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    主管轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)

    時(shí)間:2023-05-09 19:41:36 工作總結(jié) 投訴 投稿

    主管轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)(7篇)

      總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編收集整理的主管轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    主管轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)(7篇)

      主管轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié) 篇1

      回顧這x個(gè)月,感慨良多,作為一名剛進(jìn)入職場(chǎng)的菜鳥,懵懂懂、不知所謂,但在行政部各位前輩的助下,一路磕磕絆絆的走過。通過這x個(gè)月,我也學(xué)到了很多,終于轉(zhuǎn)正成為行政部主管,快速的融入到xx行政部這個(gè)小家庭中,個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)和工作能力也有了相應(yīng)的提高。現(xiàn)總結(jié)如下:

      一、以誠(chéng)實(shí)的工作態(tài)度,嚴(yán)格要求自己,適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

      行政部作為公司主要的后勤工作地點(diǎn),它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是,行政部的人也相對(duì)的比較少,我作為一個(gè)新人,能夠主動(dòng)的去忙,遇到不懂的就去請(qǐng)教,積極的配合各位前輩,快速高效的完成各項(xiàng)工作。

      在工作中,我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),不斷摸索,掌握方法,提高工作效率和工作質(zhì)量,因?yàn)樽约哼是新人,在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,在平時(shí)工作和生活中,我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,思自己不足,不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時(shí)刻會(huì)提醒自己,要誠(chéng)懇待人,態(tài)度端正,積極想辦法,無論事小事,我都要盡能力去做到完美。在平時(shí)時(shí)刻要求自己,必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起,嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念,來對(duì)待所有事情。

      二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)的力度,注重自身修養(yǎng)的提高

      在中聯(lián),企業(yè)文化相當(dāng)?shù)奶貏e,除去第一條的誠(chéng)實(shí),我最欣賞的就是:終身學(xué)習(xí)。而這一點(diǎn)正是我想要積極做到的。也因?yàn)檫@樣,我不斷的'通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的案例分析,利用下班時(shí)間學(xué)習(xí)語(yǔ)言知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力。工作中,雖然沒有什么特別的貢獻(xiàn),但是能夠配合同事完成各項(xiàng)指標(biāo),從中學(xué)習(xí),以便以后自己能夠更好的立完成工作。

      另外,我也特別注重從工作中吸取教訓(xùn),不斷的總結(jié),認(rèn)真的學(xué)習(xí)寫作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識(shí)。也虛心向前輩請(qǐng)教,取長(zhǎng)補(bǔ)短,增強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)。希望能夠盡快的融入到這個(gè)家庭中去。

      三、堅(jiān)持做好每一項(xiàng)日常工作,快樂工作,自我肯定

      1、出勤方面:每天都能提前至少三十分鐘到達(dá)辦公室,做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備,并能及時(shí)檢查各個(gè)辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等,并更新好SPS,方便蔣花查詢。

      2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面:在工作中,我注意對(duì)紙張資料的整理和保存,將有用的及時(shí)保存、歸檔,對(duì)于沒用的及時(shí)銷毀。因?yàn)楹芏辔淖中怨ぷ鞫际请娔X作業(yè),所以我也在個(gè)人電腦中建立了工作資料檔案庫(kù)。并于每周星期五把工作過的資料集中整理,分類保存,以便今后查找。

      四、存在的不足

      1、在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步的提高。不能嚴(yán)格要求自己,工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜,處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)能力方面,我還有很多不足,比如在整理會(huì)議紀(jì)要時(shí),沒有抓住重點(diǎn),記錄不全,不能突出主要內(nèi)容,給領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)后工作也帶來了不便。

      2、對(duì)工作程序掌握不充分,對(duì)公司業(yè)務(wù)熟悉不全面,對(duì)工作缺少前瞻性,致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況,甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。致使對(duì)自己有了些許的懷疑和不確定性,對(duì)未來也有了些許的灰暗情緒。

      3、偶有缺少細(xì)心,辦事不夠謹(jǐn)慎,顯得有些許毛躁。工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁、雜、多,這就要求我必須細(xì)心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。在這方面,我還不夠細(xì)心,時(shí)有粗心意、做事草率的情況,有時(shí)也會(huì)比較毛躁忘記一些事情等等。

      五、以后工作及學(xué)習(xí)計(jì)劃

      1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),要多與家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,從趨勢(shì)、格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高自身的工作水平。

      2、必須提高工作質(zhì)量,要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后,要進(jìn)行思考、總結(jié),真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足,善于自我省。

      3、愛崗敬業(yè),勤勞奉獻(xiàn),不能為工作而工作,在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付,要積極主動(dòng)開展工作,擯棄浮躁等待的心態(tài),善謀實(shí)干,肯干事,敢干事,能干事,會(huì)干事。

