（經(jīng)典）會議總結(jié)范文15篇
總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家收集的會議總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
會議總結(jié)范文1
我校于xx月xx日和xx日，舉行了第xx屆田徑運動會。這次體育節(jié)時間安排緊湊、集體項目多、學生參與廣、老師工作主動、家長積極配合。在全體師生和家長的共同努力下，運動會圓滿完成了各項賽程，取得了驕人的成績。以下從四個方面進行總結(jié)。
一、賽前準備縝密充分。
為了使體育節(jié)更充分地培養(yǎng)學生興趣，展示學生特長，增強學生體質(zhì)，盡量做到全員參與，在體育組長于挺老師的帶領(lǐng)下，體育組全體老師加班加點，貪黑起早，討論項目的設置、秩序冊的編排、比賽器材的準備等，工作井井有條，運籌帷幄，而且忙進忙出，身體力行，親力親為。美術(shù)蔣薇老師也是緊張地制作宣傳畫、標語牌以及各運動隊的隊牌。雖然本次運動會沒有鼓樂隊參加，但侯俊平老師在之前的訓練中，不辭勞苦。學校安排國旗班、9年級組成刀旗隊，于挺老師、高源、矯宇昌老師二話不說，犧牲休息時間抓緊訓練�？吹介_幕式上那飄飄紅旗、燦爛的笑臉，我們不會忘記各位老師的辛勞。24位班主任教師賽前認真組織，精心布置，準備充分。后勤白主任積極配合，熱情服務，安排職工掛橫幅、豎彩旗，購買用品，及時準點。獎品組宋會計、王世杰老師全天都在主席臺忙碌，水都沒顧上喝，甚是疲憊。王洪道老師全天跟蹤照相，設備出現(xiàn)故障隨叫隨到，忙忙綠綠，沒有休息的空隙。主持人李峰、曲宏源老師全天報到，統(tǒng)計各項會務事宜。對以上所有辛勤工作的老師們表示感謝，賽前的這些縝密部署，充分準備，是搞好這次運動會的前提和基礎。
二、競賽工作有條不紊。
在兩天的賽程中，項目多，時間緊，任務重，但進行得仍然井然有序，并且沒有出現(xiàn)一例安全事故。其中xxxx老師6：30就到場地做準備工作。第二是把安全放在第一位。各位班主任、值周教師、值周學生，全力管理秩序，防止學生溜出校門。當然，運動會能夠平安順利，這要歸功于各位裁判員、工作人員的共同努力。
三、學生競賽斗志昂揚。
操場上加油聲此起彼伏，賽道中競賽者你追我趕，運動場上呈現(xiàn)出一派熱鬧非凡的景象。學生不僅賽場上龍爭虎斗，賽場外的好人好事也是層出不窮。xx班學生自發(fā)組成環(huán)保小分隊、宣傳小分隊、拉拉隊等；至于自覺撿垃圾的.、摻扶受傷同學的、積極投稿的、主動制作開幕式道具的，等等，都是數(shù)不勝數(shù)。當然，運動會過程中也有值得注意的問題，一是檢錄時家長一起陪同，這是對的，但帶著家長去指揮，影響就不好，因為老師與家長畢竟身份不同。請記住，任何一項運動的游戲規(guī)則都要尊重裁判。二是有個別班級學生沒有項目，不在本班觀看，總是隨意走動，影響班級秩序。
總之，是一次成功的盛會。我們將以此次體育節(jié)為契機，開展多項體育活動，抓好學生的體育健康，增強學生的身體素質(zhì)，使我校體育教學更上一層樓，永創(chuàng)佳績。
會議總結(jié)范文2
10月24日，柴崗小學召開了食品安全工作會議，學校領(lǐng)導班子成員及轄區(qū)內(nèi)村小校長參加了會議。
會上，校長姜波傳達了縣教育局食品安全工作會議精神，對學校食堂、賣店提出了具體要求。一是加強領(lǐng)導，明確責任。中心校分管安全領(lǐng)導、各村小校長要定期檢查食品安全各項工作，確保管理制度落實到位、執(zhí)行到位，切實消除食品衛(wèi)生安全隱患，杜絕食物中毒事件的發(fā)生，保證師生飲食安全。二是中心校及各村小要充分發(fā)揮教育優(yōu)勢，充分利用校園廣播、黑板報、宣傳欄等進行宣傳教育，大力普及食品安全知識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，增強師生食品安全意識和自我保護能力;要通過家長會、家長學校、告家長書等形式，爭取家長對學校食品安全工作的配合與支持，形成學校、家庭、社會共同關(guān)注食品安全的良好氛圍。三是食堂從業(yè)人員，要有健康證，要嚴把食堂環(huán)境衛(wèi)生關(guān)、食品原料進貨關(guān)、食品加工關(guān)、餐飲用具消毒關(guān)、飯菜留樣關(guān)、食堂從業(yè)人員體檢培訓關(guān)以及賣店的`進貨關(guān)，防止發(fā)生投毒事件，防止霉變、假冒偽劣食品流入學校食堂和賣店。
這次會議，進一步強化了安全責任意識，加大了學校對食品安全工作的督查力度，為創(chuàng)建平安校園起到了積極地促進作用。
會議總結(jié)范文3
一、 監(jiān)理準備情況
目前準備：與施工單位進行現(xiàn)場勘查（于老二配合）
相關(guān)監(jiān)理人員已進場，已開展正常的監(jiān)理工作
下部準備：對設計圖紙的復核、參加設計圖紙會審及技術(shù)
交底、編制監(jiān)理規(guī)劃和實施細則、審核施工組
織設計
二、 監(jiān)理要求及程序：
1、要求施工單位開工前必須上報開工報告和施工企業(yè)資質(zhì)、人員證件等；進場施工管理人員必須進行安全教育培訓，培訓合格后方可進場施工（包括焊工的焊接質(zhì)量檢驗）；施工單位管理人員責任分工要明確，要有項目管理體系，每道工序報驗必須是專門質(zhì)檢人員，且要提前上報；各項方案和專項施工方案要及時上報，無方案或方案未經(jīng)監(jiān)理和甲方審批則不準進行施工，私自施工者后果自負；對臨時通知零星施工段要求施工單位在接到通知后及時告知我方監(jiān)理，否則責任自行承擔；對現(xiàn)場施工隱蔽部位要留影像資料，拍照取證；對預算要求一律用廣聯(lián)達軟件，工程量上報要求實事求是，否則后果自行承擔。
2、土建、管道安裝、設備安裝的每道工序必須嚴格履行報驗程序，否則我監(jiān)理工程師將責令施工單位停工整頓或返工處理，由此引發(fā)的一切費用和進度上的損
失由施工單位自行承擔。
3、施工單位進行工序報驗時，必須填寫好相關(guān)報驗資料在現(xiàn)場予以共同簽認，超過簽字有效期一律不予受理。
