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    房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)

    時間:2022-10-06 13:20:43 總結(jié) 投訴 投稿

    房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)六篇

      總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。總結(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編收集整理的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)7篇,希望能夠幫助到大家。

    房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)六篇

    房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

      一.工程概況

      實(shí)習(xí)單位:重慶恒強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

      工程名稱:西南大學(xué)學(xué)苑小區(qū)b棟

      設(shè)計(jì)單位:廣東新遠(yuǎn)設(shè)計(jì)有限公司

      施工單位:重慶坤飛建設(shè)集團(tuán)有限公司

      建筑面積:134818.43平方米

      施工工期:20xx年9月到20xx年9月(共12個月)

      設(shè)計(jì)年限:50年

      建筑結(jié)構(gòu)安全等級:2級

      地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等級:乙級

      建筑抗震設(shè)防類別:丙類

      實(shí)習(xí)時間:20xx年1月7號到16號

      二.鋼筋工程

      在實(shí)習(xí)的第一天上午,在公司總經(jīng)理?xiàng)羁偧尤诵牡闹v話后我們組到達(dá)了自己小組實(shí)習(xí)的地方b棟.首先我們學(xué)習(xí)了施工圖和結(jié)構(gòu)圖后.由于天氣的影響無法到房屋頂層去,我們參觀了鋼筋的加工工程,當(dāng)天下午,在施工員李工的帶領(lǐng)下,我們到了頂層參觀了鋼筋的綁扎并結(jié)合圖紙檢查了鋼筋的綁扎是否正確。一開始是不懂的,但在李工的講解和回來的實(shí)習(xí)下,對鋼筋工程有了一定的認(rèn)識。

      (一).基礎(chǔ)底板及基礎(chǔ)梁鋼筋

      1.按彈出的鋼筋位置線,先鋪底板下層鋼筋。根據(jù)底板受力情況,決定下層鋼筋哪個方向鋼筋在下面,一般情況下先鋪短向鋼筋,再鋪長向鋼筋。

      2.底板如有基礎(chǔ)梁,可分段綁扎成型,然后安裝就位,或根據(jù)梁位置線就地綁扎成型。

      3.底板鋼筋如有綁扎接頭時,鋼筋搭接長度及搭接位置應(yīng)符合施工規(guī)范要求,鋼筋搭接處應(yīng)用鐵絲在中心及兩端扎牢。如采用焊接接頭,除應(yīng)按焊接規(guī)程規(guī)定抽取試樣外,接頭位置也應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定。

      4.根據(jù)彈好的墻、柱位置線,將墻、柱伸入基礎(chǔ)的插筋綁扎牢固,插入基礎(chǔ)深度要符合設(shè)計(jì)要求,甩出長度不宜過長,其上端應(yīng)采取措施保證甩筋垂直,不歪斜、傾倒、變位。

      (二).墻筋綁扎:

      1.在底板混凝土上彈出墻身及門窗洞口位置線,再次校正預(yù)埋插筋,如有位移時,按洽商規(guī)定認(rèn)真處理。墻模板宜采用“跳間支!,以利于鋼筋施工。

      2.先綁2~4根豎筋,并畫好橫筋分檔標(biāo)志,然后在下部及齊胸處綁兩根橫筋定位,并畫好豎筋分檔標(biāo)志。一般情況橫筋在外,豎筋在里,所以先綁豎筋后綁橫筋。橫豎筋的間距及位置應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。

      3.所有鋼筋交叉點(diǎn)應(yīng)逐點(diǎn)綁扎,其搭接長度及位置要符合設(shè)計(jì)圖紙及施工規(guī)范的要求。

      4.為保證門窗洞口標(biāo)高位置正確,在洞口豎筋上劃出標(biāo)高線。門窗洞口要按設(shè)計(jì)要求綁扎過梁鋼筋,錨入墻內(nèi)長度要符合設(shè)計(jì)要求。

      (三).構(gòu)造柱鋼筋的綁扎

      1.向受力鋼筋的連接方式必須符合設(shè)計(jì)要求。

      2.畫箍筋間距線:在立好的柱子豎向鋼筋上,按圖紙要求用粉筆劃箍筋間距線。

      3.套柱箍筋:按圖紙要求間距,計(jì)算好每根柱箍筋數(shù)量,先箍筋套在下層伸的搭接筋上,然后立柱子鋼筋,在搭接長度內(nèi),綁扣不少于3個,綁扣要向柱中心。如果柱子主筋采用光圓鋼筋搭接時,角部彎鉤應(yīng)與模板成45°,中間鋼筋的彎鉤應(yīng)與模板成90°角。

      4.柱箍筋綁扎

      a.按已劃好箍筋位置線,將已套好的箍筋往上移動,由上往下綁扎,宜采用纏扣綁扎。

      b.箍筋與主筋要垂直,箍筋轉(zhuǎn)角處與主筋交點(diǎn)均要綁扎,主筋與箍筋非轉(zhuǎn)角部分的相交點(diǎn)成梅花交錯綁扎。

      c.箍筋的彎鉤疊合處應(yīng)沿柱子豎筋交錯布置,并綁扎牢固。

      三.混凝土工程

      在實(shí)習(xí)的第二天下午,在鋼筋綁扎好后該是澆注混凝土了。而混凝土質(zhì)量的好壞,既對結(jié)構(gòu)物的安全,也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響,因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。

      (一).作業(yè)準(zhǔn)備:

      澆筑前應(yīng)對模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈,并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時應(yīng)澆水使模板濕潤,柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封閉。

      (二).混凝土現(xiàn)場攪拌:

      自拌砼用于防止商品砼暫時供應(yīng)不上的`應(yīng)急措施和零星砼的現(xiàn)場拌制,原材料和配合比應(yīng)與商品砼的保持一致。

      1根據(jù)配合比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量,分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標(biāo)準(zhǔn)。骨料含水率應(yīng)經(jīng)常測定,及時調(diào)整配合比用水量,確保加水量準(zhǔn)確。要過稱。

      2裝料順序:一般先裝石子,再裝水泥,最后裝砂子,如需加摻合料時,應(yīng)與水泥一并加入。如需摻外加劑(減水劑、早強(qiáng)劑等)時,粉狀應(yīng)根據(jù)每盤加入量預(yù)加工裝入小包裝袋內(nèi)(塑料袋為宜),用時與粗細(xì)骨料同時加入;液狀應(yīng)按每盤用量與水同時加入攪拌機(jī)攪拌。

      3攪拌時間:混凝土攪拌的最短時間根據(jù)施工規(guī)范要求確定摻有外加劑時,攪拌時間應(yīng)適當(dāng)延長。

      4混凝土開始攪拌時,由施工單位主管技術(shù)部門、工長組織有關(guān)人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進(jìn)行鑒定,檢查是否符合合配合比通知單要求,經(jīng)調(diào)整后再進(jìn)行攪拌。

      四.模板工程

      休息了半天,在混凝土養(yǎng)護(hù)好后。今天要進(jìn)行拆除和安裝了。而拆摸時也要注意不承重的側(cè)面模板,應(yīng)在混凝土強(qiáng)度能保證其表面及棱角不因拆模板而受損壞,方可拆模板;承重的模板應(yīng)在混凝土達(dá)到拆模強(qiáng)度以后才能拆模板;混凝土拆模前要求填寫拆模申請單同意后方可拆模。