      4、平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合,做到有集中的注意力、靈敏的應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評(píng)力;在辦事過程中,做到?jīng)]有根據(jù)的話不說,沒有把握的事不做,不輕易許愿,言必行,行必果。

      5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來,提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力量,為本職事業(yè)做出更的貢獻(xiàn)。

      主管轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié) 篇2

      20xx年12月3日,我有幸來到公司人力資源部從事人力資源相關(guān)工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下,較快熟悉了公司環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位,現(xiàn)將我試用期的工作情況簡(jiǎn)要小結(jié)如下:

      一、期間主要學(xué)習(xí)

      1、積極學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度,企業(yè)文化,企業(yè)架構(gòu),以及通過花名冊(cè)盡快熟悉公司各主要部門及人員情況,這樣有利于自己盡快進(jìn)入角色,為以后開展人力部門相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。

      2、平時(shí)多瀏覽公司網(wǎng)頁(yè)和公司產(chǎn)品,有助于為以后找到合適人選做準(zhǔn)備,由于剛來公司就面臨著審計(jì)人員的招聘緊急工作,在用人部門及自己上司面試人員時(shí),自己積極主動(dòng)記筆記,留意審計(jì)人員招聘時(shí)所需要工作內(nèi)容以及崗位職責(zé)。

      3、公司的各個(gè)方面的流程比較完善,專業(yè)程度較高,這也使得自己嚴(yán)格要求自己,積極主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源方面知識(shí),如經(jīng)常研讀《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》等。

      4、來到公司,由于年齡較小,跟著上級(jí)及公司其他同事學(xué)到了很多自己以前未曾接觸過的知識(shí)和經(jīng)歷,這讓自己受益匪淺,由于自己與他們相差甚遠(yuǎn),這更使得自己要加倍努力提高自己,爭(zhēng)取做一名適合公司需要的.人力資源者。

      二、開展工作

      由于剛來公司時(shí)間不太長(zhǎng),又恰逢年底,一個(gè)多月不長(zhǎng)的時(shí)間里,做的工作也比較瑣碎,現(xiàn)將這一個(gè)多月開展的工作做一下梳理:

      1、招聘工作:剛來第二天便開始了緊張的審計(jì)招聘工作,于是開始了一邊學(xué)習(xí)一邊招聘審計(jì),一周的時(shí)間里集中打電話安排面試,由于我公司行業(yè)的特殊性,審計(jì)需要長(zhǎng)期出差,這對(duì)招聘來說壓力不小,但是還是通過努力無色了些人選,最后的審計(jì)到崗人員均以公司熟人介紹截止。為人力部門招聘工作減少了不少壓力。通過這次審計(jì)的招聘,自己從中也學(xué)到了不少網(wǎng)招的技巧。

      2、員工關(guān)系管理:一方面由于公司成立時(shí)間比較長(zhǎng),各個(gè)規(guī)章制度流程還比較完善,另一方面由于公司出了勞動(dòng)合同糾紛,所以公司在這方面的管理還是比較認(rèn)真謹(jǐn)慎的。入職以來辦理總經(jīng)理辦公室人員辭退工作,以及新員工、勞動(dòng)合同的簽訂辦理。

      3、其它瑣碎工作:為公司員工辦理異地就醫(yī)審批、行政文員崗位職責(zé)制定梳理、培訓(xùn)簽到表制作、員工勞動(dòng)合同到期提醒臺(tái)賬的建立等。

      三、即將工作

      1、由于剛來面試時(shí)候上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就說20xx年想要開展培訓(xùn)工作,所以這也將是自己20xx年開展工作的重點(diǎn),爭(zhēng)取把機(jī)關(guān)這邊人員培訓(xùn)工作搞起來,培訓(xùn)體系的建立是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),希望能在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下把這項(xiàng)工作開展好。

      2、過了農(nóng)歷年之后3月份是招聘高峰期,公司有些部門也提出了用人需求,明年來了緊急工作是招聘行政文員、會(huì)計(jì)、企業(yè)文化,這對(duì)自己來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn),有壓力才有動(dòng)力,希望通過自己的努力加上用人部門的配合爭(zhēng)取早日找到合適人選。

      四、總結(jié)

      由于自己以前所待規(guī)模、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別,自己做事風(fēng)格還處在原有公司單位里的固有思維,這多少影響著自己,通過領(lǐng)導(dǎo)的指正,在慢慢改正學(xué)習(xí)中,希望通過公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及自己的努力,能盡快轉(zhuǎn)正,爭(zhēng)取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

      主管轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié) 篇3

    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

      您好!

