銀行存款營銷總結范文

　　各大銀行競爭激烈，存款業(yè)務的良好發(fā)展決定了一個銀行的興衰，因此銀行有必要適時對自己的存款營銷做出總結，從而更好的開展業(yè)務，那么銀行存款營銷總結的總結應該如何填寫呢？小編為大家總結了銀行存款營銷總結范文，大家可以參考一下。

　　作為城內支行的一份子，時刻樹立“行興我榮，行衰我恥”的責任意識，充力發(fā)揮吸存攬存主觀能動性，全身心致力于支行健康快速發(fā)展，責無旁貸。在多年的存款營銷實踐中，我個人受益最大的體會是念好“誠、勤、細”三字經。

　　所謂“誠”，就是要講誠信。

　　誠信是維系市場經濟活動的基石，是鞏固客戶關系的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠相待，言行一致，學會換位思維，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一顆真心。 20xx年5月份，在一次朋友的婚宴上，我與義縣七里河鎮(zhèn)經委陳科長相識。初次見面，我先從工作經歷、子女教育等興趣的話題入手，與她愉快地暢聊起來。閑談中我了解到兩點重要信息：

　�。ㄒ唬┝x縣七里河鎮(zhèn)所轄21個行政村的農民醫(yī)療合作保險費統(tǒng)收統(tǒng)繳工作由陳科長主管。當時，一個念頭瞬間本能地在我的腦海里閃過：“如果這筆近200萬元的醫(yī)保資金存入我行，最好能占上6月末實點余額，對完成支行半年存款指標絕對是個利好訊息�！�

　�。ǘ�）陳科長正為上初中的兒子語文成績差而發(fā)愁，急想找一位優(yōu)秀的語文老師一對一輔導功課。

　　兵法言：欲想取之，必先予之。若想讓陳科長甘心情愿地把醫(yī)�？畲嫒胛倚�，必須讓她在內心信任我。而眼下“她為孩子找老師”正是一次難得的良機。于是，我當場答應陳科長幫她兒子推薦一位優(yōu)秀的語文老師。第二天，我通過關系成功為其推薦了一位名師輔導孩子作文。20天過后，陳科長興奮地告訴我，她兒子學習進步明顯，寫的一篇作文已成為全班的范文。6月中旬，我主動開立一張7777特色卡，送到她手中，委婉策略地求助陳科長幫忙拉點兒存款。她爽快地答應了。三天后，親自將179萬元醫(yī)保款全部存入我行。

　　所謂“勤”，就是要口勤、腿勤。

　　只有與客戶保持經常性的溝通與交流，了解客戶的資金動態(tài)、投資規(guī)劃，才能捕捉到最佳營銷契機，在激烈的營銷攻堅戰(zhàn)中搶占先機。20xx年上半年，在上門到錦州虎躍公司收款的日常工作中，我在確保每天錢款分厘不差、票據賬單交接清楚、及時的前提下，與公司財務部全體人員建立了良好的人際關系，對企業(yè)的資金周轉使用情況了如指掌。若有匯款到賬，我會第一時間通知財務人員，若提取大額現(xiàn)金，我會提前為企業(yè)辦妥預約手續(xù)，我的親力親為、認真負責的工作態(tài)度和上門周到、熱情的用心服務，讓虎躍公司的領導與財務人員很滿意，都愿意把存在他行的錢及時劃入我行對公賬戶周轉結算。最大單筆匯入我行進賬款項發(fā)生款2500萬元，半年累計結算發(fā)生額超過1個億。所謂“細”，就是要細致入微。

　　細節(jié)決定成敗。營銷不能停留在傳統(tǒng)的習慣思維和做法上，需要先進的營銷理念和服務技巧融會貫通，有機結合，在營銷前對客戶要有充分的了解，要清楚客戶看重的是什么，需要的是什么，在營銷中細心觀察客戶的言談舉止，揣摩分析客戶的心理，透過現(xiàn)象看本質，住住取得事半功倍的營銷效果。

　　例如20xx年春節(jié)，針對長輩給孩子壓歲錢的傳統(tǒng)習俗，大力營銷生肖卡、小額定期存款；針對股市、房市休市、大部分市民不愿持股過節(jié)、持幣待購的有利時機，大力營銷7天通知存款；針對黃金、房地產、外匯等交易行情表現(xiàn)低迷，大力向客戶推介我行7777理財產品，突出宣傳我行理財產品“投資期限短、利息收益高”的功能優(yōu)勢，為客戶提供周到、便捷、高效的一攬子綜合金融服務，即留住了客戶的錢，更留住了客戶的心！

　　成功的營銷主張因人而異，私人定制；完美的服務源于精益求精，卓而不群。銀行與客戶的關系就像照鏡子，你怎么對待客戶，客戶自然也會怎么對待你！

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