      墻、柱及梁側(cè)模拆除:應(yīng)在混凝土強(qiáng)度能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損,一般強(qiáng)度達(dá)到1.0mpa左右方可拆除。拆模時間應(yīng)根據(jù)混凝土的強(qiáng)度等級、環(huán)境溫度或通過同條件養(yǎng)護(hù)試塊進(jìn)行控制。

      (一).模板安裝前準(zhǔn)備及安裝注意

      1.模板進(jìn)入現(xiàn)場后,依據(jù)配板設(shè)計(jì)要求清點(diǎn)數(shù)量,核對型號

      2.吊裝模板是應(yīng)平穩(wěn)操作人員嚴(yán)禁隨同模板一同起吊

      3.合模前必須將模板內(nèi)雜物清理干凈

      4.模板與混凝土接觸面應(yīng)清理干凈,涂刷隔離劑,刷過隔離劑的模板遇雨淋或其他因素失效后必須補(bǔ)刷

      5.模板安裝時遵循先內(nèi)側(cè)后外側(cè),先橫墻后縱墻的原則安裝就位

      6.模板安裝就位后,對縫隙及連接部位可采取堵逢措施(梁鋼模板采用膠條外粘,柱模板采用雙面不干膠粘連)防止漏漿,錯臺現(xiàn)象

      (二).模板的安裝

      1.墻、柱模板安裝:

      在基層上彈出墻、柱模板的邊線和控制線,然后將模板就位。先將模板臨時固定,按模板控制線調(diào)整模板下口,并做臨時固定。模板加固后用支撐吊線調(diào)整模板的垂直度,然后對模板進(jìn)行最后加固。加固后再對其位置、垂直度進(jìn)行二次檢查,確保尺寸準(zhǔn)確無誤。

      2.梁、板模板安裝:

      (1)在墻、柱上彈出標(biāo)高控制線(50線),根據(jù)標(biāo)高控制線,在墻、柱上彈出梁、板模板的下口標(biāo)高控制線。

      (2)安放梁板模板立柱:梁、板模板的立柱,嚴(yán)格按設(shè)計(jì)的間距、位置安裝,與下層的立柱要在同一位置上,立柱下墊50厚木板。

      (3)梁、板起拱:先在梁兩端和板四周,根據(jù)設(shè)計(jì)標(biāo)高調(diào)整好支撐高度,然后拉一條水平線;根據(jù)起拱的高度(梁、板跨度的1‰~3‰)和每個中間支撐的位置,計(jì)算出每根支撐的起拱高,最后調(diào)整每根支撐高度后,鋪設(shè)梁底;虬逯鼾埞。

      3.預(yù)埋件、預(yù)留洞:

      在已完成的梁、板模板上,根據(jù)圖紙要求確定預(yù)埋件、預(yù)留洞的準(zhǔn)確位置,并彈線標(biāo)識清楚,然后將預(yù)埋件和預(yù)留洞的模板用釘子等固定在梁、板模板上。

      4.梁板后澆帶模板處理:

      支頂板后澆帶處模板時,與整個梁板模板斷開,拆除模板時,保留后澆帶處的模板不拆除,混凝土澆筑完成后,從上部加蓋竹編板對鋼筋進(jìn)行保護(hù)。

      5.頂板后澆帶模板安裝

      涂刷隔離劑:

      (1)隔離劑全部采用水質(zhì)類隔離劑,主要有:海藻酸鋼類、石花菜類等。

      (2)墻,柱,梁側(cè)模:加工好或拆模理干凈后,涂刷隔離劑一層待用。

      頂板:模板安裝完成后,用滾刷涂刷一層,如遇雨淋,要重新涂刷。

      混凝土澆筑時模板檢查:

      混凝土澆筑施工時,設(shè)專人模板進(jìn)行監(jiān)控檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;墻、柱混凝土澆筑完成后,對墻、柱的垂直度進(jìn)行二次檢查。

      五.實(shí)習(xí)體會

      在這些天的實(shí)習(xí)里我還是有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先,通過一個多月的實(shí)習(xí),通過實(shí)踐,使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),通過旁站,使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程,學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識,這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸,很少注意的,但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識比如,鋼筋的綁扎,底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣,每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25,即4根鋼筋里只有一個接頭,另外,接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中,如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候,兩墻要一起砌起來,在留槎的過程中,可以留斜槎,如果要留直槎,則必須留陽槎,且要有拉結(jié)筋,不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中,要特別注意混凝土的配合比,在天熱的時候要注意養(yǎng)護(hù)。

      通過這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多知識那是在課堂上無法學(xué)到的東西。在我看來理論知識固然重要,不過實(shí)踐更重要。在施工中,很多時候靠的是經(jīng)驗(yàn),在經(jīng)驗(yàn)來源的同時用理論知識去檢驗(yàn)。所以就算理論知識掌握得在好,沒有實(shí)習(xí)和工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也很難解決施工中時刻遇到的種種問題。記得實(shí)習(xí)第一天,李工說過一句話一句不得不讓我折服的話:他說,如果說理論知識我比不上你們,因?yàn)槟銈兘邮苓^大學(xué)教育而我自己沒有。但是我有多年的工作經(jīng)驗(yàn)即便沒上過大學(xué),對這些問題的解決也很熟悉。只要你們有過實(shí)際工作一年的經(jīng)驗(yàn),就會很熟悉了。在我看來,這或許是前輩的謙虛和對我們的鼓勵以及對我們的要求吧。我想也是,在這樣看來我們沒有理由做得更好。在一次和白工的閑聊中,他作為一個前輩給了我們很多啟示

    房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

      這次我們進(jìn)行的實(shí)習(xí),內(nèi)容豐富,引人思考,任何知識的真正理解都不應(yīng)該離開實(shí)踐,這也是實(shí)習(xí)的意義所在。

      6月11日開會的時候,xx老師向我們講解了房地產(chǎn)泡沫方面的知識,再通過自己收集材料,我才了解到房地產(chǎn)泡沫的含義。房地產(chǎn)泡沫就是指房地產(chǎn)價格在一個連續(xù)的過程中的持續(xù)上漲,使人們產(chǎn)生價格會進(jìn)一步上漲的預(yù)期,進(jìn)而吸引新的買者和投機(jī)資本進(jìn)入市場,隨著價格不斷上漲與投機(jī)資本的持續(xù)增加,使房地產(chǎn)價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與之對應(yīng)的實(shí)體價格。

      以往聽到房地產(chǎn)泡沫這個詞,只是處于一個感性認(rèn)知,以泡沫的特質(zhì)去映射房地產(chǎn)市場具有的特質(zhì),現(xiàn)在才算有了初步的理性認(rèn)知。有了理性認(rèn)知還應(yīng)有更進(jìn)一步的了解,如房地產(chǎn)泡沫的由來,房地產(chǎn)市場規(guī)律,房地產(chǎn)市場泡沫的發(fā)展規(guī)律,以及最終泡沫破滅對國民經(jīng)濟(jì)的影響,從各個方面了解分析,才能真正理解房地產(chǎn)市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關(guān)的,我們持續(xù)關(guān)注和需要關(guān)注的,即是房地產(chǎn)泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費(fèi)者,作為一位生活水平一般的公民,我以往的想法是房價越低越好,通過了解我才知道這種想法是多么短淺。