      本人有幸于20xx年9月14號(hào)來到XX物業(yè)擔(dān)任秩序維護(hù)部經(jīng)理一職,轉(zhuǎn)眼間近三個(gè)月過去了,在此回顧并總結(jié)一下這段時(shí)間的工作,反思一下自己的不足,思考一下今后的工作,思考一下今后的工作計(jì)劃是非常必要和及時(shí)的。近三個(gè)月說長(zhǎng)不長(zhǎng),說短也不短,回想期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,心里感觸頗多,此次的工作總結(jié)與其說是一篇制式化的文章,不如說是對(duì)過往近三個(gè)月工作的一次審視,更是一次心靈深處的自我對(duì)話。

      近三個(gè)月以來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同支持幫助下,在為公司的發(fā)展做出了努力的同時(shí),也使我在工作上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)樸真誠(chéng)的處事風(fēng)格,以人為本的文化管理,諄諄善誘式的指導(dǎo)理念,使我意識(shí)到了廣闊的上升空間和發(fā)展機(jī)遇。

      我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,虛心學(xué)習(xí),埋頭工作,履行職責(zé),較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),下面我將任職以來的工作情況匯報(bào)如下:

      思想方面:

      自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力適應(yīng)工作。XXXX中心作為城市商業(yè)綜合體是城市名片之一,位于XX繁華的商業(yè)中心圈,導(dǎo)向分流、出入口易擁堵、車位難找、車輛安全、停車?yán)U費(fèi)及車位充分利用等問題都是工作中不斷研究的`重點(diǎn)。為了盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷的清理工作思路,總結(jié)工作方法:一方面干中學(xué)學(xué)中干,不斷的掌握方法,積累新業(yè),較快的進(jìn)入角色;另一方面問書本,問同事,不斷的豐富知識(shí),掌握技巧。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,從不熟悉到熟悉,我逐漸摸清了工作中基本情況,找到了切入點(diǎn)。把握住了,重點(diǎn)和難點(diǎn)。

      以提高自身素質(zhì)為突破口,在不斷地學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)。秩序維護(hù)部是公司的形象和窗口,需要人員有較強(qiáng)的責(zé)任心和一絲不茍的工作態(tài)度。我們的一言一行儀表儀容都代表著公司的形象,這就要求我們要努力鉆研秩序維護(hù)服務(wù)知識(shí)服務(wù)技巧,熟悉崗位操作流程,保持旺盛的精力。我積極參加了公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),學(xué)習(xí)了公司所提供的培訓(xùn)材料,通過領(lǐng)導(dǎo)以及同事的傳幫帶,使我在業(yè)務(wù)技能方面得到了很大的提高。我也通過各種渠道加強(qiáng)了對(duì)道閘系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、圍墻防護(hù)系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)等知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí),利用業(yè)余時(shí)間閱讀相關(guān)物業(yè)方面的書籍,通過網(wǎng)絡(luò)查看有關(guān)知識(shí),在不斷地學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí),只有這樣才能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要,適應(yīng)完成正常工作的需要。

      工作方面:

      1.停車場(chǎng)管理方案的編寫。

      2.停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案及停車場(chǎng)收益分成方案確定。

      3.裝修車輛及人員動(dòng)線圖編制。

      4.編寫秩序維護(hù)服務(wù)外包招投標(biāo)工作。

      5.協(xié)助客服部對(duì)《物業(yè)服務(wù)手冊(cè)》、《裝修手冊(cè)》及《高端物業(yè)服務(wù)手冊(cè)》秩序維護(hù)內(nèi)容的編寫。

      6.秩序維護(hù)崗位職責(zé)、作業(yè)手冊(cè)、制度的編寫。

      7.應(yīng)急預(yù)案的編寫。

      8.秩序維護(hù)員崗位分布人員配置。

      9.人員面試。

      學(xué)習(xí)及工作中的不足:

      1.學(xué)習(xí)內(nèi)容仍然不夠豐富,雖然進(jìn)行了專業(yè)方面的持續(xù)學(xué)習(xí),但管理方面及溝通能力方面我還需要進(jìn)一步挖掘自身潛力,多向公司領(lǐng)導(dǎo)、同事及團(tuán)隊(duì)伙伴學(xué)習(xí),日常注重溝通,并不斷對(duì)工作溝通內(nèi)容進(jìn)行復(fù)盤,從而在溝通中學(xué)習(xí)。

      2.工作中的不足:對(duì)項(xiàng)目提出的建設(shè)性意見不多,且需要就其可落地性進(jìn)一步進(jìn)行探討研究,與項(xiàng)目上專業(yè)的同事一起研究設(shè)備設(shè)施更科學(xué)的管理手段。為物業(yè)資產(chǎn)保值增值共同努力。

      下一步的工作計(jì)劃從以下幾個(gè)方面著手開展:

      1、繼續(xù)積極融入公司團(tuán)隊(duì),并持續(xù)深入一線對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有力支撐,工作中,向各位優(yōu)秀工程師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)集團(tuán)、公司的各種要求和工程管控標(biāo)準(zhǔn)化流程。此外,形成定期自我復(fù)盤反省的思維,對(duì)自身的管理能力持續(xù)學(xué)習(xí),觀察員工動(dòng)態(tài),學(xué)習(xí)并尋找有效的溝通技巧,因?yàn)榻鼛讉(gè)月的工作中我越來越發(fā)現(xiàn),溝通及管理能力的重要性,在一定程度上要高于專業(yè)能力的重要性。在以后的工作中,我會(huì)一如既往對(duì)人與人為善,對(duì)工作力求更好。

      2、繼續(xù)提升自身的專業(yè)水平及綜合素質(zhì),并且學(xué)習(xí)各個(gè)專業(yè)的新知識(shí)、新事物,為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的雙贏。雖然此前也接觸過商業(yè)綜合體項(xiàng)目,但目前借助集團(tuán)優(yōu)勢(shì)平臺(tái),我們服務(wù)的項(xiàng)目品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于XX同類項(xiàng)目,對(duì)我們所有人員來說都是專業(yè)學(xué)習(xí)上的挑戰(zhàn),我非常珍惜這樣難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),也堅(jiān)定了持續(xù)將自己專業(yè)能力融入其中并得以提升的決心。尤其在XX中心能耗管理方面,我將在近期工作基礎(chǔ)上提出對(duì)項(xiàng)目更有意義的建設(shè)性意見。

      3、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)支持、監(jiān)督考察力度,協(xié)助XX中心項(xiàng)目對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行合理有效的管控。尤其就XX中心的多業(yè)態(tài)形式,研究各業(yè)態(tài)不同的技術(shù)支撐辦法,同時(shí)配合項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)一線人員進(jìn)行科學(xué)管理,提高工作效率,提升全員技術(shù)水平及工作能力。這也是我鍛煉自己管理水平的寶貴平臺(tái)。

      時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)工作近三個(gè)月,在緊張忙碌而又充實(shí)的工作中,自己已經(jīng)漸漸的融入團(tuán)隊(duì),在實(shí)際工作中不斷的學(xué)習(xí)與自我完善,自我改善,力求匹配企業(yè)發(fā)展,與時(shí)俱進(jìn),在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí),認(rèn)真服務(wù)于企業(yè),團(tuán)隊(duì)以及公司各部門。謝謝!

      主管轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié) 篇4

    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

      我于20xx年9月3日有幸加入****工作,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)給予良好的工作機(jī)會(huì)表示十分的感謝;在兩個(gè)月的工作中,對(duì)各部門主管及員工的配合和支持表示敬意;仡檭蓚(gè)月以來的工作,基本上按預(yù)定的計(jì)劃完成任務(wù),現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)總結(jié)如下:

      一、工作熟悉階段(9.3-9.7)

      1、認(rèn)真深入各專業(yè)進(jìn)行調(diào)研,全方位了解公司運(yùn)作情況及員工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),掌握大廈物業(yè)管理工作;

      2、了解公司管理體制,熟悉公司各項(xiàng)制度,領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化。

      二、工作展開階段(9.10~今)

      1、在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及*經(jīng)理、*經(jīng)理的精心指導(dǎo)和廣大同事的積極配合下,本人能在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入正常的工作角色,且有較清晰的工作思路,按各種計(jì)劃分步實(shí)施,緊密圍繞“創(chuàng)省優(yōu)管理”工作,開展各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)整改(整改項(xiàng)達(dá)60多項(xiàng));

      2、結(jié)合創(chuàng)優(yōu)目錄,全面整理匯編了各項(xiàng)物業(yè)工作記錄檔案;

      3、繼續(xù)推行人性化管理理念,營(yíng)造**工程良好文化氛圍,樹立員工良好服務(wù)形象;

      4、重新規(guī)范內(nèi)部管理,優(yōu)化了部分管理職責(zé)及流程,細(xì)化值班及巡查工作,梳理了庫(kù)房管理,并逐步實(shí)施。

      三、下步工作目標(biāo)

      1、強(qiáng)化內(nèi)部管理,加大工作監(jiān)督力度,延續(xù)創(chuàng)優(yōu)工程的`各項(xiàng)管理制度和作業(yè)流程管理工作;

      2、抓好工作的計(jì)劃性和協(xié)調(diào)性,如工作計(jì)劃、用資計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃等,開展預(yù)防性物業(yè)維保工作;

      3、控制好各項(xiàng)工程費(fèi)用,做好各種節(jié)能管理(包括公共用水電、日常低值耗品等),杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象。

      四、小結(jié)

      自進(jìn)入****,我已深深被公司的企業(yè)文化氛圍所吸引。公司領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理,注重員工自身素質(zhì)的提高和具有整體團(tuán)隊(duì)凝聚力。在這樣的工作氛圍中,可以極大地激發(fā)我自身的工作潛能,使我以更加積極的心態(tài)投入到每天的工作中。經(jīng)過兩個(gè)月的試用期,我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、有效的完成各項(xiàng)管理工作,能帶領(lǐng)整個(gè)工程團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化各項(xiàng)管理,確保**設(shè)施設(shè)備安全、保值運(yùn)行。在以后的工作中我將一如繼往、力求完美,不斷的提升整個(gè)工程團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平及綜合保障素質(zhì),為**創(chuàng)造價(jià)值。 以上小結(jié),敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核指導(dǎo)。篇二:工程管理員試用期工作小結(jié)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