4、施工單位要健全自檢體系、完善自檢手段、提高自檢效率，嚴格把好質(zhì)量關(guān)，自檢合格后報監(jiān)理和甲方檢驗。
三、 報表格式：
嚴格按照20xx年山西省建設廳發(fā)布的(山西省建筑工
程施工資料管理規(guī)程)規(guī)定的表格格式、填寫要求和整理辦法，進行真實、準確、完整的工程資料的收集和整理；內(nèi)業(yè)資料要求各單位要予以高度重視，加大人員投入。
四、 函件往來程序：
施工單位、監(jiān)理單位及建設單位的.函件往來收發(fā)文要登記臺賬，并注明函件的名稱、日期、件數(shù)、經(jīng)手人等內(nèi)容。各單位之間所有的洽商事宜務必以書面形式進行溝通、協(xié)商和解決。
五、 工程投資進度控制：
1、 工程進度款報批的前提是必須附有相應完成工程
量的完整的工程資料，且在當月x日之前上報，否則不予處理。
2、 有工程質(zhì)量問題的工程部位、有不履行報驗程序的
工程部位、有違反設計和規(guī)范要求的工程部位、有違反施工安全操作規(guī)程的工程部位，一經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)將以書面形式下發(fā)監(jiān)理工程師通知單責令返工、整改或停工處理，并將通知報送甲方予以罰款處理。
六、 工程質(zhì)量控制：
1、 施工單位必須嚴格按照設計圖紙進行規(guī)范施工，不
得隨意更改線路、更換材料、篡改內(nèi)容，私自更改者承擔一切后果。
2、 如有涉及到變更必須經(jīng)過甲方、監(jiān)理共同確認，并
由施工單位提交書面洽商報告最終由設計單位下發(fā)設計變更通知方可實施。
3、 管材保溫的檢驗要高度重視，嚴把質(zhì)量關(guān)。
七、 進度控制：
1、 對施工進度開始滯后時，施工單位就必須加大機
械、人員、材料的投入，加班加點搶工期。
2、 在實際施工過程中不斷調(diào)整原有進度計劃，找出制
約進度的因素立即采取措施加以解決。
3、 上報工期進度倒排橫道圖，便于現(xiàn)場施工過程中的
工序銜接。
八、 安全控制：
1、 對（府前街和青年路段）施工難度大、危險性高的
地段施工單位要報專項的安全施工方案，并在實際施工過程中采取有效的措施和安全警示來預防危險的發(fā)生。
2、 對（崇文街和城南大道段）易塌方地段，施工過程
中坑內(nèi)作業(yè)人數(shù)不得超過二人，并在管道焊接施工時派專人隨時監(jiān)控險情，在施工范圍內(nèi)作防護網(wǎng)及防護支撐，避開夜間施工。
九、 工地會議制度：
1、 此次會議，旨在甲方和監(jiān)理對工程開工前的各項準
備工作進行全面的檢查，確保工程實施有一個良好的開端。
2、 工地例會，定為每周一次，時間是周五的下午3點，
施工單位就進度、費用、質(zhì)量、安全、環(huán)保以及其他問題進行書面匯報，以縮短會議時間、提高會議解決問題的效率。遵守會議制度，按時出勤，不容忽視，違者罰款。
3、 專題會議，隨時召開，意在對工程的重點、難點和
需要解決的問題與各方討論，提出解決方案，以確保工程進度。
十、 給甲方的一個建議
關(guān)于設計變更的處理，建議設計單位派駐工地代表，并及時處理有關(guān)變更事宜，設計變更通知等。
會議總結(jié)范文4
20xx年2月2日，區(qū)長王恒來主持召開琶塘村旅游綜合開發(fā)項目洽談會，市招商局副局長方衛(wèi)斌、副區(qū)長方虹出席會議，西溪南鎮(zhèn)，區(qū)國土局、規(guī)劃局、旅委、住建委、文廣新局負責人及項目開發(fā)意向公司負責人參加會議，現(xiàn)紀要如下：
一、會議研定，成立區(qū)琶塘村旅游綜合開發(fā)項目領(lǐng)導組，由胡志成同志、方虹同志負責，區(qū)規(guī)劃局、國土局、旅委、住建委、文廣新局、招商局、西溪南鎮(zhèn)等部門負責人為成員，辦公室設在西溪南鎮(zhèn)，江成永同志任辦公室主任，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)投資公司注冊、規(guī)劃設計、門票分成商談、協(xié)議洽談等各項工作。會議要求，該項目的定位和規(guī)劃設計要將名人館建設與琶塘村綜合開發(fā)相結(jié)合，要突出自然與文化優(yōu)勢，突出我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，突出西溪南特色旅游小鎮(zhèn)優(yōu)勢，突出與美麗之冠項目的.整體優(yōu)勢，著力打造特色品牌第一村。
二、會議要求，項目投資方在業(yè)態(tài)打造過程中，要充分挖掘琶塘村的文化、飲食、田園風光、名人故居、紅色文化等內(nèi)涵和資源，盡快拿出業(yè)態(tài)打造方案。
三、會議要求，項目投資方要加快項目開發(fā)力度(含工業(yè)項目)，盡快完成項目可研(投資概算、運營模式、實施計劃等)、規(guī)劃設計各項前期工作，全力推進實施。
四，會議要求，區(qū)直有關(guān)部門要積極做好項目服務，加大對上爭取力度，全力支持項目開發(fā)和建設。
會議總結(jié)范文5
2日，全市學校食品安全工作會議在濟寧育才中學多功能廳召開。
會議是由市教育局、市衛(wèi)生局、市食品藥品監(jiān)督管理局共同研究后決定召開的。主要目的就是認真貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》、《食品衛(wèi)生法》、《傳染病防治法》和《學校食堂集體用餐管理規(guī)定》等法律法規(guī)，并根據(jù)全國、全省學校食品安全工作防控形勢及當前高考、中考工作任務，結(jié)合濟寧學校衛(wèi)生工作的實際和特點，研究制定下步工作思路和工作部署。會議堅持消除隱患，防患于未然的.思路原則，努力做好當前形勢下學校食品安全和學生營養(yǎng)工作，對于保障青少年學生身體健康和生命安全，保證學校正常的教學秩序，維護社會的穩(wěn)定具有十分重要的意義。
