼠標;光驅是NEC的VCD光驅;硬盤是madein馬來西亞的西部數(shù)據(jù);至于機箱，我們的是臥式的，還有一些是立式的。

　　第二步進行裝機實習。先安裝AMD的CPU。將零插拔力的插口的橫桿拉起，然后將CPU無針的三角對準插口無孔的三角處放下去拉下橫桿即告完成。接下來是裝風扇——將風扇基座的簧片卡住CPU插口側端亦固定完畢。只是由于供我們拆裝的機子是較早前的電腦，其風扇接線并不是像常規(guī)的接法一樣接在主板上，而是接在電源線上，這讓我略微思考了一會。很簡單地將顯卡和網卡插在(白色的)PCI插槽上，內存條插在黑色的插槽后，便要開始數(shù)據(jù)線的安裝了。軟驅的數(shù)據(jù)線最為明顯，是分叉的，不用費勁就能夠找出并裝好。接下來是光驅，硬盤的數(shù)據(jù)線，因為我在家中安裝過刻錄機，安裝它們自然不在話下。當然，那里有一個訣竅:將數(shù)據(jù)線的紅色邊緣朝向電源線接口那一方就不會接錯了。另外，接鼠標的和鍵盤時發(fā)現(xiàn)其接口不是主流機箱接口中的綠色接口和紫色接口。

　　第三步是進行安裝系統(tǒng)的實習。由于機子本身已經裝有windows98系統(tǒng)，我們打算格式化系統(tǒng)盤后重新安裝。先是直接在C盤下輸入以下命令:formatc:/q，即快速格式化C盤。格式化完畢重啟電腦，按del鍵進入BIOS設置界面，將啟動順序設置為CD-ROM優(yōu)先。保存設置退出后再次重啟電腦，在光驅中放入win98安裝盤，光盤引導后選取startwithcd-rom。一項，片刻后即進入win98安裝界面。設置后便進入30來分鐘的系統(tǒng)安裝過程。安裝過程進行到某一階段后，系統(tǒng)會重啟。重啟三次后，win98操作系統(tǒng)便基本安裝完畢。

　　第四步是安裝硬件驅動程序。由于不熟悉各驅動安裝盤的資料，又沒有說明書可供參考，所以幾乎是挨個嘗試著安裝的，而且失敗了多次。其中有一次網卡的驅動程序安裝完畢后無故障和沖突，但卻無法正常使用網卡。之后找到了D-LINK的驅動重裝了一遍才算安裝成功。

　　第五步是練習分區(qū)。那里要用到DOS的fdisk命令。在安裝盤的win98目錄下調用該命令后即進入分區(qū)菜單。首先是刪除分區(qū)。選取第三項即是刪除分區(qū)功能。新的菜單里又有子菜單供你選取，依次是刪除基本分區(qū)，刪除擴展分區(qū)和刪除邏輯分區(qū)。需要注意的是，刪除分區(qū)時務必先刪除邏輯分區(qū)，再刪除擴展分區(qū)，最后才刪除基本分區(qū)，否則系統(tǒng)會提示刪除分區(qū)無效。刪除完分區(qū)后，就該回到主菜單選第一項建立分區(qū)。建立分區(qū)的順序正好和刪除分區(qū)的順序相反。即先建立基本分區(qū)，再建立擴展分區(qū)，最后建立邏輯分區(qū)。值得注意的是，建立基本分區(qū)時系統(tǒng)會提示你是否將所有空間分配到該分區(qū)，那里選否，然后就能夠自我定義分區(qū)的空間大小。另外在建立分區(qū)時不要設置卷標，否則系統(tǒng)可能會不識別分區(qū)。萬一不留意設置了卷標也不要緊，再格式化一遍設置了卷標的分區(qū)，然后在系統(tǒng)提示是否清楚卷標時選取是即可。建立完全部分區(qū)后，就需要選取主菜單的第二項把基本分區(qū)設置成活動分區(qū)，最后退出fdisk的菜單，用format命令依次把各分區(qū)格式化一遍即可。