      主管轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié) 篇5

    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

      我于20xx年9月3日有幸加入xx工作,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)給予良好的工作機(jī)會(huì)表示十分的感謝;在兩個(gè)月的工作中,對(duì)各部門主管及員工的配合和支持表示敬意;仡檭蓚(gè)月以來的工作,基本上按預(yù)定的計(jì)劃完成任務(wù),現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)總結(jié)如下:

      一、工作熟悉階段(9.3—9.7)

      1、認(rèn)真深入各專業(yè)進(jìn)行調(diào)研,全方位了解公司運(yùn)作情況及員工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),掌握大廈物業(yè)管理工作;

      2、了解公司管理體制,熟悉公司各項(xiàng)制度,領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化。

      二、工作展開階段(9.10~今)

      1、在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及x經(jīng)理、x經(jīng)理的精心指導(dǎo)和廣大同事的積極配合下,本人能在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入正常的工作角色,且有較清晰的工作思路,按各種計(jì)劃分步實(shí)施,緊密圍繞“創(chuàng)省優(yōu)管理”工作,開展各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)整改(整改項(xiàng)達(dá)60多項(xiàng));

      2、結(jié)合創(chuàng)優(yōu)目錄,全面整理匯編了各項(xiàng)物業(yè)工作記錄檔案;

      3、繼續(xù)推行人性化管理理念,營(yíng)造xx工程良好文化氛圍,樹立員工良好服務(wù)形象;

      4、重新規(guī)范內(nèi)部管理,優(yōu)化了部分管理職責(zé)及流程,細(xì)化值班及巡查工作,梳理了庫(kù)房管理,并逐步實(shí)施。

      三、下步工作目標(biāo)

      1、強(qiáng)化內(nèi)部管理,加大工作監(jiān)督力度,延續(xù)創(chuàng)優(yōu)工程的各項(xiàng)管理制度和作業(yè)流程管理工作;

      2、抓好工作的計(jì)劃性和協(xié)調(diào)性,如工作計(jì)劃、用資計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃等,開展預(yù)防性物業(yè)維保工作;

      3、控制好各項(xiàng)工程費(fèi)用,做好各種節(jié)能管理(包括公共用水電、日常低值耗品等),杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象。

      四、小結(jié)

      自進(jìn)入xx,我已深深被公司的.企業(yè)文化氛圍所吸引。公司領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理,注重員工自身素質(zhì)的提高和具有整體團(tuán)隊(duì)凝聚力。在這樣的工作氛圍中,可以極大地激發(fā)我自身的工作潛能,使我以更加積極的心態(tài)投入到每天的工作中。經(jīng)過兩個(gè)月的試用期,我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、有效的完成各項(xiàng)管理工作,能帶領(lǐng)整個(gè)工程團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化各項(xiàng)管理,確保xx設(shè)施設(shè)備安全、保值運(yùn)行。在以后的工作中我將一如繼往、力求完美,不斷的提升整個(gè)工程團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平及綜合保障素質(zhì),為xx創(chuàng)造價(jià)值。以上小結(jié),敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核指導(dǎo)。

      主管轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié) 篇6

      時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼已快一年了,回首過去一年的日子里,真是百感交集。要總結(jié)的實(shí)在太多了,現(xiàn)簡(jiǎn)單總結(jié)如下:

      偶然的機(jī)會(huì)我干了淘寶客服這個(gè)工作.不知不覺已有大半年了,感覺時(shí)間挺快的,一坐一天,一個(gè)星期,一個(gè)月就坐沒了。有時(shí)感覺挺好的,不用干什么,但又感覺太枯燥了。但學(xué)的東西還真是不少的,碰到的人也是十分有趣的,因?yàn)橘I家來自五湖四海的。