      與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個經(jīng)濟(jì)市場,房價的走勢牽動著無數(shù)行業(yè)的生息,房價的下跌本身就是物資的貶值,對有房和無房人員來說都不是一件有利的事,且房價的下跌引發(fā)的問題,及其造成的危害,更將使我們的利益受損,我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內(nèi)房價走勢的問題,xx老師也給了我們回答,近期房價是不會下跌的。以我們現(xiàn)在的知識很難去全面分析這樣的結(jié)果的由來,但在這樣的學(xué)習(xí)和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經(jīng)結(jié)連理,我也懂得了學(xué)習(xí)知識時應(yīng)該系統(tǒng)而全面,才能避免出現(xiàn)這樣斷章取義的問題,對事實(shí)和未來的預(yù)估才能有更深更準(zhǔn)確的見解。

      6月13日我們在xx老師的帶領(lǐng)下參觀了老校區(qū),我因此對老校區(qū)有了更進(jìn)一步的了解。老校區(qū)設(shè)施布局科學(xué)合理,由三條平行的主干路分成了四塊,每一塊當(dāng)中的設(shè)施項(xiàng)目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類,而每一部分的布局之間又有著很強(qiáng)的邏輯關(guān)系和科學(xué)構(gòu)思。通過講解,校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代,從外觀看很多設(shè)施都略顯陳舊了,但其設(shè)計(jì)的科學(xué)性和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)使得這些老建筑依然有其可取之處,如歷史最悠久的一教如今還在維護(hù)利用中。

      校園內(nèi)有許多標(biāo)志性的主要建筑設(shè)施,如許志偉廣場,科技孵化樓,磷資源生產(chǎn)中心等。其中磷資源生產(chǎn)中心是我校兩個國家級工程中心之一,另一個則為清潔生產(chǎn)中心,位于新校區(qū)。磷資源的生產(chǎn)與化藥院的教學(xué)實(shí)際與發(fā)展息息相關(guān)。一個院系的發(fā)展有橫向和縱向之分,縱向是理論實(shí)際獲得的榮譽(yù)多少,橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強(qiáng)度;幵涸谖覀冋麄學(xué)校的科研實(shí)力是最強(qiáng)的,而我們資土學(xué)院的強(qiáng)項(xiàng)則在于橫向發(fā)展,還有很大的發(fā)展和進(jìn)步空間。

      除了這些主要的設(shè)施建筑,老師還向我們介紹了學(xué)校比較有特色和重要的建筑細(xì)節(jié)。如進(jìn)學(xué)校大門的設(shè)計(jì)。學(xué)校大門兩邊開,中間是落地校標(biāo)牌,一邊是人行出口,另一邊是車用過道,這樣的設(shè)計(jì)就使得車子進(jìn)來校內(nèi)有盲點(diǎn),無法及時觀察到轉(zhuǎn)角有無行人的情況,容易引發(fā)事故。這樣細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),卻關(guān)乎著很重要的實(shí)際問題,這是所有建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到的問題,除了設(shè)計(jì)上的完美,還要做到與實(shí)際結(jié)合時設(shè)計(jì)仍具有合理性和可實(shí)行,脫離實(shí)際的設(shè)計(jì)只能是空談。

      聽了老師的提問,我們也紛紛開動腦筋思考解決方案,有人說入口旁設(shè)立一個后視鏡,問題就解決了,我不由得贊同,也許這樣的構(gòu)思仍有不足之處,但我由此看到了實(shí)地考察的重要性,進(jìn)入一個實(shí)際的情景,結(jié)合實(shí)際去思考問題,我們才能真正運(yùn)用所學(xué),真正領(lǐng)悟所學(xué),并激發(fā)自己的智慧和創(chuàng)新能力。再如進(jìn)入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道,老師告訴我們,此時建筑面積的計(jì)算,應(yīng)不包括臺階和平臺,而按頂棚的投影面積計(jì)算。這樣的實(shí)地教學(xué),使我們對知識的理解和記憶更為深刻。

      現(xiàn)在我們看到老校區(qū)正在進(jìn)行新宿舍樓的建設(shè),之后會陸續(xù)開始更大規(guī)模的改造和建設(shè)。改造多是針對于老職工住宅的改造,新家屬區(qū)的建設(shè),及其他生活配套設(shè)施的建設(shè)。對此我有以下幾點(diǎn)建議:

      一、建設(shè)改造應(yīng)注意整體性,除了對職工住宅的改造,新家屬區(qū)的建設(shè),也應(yīng)將教育設(shè)施的改造建設(shè)納入考慮,提上日程:

      作為一個校區(qū),作為政府劃撥的教育用地,可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設(shè),但是首要出發(fā)和最終目的還是應(yīng)當(dāng)坐落在教育用途上的。教育的根本價值,就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實(shí)守法、技藝精湛、博學(xué)多才、多專多能的人才,培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展需要的勞動力,培養(yǎng)合格公民,為國、為家、為社會創(chuàng)造科學(xué)知識和物質(zhì)財(cái)富,推動經(jīng)濟(jì)增長,推動民族興旺,促進(jìn)人的發(fā)展,推動世界和平和人類發(fā)展。教育在社會中起著相當(dāng)重要的作用。在我看來,教育如同慈善一樣崇高,而它的技術(shù)性和影響力的持久性就像授人以漁,比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。

      對于學(xué)校來說,本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè),在未來的發(fā)展中,仍應(yīng)將教育的加強(qiáng)發(fā)展放在首位。而教育設(shè)施建設(shè)的重要性,就在于它能給在校學(xué)子提供一個舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,對吸引未來生源也起了很關(guān)鍵的作用,而這些都是為了學(xué)校的繁榮發(fā)展或促進(jìn)學(xué)校的繁榮發(fā)展。所以在建造住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時,對于教育設(shè)施也應(yīng)給與關(guān)注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久,在外觀上早已體現(xiàn)出老態(tài),新住宅區(qū)和家屬區(qū)的'建設(shè)會使新舊對比越發(fā)明顯,教育及其配套設(shè)施的改造也是不容刻緩的。

      二、對建造項(xiàng)目的建議:

      老校區(qū)處于市中心地段,空氣質(zhì)量較差,噪音污染也較為嚴(yán)重,改造建設(shè)時應(yīng)先注意大環(huán)境的建造。據(jù)我們的實(shí)地觀察,老校區(qū)有一大特點(diǎn)就是綠樹成蔭,綠化程度很高,本應(yīng)悶熱的夏季走在校園里都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質(zhì)量提高,也使人感到一種自然環(huán)境的舒適,作為住宅區(qū)有這樣的綠化條件是很大的優(yōu)勢,因此在建造時應(yīng)注意綠化面積,注意植被的保護(hù)。對于噪音污染,房屋建造時在保證整體質(zhì)量的同時應(yīng)特別注意隔聲的處理,隔聲材料的運(yùn)用。校區(qū)內(nèi)曾引起爭議的假山,被一些居民視為不吉利的象征。