　　第六步是制作網線。網線的制作方法比較獨特，先是用特制的鉗子在網線的外皮上輕劃一圈，即可用手把外皮剝掉。接下來是分線，剝離外皮的網線會露出八條小線，白色和彩色的小線兩兩繞在一齊。只需將八條小線從左到右按以下順序分好即可:白，橙，白，藍，白，綠，白，棕(沒錯，白線總是在左邊)。最后，將藍線和綠線左邊的白線交換一下位置，一根網線就分好線了。分好線以后就能夠安裝水晶頭了，將分好線的一頭插入水晶頭里，然后用剛才劃外皮的特制鉗子加緊水晶頭即可。安裝水晶頭前必須要注意將八根小線弄平弄齊，否則裝入水晶頭時可能會出現(xiàn)個別小線套不上水晶頭里的`金屬觸片的狀況，從而導致整根網線作廢(只能剪掉水晶頭重裝)。

　　第七步是連接局域網。這一步倒沒有什么太難的地方，只但是需要反復調試。可先在開始-運行里輸入cmd進入命令提示符，然后輸入ipconfig查看本機或是其它機子的IP地址。然后在網上鄰居里設置好網關，子網掩碼和IP地址就能夠嘗試著連接目標計算機了。如果連接不上能夠思考在命令提示符里ping一下，看是否網絡連接通暢。如果第四步和第六步工作沒做好的話，都有可能導致這一步無法完成。

　　第八步是網上沖浪。進入這一步就相對簡單多了。很多同學都對在線電影感興趣，只是不明白免費在線電影網站的網址，我告訴他們網站的網址，又幫他們下載并安裝好realplayer10，就能夠在線觀看電影了。但是有一點值得注意，機房的電腦都安裝了還原精靈，一重啟就會自動還原系統(tǒng)盤，所以我下載的軟件一律放在D盤。與別人不一樣的是，我并不著急網上沖浪，而是先下載一個叫MAXTHON(即遨游)的瀏覽器。眾所周知，IE瀏覽器本身太耗資源，反應速度慢，且極易出現(xiàn)停止響應的現(xiàn)象，而遨游就快捷多了。下載好瀏覽器后，我之后下載紫光拼音輸入法3。0，它相對于微軟拼音和智能ABC要好用得多。安裝完紫光拼音后，我才正是開始網上沖浪。想去的網站太多，但是沒記住它們的網址怎樣辦好在我有一個隨叫隨到的收藏夾，那就是我的網站。先在我的網站里進入千龍新聞網，看看當天有什么值得關注的新聞。之后進入全球中文論壇網，看看當日有什么精彩的帖子，然后就在博客中國里看看有哪些值得學習的知識。最之后到音樂網站聽聽的歌曲，來到FLASH網站看看FLASH新作，來到中國聲音網聽聽曲藝，相聲，用龍卷風收音機聽聽廣播電臺，不由感到暢快無比。簡單之余，忽然想學些技術，于是看看手機有人網的手機資訊，看看京東多媒

　　體論壇的時尚數(shù)碼，看看豆豆技術網里的電腦技術。最后是維護自我的網站。先回復留言本里的留言，更新一下建站日志，然后用寫字板寫下一篇已經構思好的文章，在網上發(fā)布。

　　不知不覺，一周的計算機實習結束了。這次實習就像一次簡單愉快的旅行，開拓了我的視野，提升了我的技能，也加強了我的動手潛力，讓我與電腦進行了一次零距離接觸。

大學生實習總結9

　　俗話說，學以致用假期的這段實習經歷，對我的啟發(fā)很大。月2日，我戀戀不舍地離開《xx晚報》，結束了為期一個月的實習歷程。與上期暑假在《xx日報》實習的成績相比，此次最大的進步是學會了寫消息的格式。

　　1月28日，我回到了家鄉(xiāng)xx，還沒得及休息，便匆匆趕往《xx晚報》尋求實習機會，報社的黃總得知我意后，欣然接受了，并安排我到社會新聞部實習。負責帶我的記者是伍慶松，兩人十分投緣，以哥弟相稱。就在我滿懷希望準備實習時，發(fā)生了一個小插曲，姑父說他得動手術，需要有人幫其打點生意，我毫不猶豫地答應了，畢竟，姑父待我恩重如。