會議要求，各縣市區(qū)教育局、各有關(guān)學校要充分認識到加強學校食品安全工作的重要性和緊迫性，要以對黨和人民群眾高度負責、對學生負責的態(tài)度，切實做好學校食堂食品安全工作，全力保障廣大師生身體健康和生命安全。把預防學生群體性食物中毒、學生傳染病暴發(fā)流行作為今后學校衛(wèi)生工作的重中之重，認真研究制定工作措施，加強督導檢查，確保不出任何問題。
會議指出，各級教育主管部門、各有關(guān)學校要按照《食品衛(wèi)生法》和《學校食堂集體用餐管理規(guī)定》的要求，配合衛(wèi)生部門嚴格食品衛(wèi)生許可條件，全面推進學校食堂衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度和責任追究制度;進一步加強對學校食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)督與技術(shù)指導，做好對食品衛(wèi)生管理人員和從業(yè)人員衛(wèi)生知識培訓工作，食堂炊管人員必須按照規(guī)定每年進行一次健康查體;加強營養(yǎng)膳食知識指導，把好食品的采購、運輸、儲存等過程的衛(wèi)生關(guān)，尤其要把好食品采購關(guān)，從源頭上確保食品原料的衛(wèi)生安全;堅持每天清潔制度，保持學校食堂環(huán)境整潔;對學校供餐單位嚴格把關(guān)，堅決杜絕沒有三證供餐單位供餐的現(xiàn)象;加大對學校食堂、食品商店、校園超市及校園周邊飲食店和小飯桌等食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的檢查力度，嚴厲打擊在學校和周邊制售假冒偽劣食品的違法犯罪活動，確保學校食堂全面達標，保證學生用餐、飲水衛(wèi)生安全。
會議部署了近期將在全市范圍內(nèi)進行學校食堂食品安全整治的工作安排。
會議總結(jié)范文6
本次會議的召開取的了一定的效果,但不盡理想,存在著一些不足,究其原因總結(jié)如下:
一、 會議準備工作
1、 準備不充分，略顯倉促，客戶邀請落實不徹底導致說來未來。
2、 各項工作落實不到位，相互溝通不到位。
3、 水果質(zhì)量不理想，東西放置不合理，雜亂無章。
4、 領(lǐng)導座位安排考慮不周到，影響高層會談效果。
5、 會議音樂籌備、播放不到位，未達到應有效果與氣氛。
6、 與會議錄像、拍照工作者溝通不到位，準備不充分導致后期不必要的糾紛。
7、 會議期間客戶接待、安排不理想導致客戶住房安排略顯混亂。
8、 會后對客戶的歡送、退房引導不到位。
9、 會議期間負責領(lǐng)導及重要人物茶水的工作人員安排不到位。
10、 小孩玩具、禮品的發(fā)放彰顯了公司的形象。
二、 會議宴會安排
1、 宴會安排比預期推遲，導致對客戶的拜訪不盡然。
2、 前后兩次宴會無新意，造成少數(shù)客戶的不滿情緒。
三、 工作執(zhí)行力
1、 員工對接到的工作執(zhí)行不到位，不徹底。
2、 對待客戶的服務意識欠缺，略顯冷落。
3、 后勤對會議的`進行跟進不及時，亂而顯忙。
針對會議舉辦過程中存在的上述問題，并能為下次會議能夠有的放矢的，井然有序的圓滿和諧召開，故作出如下改進方案：
1、 做到會議目的明確，分工明細， “專人專事”。
2、 定型之事，無特殊原因不得隨意更改，若更改經(jīng)領(lǐng)導同意批準后方可執(zhí)行。
3、 跟進服務意識，做到笑臉相迎，笑臉服務，笑臉相送。
4、 樹立細節(jié)觀，打造責任念，成就華晟人。
會議總結(jié)范文7
今天上了一堂淘寶知識的學習會議，本身想著自己已經(jīng)是老員工了這些還能不了解，但是最后還是耐下性子聽了一下，這才恍然大悟原來作為一個銷售在淘寶的體系中還有這么多門道，真是受益匪淺啊。現(xiàn)在想想自己真的還是懂得的太少，幸虧沒有錯過這堂課否則我又缺少一次這么重要的學習機會。
經(jīng)過這堂課的學習，讓我學習到了很多，讓我知道一個銷售客服并不是把貨物賣出去那就是好的，并不是吧貨物買的多那就是能干，其實并非這樣 一個銷售客服，在客戶面前就是代表著一家店鋪的形象 ，代表著一個企業(yè)一個文化的形象，一個言談舉止，一句話語可能都會影響到一個客戶對整個店鋪的看法，而這個客戶又會告訴他的身邊的親戚朋友這家店鋪不行，這樣會大大折扣店鋪的形象。以前的時候我一直都是以為自己能多賣點多銷售點，這樣就可以了 但是現(xiàn)在想想那時的思想真是太錯誤了。
在銷售態(tài)度上我們更是應該改觀，平日的銷售當中，我們都是根據(jù)自己的想象，認著自己的性子來銷售，有時候可客戶談的不投機或者遇到比較頭疼的客戶來找事情我們往往會心浮氣躁，有時候成不住氣和客戶爭吵，還有時遇見哪種淘寶新手什么都不會，一會問東，一會問西，連修改價格拍東西都不會，遇到這種情況我們也許就不去理會客戶了。經(jīng)過學習才知道這樣不僅僅是放走了一位客戶其實是放走很多的客戶，如果我們當時一對待親人一樣的服務多去給他講解多去給他介紹，也許他會覺得很親切很溫馨，一點點小的幫助也許他卻會深深的記得，記得曾經(jīng)在他什么都不懂的情況下有位客服在耐心的給他講解，他將成為我們最鐵桿的客戶。在面對那些找事情的客戶我們應該以熱情的服務去給他講解，用我們的服務區(qū)感動客戶，用我們的熱情去化解他們的氣憤，這樣在大的事情也是會煙消云散的。
有時我們在銷售當中應為馬虎出現(xiàn)了差錯，在個人利益和公司利益的選擇下我們往往會偏向于個人。進過學習后我深刻的了解到這樣是打錯特錯的，這樣往往會給公司造成很大的影響，也許我們在選擇時把公司的利益放在第一位，客戶會覺得這個店鋪非常的誠信，不會推卸自己的責任，他會介紹跟多的'客戶來消費這就是一個決策帶來的商機。
總之在這次學習中我受益匪淺，讓我知道作為一位店鋪的客服擔任的責任，讓我知道作為一位客服需要用熱親和愛戴去感動客戶讓客戶以，作為一位客服應該更多的去理解和包容客戶，作為一個客服在客戶遇到問題時更應該去解決和幫助客戶，作為一個客服更應該在公司和個人利益沖突的同時選擇用戶前者，作為一名客服更應該吧公司利益放在第一位，去多一份忍耐和寬容，多一份微笑的表親和真誠的服務，只有這樣我們才能更加樹立了公司的形象，迎來更多的榮譽和贊美，這樣才能使我們的公司更加強大更加光彩...........