      在我看來,不管它在風(fēng)水外觀形象上的寓意,它本身建造的目的即美觀已經(jīng)沒有了,相反造成了視障和路障,且占用了大量面積,因此是完全有必要推平改建的。對于配套的生活設(shè)施,如活動設(shè)施、生活超市等,應(yīng)注意其規(guī)劃布局,如生活超市應(yīng)該最大限度地便利最多人,不僅是職工或退休教師等,也應(yīng)使學(xué)生的生活更便利,因此在建造位置上最好與學(xué)生活動范圍有交叉,最大限度發(fā)揮它的便民作用。

      另外除了一些常見的如健身器材等活動設(shè)施外,還可以做一些創(chuàng)新,在環(huán)境美化上,特殊休閑地建造上等等,如可以設(shè)計(jì)建造一個戶外讀書角,使學(xué)生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個舒適的閱讀休閑的地方,既可以成為住宅的外部優(yōu)勢條件,也可以在校區(qū)內(nèi)營造一個好的閱讀學(xué)習(xí)氛圍,形成一道特殊的文化景觀。

      總結(jié)和建議:

      通過這次實(shí)習(xí),我對于學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識,對于自己的專業(yè)及未來就業(yè)也有了新的認(rèn)識。書本上的知識是死的,需要我們自己活靈活用,而處于剛成人還未成熟的我們,對于對本專業(yè)所涉行業(yè)接觸頗少的我們,老師的帶領(lǐng)和實(shí)習(xí)活動就是我們了解專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)的實(shí)際的第一步。

      我們在學(xué)習(xí)課本知識時,難免會覺得這些專業(yè)化的知識生澀難懂,實(shí)習(xí)實(shí)踐就是讓這些抽象的知識具象化為可見可聽可觸的東西,我們因此才能從實(shí)際上真正認(rèn)識它。而在實(shí)習(xí)過程中老師對本專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)社會現(xiàn)實(shí)的講述,又使我們識得了書本上學(xué)不到的知識,對于未來的道路和方向有了最基礎(chǔ)也是最重要的認(rèn)識,我們才能找到正確的路口,以后的路再在學(xué)習(xí)實(shí)踐中一步步探索。這次的實(shí)習(xí)實(shí)踐的不足之處在我的觀點(diǎn)看來是內(nèi)容的不充分,因是學(xué)期末所以時間和任務(wù)的安排比較緊,很多問題因?yàn)闀r間關(guān)系和我們專業(yè)知識水平限制的問題只是簡單地帶過了,而我認(rèn)為這樣的實(shí)習(xí)是非常有意義的,我們可以在研究問題的深度上更進(jìn)一步。

      由此學(xué)會研究問題分析問題的基本方法,并在實(shí)際了解上進(jìn)行思維解放,獨(dú)到和有創(chuàng)造性地給出自己的總結(jié)意見,這其實(shí)是對我們實(shí)際能力的一種培養(yǎng),所以我們都樂于接受這樣富有挑戰(zhàn)性又具有實(shí)際意義的任務(wù)。而整個實(shí)習(xí)任務(wù)的安排重點(diǎn)應(yīng)該在實(shí)習(xí)的過程,這一階段的任務(wù)可以更充實(shí)豐富一些,報告和論文是實(shí)習(xí)過程的總結(jié)和結(jié)果,實(shí)習(xí)過程充實(shí)豐富了,得出的報告也將是內(nèi)容豐富而有價值的。

    房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

      一、實(shí)習(xí)概況

      (一)實(shí)習(xí)目的

      時間飛逝,三年的大學(xué)時光就將結(jié)束,心中有很多的留戀,但是既然走到了這個路口,就要義無返顧的往前走,可停留,莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,站在路口,我的心有所向往,我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的,因?yàn)槲医K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,實(shí)現(xiàn)自己價值,我和社會之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會實(shí)踐,為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

      在出校門的那刻起,我就已經(jīng)想好要做什么,對房地產(chǎn)銷售很感興趣,所以我來到xx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群,學(xué)到許多在課堂上沒有的知識,在實(shí)踐中了解了社會,打開視野、增長見識,提高自己的口才和應(yīng)變能力,為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

     。ǘ⿲(shí)習(xí)時間

     。ㄈ⿲(shí)習(xí)單位

      (四)實(shí)習(xí)崗位見習(xí)物業(yè)顧問

      (五)實(shí)習(xí)內(nèi)容

      前期主要是熟盤,然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

      二、實(shí)習(xí)單位的情況

      20xx年7月,xx前身――家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司,20xx年,家宜集團(tuán)正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商,綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列,華南地區(qū)首位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò),為全中國各地市民提供最高水平的中介服務(wù)。xx扎根廣州,輻射全國,發(fā)展至今,在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店,逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山,成為華南地區(qū)最強(qiáng)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年xx強(qiáng)勢進(jìn)軍南京、成都,邁出全國戰(zhàn)略的第一步,并在當(dāng)?shù)匮杆俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前,xx在廣州、佛山、東莞、、南京等地均位列市場占有率前三位。

      除二手中介業(yè)務(wù),集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是廣州市首屈一指的按揭服務(wù)品牌。一直致力為有按揭理財(cái)需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能,并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源,迅速成為廣州二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力,億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州最具實(shí)力按揭服務(wù)公司之一,也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴。

      三、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容

      通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí),了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力,提煉自己的語言表達(dá)能力。具體實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下:

      1、了解過程

      我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段,前一個階段是熟悉各個樓盤和路段,自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計(jì)算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:行西――熟盤――談判――放網(wǎng)經(jīng)――收客――介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶追蹤――簽約――入住――售后服務(wù)。

      通過近幾個月的實(shí)習(xí),基本上掌握了公司的工作流程,并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價、簽定商品房買賣合同,了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要,因?yàn)橐粋公司就是一個團(tuán)隊(duì),一個項(xiàng)目的完成是需要一個好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目是不能順利完成的。

      2、摸索過程

      對工作的環(huán)境了解后,開始有些緊張的心慢慢平靜下來,工作的期間每天按時到公司上班,通過幾天的觀察和揣摩,現(xiàn)在call客,基本上是沒有問題了,最大的問題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次客戶需要一間80方以下的單位,因?yàn)閷ΡP源還不了解,找了好半天才找到,客人跟別人走了。所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。

      我曾覺得銷售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過,不敢接觸,不過慢慢覺得只要你用心地做,反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸!