　　1月29日清晨，我向伍記者提出準備放棄這次實習。他說：越苦越累的時候就越要堅持下去，不管你什么時候，我都給你提供實習機會。就這樣，我上午在晚報實習，下午回去幫姑父做事，晚上寫稿子，生活十分充實。

　　晚報消息跟日報消息的寫法風格上有天壤之別。剛開始時，還真不適應那種風格。日報的新聞崇尚理念性，晚報則注重時效性和可讀性。2月7日，伍記者要求我跟著民政救災車外出獨立采訪，那一次，對我的觸動很大，要不是親眼目睹了那些弱勢群體，我還真難以想象城市里也存在著陰坡和陽坡。在沒有陽光照射的那面，他們的生活境域會是那么悲慘，黃玉香老人，一直在家中照料被摩托車撞成植物人的女兒；王麗蛾阿姨，在輪椅上一坐便達20年之久；劉繪善、劉茂材兄弟患性肌肉性萎縮，每兩天要吃一桶中藥……

　　采訪歸后，我第一次想到自己好幸福。我試著用自己的筆去幫助這些底層人士，但寫出的消息不倫不類，見報后被老師修改了大半。他嚴肅地對我說：記者要為自己的每一篇稿子負責，不然稿很有可能被編輯刪去。消息有嚴格的結構和風格，初學者可以參照時間倒金字塔結構去寫。這些話在上時老師也反復強調過，但真正讓你寫又是另一回事，總感覺消息無法展開，語句段落很難連貫。

　　"這些問題對大多數(shù)實習生并不陌生，只要多寫，肯定會有很大提高的。"伍記者鼓勵我堅持寫下去。經過一段時間的反復訓練，基本上學會了消息的寫作結構，但導語、標題、字潤色方面仍需努力。2月1日，伍老師要我去一女大學生家采訪，她叫李妮，家境原本不錯。父親是市糧油科的'科長，20xx年，被查出身患癌癥，為了治好他的病，全家人四處借貸，但不久便離開了人世。當年，李妮正在念高三，面對這突如其的打擊，她愈發(fā)刻苦努力，以優(yōu)異的成績被吉林農業(yè)大學錄取，就讀于心理應用學專業(yè)。自入學的那刻起，她便以瘦弱的肩膀挑起了幾份兼職工作。但李妮患有嚴重的貧血病，常常感到頭暈。20xx年12月的某天，忙了一整天的她確實很累了，在幫公司推銷產品時從樓上摔下，造成全身多處骨折。聞訊趕的師生忙將其送往醫(yī)院，為了搶救生命，學校為其先墊付萬元。李妮前期的醫(yī)療費都是親戚朋友捐助的，但很快被花光了。無奈之下，病未痊愈的李妮便回到xx的家里治療。據(jù)醫(yī)生介紹：李妮病好后，還需要2萬元的醫(yī)療費取出體內鋼精、鐵釘。但這些對這個家徒四壁的家庭無疑是天數(shù)字。為了幫助李妮站起，社會上不少人都紛紛伸出援助之手，但這些僅僅只是杯水車薪。在接受采訪時，李妮倔強地拒絕了。她說自己是大學生，不愿像乞討者那樣生活，她有自己的人格。被拒絕的感受是難受的，但一想到這位同齡人將一輩子躺在病床上，我又偷偷地折身回去采訪其母親和周圍鄰居在見報后的那刻，我總算松了一口氣，正如事前想象的那樣，中心醫(yī)院答應為李妮免費治療。從那時起，我知道記者除了報道基本事實之外，身上還肩負著一種責任在寒假的實習階段，我做了份愛心報道。

　　暑假實習，我是用正義的劍斬除黑暗勢力；寒假實習，我是用手中的筆幫助那些迫切需要幫助的人。

大學生實習總結10

　　實習目的:以中石化濟南石油分公司三片區(qū)會計核算財務管理及油品知識的相關內容作為實習對象，進行企業(yè)銷售一線的實地學習與實踐.。并結合本科階段所學專業(yè)知識以及入職培訓學習內容，理論聯(lián)系實踐，進一步了解加油站片區(qū)財務會計的工作流程和內容要求，加深對財務會計工作的`認識，學以致用，爭取做到既鍛煉了自己的實際工作能力，又培養(yǎng)了分析解決實際問題的能力，為成功走上工作崗位做好準備。