會議總結(jié)范文8
(一)基本情況：
經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款43245元。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。
對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產(chǎn)品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。
在綏化市場的經(jīng)驗對于我來說非常重要，在于目標客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發(fā)貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。
二)市場總結(jié)和計劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。
2產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻
的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線。
3包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，
還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。 在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。
4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。
5渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應該等待市場的試煉，好產(chǎn)品會很容易過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。
(三)競爭對手：
古城的區(qū)域保護措施非常完善，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，
查明原因后，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠
不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點，所以我認為這就是市場需求。
包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的'產(chǎn)品包裝精美，而且
外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少
見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經(jīng)過時間的考驗，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來
的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，
經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
會議總結(jié)范文9
各位領(lǐng)導、各位專家學者、女士們、先生們：
這次由天水杜甫研究會和成縣人民政府聯(lián)合主辦、隴南師專協(xié)辦的“紀念杜甫流寓隴右1250周年”學術(shù)討論會和紀念會，開得十分圓滿和成功。在這里我代表中國杜甫研究會向這次盛會表示最衷心的祝賀！
同時，請允許我代表與會的全體代表，向支持這次大會召開的天水市各級領(lǐng)導、成縣各級領(lǐng)導以及天水師院和隴南師專的各級領(lǐng)導和參加這次會議效勞工作的各位老師和同志們所提供的周到的完滿的效勞表示最衷心感謝！
在會議中，與會的學者對杜甫的隴右詩作了深刻和全面的評價。對杜甫在公元759年棄官西走，來到秦州、同谷等地所作的117首詩歌所表達的豐富文化內(nèi)容和精湛的藝術(shù)成就做了細致的分析和高度的評價。認為杜甫從此脫下了官服、走進了逃難的難民隊伍中，真正開始了他接近下層黎民百姓、關(guān)注現(xiàn)實、關(guān)注民生的漂泊流離的生活，并親身體驗了安史之亂后人民在戰(zhàn)亂之中的悲苦生活，在身份上發(fā)生了宏大的轉(zhuǎn)變，由一個朝廷命官變成了一個逃難的難民。
在思想上更加直面現(xiàn)實，更加關(guān)心普通百姓的生活命運，從一個普通難民的角度來觀察社會和人民的生活實際，在現(xiàn)實主義詩歌道路上，將憂國憂民的思想提高到一個新的思想層次，是一次宏大的思想飛躍。在詩歌藝術(shù)探索方面，他做了更深更廣的藝術(shù)探索，由以前以做古體詩五古和七古體裁為主，轉(zhuǎn)向了對近體詩五律、七律及排律為主的.詩歌創(chuàng)作，對唐代詩歌藝術(shù)水平做了極大的提高。他的五律和七律等近體詩是最能代表唐詩藝術(shù)的最高水平。
從此，中國詩歌史進入了以近體詩創(chuàng)作為主的詩歌時代，而杜甫的詩歌為人們提供了最好的學習樣板。他精益求精的創(chuàng)作態(tài)度，使唐詩到達了音樂美與形式美的完美結(jié)合，是唐詩由少年時代走向成年時代的成熟標志，最能顯示出唐詩的藝術(shù)特色。而隴右詩（大多是律詩）正是表達了杜甫詩歌開始全面提高唐詩藝術(shù)的一個關(guān)鍵時期，最值得關(guān)注和研究。