      3、溝通技巧的掌握

      因客戶的性格,采用不同的處方,對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上,而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了,應(yīng)該利用好案場的氛圍,假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶,案場的其它同事要做好配合工作,共同營造暢銷的氛圍。

      其實(shí)我感覺,所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,讓客戶滿意,最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,然后有的放矢地抓住客戶的心理。

      在溝通的過程中要有自信,這是最主要的,更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一,并使購買者接受它,這樣就達(dá)到促銷的目的,有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的`各種各樣的服務(wù)。如:物業(yè)管理,保證公共設(shè)施提供等,還有在這里購房的環(huán)境,升值潛力在其它處所是無法替代的。

      在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門,有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的,諸如此類,想要讓人相信你,就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此,視察就是銷售的第一技巧,擅長察看首先要擅長傾聽,只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮,當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時,你向他介紹使用率多么高是過剩的,應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧,優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料,也不耐心去考究。因此,說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來,豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義,在實(shí)際的操作中,銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,如一次性付款與按揭的關(guān)系,租房與買房的得失關(guān)系等等。

      四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

      本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑,其收獲和意義可見一斑。首先,我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中,理論和實(shí)際是不可分的,在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固,工作能力也得到了鍛煉;其次,本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷,工作生活有所了解,我對置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外,我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐,我們在一起相互交流,相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會更加了解會計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      學(xué)習(xí)為人處事:走出學(xué)校,一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色,什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此,在這里,看著,感覺當(dāng)中的人或事,可以從中學(xué)習(xí)如何面對不同的人,處理不同的情況,為將來真正的走上社會,應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準(zhǔn)備。

      在實(shí)習(xí)期間,我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系,但實(shí)習(xí)過程中,我拓寬了自己的知識面,學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識。

      在實(shí)習(xí)的那段時間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性,每天七點(diǎn)起床,晚上回來十點(diǎn)多,吃完飯就上床睡覺休息,這樣的休息時間是在學(xué)校里很難遵守的,在工作的時光,很難有心靜下學(xué)習(xí),這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時光。

      五、實(shí)習(xí)心得體會

      在實(shí)習(xí)中,我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

      通過實(shí)習(xí),讓我在社會中磨練了一下自己,也鍛煉了自己的意志力,訓(xùn)練了自己的交際能力,提升了自己的實(shí)踐能力。積累了社會工作經(jīng)驗(yàn),為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了;叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂。

      我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中,其中有關(guān)心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

      我覺得我以前很浮躁,對待一些人和事的態(tài)度有問題,太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯,其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué),就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題,用發(fā)展的眼光去看待社會,站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子,為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的,否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純正。

      實(shí)習(xí),是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個機(jī)會很難得,它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來,充斥我們的眼睛和大腦,但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣,要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì),就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭,適應(yīng)多變市場,分散風(fēng)險的這樣一種能力,不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講,可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子,我們每一個人,沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的,但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭,那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔,世界上根本沒有后悔藥賣的。

      在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),再次站起來。

      實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

    房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

      這次我們進(jìn)行的實(shí)習(xí),內(nèi)容豐富,引人思考,任何知識的真正理解都不應(yīng)該離開實(shí)踐,這也是實(shí)習(xí)的意義所在。

      6月11日開會的時候,xx老師向我們講解了房地產(chǎn)泡沫方面的知識,再通過自己收集材料,我才了解到房地產(chǎn)泡沫的含義。房地產(chǎn)泡沫就是指房地產(chǎn)價格在一個連續(xù)的過程中的持續(xù)上漲,使人們產(chǎn)生價格會進(jìn)一步上漲的預(yù)期,進(jìn)而吸引新的買者和投機(jī)資本進(jìn)入市場,隨著價格不斷上漲與投機(jī)資本的持續(xù)增加,使房地產(chǎn)價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與之對應(yīng)的實(shí)體價格。

      以往聽到房地產(chǎn)泡沫這個詞,只是處于一個感性認(rèn)知,以泡沫的特質(zhì)去映射房地產(chǎn)市場具有的特質(zhì),現(xiàn)在才算有了初步的理性認(rèn)知。有了理性認(rèn)知還應(yīng)有更進(jìn)一步的了解,如房地產(chǎn)泡沫的由來,房地產(chǎn)市場規(guī)律,房地產(chǎn)市場泡沫的發(fā)展規(guī)律,以及最終泡沫破滅對國民經(jīng)濟(jì)的影響,從各個方面了解分析,才能真正理解房地產(chǎn)市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關(guān)的,我們持續(xù)關(guān)注和需要關(guān)注的,即是房地產(chǎn)泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費(fèi)者,作為一位生活水平一般的公民,我以往的想法是房價越低越好,通過了解我才知道這種想法是多么短淺。

      與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個經(jīng)濟(jì)市場,房價的走勢牽動著無數(shù)行業(yè)的生息,房價的下跌本身就是物資的貶值,對有房和無房人員來說都不是一件有利的事,且房價的下跌引發(fā)的問題,及其造成的危害,更將使我們的利益受損,我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內(nèi)房價走勢的問題,xx老師也給了我們回答,近期房價是不會下跌的。以我們現(xiàn)在的知識很難去全面分析這樣的結(jié)果的由來,但在這樣的學(xué)習(xí)和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經(jīng)結(jié)連理,我也懂得了學(xué)習(xí)知識時應(yīng)該系統(tǒng)而全面,才能避免出現(xiàn)這樣斷章取義的問題,對事實(shí)和未來的預(yù)估才能有更深更準(zhǔn)確的見解。

      6月13日我們在xx老師的帶領(lǐng)下參觀了老校區(qū),我因此對老校區(qū)有了更進(jìn)一步的了解。老校區(qū)設(shè)施布局科學(xué)合理,由三條平行的主干路分成了四塊,每一塊當(dāng)中的設(shè)施項(xiàng)目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類,而每一部分的布局之間又有著很強(qiáng)的邏輯關(guān)系和科學(xué)構(gòu)思。通過講解,校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代,從外觀看很多設(shè)施都略顯陳舊了,但其設(shè)計(jì)的科學(xué)性和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)使得這些老建筑依然有其可取之處,如歷史最悠久的一教如今還在維護(hù)利用中。

      校園內(nèi)有許多標(biāo)志性的主要建筑設(shè)施,如許志偉廣場,科技孵化樓,磷資源生產(chǎn)中心等。其中磷資源生產(chǎn)中心是我校兩個國家級工程中心之一,另一個則為清潔生產(chǎn)中心,位于新校區(qū)。磷資源的生產(chǎn)與化藥院的教學(xué)實(shí)際與發(fā)展息息相關(guān)。一個院系的發(fā)展有橫向和縱向之分,縱向是理論實(shí)際獲得的榮譽(yù)多少,橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強(qiáng)度。化藥院在我們整個學(xué)校的科研實(shí)力是最強(qiáng)的,而我們資土學(xué)院的強(qiáng)項(xiàng)則在于橫向發(fā)展,還有很大的發(fā)展和進(jìn)步空間。

      除了這些主要的設(shè)施建筑,老師還向我們介紹了學(xué)校比較有特色和重要的建筑細(xì)節(jié)。如進(jìn)學(xué)校大門的設(shè)計(jì)。學(xué)校大門兩邊開,中間是落地校標(biāo)牌,一邊是人行出口,另一邊是車用過道,這樣的設(shè)計(jì)就使得車子進(jìn)來校內(nèi)有盲點(diǎn),無法及時觀察到轉(zhuǎn)角有無行人的情況,容易引發(fā)事故。這樣細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),卻關(guān)乎著很重要的實(shí)際問題,這是所有建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到的問題,除了設(shè)計(jì)上的完美,還要做到與實(shí)際結(jié)合時設(shè)計(jì)仍具有合理性和可實(shí)行,脫離實(shí)際的設(shè)計(jì)只能是空談。