　　一、每天的工作：1、早上七點進行加油員交接班，抄加油機字碼；2、從液位儀上抄庫存；3、做交接班表、付油表和銷售表；4、做電子賬務；5、給零管報數(shù)（進油、付油、庫存數(shù)）；6、登記兩帳�！斗止薇９軒ぁ钒�括付出、帳存、罐存實測數(shù)、損溢數(shù)、當日損溢數(shù)。《商品明細分類賬》要填寫付出、現(xiàn)金、ic卡數(shù)、帳存。

　　二、每周除了日工作以外，每隔五日要做五日匯總即匯總付油、匯總銷售。

　　三、月底抄實存，匯總一個月總付油、總進油數(shù)，月盤點報表、算出損溢（=實存-帳存）、損溢率（=損溢/付出*100%）；做電子賬務月盤點表并上傳數(shù)據(jù)，生成兩帳，核對手工帳，累計兩帳合計數(shù)。

大學生實習總結11

　　為期三個月的教育實習結束了，回顧每一天的實習生活，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲與感悟。這三個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，也體會到了作為老師的責任。經過三個月的努力，我的教學理論變成了教學實踐，虛擬的教學成為了真正的教學。

　　實習開始時的一幕仿佛還近在眼前，十幾張青澀稚嫩的臉龐圍坐在會議室中傾聽老師的指導，開始了解教育實習的具體內容。那天的我們既緊張又興奮，對于即將站上講臺充滿期待，十幾名師大學子，來自不同的學院，生環(huán)學院、信機學院、教育學院。松江區(qū)民樂學校是一所學風嚴謹?shù)木拍暌回炛茖W校，以“全人教育”為辦學理念，以“樂于合作，勤于反思，善于研究，追求卓越”為校訓，以“辦學質量一流，課程體系鮮明，品牌特色凸顯”的上海市示范性、實驗性九年一貫制學校作為辦學目標，以培養(yǎng)學生成為適應社會發(fā)展需要的“身心健康、富有思辨、學力厚實、人格健全”的合格畢業(yè)生作為培養(yǎng)目標，通過科學、系統(tǒng)架構EDU課程體系，建設“三樂、三美”課程群，以多元化課程，促進學生全面而有個性發(fā)展，基本形成了“一管獨放、眾花爭艷”的科文藝體特色。

　　9月10日是教師節(jié)，也是我們正式開始實習的日子，在升旗儀式上，我們作為實習老師第一次收到來自學生的鮮花，一個敬禮，一句老師節(jié)日快樂，這一天是所有老師的`節(jié)日。當天，我們與各自的帶教老師見面了，在了解平時的實習工作后，開始了每周的聽課日常。怎樣將40分鐘的課程上的精彩，這是我們需要學習與掌握的，在實習開始前一周，我給自己定下了一份實習計劃，計劃的內容如下：

　　1、了解實習學校的教學情況，包括學生的學習情況和師資力量，和老師同學們和諧相處

　　2、把每個計算機老師的都聽一次，學習老師們的教學方法，每周至少聽2節(jié)課

　　3、積極參與學校各項活動并輔助各位老師，參與各種教研活動

　　4、把小學和初中信息科技教材通讀一遍，做好充分的課前準備

　　5、學會使用攝像機和錄音設備6。能夠記住大部分實習班級學生的名字，理解班主任工作的日常7。每天進行實習小結，總結教育經驗8。每周進行一次總結，提高下一周的實習效率。如今看來，這份計劃并不是很成熟，真正的教育實習并不是8個具體的任務可以概括的，在實習過程中可能會出現(xiàn)各種從未接觸過的任務，需要我們不斷地開闊視野，在學習新技能、完成新任務的過程中，不斷地提升自己的應變能力、學習能力以及教師的教學素養(yǎng)。