此次會議外地學者與當?shù)貙W者廣泛交流，相互學習受益匪淺。使我感受最深的是隴右的學者們，對杜甫的隴右詩的深刻研究及他們對杜甫的衷心熱愛。他們所取得的豐碩研究成果，填補了杜詩研究的一個薄弱環(huán)節(jié)，充分地展示他們雄厚的學術(shù)實力，對杜甫研究做出了宏大的學術(shù)奉獻，在這里我向他們表示深深的致意和祝賀！杜甫是我國古典文學的一面旗幟，他不僅是中國偉大的詩人，也是世界文化名人。杜甫的文化精神和偉大的人格為我們中華民族提供了精神上的食糧。他的愛國主義精神，引導民度過了歷史上一道道激流險灘，增加了中華民族的凝聚力，在歷史上哺育了一代代政治家、文學家、學者和仁人志士，為提高整個民族的人文修養(yǎng)和文化素質(zhì)，做出了卓越的奉獻，起著一個思想家和政治家所不能起到的作用。他追求社會和諧的理想，是我們當前建立社會主義和諧社會的一個重要的歷史文化的資源，他對詩歌藝術(shù)創(chuàng)作“語不驚人死不休”的創(chuàng)作精神及其優(yōu)秀的詩篇，為我們建立當代先進文化和文學藝術(shù)提高文化水平，起著宏大的作用，總之杜甫的詩歌是一份極其珍貴的文化遺產(chǎn)，需要我們認真的研究和挖掘。
會議總結(jié)范文10
一、治安防范工作
1、將安全管理工作列為第一重點，了解小區(qū)和周邊安全動態(tài)，抓好日常安全管理工作的落實、檢查、監(jiān)督工作，確保小區(qū)的安全與秩序。
2、與員工建立良好的溝通渠道，提高管理能力，加強與員工的'溝通，把握員工動態(tài)，及時采取措施，以促進保安隊伍的進一步穩(wěn)定。
3、提高安全意識，保安隊每天定時組織訓練，還每周召開一次安全工作會議，討論和排除安全隱患。
4、嚴格落實門崗責任，對施工人員及搬家、送貨等外來人員認真盤查并通過內(nèi)線電話及可視對講和業(yè)主核實來訪情況，做好來訪登記記錄。
5、針對一些業(yè)主的朋友、親屬通過業(yè)主鉆空子到小區(qū)內(nèi)進行推銷的現(xiàn)象，在隊伍里設置巡邏崗進行跟蹤，監(jiān)控可疑對象，有用保證了轄區(qū)內(nèi)正常的工作和生活秩序。
6、加強對可疑對象的監(jiān)控，除通過閉路電子監(jiān)控中心，還給每一個崗位增配對講機，做到及時跟蹤和匯報各崗位工作情況，有用地鞏固治安防范工作。
7、全力配合公司發(fā)展需要，加強保安管理工作，確�，F(xiàn)場保安管理工作有序開展，對外將積極樹立保安形象，服務與管理窗口。
二、消防管理工作
1、對新入職員工進行常識技能培訓，有用保障了小區(qū)的利益和安全。
三、車場管理工作
1、認真執(zhí)行停車場管理規(guī)定，指引車輛按指定位置停車，排列整齊。
2、對載有易燃、易爆和有毒有害物品的車輛嚴禁進場。
3、嚴禁閑雜人員進場，并提醒車主離車前關(guān)好門窗，帶走車上貴重物品。
4、保安隊在本年度維護好車場治安交通秩序，疏導車流，協(xié)調(diào)和指揮車輛進出與停放，禁止了車輛亂停亂放，保證了車場的安全和良好秩序。
四、員工培訓工作
x年來，保安隊都能按照市局的通知精神，不定期選派人員到保安基地進行培訓，雖然在20xx年由于人手緊張，未能參加技能競賽，但公司仍根據(jù)競賽要求、內(nèi)容對員工進行了訓練，通過訓練有用地提高了員工的整體素質(zhì)，隊伍形象有了較大的改變。
在新的一年里，保安隊將會更加努力，團結(jié)進取，逐項落實好20xx年度的工作計劃和培訓計劃，堅持落實好各項治安工作，使保安隊各項工作更加扎實。
會議總結(jié)范文11
xx月xx日下午，20xx級新生班干會議”在逸夫樓311教室順當召開。參預本次會議的有學工辦主任張晶露老師，教務處李國清老師，教務處劉溪老師，同學分會主席團、同學分會各部門部長以及xx級各班班長、團支書和學習委員。會議開頭，由xx級全體新生班干上臺依次進行自我介紹。首先，教務處李國清老師要求各班班長做好班級教學日志工作，用精簡的語言闡述了日后教學記錄的流程�！奥耦^讀書，抬頭做人�！苯虅仗巹⑾蠋焺t用語重心長的話語鼓舞同學們誠信考試，努力學好學問，主動參預活動。就12月份的審核評估，學工處主任張晶露老師提出幾點要求和盼望：第一，做到六個“文明”。其次，教室與寢室的衛(wèi)生潔凈。第三，對自我要求的提升。第四，鼓舞班干發(fā)動班級分散力，培育班級主動樂觀向上的精神風貌，以及尊師重道的優(yōu)良品德。在老師們的'諄諄教育與循循善誘的指導下，此次會議取得圓滿成功。
通過此次會議，使xx級的新生班干對今后的工作有了更深刻的熟識，明確了自己今后的位置，增加了責任感，讓班干們以后能夠在其位謀其職。
會議總結(jié)范文12
我部策劃已久的團隊建設活動終于得以付之行動。圍繞活動主題“熔煉團隊、排解壓力、促進交流、增進感情”，開展了各類趣味競技活動。本次活動的開展取得了顯著的效果，并最終達到了團隊建設的目的�，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
一、前期策劃、采購工作
距離上次部門活動開展至今，已有xx年的時間。本次活動的前期策劃運籌已久，但因工作時間無法安排而多次延期，因此，此次活動的開展各崗位人員都積極的參與。本次活動，戶外活動地點我部門設在xx休閑度假山莊，參與人數(shù)xx人（含：管理人員、倉管員、物流司機以及搬運/線旁組長），所包含的人數(shù)較多，開展活動的前期策劃、經(jīng)費的預支、競技活動獎品的購買、其他物品的采購等都需要逐一完成。
我部門此次戶外活動地點設在市外（xx休閑度假山莊），且參與人數(shù)較多，因此安全工作也顯得尤為重要，對此，我部門策劃小組將安全工作也列入了策劃范圍之首，并安排相關(guān)工作人員在集合時，給員工講解關(guān)于此次活動須注意的安全事項。
二、團隊競技活動