      上班的第一天,旺旺掛著,可是沒有人與我交談,反復(fù)的翻閱資料,熟悉產(chǎn)品,可是好像沒有辦法記憶深刻,碰到問題的時(shí)候還是無從下手。

      在做客服期間,我常常會(huì)遇到顧客說這個(gè)東東能不能優(yōu)惠,可不可以包郵等等之類的問題,本身我自己也會(huì)從網(wǎng)上購(gòu)物,買東西想買實(shí)惠,這個(gè)我可以理解,因此能夠理解客戶的心情,但是我現(xiàn)在的立場(chǎng)不同了,不再是一個(gè)購(gòu)物者而是一個(gè)銷售者,當(dāng)然是能在不優(yōu)惠的情況下成交,想在不優(yōu)惠的情況下成交,對(duì)于這類問題當(dāng)然不會(huì)同意,一旦退讓,顧客會(huì)認(rèn)為還有更大余地可以還價(jià),所以,針對(duì)此類問題,我覺得態(tài)度要和善,委婉的告知對(duì)方不能夠優(yōu)惠的。要告訴對(duì)方我們所有的寶貝價(jià)格都是實(shí)價(jià)銷售,敬請(qǐng)諒解,對(duì)于在發(fā)貨中存在的問題,給顧客帶來麻煩的,那就只有賠禮道歉,承認(rèn)錯(cuò)誤,在的客戶面前裝可憐,一般人都是會(huì)心軟的,我也是親身經(jīng)歷的,不過客戶基本上都是蠻諒解的,收到貨后就很滿意的來告知了。

      后來我們就慢慢開始熟悉了一些面料,第一次認(rèn)識(shí)這么多的面料,以前買衣服從來都不知道面料這個(gè)詞,看著哪樣好看就買了,也不會(huì)去想為什么一樣的衣服價(jià)格差這么多呢,現(xiàn)在終于知道了,什么面料好,什么面料透氣,有彈性,面料不一樣價(jià)格也不一眼,現(xiàn)在對(duì)店里的衣服都有了大致的了解,也知道了從哪家進(jìn)的貨偏小,哪家的偏大,按合適的'尺寸給客人推薦衣服。剛做客服的時(shí)候推銷出去一件衣服發(fā)現(xiàn)自己很有成就感,后來慢慢的用著熟練的語(yǔ)氣和方法推銷更多的衣服出去,和客人溝通是一個(gè)鍛煉人的腦力,應(yīng)變能力,說話的技巧,同時(shí)也鍛煉人的耐心,要細(xì)心的對(duì)待每一個(gè)客戶,讓每一個(gè)客人興致勃勃、滿載而歸。

      記得剛來的時(shí)候,第一次接觸淘寶,覺得它是那么的陌生,但是我相信對(duì)于賣衣服肯定不陌生,可是它和想象中的就是那么的有差別,第一次讓我們看網(wǎng)頁(yè)上的衣服,我都快蒙了,衣服滿目琳瑯的在電腦上滾動(dòng),眼睛看花了。第一天上班時(shí)候,店長(zhǎng)先讓我們熟悉熟悉衣服,熟悉了一些簡(jiǎn)單的衣服后,讓我們看看怎樣和客人溝通,溝通很重要,看著店長(zhǎng)用著熟練的手法和語(yǔ)氣,我不得不呆了,店長(zhǎng)和每個(gè)客人聊天時(shí)都用了“親”這個(gè)詞,店長(zhǎng)很細(xì)心的和我們解釋了親這個(gè)詞的含義,我們也很虛心的學(xué)習(xí)了,記下了,我們才剛剛開始接觸客服這個(gè)行業(yè),很多都不懂,回答點(diǎn)簡(jiǎn)單的問題都是店長(zhǎng)先教我們?nèi)绾稳绾位卮,時(shí)間長(zhǎng)了我們也有自己的見解了,先開始的幾天店長(zhǎng)都會(huì)教我們?cè)鯓討?yīng)付不同的客人,剛開始做客服和客人溝通時(shí)每句都用上了“親,您好,”這個(gè)詞,店長(zhǎng)說并不一定每句都要用的上,看你在什么適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)用就可以了。聽了店長(zhǎng)的建議,發(fā)現(xiàn)這樣好很多誒,漸漸時(shí)間長(zhǎng)了,我們自己也能和客人溝通了,如果不懂的問題就在旺旺上詢問店長(zhǎng)或者其他同事。

      主管轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié) 篇7

      自從8月份以來,我具體的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)對(duì)目前公司所面臨的市場(chǎng)情勢(shì)和我所展開的銷售工作存在一些隱患:

      1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,從銷售額上來看,銷售業(yè)績(jī)是有了一部份的增長(zhǎng),但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來看,卻處于下滑的勢(shì)態(tài);

      2)從經(jīng)銷商數(shù)目來看,深圳范圍以內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)來往,東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東,也有業(yè)務(wù)來往,但綜合經(jīng)銷商分析來看,以上經(jīng)銷商特別是比較大的經(jīng)銷商,從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,其余的幾近很少拿貨,而以上產(chǎn)品幾近可以說是保本或虧損銷售,毫無多少利潤(rùn)可言;

      3)從產(chǎn)品銷售分析來看,公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和INCO系列為主,六月份到七月份有很大的增長(zhǎng),主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨,而造成短時(shí)間增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。

      從以上三點(diǎn)題目綜合分析來看,我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)題目:

      第一、銷售額和利潤(rùn)的題目

      我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率進(jìn)步的情況下,利潤(rùn)并沒有進(jìn)步或得到改善;實(shí)在這類銷量和市場(chǎng)占有率的提升,并沒有實(shí)際太大的意義,乃至可以說是極其危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司,利潤(rùn)率一旦降下來,會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?