　　記得我上第一節(jié)信息課的時候，面對五十幾個學生，我第一次真正體會到做老師的壓力，要想上好一節(jié)課，必須具備控場的能力，只有讓學生跟著老師的思路走，充分引起他們的學習興趣，才能順利高效地上完一節(jié)課。當時下課后，感覺仍十分緊張，第一次的上課經歷讓我明白我和一名真正的老師之間的差距有多大。備課，上課，導入，新課授課，課堂練習等步驟每一個都影響著一節(jié)課的進程與效果，都是不可忽視的。在這些步驟中，備課相對而言至關重要，課前準備充分，課件制作生動有趣，課堂任務安排井然有序，這節(jié)課才能事半功倍，學生們也能學習得更加快樂，取得更大的進步。

　　實習一段時間后，老師帶我走進了班級，與將要相處三個月的學生有了初步的認識。給我印象最深刻的是他們的活潑與熱情，在課間操時，一個個步伐整齊、井然有序地來到操場上做準備，做操時認真跟隨老師的示范動作模仿著，他們似乎總有用不完的精力，課上積極回答問題，與老師們配合默契，課下在教室外的空地上揮灑熱情，與每一位路過的老師問好，像一個個小太陽溫暖了老師們的心。

　　在班中大多數(shù)學生家里，父母都很重視他們的學習生活，經常看到家長來找老師詢問孩子的學習情況，所以學生的學習壓力也是比較大的。有一位女生讓我印象深刻，她性格沖動直爽，愛好唱歌，父親是醫(yī)生，母親是教師，這是一個熱情、開朗、講義氣的女生，在班中擔任數(shù)學課代表，喜歡鉆研數(shù)學難題，但偏科比較嚴重，不愿意在語文和英語上花時間學習，因此需要老師和家長幫助她激發(fā)學習的興趣，當她取得進步時，老師和家長嘗試著鼓勵她、表揚她，讓她明白自己是有能力學好每一門課的，減小了來自學校和家長給予的壓力，最終使她重新獲得了學好語文和英語的信心。一些學生性格沖動，缺乏耐性，這時候就需要加強紀律、耐性方面的訓練，培養(yǎng)良好的學習習慣，讓他們明白紀律的重要性。

　　十一月中旬，各區(qū)開始了招聘面試，每一次的面試經歷、上過的每一堂課都是寶貴的實習經驗，既見識了各個學校的不同特色，也鍛煉了我的教學能力與應變能力，從一開始的緊張到現(xiàn)在的從容，這是一個不斷努力、反思與進步的過程。我很幸運地參與了第一批入編考試，與400多名實習老師們齊聚教師進修學院，通過筆試、面試、心理測試考核我們的教學能力，每個考生都帶著對教師這份職業(yè)的向往站上講臺，以自信堅定的態(tài)度迎接前輩們的考核。

　　教育實習是我們師范生從學生向老師轉變的重要嘗試，是我們即將踏上漫漫人生路的標志，也是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著十分重要的意義。每一次的備課、上課都是一次寶貴的經驗，實習期間老師提出的每一個建議，都讓我們銘記于心、受益匪淺，這些建議是前輩們給予我們這些實習老師最有價值的財富。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，三年大學課程學習的是理論知識，我們用三個月的時間將其變?yōu)閷嵺`經驗，只有親身實踐后才能真正理解當初所學的知識，才能理解所學知識背后更深層次的意義。實習是每一位教師入職前的培訓，給予我們時間適應從學生到老師的轉變以及從學校到社會的轉變，讓我們能調整好心態(tài)，以全新的面貌迎接職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)，我相信保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，在未來的某一天我們一定能成為一名優(yōu)秀的教師。

大學生實習總結12

　　不知不覺中，20xx年即將成為過去，歷史也將翻開新的篇章。20xx年8月初我作為實習生來到xx工地試驗室，在這短暫的四個月中，在公司領導的親切關懷和指導下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位。