本著友誼第一，比賽第二，消除隔閡、提高團隊協(xié)作能力的宗旨，開展了“板鞋競賽”、“拔河比賽”、“紙上飛人”、“搶座位”四項競技活動。各隊員參與熱情高漲，并達到期的效果。平時在工作中，大家都有許多的.接觸和交流，但這一次我們是將所有人員分組，每個活動項目都要建立一支團隊。根據(jù)游戲設計，需要大家的相互配合，比如“板鞋競賽”、“紙上飛人”。這些游戲讓大家通過親近的身體接觸，由此而自發(fā)交談，拉進了彼此間的距離；并且在游戲的過程中，友好競爭時的爭強好勝、丑態(tài)百出時的會心一笑等等，都是大家關(guān)系在逐步融合的契機。游戲結(jié)束后，大家已經(jīng)可以彼此之間互開玩笑，主動交談了，所以無法不承認，這些游戲真的是大家友誼的潤滑劑。這些團隊建設游戲雖有趣，但同時也是帶有一定的挑戰(zhàn)性與競爭性的。這三個游戲都是分組競爭的。于是游戲開始前，各組的隊員都在組內(nèi)紛紛進行討論，出謀獻策，尋求加速勝利的方法。每個人都為了整個小組的勝利而付出自己的腦力和體力勞動，為了共同的目標緊密地團結(jié)在一起。
三、自由活動時間
午飯后的游園活動，是為了平衡競技活動未得獎人員心理而設定，力爭參加活動人員人人都可得到安慰獎。
懷著一絲欣喜，帶著一點留戀，隨著夕陽西下，xx山莊之旅也漸漸落下帷幕。此次活動既讓大家身心得到放松，又提高了大家的集體榮譽感和團隊意識。為營造部門同事間的團結(jié)、緊張、嚴肅的工作氛圍起到了促進作用。
會議總結(jié)范文13
為全面總結(jié)我市20xx～20xx學年度教科研工作，明確20xx～20xx學年度全市教科研工作的目標和任務，加快推進學年度重點工作，以教科研促進課程改革深入健康發(fā)展，以教科研促進教育教學質(zhì)量全面提升，深入扎實推進素質(zhì)教育，促進我市教育名城建設，市教育局于20xx年11月8日下午在薈萃中學報告廳召開了20xx—20xx學年度全市教科研工作會議。
參加會議的有各縣、區(qū)教育局分管局長、教研室主任，各縣屬省示范高中、職教中心校長或分管副校長，市屬各普通中學、職業(yè)學校、特殊教育學校及安師大附屬學校的校長或分管校長、教導主任或教科室主任，市屬民辦中學校長或分管校長，市名師工作室、名園長工作室主持人，各學科校際教研大組組長，語言文字工作示范校和經(jīng)典誦讀展評獲獎學校校長或代表，約120人。出席會議的領(lǐng)導有：市教育局分管教研工作的劉育紅副局長，市教育局基教科朱紅星科長，市教育局職成科陳寶�？崎L，市教科所俞宏勝所長。市教科所副所長朱啟勝同志主持會議。
會議議程共有三項。第一項，市教科所俞宏勝所長代表教科所作全市教科研工作報告。他從六個方面、分六個部分總結(jié)了我市上學年教科研工作取得的成績和經(jīng)驗，同時也分析了教研工作中存在的問題，對新學年教科研工作分六個方面進行了布置，提出了要求，希望各縣區(qū)各學校盡快提升教科研工作水平，以取得更多更好的成績。第二項，進行兩項表彰授牌。朱紅星科長宣讀20xx—20xx學年度全市中小學生經(jīng)典誦讀展評活動獲獎名單，陳寶�？崎L宣讀20xx—20xx學年度省、市語言文字規(guī)范化示范學校名單，各位領(lǐng)導為所有獲獎單位授牌。第三項，市教育局劉育紅局長作教科研工作指示，她對我市教科研工作成績給予了充分肯定，也提出了四個方面的要求，使全體參會代表明白了今年局工作的重點：圍繞一個目標，打造兩支隊伍，完成三項任務，促進四項改革。劉局長的.講話拓寬了與會代表的視野，引領(lǐng)了與會代表的思路。
本次會議雖然時間緊湊，但信息量大，內(nèi)容豐富，各縣區(qū)各學校參會代表表示要對會議精神認真梳理，做好宣傳，對照執(zhí)行，特別表示將結(jié)合劉局長的講話，認真扎實地抓好各自區(qū)域內(nèi)的教科研工作，為我市教科研工作再上新臺階，為蕪湖教育質(zhì)量提升、學校內(nèi)涵發(fā)展，為創(chuàng)建皖江優(yōu)質(zhì)教育中心、建設教育名城貢獻出自己的力量。
會議還通報了20xx年度市教育科學規(guī)劃課題立項情況，20xx—20xx學年度校長聽評課筆記檢查情況，20xx年度中小學各學科論文獲獎情況等。
會議總結(jié)范文14
一、注意材料的積累，養(yǎng)成隨手寫隨手拍的習慣
這次培訓，與區(qū)其他“名班”同行，感受到了自身與優(yōu)秀行列的差距和不足，他們當中很多人都有非常豐富的素材——孩子們生活中的點滴照片，日常學生案例等等，在進行答辯準備時，大家都能很快的準備好。相信這些沒有平時及時的積累，不可能做的那樣出色。
二、不做偽民主
講述了專家所講的雷夢佳的案例，投票并不是真的民主！不要把民主就當成投票那么簡單的事，提醒大家要慎用簡單投票的方式解決班級當中出現(xiàn)的一些突發(fā)問題！現(xiàn)在的學生可能對老師的話并不是太在意，但他們對自己同伴的看法卻相當?shù)目粗�！學生渴望老師的關(guān)心，更渴望得到同伴的認同！事后，我在班主任群中發(fā)了雷夢佳的案例和反思的文章，希望能給各位班主任們一些啟發(fā)。
三、學會利用群體性的正能量
談了上屆學生給班里學生給某位同學寫積極向上一封信的案例，感受群體性正能量對孩子的積極作用！
四、要學會真正的尊重學生
簡單談了班級里一位特殊學生的案例，尊重學生要了解孩子們的想法！
附2：班主任會議講話稿
老師們，今天開會的內(nèi)容主要有三個方面。一是對開學一個月以來的情況進行總結(jié)，二是對近期的工作進行布置，三是反饋上學期的班級評價結(jié)果。
在吶喊與彷徨中，探尋前行的方向。