      從公司目前的情勢(shì)來看,我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的本錢已很少,而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)愈來愈大,我們的銷售額一旦做起來,首先會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)同行的注視,沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o他人,在這類情況下,競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)劑銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,來?yè)屨伎蛻糍Y源。其次,銷售職員和公司,亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力,拼命的下降售價(jià)或付出更大的銷售本錢來爭(zhēng)取客戶,本身來講,公司的產(chǎn)品售價(jià)已沒有任何可以再緊縮的空間,一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和進(jìn)步銷售本錢的話,那末銷售額越高,利潤(rùn)就越低,也能夠說是虧損愈來愈大。

      第二、有關(guān)客戶的管理和控制的題目

      一流企業(yè)做規(guī)則,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)廣東市場(chǎng),包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)以外的電鍍材料企業(yè)來講,目前還都在為做市場(chǎng)而努力,特別是在深圳、東莞兩地,對(duì)那些不進(jìn)流的小經(jīng)銷而言,為了在做市場(chǎng)而生存,他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此,沒有任何虔誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)情勢(shì)來看,他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶,因此,我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,以我們公司目前的客戶天力舉例來講:在七月份的銷售量中,天力的進(jìn)貨額,將近占我們公司總銷售額的三分之一,而天力的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主,而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí),天力幾近都要求開具增值稅發(fā)票,而我們自信以為有一定上風(fēng)的重慶鉻酐(黑桶),天力卻不以為然,并屢次告知我們公司說,以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)

      時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/KG),而華創(chuàng)調(diào)劑為含稅價(jià)為16.00元/KG,華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,是盡對(duì)具有力的,更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此,這些以天力為主的,比如:創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶,在大批量進(jìn)貨時(shí),特別是需要發(fā)票的情況下,依然會(huì)以華創(chuàng)為主,不但是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù),更重要的是價(jià)格亦有一定的上風(fēng),而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商以為我們公司比較具有力的是:①、1噸半噸都會(huì)送貨上門;②、部份產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是,目前的這些小散戶對(duì)我們公司來講,在扣除人工及各方面銷售本錢,都可以說是在虧損經(jīng)營(yíng)。

      第三、有關(guān)產(chǎn)品線和上風(fēng)產(chǎn)品的題目

      縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況,可以看出,我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主,其它只是小量銷售,即便以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,同時(shí),以七月份到8月上旬的銷售情況來看,我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在:

      1、貨源配合不及時(shí)的題目:小的經(jīng)銷商由于資金的限制,一般都不愿意做比較大的庫(kù)存,因此,他們需要上游的供貨商具有比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力,對(duì)他們來講可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用,要貨的話可以隨叫隨到,但從7月20號(hào)以來,我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨,做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供給的穩(wěn)定性和延續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨,會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;

      2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性:化工類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上,一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化,比如:以哈薩克斯坦鉻酸為例,6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/KG,7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/KG,8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/KG。在價(jià)格的波動(dòng)上,我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。

      3、產(chǎn)品的題目:記得我剛來公司的時(shí)候,X總說過一句話:做貿(mào)易,關(guān)鍵是拿到甚么樣的貨。沒錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,但是,反過來看,公司目前的現(xiàn)狀,上風(fēng)產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了甚么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前以為好銷的上風(fēng)的,實(shí)在銷售出往都是虧損的。而且,目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓,可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格,銷售仍然無人問津,這些又說明了甚么呢?

      綜合以上幾個(gè)方面,我個(gè)人以為,公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期,首先對(duì)內(nèi)來講,公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展進(jìn)程中公司沒有逐步構(gòu)成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來講,目前的市場(chǎng)是行動(dòng)維艱,困難重重。此兩種現(xiàn)象假如不能解決,我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的題目,而是企業(yè)如何生存,怎樣生存的更好的題目。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上風(fēng)所在,我們公司目前的上風(fēng)在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)捉住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定著名度的,比如重慶鉻酸,INKO產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾近都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時(shí)間逐步做出來的著名度,前期的市場(chǎng)推廣期,他人付出了很大的代價(jià),現(xiàn)在的收獲期,肯定是不會(huì)讓我們公司來獲得他們的市場(chǎng)果實(shí)?梢哉f目前在廣東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品,他們都不會(huì)讓我們公司來染指并獲得利潤(rùn)。由于這些都是他們的勞動(dòng)成果。不

      論是目前還是將來我們針對(duì)客戶,用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,我們都不會(huì)有甚么上風(fēng)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技能和市場(chǎng)推廣的題目,由于幾近所有的品牌都得到客戶的一定認(rèn)同,只不過是誰價(jià)格高低的題目。但是在價(jià)格上我們也沒有甚么上風(fēng),舉例來講:重慶鉻酸,我們的進(jìn)貨價(jià)是X元/KG。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是X元/KG。