　　在工作中，因為是實習生，所以剛來的時候什么都不懂，但我秉著真誠虛心的態(tài)度向前輩學習，只要遇到不清楚不明白的地方，我總會先翻翻實驗規(guī)程、規(guī)范，然后結合實際操作認真實踐，讓我學到了不少在學校接觸不到的知識。在閑暇之余，我還會跟隨現(xiàn)場專監(jiān)到現(xiàn)場學習現(xiàn)場實際監(jiān)理知識，這讓我的知識不僅僅局限于試驗方面。最讓我印象深刻的就是章工給我們上課培訓，讓我們找到校園生活的`感覺，我們自然也很珍惜這得之不易的學習機會。我分管的工作主要是混凝土和預應力壓漿這兩個方面，通過對工作不斷地學習，我豐富了自己的專業(yè)知識，同時也將理論知識很好地和實踐有機結合在一起。

　　在生活中，我視大家都是朋友，大家因為緣分聚在這里，所以這讓我很珍惜這份來之不易的緣分。雖然有時會存在矛盾，但在同事的幫助下，再大的矛盾都會被情誼化解。無論在工作還是在生活方面，我都保持一顆積極向上的心去對待。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發(fā);選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

　　總結一年的工作，雖然取得了一定的進步，但發(fā)現(xiàn)自己還存在許多不足。專業(yè)技術水平還達不到領導的要求，有待于進一步提高;學習總結還有偷懶現(xiàn)象，有待于進一步加強;組織協(xié)調還不能得心應手，有待于進一步改進。在今后的工作中，我將加倍努力學習監(jiān)理規(guī)范和專業(yè)技術知識，不斷提高自己的業(yè)務能力;認真總結工作中的各種技術問題及其解決辦法，更加積極努力地工作，把自己所承擔的工作盡自己的努力做到最好!在性格方面，我有些急躁，有點沖動，遇到事情就會亂了手腳，不能很好地應對，所以在今后的工作和生活中我要戒驕戒躁，積極地去面對問題解決問題。

　　在今后的工作中，我將繼續(xù)遵守公司和市政監(jiān)理項目部的各項規(guī)定，服從項目部的管理，并注意團結同志，相互協(xié)作，共同工作。在領導的正確領導和支持下努力工作，爭取把工作質量上升到一個新的層次，同時也祝福漢江五橋項目順利完工，北京路橋通迎來更美好的明天!

大學生實習總結13

　　社會主義高校辦學的根本目標是培養(yǎng)學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。達到和實現(xiàn)這一目標的途徑和方法是教育與生產勞動相結合。因此，各高校紛紛開展大學生暑期社會實踐，以期望通過開展此項活動達到在提高大學生社會適應能力的同時，服務社會的目的。在親身經歷了大一，大二兩年的暑期社會實踐后，我不由的要對大學生暑期社會實踐發(fā)表一下自己的看法和體會！

　　沒有實踐，就沒有發(fā)言權,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。在20xx年7月12日至8月15日一個月里，為了豐富自己的實際工作經驗和社會經驗，我非常榮幸地能夠在花爾皇床上用品有限公司進行暑假社會實習�；�爾皇床上用品有限公司主要有床單、床笠、床裙、床罩、被套、枕套等形成的床品單件、多件套、大套件及健康枕芯、被芯和季節(jié)性商品等。在實習的過程中，我努力地做好每一件單位要求我做的事情，學到了很多為人處事的方法和道理�；叵胱约哼@一個月所走過的路，所經歷的事，少了一些浮躁和無知，多了一份了然、從容的心態(tài)。我，作為一個缺乏社會經驗的大學生，通過這次的暑假實習，從中學到了很多在課堂上學不到的知識，也為以后更好地走向社會邁出了扎實的一步。

　　在這次暑假實習的過程中，我在實習單位學到了很多，但更重要的是我認識到了自己在生活和工作中的許多不足。——“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！睘榱丝偨Y一下這些天的實習經驗，更好地找到自己以后的努力方向，現(xiàn)將自己一個月來在工作中取得的成績和不足做出如下總結。