開學以來，政教處的工作相對以前少了一些，這使得自己在蹲下身子來看教育有了更多的可能。一個多月以來的學生狀況可以用以下12個字來概括：表面風平浪靜，背后暗流涌動。主要表現(xiàn)在：中學的學生沒有很好的進入學習狀態(tài)，攜帶手機、校外聚眾、抽煙打架、勾肩搭背、亂放車輛、亂扔亂拽、口吐臟話、攜帶管制刀具進校園等問題屢見不鮮，大有摁下葫蘆瓢起來的感覺。光3月9號星期三一天，我就處理或者關(guān)注了9個班級的30多名同學，涵蓋了幾乎以上提到的所有問題。每當周末的時候，我?guī)缀醵际潜镏欢亲託�，學生們怎么這么不懂不懈，也感嘆責任重大，也感覺義憤填膺，所以幾乎每到星期一的升旗儀式上，我都要憤世嫉俗的發(fā)表感慨，嚴肅列舉一些不文明的現(xiàn)象。恨不得自己強調(diào)過的一些問題立馬就能解決。當學生的一些表現(xiàn)稍微有轉(zhuǎn)變的時候，我又耳聞了一些信息，這又陷入了困惑與不解之中：一方面是我們一些到**中學聽課的老師們傳遞來的信息，說在校園里見到老師都會很有禮貌的低頭問候，在每個樓道門口都有值班學生，提醒上下樓梯的學生向右走，課堂上學生之間檢查問題彼此都相對檢查而不看黑板，回答完的問題以后都說回答完畢，學生的素質(zhì)就遠在我們學生之上了，**中學正在悄悄地發(fā)生著變化。聽了這些，我不禁思考，這種差異，原因在家長身上？在學生身上？在老師身上？還是在領(lǐng)導身上？哪些原因是主要的？我們曾經(jīng)引以為豪的學生管理是不是真的比別人強？與此同時，和從一些家長那里反饋回來的現(xiàn)象相聯(lián)系（商店里聚集、亂放車輛、摟脖吸煙），自己真有一種學生管理不知何去何從的感覺，感覺非常惆悵！
痛定思痛，在迷茫中得到了這樣的認識：
1、班主任是學生管理偉力之根源。3月1號星期二在黑板上公布了違紀學生以后，在操場亂扔的明顯少了很多。3月9號發(fā)生的一些列學生問題，在10號早上我就和有關(guān)班主任進行告知，很多班主任也馬上進行了查詢落實，到3月16號星期三再值班時候，發(fā)現(xiàn)放學后在校外聚眾的學生也明顯少了很多，個別學生看見我趕快躲開。這說明只要班主任上心，學生管理就會有好轉(zhuǎn)。
2、班主任承擔著提高教育質(zhì)量的重擔，這是一項具有高度使命感的工作�！督逃�(guī)劃綱要》指出：“把提高質(zhì)量作為教育改革發(fā)展的核心任務”。教學質(zhì)量的提高主要懶于任課教師對課本知識的`傳授，這個質(zhì)量主要是用考試成績來衡量的。教育質(zhì)量的提高主要依靠的是班主任，“育人為本，德育為先”，這種質(zhì)量追求的是學生的全面發(fā)展，是無法用分數(shù)來衡量的。在現(xiàn)有條件下，我們班主任的待遇是微不足道的。很多班主任也不是為了每月幾十塊錢、每學期一二十分來做的。很大程度上，班主任工作是一種精神境界、一種教育追求。既然這樣，我們就更應該承擔起這種使命感。把自己歸屬于迎春學校的一員，把學校的發(fā)展存亡和自己的榮辱結(jié)合起來，把學生的素質(zhì)水平和民族的未來聯(lián)系起來。我們不管家長多么不懂不懈，學生素質(zhì)多么差，學生管理必須下實法子，瞪起眼來，嚴格管理，因為我們這樣的小學校不咯折騰。
3、學習、學習再學習！現(xiàn)在的學生確確實實不好管理。但是這些學生畢竟是少數(shù)，不好管理是不是不敢管理？還是不會管理！不敢管，你要想辦法碰一碰這釘子，不會管，你要學習如何管理。我們應當做強勢教育，學生像彈簧，你軟他就強。要學會攻心戰(zhàn)，軟硬兼施，強的時候要給自己留后手，要保證始終牽著學生走，釣大魚不要急著收線，要學會在水里遛他，遛累了再收拾。所以我們可以給自己定個目標：準實驗班，要教育自己的學生戒驕戒躁，樹立高遠的追求，在行為規(guī)范、個人品質(zhì)等方面成為學校主流價值文化的引領(lǐng)者。其他班級，要扎扎實實做好學生養(yǎng)成教育，要有不服輸?shù)木瘛?/p>
4、簡單的事情重復做，重復的事情堅持做。學生管理容易反復，要不厭其煩的做這項工作，不要嫌麻煩。就拿升旗儀式來說，可能有些學生這樣認為：***怎么愿意露臉，每個星期都得啰嗦上幾句。我們干的就是這個活，就得需要不停的說，我也不愿意上去，有一次，我在講話的時候說了這樣一句話：我再啰嗦兩句……，后來董校長對我說，不能這樣說，這些問題不是啰嗦，是強調(diào)！舉這個例子就是請班主任做工作的時候不厭其煩，學生管理就是反復抓抓反復。在管理中要細心，比如說：路隊齊不齊在哪里解散？一樓門前的花池和走廊衛(wèi)生怎么樣？樓梯掃除的怎么樣，樓道拐角窗臺的垃圾樓道的瓷磚怎么樣？排放車子的學生在干什么？校園環(huán)境打掃完了學生們在干什么？上課預備鈴響了學生在干什么？非統(tǒng)考科目的上課紀律怎么樣？諸多細小的環(huán)節(jié)構(gòu)成了班主任工作的全部，你不管不傷大雅，但是你管了一定有成效。怕麻煩，會有更多的麻煩等著你！
因此，為了進一步做好班級管理工作，我再提幾點要求：
1、做好表面文章。校服要一周穿著，臟了周末再換洗，不穿校服班主任到大門口領(lǐng)人。頭發(fā)前不過眉不染色，有的進行照相，遮住臉后全校貼照片。課前預備進課堂，做好課前的侯課。衛(wèi)生掃除要徹底（死角），衛(wèi)生區(qū)全天保潔有責任（安排專人撿拾或者抓堵亂扔的）。文明禮貌要展示，見到上課要肅靜。午間休息要按時，嚴禁門口聚集。
2、下好背后功夫。問題學生比較多的班級，班主任不要怕麻煩，要多關(guān)注問題學生和學生的常見問題，多和任課老師們交流，多和德育干部交流，我們可能支不上什么好招，但絕對不會笑話你管不了學生。
3、了解德育管理制度，正確對待檢查等工作。在日常的學生檢查中，只要做好了就不怕檢查，有些班級專門派上學生問結(jié)果這是好事，但是拉住不放問得分，甚至懷疑檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，有干擾正常檢查的嫌疑。這一點還得請有關(guān)班主任注意，有問題可以到政教處溝通，這樣有助于共同提高工作水平。同時，對于政教處開展的工作，是大處說是落實黨的教育方針，小處說是完成學校工作，班主任接到工作要想方設法做好，而不是簡簡單單應付，大上周組織的專家報告會，很多班主任做得很到位，極少數(shù)的班級就沒有落實好這項工作。