      聽了老師的提問,我們也紛紛開動腦筋思考解決方案,有人說入口旁設(shè)立一個后視鏡,問題就解決了,我不由得贊同,也許這樣的構(gòu)思仍有不足之處,但我由此看到了實(shí)地考察的重要性,進(jìn)入一個實(shí)際的情景,結(jié)合實(shí)際去思考問題,我們才能真正運(yùn)用所學(xué),真正領(lǐng)悟所學(xué),并激發(fā)自己的智慧和創(chuàng)新能力。再如進(jìn)入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道,老師告訴我們,此時建筑面積的計(jì)算,應(yīng)不包括臺階和平臺,而按頂棚的投影面積計(jì)算。這樣的實(shí)地教學(xué),使我們對知識的理解和記憶更為深刻。

      房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告范文房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告范文現(xiàn)在我們看到老校區(qū)正在進(jìn)行新宿舍樓的建設(shè),之后會陸續(xù)開始更大規(guī)模的改造和建設(shè)。改造多是針對于老職工住宅的改造,新家屬區(qū)的建設(shè),及其他生活配套設(shè)施的建設(shè)。對此我有以下幾點(diǎn)建議:

      一、建設(shè)改造應(yīng)注意整體性,除了對職工住宅的改造,新家屬區(qū)的建設(shè),也應(yīng)將教育設(shè)施的改造建設(shè)納入考慮,提上日程:

      作為一個校區(qū),作為政府劃撥的教育用地,可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設(shè),但是首要出發(fā)和最終目的還是應(yīng)當(dāng)坐落在教育用途上的。教育的根本價值,就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實(shí)守法、技藝精湛、博學(xué)多才、多專多能的人才,培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展需要的勞動力,培養(yǎng)合格公民,為國、為家、為社會創(chuàng)造科學(xué)知識和物質(zhì)財(cái)富,推動經(jīng)濟(jì)增長,推動民族興旺,促進(jìn)人的發(fā)展,推動世界和平和人類發(fā)展。教育在社會中起著相當(dāng)重要的作用。在我看來,教育如同慈善一樣崇高,而它的技術(shù)性和影響力的持久性就像授人以漁,比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。

      對于學(xué)校來說,本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè),在未來的發(fā)展中,仍應(yīng)將教育的加強(qiáng)發(fā)展放在首位。而教育設(shè)施建設(shè)的重要性,就在于它能給在校學(xué)子提供一個舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,對吸引未來生源也起了很關(guān)鍵的作用,而這些都是為了學(xué)校的繁榮發(fā)展或促進(jìn)學(xué)校的繁榮發(fā)展。所以在建造住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時,對于教育設(shè)施也應(yīng)給與關(guān)注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久,在外觀上早已體現(xiàn)出老態(tài),新住宅區(qū)和家屬區(qū)的建設(shè)會使新舊對比越發(fā)明顯,教育及其配套設(shè)施的改造也是不容刻緩的。

      二、對建造項(xiàng)目的建議:

      老校區(qū)處于市中心地段,空氣質(zhì)量較差,噪音污染也較為嚴(yán)重,改造建設(shè)時應(yīng)先注意大環(huán)境的建造。據(jù)我們的實(shí)地觀察,老校區(qū)有一大特點(diǎn)就是綠樹成蔭,綠化程度很高,本應(yīng)悶熱的夏季走在校園里都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質(zhì)量提高,也使人感到一種自然環(huán)境的舒適,作為住宅區(qū)有這樣的綠化條件是很大的優(yōu)勢,因此在建造時應(yīng)注意綠化面積,注意植被的保護(hù)。對于噪音污染,房屋建造時在保證整體質(zhì)量的同時應(yīng)特別注意隔聲的`處理,隔聲材料的運(yùn)用。校區(qū)內(nèi)曾引起爭議的假山,被一些居民視為不吉利的象征。

      在我看來,不管它在風(fēng)水外觀形象上的寓意,它本身建造的目的即美觀已經(jīng)沒有了,相反造成了視障和路障,且占用了大量面積,因此是完全有必要推平改建的。對于配套的生活設(shè)施,如活動設(shè)施、生活超市等,應(yīng)注意其規(guī)劃布局,如生活超市應(yīng)該最大限度地便利最多人,不僅是職工或退休教師等,也應(yīng)使學(xué)生的生活更便利,因此在建造位置上最好與學(xué)生活動范圍有交叉,最大限度發(fā)揮它的便民作用。

      另外除了一些常見的如健身器材等活動設(shè)施外,還可以做一些創(chuàng)新,在環(huán)境美化上,特殊休閑地建造上等等,如可以設(shè)計(jì)建造一個戶外讀書角,使學(xué)生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個舒適的閱讀休閑的地方,既可以成為住宅的外部優(yōu)勢條件,也可以在校區(qū)內(nèi)營造一個好的閱讀學(xué)習(xí)氛圍,形成一道特殊的文化景觀。

      總結(jié)和建議:

      通過這次實(shí)習(xí),我對于學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識,對于自己的專業(yè)及未來就業(yè)也有了新的認(rèn)識。書本上的知識是死的,需要我們自己活靈活用,而處于剛成人還未成熟的我們,對于對本專業(yè)所涉行業(yè)接觸頗少的我們,老師的帶領(lǐng)和實(shí)習(xí)活動就是我們了解專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)的實(shí)際的第一步。

      我們在學(xué)習(xí)課本知識時,難免會覺得這些專業(yè)化的知識生澀難懂,實(shí)習(xí)實(shí)踐就是讓這些抽象的知識具象化為可見可聽可觸的東西,我們因此才能從實(shí)際上真正認(rèn)識它。而在實(shí)習(xí)過程中老師對本專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)社會現(xiàn)實(shí)的講述,又使我們識得了書本上學(xué)不到的知識,對于未來的道路和方向有了最基礎(chǔ)也是最重要的認(rèn)識,我們才能找到正確的路口,以后的路再在學(xué)習(xí)實(shí)踐中一步步探索。這次的實(shí)習(xí)實(shí)踐的不足之處在我的觀點(diǎn)看來是內(nèi)容的不充分,因是學(xué)期末所以時間和任務(wù)的安排比較緊,很多問題因?yàn)闀r間關(guān)系和我們專業(yè)知識水平限制的問題只是簡單地帶過了,而我認(rèn)為這樣的實(shí)習(xí)是非常有意義的,我們可以在研究問題的深度上更進(jìn)一步。

      由此學(xué)會研究問題分析問題的基本方法,并在實(shí)際了解上進(jìn)行思維解放,獨(dú)到和有創(chuàng)造性地給出自己的總結(jié)意見,這其實(shí)是對我們實(shí)際能力的一種培養(yǎng),所以我們都樂于接受這樣富有挑戰(zhàn)性又具有實(shí)際意義的任務(wù)。而整個實(shí)習(xí)任務(wù)的安排重點(diǎn)應(yīng)該在實(shí)習(xí)的過程,這一階段的任務(wù)可以更充實(shí)豐富一些,報告和論文是實(shí)習(xí)過程的總結(jié)和結(jié)果,實(shí)習(xí)過程充實(shí)豐富了,得出的報告也將是內(nèi)容豐富而有價值的。