　　雖說只是實習，但我生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到晚上9：00下班，一天的生活便度過于這小小的工作車間之中。這種生活方式的改變給我?guī)�來了些許的不滿足，但更讓自己感到挫敗的是，我對一些工作感到無從下手，只能做一些簡單到乏味的活，看著周圍的阿姨們靈活的用機器彈奏著，羨慕不已。分析了人與人之間特點,方式.我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏.剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，苦累交加，這讓我感到非常的難過。不過，我也很清楚的`明白自己與阿姨們的經驗差距，這就如同一天與幾十年的差距，是不可同日而語的。實習期間，我通過看、問、學等方式，慢慢的懂得了無論是什么樣的成就都離不開一個人的努力與付出，他們靈活運用機器，靈巧的翻轉布料，都側面的反映了他們的心思細膩，果然一個人所從事的行業(yè)也是能表現(xiàn)他的性格的吧。每天看著工人阿姨們辛苦的努力工作，她們工作的熱情也促使我逐漸找到了自己的工作重點，開始能較好地完成單位要求我做的一些工作。這些工作，雖然與我的專業(yè)無關，但是從中我學到了不少對以后工作有用的東西，如說心理素質的培養(yǎng)，耐力的考驗，這都是我以后的工作中要碰到的東西，這些能力的培養(yǎng)有助于我在這個復雜多變的社會中立足。

　　在做這些工作的過程中，我改善了自身存在的許多缺點和不足，增強了與人交流和溝通，動手能力不強，責任意識和工作的主動性不足，做事情不夠有條理。而且我的學習領悟能力和觀察能力也有待加強。

　　企業(yè)文化建設的成果和產物，也是企業(yè)文化建設的重要載體和媒介。當企業(yè)員工同唱藍天宇之歌的時候，自豪感在廣大員工心中由然而生，形成強大的凝聚力和戰(zhàn)斗力；當藍天宇之歌在社會公眾面前傳播的時候，人們對企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)員工的精神風貌產生更多的好感和信任感，社會影響力和良好形象能相應得到提升。我深深地體會到，一個企業(yè)必須致力于人與企業(yè)的共同發(fā)展，共享共擔，培育高素質員工隊伍，增強企業(yè)凝聚力；而一個人要很好地完成工作，必須關注細節(jié)問題。因為細節(jié)上的失誤會在環(huán)環(huán)相扣的工作中被不斷地放大，最終會影響到你完成工作的質量和速度。要想做好工作，需要有很強的責任意識，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，較高的工作自覺性和主動性，并要有很好的學習領悟能力和觀察能力。所以我會在以后的日子里，好好地為做好工作而努力，提高自己在工作上的自覺性和主動性，繼續(xù)加強自己的責任意識，進一步鍛煉學習領悟能力和觀察能力，以便自己能夠更好地適應和貢獻這個社會�！捌D辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，才使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

　　一個月的實習已成為過去，過去的成功與失敗都已成為過去式，我不會以它們來炫耀或為此而悲傷，而會充分學習和利用這次實習的過程，調整好自己的心態(tài)去迎接未來的挑戰(zhàn)和面對即將來臨的難題，完美地完成從學生到社會成員的角色轉換。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少社會實踐報告，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。值得一提的是，與其他企業(yè)或單位里互相踩壓、漠不關心的現(xiàn)實相比，我實習的單位可以是說充滿溫馨，給人一種回到家的感覺。

　　作為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。并希望以后能夠經常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。

　　社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅定的信念，跑在人生的道路上。我相信就算將來可能我所從事的工作便不是我所學的專業(yè)，通過實踐我也能在我的事業(yè)上找到一片華麗的天空！

　　暑期社會實踐活動是大學生從象牙塔邁向社會的橋梁，它有助于大學生認識社會，了解社會，適應社會。實踐活動可以提高自己的動手能力，鍛煉自己的交際能力，加深對社會的全面認識。但是，在實踐中，我們是要真正走進基層，體會基層農民的生活，所以我們要放下學校里的紙上談兵，放下家里的嬌生慣養(yǎng)，虛心學習。既要對自己有只要我干我能行的信心，又不能自滿自負，要踏踏實實一步一步地進行，急于求成只能是欲速則不達。雖然我們是受過高等教育的大學生，但我們了解的都是理論知識并沒有實際經驗，所以或許還不如未受過高等教育的農民，因為他們在實踐中總結了許多寶貴的經驗。因此，我們要擺正心態(tài)，擁有一顆平常心。一顆謙虛求教的心，一顆樂觀的心去面對社會里的人。在實踐中不如意和挫折是不可避免的，但是我們不能輕言放棄，我們要把它當作是走向成功的經歷，我們應該積極總結經驗，積累寶貴的財富。我們要學會珍惜，珍惜來之不易的機會；學會總結，總結實踐中的經驗；學會節(jié)約，節(jié)約積累來的財富。懷著一顆感恩的心服務農民，用心體會實踐經歷，那么我們將不斷走向成熟，走向成功。