4、特殊時期的特殊任務。剛才已經(jīng)和大家交流了這段時間頻繁出現(xiàn)的問題，為了進一步提高校風，需要大家一塊做好中午的靜校和課前準備的檢查，這一周全體班主任參與到學校的管理中來，班主任會犧牲一些休息時間，希望全體班主任積極配合，按時到崗到位。
5、傳達一下班級開放日活動方案。目前這項工作，初一級部開展的最好，初二年級也開展起來了。期中，***老師主動向政教處提供了一篇報道并在晨刊上發(fā)表，很好的宣傳了學校的工作。這項工作老師們可能煩，但是對學校也是考驗，需要注意的是，可能在家長聽課期間，有些學生處洋相，任課老師不好意思管學生，事后班主任要及時跟蹤，嚴肅處理。
6、反饋一下班級評價結(jié)果。本次評價結(jié)果是依據(jù)上學期修訂的班級評價方案統(tǒng)計的。總體上看，本學期班主任獎金人均207.8元，比以前有所提高，考評分數(shù)基本無很大變化。級部主任評價，***老師和***老師為一等獎。班級評價一等獎的主要有：（略），老師共10人。**老師接班以后總體評價有進步。在班主任常規(guī)評價中，凡是參加學校臨時安排的工作的都有所體現(xiàn)。在班主任常規(guī)評價中，存在問題較多的是學生談心本，按照一學期談完班級全部學生的數(shù)量計算，每缺少5人扣一分的標準進行統(tǒng)計。學生成長記錄冊反映的問題主要是缺少學籍號。日常的材料上交情況也都在評價中有所體現(xiàn)。會后，請班主任對照評價的項目，在本學期的工作中找準方向，把工作做得更有目標。
會議總結(jié)范文15
9月18日晚八時，助學組第四季度工作會議在協(xié)會辦公室召開。這也是協(xié)會新遷辦公室以來的第一次正式會議。參加會議的有會長劉英，助學組組長XX老師和助學組各分片組長以及助學組資料管理冬妹。會議由春雨老師主持。
本次會議包括了六項工作：
一， 尋找此次龍北助學金發(fā)放出現(xiàn)某些環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象的原因，并給予分析改正。在會議中，首先由XX老師就此次龍北小學助學金發(fā)放出現(xiàn)脫節(jié)的情況給予說明，并提交會議進行了深入的探討。最后大家討論發(fā)現(xiàn)：這次出現(xiàn)這樣的問題主要還是因為各友友之間缺少聯(lián)系和溝通，還有就是責任不明確，有些友友責任心不強，從而造成相互之間引起誤會所造成的。最后大家一致認為：助學金的發(fā)放一定要嚴格按照流程來發(fā)放，明確責任人，并由相關(guān)責任人負責召集志愿者前往發(fā)放。在時間的安排上可以規(guī)定在某一時間段，不必限定在某一天發(fā)放。這樣可以很大程度地減少相關(guān)責任人因為時間安排而出現(xiàn)問題。如果某一責任人有事確實沒時間，要及時向組長或協(xié)會負責人作出說明，這樣組長和協(xié)會負責人才能及時作出調(diào)整，把工作做好。
二， 小學助學金發(fā)放的總結(jié)分享。在總結(jié)分享的環(huán)節(jié)上，各位參加了發(fā)放的友友都踴躍發(fā)言，講出了各人的看法和建議。其中大多數(shù)的友友都認為，在助學金發(fā)放的過程中，最主要的是要及時和相關(guān)學校的校長，班主任進行溝通，并利用他們自身的優(yōu)勢來和學生以及家長進行調(diào)節(jié)。并可以對學校老師作出宣傳，讓協(xié)會的助學計劃的聲名更加響亮。助學行動對學生的正能量傳遞是很正面的。
三， 2014年度中學助學計劃的進度通報。才子老師在會議中向大家公布了2014年度中學生助學的進展，目前已經(jīng)有130名中學生接受了資助，還有9名中學生待助中。并公布了相關(guān)的資金狀況。
四， 討論2014年度小學助學計劃的啟動和確定方向。在這個環(huán)節(jié)上，各分片組長都提出了自己的.看法和意見，在激烈的討論中，最終確定了以水口鎮(zhèn)的三間中心小學為2014年度小學助學計劃的范圍，并確定了本年度的助學名額。三間中心小學分別確定20名家訪學生，最終嚴格按助學標準確定助學人數(shù)（預定控制在40人內(nèi)）。同時對家訪學生提出了相應的要求：1，學生本人要對讀書有強烈的求知欲望。2，學生的思想品德要健康，不會對社會和他人做有害的事情。3，學生家庭屬于貧困，家庭人口平均月收入不超過500元。（特殊情況的除外。比如雖然收入超過500元，但因為家人重病等等）。4，已經(jīng)接受了其他社會公益團體和個人資助的學生不列入本協(xié)會的資助計劃，避免重復資助現(xiàn)象的出現(xiàn)。
五， 討論春節(jié)慰問特困生的方案。XX老師在會議上提出了《春節(jié)慰問特困生》的方案，在他提供的慰問方案中提出，利用協(xié)會月捐的平臺爭取3000元左右的資金對十位已經(jīng)接受資助的特困學生作為慰問對象，并提交了相關(guān)方案給大家討論，經(jīng)過大家的討論后一致認為此方案可行。同時即日起開始，接受各位家訪志愿者的推薦，并提供材料給才子老師，將在本月底集中討論篩選確定最后慰問名單。
六， 助學組各成員相互交流，溝通，磨合。在會議的最后，各位友友都積極的溝通和了解。通過這次會議使助學組的各成員都有了更進一步的認識。
本次會議從8點開始一直到10點，各友友都積極認真地進行筆記，展開熱烈的討論，并獻言獻策。促使本次會議圓滿結(jié)束。并希望未參加本次會議的友友也都能提出寶貴的意見和建議，一起把協(xié)會的助學計劃開展的更好！
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