    房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

      這次我們進(jìn)行的實(shí)習(xí),內(nèi)容豐富,引人思考,任何知識的真正理解都不應(yīng)該離開實(shí)踐,這也是實(shí)習(xí)的意義所在。

      6月11日開會的時候,xx老師向我們講解了房地產(chǎn)泡沫方面的知識,再通過自己收集材料,我才了解到房地產(chǎn)泡沫的含義。房地產(chǎn)泡沫就是指房地產(chǎn)價格在一個連續(xù)的過程中的持續(xù)上漲,使人們產(chǎn)生價格會進(jìn)一步上漲的預(yù)期,進(jìn)而吸引新的買者和投機(jī)資本進(jìn)入市場,隨著價格不斷上漲與投機(jī)資本的持續(xù)增加,使房地產(chǎn)價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與之對應(yīng)的實(shí)體價格。

      以往聽到房地產(chǎn)泡沫這個詞,只是處于一個感性認(rèn)知,以泡沫的特質(zhì)去映射房地產(chǎn)市場具有的特質(zhì),現(xiàn)在才算有了初步的理性認(rèn)知。有了理性認(rèn)知還應(yīng)有更進(jìn)一步的了解,如房地產(chǎn)泡沫的由來,房地產(chǎn)市場規(guī)律,房地產(chǎn)市場泡沫的發(fā)展規(guī)律,以及最終泡沫破滅對國民經(jīng)濟(jì)的影響,從各個方面了解分析,才能真正理解房地產(chǎn)市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關(guān)的,我們持續(xù)關(guān)注和需要關(guān)注的,即是房地產(chǎn)泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費(fèi)者,作為一位生活水平一般的公民,我以往的想法是房價越低越好,通過了解我才知道這種想法是多么短淺。

      與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個經(jīng)濟(jì)市場,房價的走勢牽動著無數(shù)行業(yè)的生息,房價的下跌本身就是物資的貶值,對有房和無房人員來說都不是一件有利的事,且房價的下跌引發(fā)的問題,及其造成的危害,更將使我們的利益受損,我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內(nèi)房價走勢的問題,xx老師也給了我們回答,近期房價是不會下跌的。以我們現(xiàn)在的知識很難去全面分析這樣的結(jié)果的由來,但在這樣的學(xué)習(xí)和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經(jīng)結(jié)連理,我也懂得了學(xué)習(xí)知識時應(yīng)該系統(tǒng)而全面,才能避免出現(xiàn)這樣斷章取義的問題,對事實(shí)和未來的預(yù)估才能有更深更準(zhǔn)確的見解。

      6月13日我們在xx老師的帶領(lǐng)下參觀了老校區(qū),我因此對老校區(qū)有了更進(jìn)一步的了解。老校區(qū)設(shè)施布局科學(xué)合理,由三條平行的主干路分成了四塊,每一塊當(dāng)中的設(shè)施項(xiàng)目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類,而每一部分的布局之間又有著很強(qiáng)的邏輯關(guān)系和科學(xué)構(gòu)思。通過講解,校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代,從外觀看很多設(shè)施都略顯陳舊了,但其設(shè)計(jì)的科學(xué)性和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)使得這些老建筑依然有其可取之處,如歷史最悠久的一教如今還在維護(hù)利用中。

      校園內(nèi)有許多標(biāo)志性的主要建筑設(shè)施,如許志偉廣場,科技孵化樓,磷資源生產(chǎn)中心等。其中磷資源生產(chǎn)中心是我校兩個國家級工程中心之一,另一個則為清潔生產(chǎn)中心,位于新校區(qū)。磷資源的生產(chǎn)與化藥院的教學(xué)實(shí)際與發(fā)展息息相關(guān)。一個院系的發(fā)展有橫向和縱向之分,縱向是理論實(shí)際獲得的榮譽(yù)多少,橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強(qiáng)度;幵涸谖覀冋麄學(xué)校的科研實(shí)力是最強(qiáng)的,而我們資土學(xué)院的強(qiáng)項(xiàng)則在于橫向發(fā)展,還有很大的發(fā)展和進(jìn)步空間。

      除了這些主要的設(shè)施建筑,老師還向我們介紹了學(xué)校比較有特色和重要的建筑細(xì)節(jié)。如進(jìn)學(xué)校大門的設(shè)計(jì)。學(xué)校大門兩邊開,中間是落地校標(biāo)牌,一邊是人行出口,另一邊是車用過道,這樣的設(shè)計(jì)就使得車子進(jìn)來校內(nèi)有盲點(diǎn),無法及時觀察到轉(zhuǎn)角有無行人的情況,容易引發(fā)事故。這樣細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),卻關(guān)乎著很重要的實(shí)際問題,這是所有建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到的問題,除了設(shè)計(jì)上的完美,還要做到與實(shí)際結(jié)合時設(shè)計(jì)仍具有合理性和可實(shí)行,脫離實(shí)際的設(shè)計(jì)只能是空談。

      聽了老師的提問,我們也紛紛開動腦筋思考解決方案,有人說入口旁設(shè)立一個后視鏡,問題就解決了,我不由得贊同,也許這樣的構(gòu)思仍有不足之處,但我由此看到了實(shí)地考察的重要性,進(jìn)入一個實(shí)際的情景,結(jié)合實(shí)際去思考問題,我們才能真正運(yùn)用所學(xué),真正領(lǐng)悟所學(xué),并激發(fā)自己的智慧和創(chuàng)新能力。再如進(jìn)入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道,老師告訴我們,此時建筑面積的計(jì)算,應(yīng)不包括臺階和平臺,而按頂棚的投影面積計(jì)算。這樣的實(shí)地教學(xué),使我們對知識的理解和記憶更為深刻。

      現(xiàn)在我們看到老校區(qū)正在進(jìn)行新宿舍樓的建設(shè),之后會陸續(xù)開始更大規(guī)模的'改造和建設(shè)。改造多是針對于老職工住宅的改造,新家屬區(qū)的建設(shè),及其他生活配套設(shè)施的建設(shè)。對此我有以下幾點(diǎn)建議:

      一、建設(shè)改造應(yīng)注意整體性,除了對職工住宅的改造,新家屬區(qū)的建設(shè),也應(yīng)將教育設(shè)施的改造建設(shè)納入考慮,提上日程:

      作為一個校區(qū),作為*府劃撥的教育用地,可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設(shè),但是首要出發(fā)和最終目的還是應(yīng)當(dāng)坐落在教育用途上的。教育的根本價值,就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實(shí)守法、技藝精湛、博學(xué)多才、多專多能的人才,培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展需要的勞動力,培養(yǎng)合格公民,為國、為家、為社會創(chuàng)造科學(xué)知識和物質(zhì)財(cái)富,推動經(jīng)濟(jì)增長,推動民族興旺,促進(jìn)人的發(fā)展,推動世界和平和人類發(fā)展。教育在社會中起著相當(dāng)重要的作用。在我看來,教育如同慈善一樣崇高,而它的技術(shù)性和影響力的持久性就像授人以漁,比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。