大學生實習總結14

　　光陰似箭日月如梭，轉眼間一個月的時間悄然離去，在過去的一個月時間里給了我很大感觸，覺得自己真的長大了，懂得了很多做人的道理，明白學習的重要性，更看清楚自己身上的壓力，雖然才一個月，已讓我受益匪淺！我想會堅定不移的走下去，去分享成功的喜悅，實習月總結。

　　實習意味著邁向職場的第一步，所以自己很在意第一份工作，剛進公司對于我來說周圍的一切都是陌生的，面對陌生的環(huán)境，陌生的人和事，遠離了溫馨的校園生活，給自己又一次新的挑戰(zhàn)，我想我也能很快適應，相信會做得更好。得之自己分配到品質管理部，雖然在大學期間有接觸過類似的課程，但少不來擔心，告訴自己把心態(tài)擺好，一切還是歸零……就當做對自己的一次鍛煉，讓自己親身去體驗生活。就抱著歸零的心態(tài)到了車間，開始新的生活。

　　因為我們是應屆生，什么都是零，公司領導就把我們當做學生一樣的對待我們，自己瞬間很親切，彼此間都沒有代溝，這也是讓自己很欣慰的地方，使自己能更快的適應新的環(huán)境，在品管黃科的安排下，一步步的學習著公司產品的生產工序，包括用到的材料特性及作用，通過自己的實踐學習單片測試，單焊，串焊…能初步掌握要領，這里很感謝我們的黃科，是她的熱心給了我很深的印象，很感謝她對我的教育！

　　前半個月主要自己對產品工序的學習，及跟隨黃科學習產品生產過程中需要重視的地方，如何提高自己的能力，如何看待問題，要多問幾個為什么，雖然大學里有類似的經歷，但再次要我銘記在心；同時要求我鍛煉溝通的能力：包括和班長、組長等，只有大家相互熟悉才好辦事。平時應該多和品管的人員多溝通多聊…我想這些都是自己不足的地方，需要自己琢磨，去探索自己的.道路，短短半個月的實習，讓我有了很大的變化，在工作時間里，我可以從同事學到很多工作方面的事，不管在生活還是工作上，我想他們都是我的老師，同時也體會出來工作賺錢的不容易，更加明白父母親養(yǎng)家的不容易！讓自己更加珍惜身邊的一切！

　　過年后就后半個月，因為我對公司產品流程有一定了解，以致黃科安排我做IPQC一職，由實習生到定崗讓自已突然感覺壓力從天而降，經與黃科多方面的溝通，自己也明確了目標，積極選擇過程巡檢，嘗試新的機遇，新的挑戰(zhàn)，我想既然黃科放手讓我去從事，也處于對我的信任，我默默告訴自己會加油的！有壓力才有動力，我想巡檢在產品生產過程中起監(jiān)督的作用，負責生產過程質量監(jiān)控是保證產品質量的重要防線，所以做好巡檢將決定產品質量的重要因素....

　　在短短的一個月時間里，雖然沒有運用所學的專業(yè)知識，但還是學到很多待人處事之道，擴大了自己的社會經驗，豐富了社會閱歷，“千里之行，始於足下”我堅信會走的更遠。。。

大學生實習總結15

　　在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

　　一、商業(yè)企業(yè)的實習過程

　　(一)實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

　　(二)我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。

　　(三)我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的'一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

　　二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析

　　(一)盛煌經貿有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

　　1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

　　2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

　　(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

　　1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿足消費者的需求

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