      更可耽憂的是,我們雖然目前沒有贏利產(chǎn)品售出往并在虧損,但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,另外一方面我們又對(duì)下游客戶不停的銷售,再加上需要付的銷售用度和中間的人工本錢,可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次往總公司的時(shí)候,董事長(zhǎng)說:辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

      經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作,針對(duì)目前的現(xiàn)狀,我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考:

      1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

      公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展,公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位,但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下,都理解和執(zhí)行。公司目前的狀態(tài)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)目標(biāo)的不了解,所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的題目,而是公司在未來怎樣長(zhǎng)時(shí)間延續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的題目。比如說:在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超出或追逐的對(duì)手,還是撇開以上二者不談,力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成料想中的目的。在市場(chǎng)定位上,我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

      2、培養(yǎng)公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行具體的研究,找出該公司的上風(fēng)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品,同時(shí)比較一下我們公司是不是有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,我們公司組織職員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察,尋覓一些同類型的,品牌在廣東沒有著名度,或還沒進(jìn)進(jìn)廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品,但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定上風(fēng)的,我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后,利用銷售職員的銷售技能和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,不管是從下面經(jīng)銷商的反映還是我往他們總部的了解,都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同,比如說;在鉻酸上,華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主,高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主,經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn),而高力致力于直接高端廠家,努力打造自己的品牌,避開價(jià)格戰(zhàn),走高端線路。因此在培養(yǎng)我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,我們可以鑒戒以上二者的經(jīng)營(yíng)策略。

      3、加強(qiáng)公司的技術(shù)氣力。

      目前在廣東市場(chǎng)上,不管是高力,還是華創(chuàng)或其他大大小小的經(jīng)銷商,所走的經(jīng)營(yíng)線路都是以銷售為主導(dǎo),在這樣的經(jīng)營(yíng)線路下,除高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外,其余的公司在這個(gè)市場(chǎng)里都可以說是勉委曲強(qiáng)的`生存著,時(shí)刻謹(jǐn)慎翼翼關(guān)注他們兩家公司的消息。假如我們公司還是走這樣的線路的話,不管將來我們拿到甚么樣的產(chǎn)品或取得甚么樣

      的上風(fēng),都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場(chǎng)上的緊逼,一方面是價(jià)格戰(zhàn)的不可避免,另外一方面是在和客戶在財(cái)務(wù)題目上的逐步讓步,比如說;月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上題目一旦出現(xiàn),隨之而來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)愈來愈能以預(yù)感和控制。因此,建議我們公司的經(jīng)營(yíng)定位上避開這條線路,重點(diǎn)加強(qiáng)公司的技術(shù)氣力。采用以技術(shù)促銷售的方式,以銷售技術(shù)為主導(dǎo),順帶銷售產(chǎn)品為目的,短時(shí)間內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌,一旦在技術(shù)上我們公司建立起權(quán)威的話,那末對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品而已,銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議,也是經(jīng)太長(zhǎng)時(shí)期以來的對(duì)整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》沉思熟慮的結(jié)果。

      我個(gè)人以為,以公司目前的現(xiàn)狀;1、做市場(chǎng),不能取得發(fā)展。由于目前的局面,董事長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)深有了解,深圳公司在這類市場(chǎng)狀態(tài)下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面,一方面是我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量,所以在上游供貨商那里,不會(huì)拿到更有益的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)目。另外一方面是華創(chuàng)和高力憑仗在銷售量和市場(chǎng)的上風(fēng)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真實(shí)的要挾到他們的時(shí)候,他們肯定會(huì)聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓,上游商家一旦遭到他們二者的壓力后,迫于壓力會(huì)對(duì)我們公司有所行動(dòng),到那種情況下,不但深圳公司難做,一樣會(huì)由于深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌,也不可能。由于品牌來源于市場(chǎng),市場(chǎng)做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司,在目前的狀態(tài)下,拋開市場(chǎng)和品牌,直接做規(guī)則,在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里,規(guī)則就是技術(shù)。

      4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力

      公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的進(jìn)程中,都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的是來源于外部環(huán)境的,有的是來源于內(nèi)部的,建議公司在財(cái)務(wù)的處理上,針對(duì)深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀,制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)視和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé),避免事與物的混亂,而出現(xiàn)漏洞。

      以上是本人一些不成熟的建議,如有不妥的地方,敬請(qǐng)?bào)w諒,我始終以為深圳公司的發(fā)展,不但是深圳公司的題目,更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展題目,同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的題目。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)劑中,能不能突破舊有的發(fā)展模式,而取得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),從一定意義上來講深圳公司的發(fā)展成功與否,都將會(huì)對(duì)未來整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

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