      對于學(xué)校來說,本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè),在未來的發(fā)展中,仍應(yīng)將教育的加強(qiáng)發(fā)展放在首位。而教育設(shè)施建設(shè)的重要性,就在于它能給在校學(xué)子提供一個舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,對吸引未來生源也起了很關(guān)鍵的作用,而這些都是為了學(xué)校的繁榮發(fā)展或促進(jìn)學(xué)校的繁榮發(fā)展。所以在建造住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時,對于教育設(shè)施也應(yīng)給與關(guān)注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久,在外觀上早已體現(xiàn)出老態(tài),新住宅區(qū)和家屬區(qū)的建設(shè)會使新舊對比越發(fā)明顯,教育及其配套設(shè)施的改造也是不容刻緩的。

      二、對建造項(xiàng)目的建議:

      老校區(qū)處于市中心地段,空氣質(zhì)量較差,噪音污染也較為嚴(yán)重,改造建設(shè)時應(yīng)先注意大環(huán)境的建造。據(jù)我們的實(shí)地觀察,老校區(qū)有一大特點(diǎn)就是綠樹成蔭,綠化程度很高,本應(yīng)悶熱的夏季走在校園里都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質(zhì)量提高,也使人感到一種自然環(huán)境的舒適,作為住宅區(qū)有這樣的綠化條件是很大的優(yōu)勢,因此在建造時應(yīng)注意綠化面積,注意植被的保護(hù)。對于噪音污染,房屋建造時在保證整體質(zhì)量的同時應(yīng)特別注意隔聲的處理,隔聲材料的運(yùn)用。校區(qū)內(nèi)曾引起爭議的假山,被一些居民視為不吉利的象征。

      在我看來,不管它在風(fēng)水外觀形象上的寓意,它本身建造的目的即美觀已經(jīng)沒有了,相反造成了視障和路障,且占用了大量面積,因此是完全有必要推平改建的。對于配套的生活設(shè)施,如活動設(shè)施、生活超市等,應(yīng)注意其規(guī)劃布局,如生活超市應(yīng)該最大限度地便利最多人,不僅是職工或退休教師等,也應(yīng)使學(xué)生的生活更便利,因此在建造位置上最好與學(xué)生活動范圍有交叉,最大限度發(fā)揮它的便民作用。

      另外除了一些常見的如健身器材等活動設(shè)施外,還可以做一些創(chuàng)新,在環(huán)境美化上,特殊休閑地建造上等等,如可以設(shè)計(jì)建造一個戶外讀書角,使學(xué)生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個舒適的閱讀休閑的地方,既可以成為住宅的外部優(yōu)勢條件,也可以在校區(qū)內(nèi)營造一個好的閱讀學(xué)習(xí)氛圍,形成一道特殊的文化景觀。

      總結(jié)和建議:

      通過這次實(shí)習(xí),我對于學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識,對于自己的專業(yè)及未來就業(yè)也有了新的認(rèn)識。書本上的知識是死的,需要我們自己活靈活用,而處于剛成人還未成熟的我們,對于對本專業(yè)所涉行業(yè)接觸頗少的我們,老師的帶領(lǐng)和實(shí)習(xí)活動就是我們了解專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)的實(shí)際的第一步。

      我們在學(xué)習(xí)課本知識時,難免會覺得這些專業(yè)化的知識生澀難懂,實(shí)習(xí)實(shí)踐就是讓這些抽象的知識具象化為可見可聽可觸的東西,我們因此才能從實(shí)際上真正認(rèn)識它。而在實(shí)習(xí)過程中老師對本專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)社會現(xiàn)實(shí)的講述,又使我們識得了書本上學(xué)不到的知識,對于未來的道路和方向有了最基礎(chǔ)也是最重要的認(rèn)識,我們才能找到正確的路口,以后的路再在學(xué)習(xí)實(shí)踐中一步步探索。這次的實(shí)習(xí)實(shí)踐的不足之處在我的觀點(diǎn)看來是內(nèi)容的不充分,因是學(xué)期末所以時間和任務(wù)的安排比較緊,很多問題因?yàn)闀r間關(guān)系和我們專業(yè)知識水平限制的問題只是簡單地帶過了,而我認(rèn)為這樣的實(shí)習(xí)是非常有意義的,我們可以在研究問題的深度上更進(jìn)一步。

      由此學(xué)會研究問題分析問題的基本方法,并在實(shí)際了解上進(jìn)行思維解放,獨(dú)到和有創(chuàng)造性地給出自己的總結(jié)意見,這其實(shí)是對我們實(shí)際能力的一種培養(yǎng),所以我們都樂于接受這樣富有挑戰(zhàn)性又具有實(shí)際意義的任務(wù)。而整個實(shí)習(xí)任務(wù)的安排重點(diǎn)應(yīng)該在實(shí)習(xí)的過程,這一階段的任務(wù)可以更充實(shí)豐富一些,報告和論文是實(shí)習(xí)過程的總結(jié)和結(jié)果,實(shí)習(xí)過程充實(shí)豐富了,得出的報告也將是內(nèi)容豐富而有價值的。

    房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

      在財(cái)富置業(yè)代理有限公司實(shí)習(xí)的這段時間,我學(xué)到了很多的東西,包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè),因?yàn)檫@一行的利潤很高,特別是在杭州,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子,也要賣到七八千一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的,但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控,還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資源是有限的,而杭州的人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城,房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

      在我實(shí)習(xí)期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面,F(xiàn)在杭州有很多都是外來人員,而外來人員在杭州工作都需要有住所,而外來人員因?yàn)閷贾莸匦尾皇,所以一般都會找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費(fèi),房東方加客戶房,一個單子的中介費(fèi)就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上,普通的兩室一廳也要1500左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在20xx以上,酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金,這其中的利潤是凈利潤。同時,像我愛我家,盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù),把房東的房子以較低價格收進(jìn),然后以市場價格租出去,從中賺取差價,這其中的差價是很大的,我也經(jīng)手過一套管家房,租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的,因?yàn)橛懈卟顑r的可能,所以也更有挑戰(zhàn)性,但是做房屋管家也一樣很麻煩,光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù),很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家,因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人,這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

      在做租賃的過程中,我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要,只有對各地的商圈了解了,對市場行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn),很多時候,明明約好了看房時間,可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來,我們這個平衡點(diǎn)是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力,在很多時候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會簡單的多,其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚,把客戶當(dāng)做朋友,同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,這就是一種很強(qiáng)的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要,我說的'團(tuán)隊(duì)合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內(nèi)部房源很多,而我們有的時候往往是有客戶沒房源,因此與其他中介公司進(jìn)行合作,我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

      在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內(nèi),這樣才不會有很多的后患,從中我也學(xué)到一個道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對癥下藥,一舉攻下,而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn),每個人都有各自的談判技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動力,相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。

      總而言之,在財(cái)富實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識,提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝財(cái)富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。

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